导图社区 福州跨境展话术
这是一篇关于福州跨进展话术的思维导图，主要内容包括：针对路人，针对展商。欢迎点赞收藏！
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项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
博弈的理解与运用
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
福州跨进展话术
针对展商
销售：您好，您这边产品有出口吗？
有
销售：喔，产品是自己研发还是做OEM的呀（OEM指的是代加工，自己不研发，客户给设计图稿，来样加工定制）
自己研发
销售：嗯，我这边是专门做海外专利申请和海外专利侵权维权处理的，您目前有海外专利布局需求吗？
销售：那我们加个微信吧，您这边把想要布局的具体产品资料、国家、专利类型发我，我帮您做个初步判断并给出对应的申请方案。（搞不定的直接让主管来跟谈）
好的（问客户要姓氏，电话，想申请的国家，专利类型，按SOP流程给方案）
不用
销售：嗯，我们公司的优势是专注于做海外专利布局，是全国唯一一家有美国专利局前首席审查官的公司，对于各个国家的专利申请流程非常熟悉，也能对您产品进行专利布局，在保证下证的前提下尽量扩大专利保护范围，除了海外专利申请，还可以处理海外专利侵权、维权起诉，帮您的海外专利发挥最大价值。加个微信，我把相关资料发您做个参考和对比吧
好的
销售：针对本次展会客户我们有有优惠政策，同时还可以送您一款外观专利或者发明专利的侵权风险排查，帮您在开发产品的阶段规避专利侵权风险。加个微信，我把优惠政策发您参考一下。
销售：加个微信，我这边也可以帮您监控竞品对手的专利情况，您只要把对方公司名或者品牌名发我就可以查询。帮您通过专利手段更加了解竞品对手。
销售：我的客户大部分都是做跨境电商的，我今天也是顺便帮他们收集厂家信息，加个微信，后面有需要您产品的卖家我推荐给您。
不用（放弃）
没有
销售：加个微信吧，我们公司的优势是专注于做海外专利布局，是全国唯一一家有美国专利局前首席审查官的公司，对于各个国家的专利申请流程非常熟悉，也能对您产品进行专利布局，在保证下证的前提下尽量扩大专利保护范围，除了海外专利申请，还可以处理海外专利侵权、维权起诉，帮您的海外专利发挥最大价值。我把相关资料发您做个参考和对比吧，您后面有新品需要布局海外专利可以找我了解，做个备选。
销售：我们针对本次展会客户可以送一款外观专利或者发明专利的侵权风险排查，帮您在开发产品的阶段规避专利侵权风险。我们加个微信吧，您这边以后有需求可以随时联系。
销售：加个微信吧，我这边也可以帮您监控竞品对手的专利情况，您只要把对方公司名或者品牌名发我就可以查询。帮您通过专利手段更加了解竞品对手。
OEM
销售：嗯，我这边是专门做海外专利申请和海外专利侵权维权处理的，加个微信吧，您这边要是以后自己研发产品需要海外专利保护或者后面遇到海外专利侵权问题可以咨询我。
销售：加个微信吧，现在市面上像这种代加工的市场通货被抢注海外专利的情况比较多。我可以送您一款产品外观专利风险排查，帮助您避免海外专利侵权风险，您后面需要可以随时联系我。（这种客户目前对专利需求不高，主推风险排查，坚持一到两轮，客户不加就撤）
销售：喔，那有给跨境卖家或者外贸公司供货吗？
销售：喔，产品是自主研发的还是OEM为主呀
自主研发
销售：嗯，我这边是专门做海外专利申请和海外专利侵权维权处理的。您目前有海外专利布局的打算吗？
销售：针对本次展会客户我们有有优惠政策，同时还可以送您一款产品的外观专利或者发明专利的侵权风险排查，帮您在开发产品的阶段规避专利侵权风险。加个微信，我把优惠政策发您参考一下。
销售：嗯，我们很多客户也是自己不直接出口，但是给跨境电商或者外贸公司供货，但他们在供货之前都会先布局好海外专利，因为现在跨境平台对于专利要求非常高，常出现厂家自己研发的产品被卖家抢注海外专利的情况。我们加个微信吧，您后面需要了解海外专利可以随时联系我。
销售：嗯，哪怕您自己不申请专利，但是产品既然有供货给跨境卖家，一定要注意专利侵权问题，很多跨境平台上出现抢注厂家产品的海外专利并进行大批量起诉要求高额赔偿。万一您自己的产品被别人抢注了海外专利再反过来告您的卖家侵权，对于您这边的损失也会很大。针对本次客户我们赠送一款产品的外观专利或者发明专利的侵权风险排查，加个微信，您可以把最近热销品发我帮您排查一下看看有没有被别人抢注海外专利。
没有（放弃）
针对路人
销售：喔，您这边是跨境卖家、传统外贸公司还是厂家？
跨境卖家
销售：那您产品是自己研发为主还是找厂家拿货呀？
销售：嗯，我这边是专门做海外专利申请和海外专利侵权维权处理的，您目前有海外专利布局需求吗？（后面逻辑和厂家自己研发那边一样，按照紫色板块下面的话术来，除了最后一个帮卖家找货源那里不用说）
厂家拿货
销售：嗯，我这边是专门做海外专利申请和海外专利侵权维权处理的，现在很多卖家找厂家拿货的时候没关注过产品专利问题，导致后面可能销售的是侵权产品，您目前有遇到过TRO吗？
销售：嗯，目前解决了吗？具体是哪方面侵权呢？（判断客户需求，有侵权处理需求找主管去谈）
销售：嗯，我们加个微信吧。针对本次展会客户我们可以送一款产品的外观专利或者发明专利的侵权风险排查，您可以把最近准备上架的产品或者已经在售的热销品发我做个排查，避免侵权风险。
销售：我们有强大的美国律师团队，可以帮您解决一切专利侵权问题，加个微信做个备用吧，万一以后在平台遇到侵权问题可以随时咨询我。
外贸公司
销售：嗯，我这边是专门做海外专利申请和海外专利侵权维权处理的，加个微信吧，您后面有相关需求可以随时联系我（传统外贸公司线下销售为主，专利问题没有那么多，可以大概聊一下，客户不加就快速过，下一个）
厂家（问话逻辑跟前面展商一样）
