焊割销售

这是一篇关于焊割销售的思维导图，包含人生的需求、时间管理、一名销售必备的心理条件、焊机销售的特点等内容。

焊割销售

• 人生的需求（战略性） 来源 人类动机理论...作者:亚伯拉罕.马斯洛
  • 我们的需求是什么？ 在对的时间，做对的事。 收益只不过是对你做对事情的奖励
  • 1.生理需求 包含衣食住行 2.安全需求 包含人身安全，健康保障 3.社交需求 包含归属感。存在感 4.尊重需求 包含自我尊重，被人尊重 5.实现自我 包含价值观，创造力，责任感，带头示范，作用引领性.
• 一名销售必备的心理条件（战役性）
  • 可以参阅《成功的100法则》
    • 要求通篇阅读 熟知了解
    • 要躬身实践，习惯于优秀！
• 时间管理（战役性）
  • 干事情要抓住精髓、抓住实质，那才是成功的关键!
  • 艾维·利时间管理法 1.写下你明天要做的6件最重要的事; 2.用数字标明每件事的重要性次序; 3.明天早上第一件事是做第一项，直至完成或达到要求; 4.然后再开始完成第二项、第三项……; 5.每天都要这样做，养成习惯。
    • 安排计划 方法步骤： 一般来说，将所有要做的事情分为四种: 1.紧急而重要的事情; 2.紧急而不重要的事情; 3.不紧急而重要的事情; 4.不紧急且不重要的事情。
      • 结合工作实施方法： 1.每天下班前在工作群内按艾维.利时间管理规划明天的六件工作， 2.次日下班前在群里汇报一天工作完成情况并规划明天工作， 3.以此往复循环。
• 焊机销售的特点（战役性）
  • 核心是技术与服务
  • 要成为技术性销售
    • 销售员分为三个等级
      • 1.有什么卖什么。 2.提供有价值的技术，协助客户完成工作。 3.顾问式销售
• 备以下知识点（战术性）
  • 一 行业信息（要如数家珍）
    • 奥维地图标注，共同建设，维护，学习！
  • 二 技术素养（了解产品性能参数 会组装调试 懂电路原理 能简单维修）
    • 定期培训实操，考核。
    • 并作为新员工考核合格方可上岗条件。
  • 三 焊接工艺（具备实操能力，熟知焊接参数）
    • 熟练各类焊机焊接工艺，操作达到一定水平。 定期考核
    • 熟知各类焊机参数，适应范围。 定期考核
  • 四 开发业务方法
    • 龙太业务常识（闫）
  • 五 客户管理（前期达成 中期管理 问题协调）