焊割销售

这是一篇关于焊割销售的思维导图，包含人生的需求、时间管理、一名销售必备的心理条件、焊机销售的特点等内容。

焊割销售

人生的需求（战略性） 来源 人类动机理论...作者:亚伯拉罕.马斯洛

我们的需求是什么？ 在对的时间，做对的事。 收益只不过是对你做对事情的奖励

1.生理需求 包含衣食住行 2.安全需求 包含人身安全，健康保障 3.社交需求 包含归属感。存在感 4.尊重需求 包含自我尊重，被人尊重 5.实现自我 包含价值观，创造力，责任感，带头示范，作用引领性.

一名销售必备的心理条件（战役性）

可以参阅《成功的100法则》

要求通篇阅读 熟知了解

要躬身实践，习惯于优秀！

时间管理（战役性）

干事情要抓住精髓、抓住实质，那才是成功的关键!

艾维·利时间管理法 1.写下你明天要做的6件最重要的事; 2.用数字标明每件事的重要性次序; 3.明天早上第一件事是做第一项，直至完成或达到要求; 4.然后再开始完成第二项、第三项……; 5.每天都要这样做，养成习惯。

安排计划 方法步骤： 一般来说，将所有要做的事情分为四种: 1.紧急而重要的事情; 2.紧急而不重要的事情; 3.不紧急而重要的事情; 4.不紧急且不重要的事情。

结合工作实施方法： 1.每天下班前在工作群内按艾维.利时间管理规划明天的六件工作， 2.次日下班前在群里汇报一天工作完成情况并规划明天工作， 3.以此往复循环。

焊机销售的特点（战役性）

核心是技术与服务

要成为技术性销售

销售员分为三个等级

1.有什么卖什么。 2.提供有价值的技术，协助客户完成工作。 3.顾问式销售

备以下知识点（战术性）

一 行业信息（要如数家珍）

奥维地图标注，共同建设，维护，学习！

二 技术素养（了解产品性能参数 会组装调试 懂电路原理 能简单维修）

定期培训实操，考核。

并作为新员工考核合格方可上岗条件。

三 焊接工艺（具备实操能力，熟知焊接参数）

熟练各类焊机焊接工艺，操作达到一定水平。 定期考核

熟知各类焊机参数，适应范围。 定期考核

四 开发业务方法

龙太业务常识（闫）

五 客户管理（前期达成 中期管理 问题协调）