参哥团队操盘工具

短视频变现王团队操盘工具图，主要包含操盘手的系统逻辑、 人设树、会拆、 操盘逻辑等。

参哥团队操盘工具

人设树

树枝

表现形式

文案手法

树干

内容系列

树根

IP 的魂

核心理念

身上的亮点

性格

最的问题

最牛逼的经历

用户信任你的点是啥？

种子

产品

人群

土壤

选择土壤

选择赛道的逻辑

大量的调研

人设树六大核心

一

土壤

定义

IP 适合在哪个平台做，在什么赛道做，根据产品和人群来看

维度

平台

抖音

高认知

高客单

人群

青年

属性

喜欢弱者

小红书

种草

好货分享

快手

低客单

视频号

年纪比较大

消费力强

流量

赛道

变现

二

种子

维度

左边产品

IP 的产品是什么

怎么变现

右边目标用户

目标用户是谁

人群

什么年龄段

什么收入

什么群体

三

树根

维度

IP 的核心优势

核心理念

最

身上闪光点是什么

为什么

你的核心竞争力

核心观点

金句

心錨句

成交句

营销句

核心成就

核心经历

核心案例

为什么目标用户喜欢？

四

树干

定义

ip 适合讲什么类型的视频

对标爆款

内容方向

内容系列

五

表现形式

拆分步骤

找 IP 最适合的对标视频去拆

拆框架，套故事

简单复制

去复制

拍摄场地

六

果实

定义

前面的五步都定位好了，后面就是开花结果的时候。

结果

钱

操盘逻辑

一

设计

变现产品

变现模型

1

赠品产品

引流产品

引导私域

展示

了解你的机会

人设

持续成功

价值观

打广告

2

爆款产品

好评最高的

可以裂变

3

盈利产品

大单模型

二

拆解同行，明确你想要的人群

1

近期公域账号数据表现

2

评论区导向、营销反馈

3

私域数据

核心

三大框架

粉丝框架

产品框架

人设框架

调研项目分类

序列号

调研日期

账号

关键核心

评论区查看是否有精准客资

评判标准

能精准变现的账号才是好账号

平台

平台不同行为和表现方式

小红书

美相关的特别好起流量

序号

项目名称

产品详情

核心卖点

价格

30-90 天销售量

对比

最值得抄的账号

人群

三大地图

人设地图

对每个事物的看法

你的沟通逻辑

商业观点

人生观

情感观

价值观

理想

事业

如何对行业赋能

经营企业的内核行业热词

成就

人群地图

目标用户性别

年龄

特征

人群分类

购买场景

痛点/需求

购买原因

对产品品质要求

人群属性

行为意义

产品地图

产品客单价

提供的服务

解决问题

产品定位

产品分类

产品核心竞争力

迭代周期

年

月

用户分类

产品私域

三

确定拍摄形式

拍摄类型

1

口播类

2

应用场景类

代入感

情侣直接的故事然后分析和应对

1

办公室

2

服务场景

3

应用场景

4

未来场景

高手一定懂得卖的东西“未来”

3

客户体验/反馈类

4

炫

拉满信任度

目前较有效的

前后对比下给干货给到营销

软营销

信任背书

传媒节目

中央电视台

四

团队搭建

相互竞争

公司体系

公司文化体系

五

复制了参哥的孵化模式

成功的孵化模式一定是可循环闭环

粉丝=孵化=粉丝

让每个环节都有钱才能实现可持续发展

持续的利他必然打造出强悍的团队

多分润

复制自己

包装自己

扩市场

六

矩阵打法-把成功的事复制十遍

七

搜索排名

SU

搜索

流量 80%

系统通过算法智能推荐给用户，精确度低但流量大

流量20%

用户根据关键词主动搜索视频，精确度高但流量小

巨量算数搜索行业关键词，找到量高的

举例

瑜伽 52w

餐饮

搜索竞争大，不适合新号做

长尾词

举例

瑜伽馆拓客

餐训

排名的因素

排名优先级

蓝 V 权重

公司号

（违规为 0）个人号

蓝 V 账号

账号改变的三个阶段

名字加 公司名字

七天后改成纯关键字

重复尝试

标题、话题内容

标题里可以添加上你要做的关键词

话题里可以添加关键词（美容院拓客、美容院引流、美容院的运营）

内容里可以重复提到关键词（创业者很勤奋，所以他们。。。/C创业者很勤奋，所以创业者。。。）

合集

合集名字

合集里的相关的视频提供的播放量、点赞评论

账号的权重、关键词的叠加次数、对应的用户反馈的综合数据决定了排名

通过抖加可以优化用户反馈

合集内单条视频投 200-500，投点赞评论、定向、24 小时以上

账号权重越高，效果越好，越大的号优先级越高

如何持续霸榜

排名会掉

7-15 天权重自然下滑

被优秀同行超越

解决方法

在合集里持续更新相关作品（新作品权重高）

找兼职刷数据

搜索关键词

浏览同行的视频

浏览我的视频

点赞评论完播

抖加加热

点赞评论，每周 100，24 小时

系列片打法

一大核心

看似全是干货其实全是广告

六大选题法

炫耀

行业揭秘

热点视频

价值观

客户合拍

时效性

打造超精准粉丝画像

会拆

13 条视频

1

账号主页

头像

头图

名字

主页介绍

2

标签分析

用了哪些标签记录下来

发布视频时候要用

3

选题分析

爆过的会再爆

选题是否自带流量

4

内容结构分析

从文案角度来说「创始人 IP 这样，素人 IP 完全不用」

1 条解剖式拆解视频大于粗拆 100 条视频大于粗刷 1000 条视频

你们一定要知道这个人为啥能火，如果你们拍不出这种感觉，是不能火的

过程

拆解视频链接

1

定主题

（说白了就是开头 3 秒 5 秒传递的信息，也可以理解为话题）

寒气+舌头=验证有寒气

4s

身上带寒气的同学，我跟你讲啊，舌头伸出来一片白花花

第一个信息点（寒气）

第二个信息点（舌头）

2

定视频内容框架

开头 10s（有 1s 才有 3s 才有 5s才有 10s）

讲解现象+痛点（拆别人框架的时候，具体到多少秒多少秒）

舌淡苔白，就正常的舌头是淡红色的，然后上面一层薄薄的白苔，你呢，舌头都是白的，上面这层苔更加白，一片白茫茫啊，然后呢，手脚冰凉，什么时候都是冰冰凉的，夏天不敢吹空调，不敢吹风扇啊，然后呢，整个晚上睡觉都是似睡非睡，似醒非醒，早上醒过来还非常非常的累，大便溏稀，小便清肠，这种是寒到骨子里了。

引发重视

引发重视的话，可以改一改，还有什么更好的套辞吗？

讲解方案

第二步「敲中腕」

敲中腕敲上三到五分钟好点神阙，三个手指头在肚脐眼，先点肚脐眼的周围，就这样点,

我跟你讲，如果你去那种比较正规的中医按摩，中医理疗的这些机构，你去做,不管你的诉求是什么，就是不管我是调理啥，我调理腰不舒服也好，我调理里面的问题也好，不管你调理啥,大概率都会给你做这个点神阙的动作,明白吗?(引发重视,这个随口讲的,但是她的短视频框架已经深入骨髓了)

就是那先在肚脐眼周围，尤其是很多宝宝肚脐眼周围是硬硬的啊，先在肚脐眼周围这样点，就一下一下垂直点下去。最后点到肚脐眼中间，点到什么程度呢?点到这个位置发热里面发热明白吧?就这样点,坐着也可以坐，站着也可以做，躺着也可以做。(带你做,直播间带你做,把直播间当成上课,把短视频当成上课)(题外话:营销深入骨髓,如果我们的变现东西是让他们在家里就可以练,那这些东西就是最好的营销点了;(在家里做,躺着做,站着做:))

插入人设树: 我有一个学员,案例,经历,........

第三揉关元

第三步，揉关元，找到肚脐和你的尺骨联合啊,尺骨联合就是你私密部位的骨头，这个地方叫耻骨联合，你从肚脐眼往下摸,摸摸摸到私密部位，接近私密部位有一块骨头，这个就是耻骨了。(每个都是找位置,底层逻辑就是在抖音讲课,类似刘耕宏,还不是线下讲课; 初心就是以粉丝在家就能练,就这么简单了:这是他短视频姿势:把用户当成傻子,这样才有获得感:把用户当成对面100万傻子粉丝,行动+xx可以是为什么,可以是原理,可以是好处)

肚脐眼和耻骨联合中间连一条线、它的中点明白吗?好，然后呢，你用一个手,三个手指压进去，这个手呢，放在手腕上，加强力量在这个地方操啊操也是揉到什么，操到就是你手是没有在皮肤上滑动，手压进去，然后做这个操的动作，揉里面明白吗?揉到里面把热,把这套扶仰手法非常非常有用啊

结尾,人设+引导

宝宝们日。认真做起来，坚持一个月，你一定会看到你身体在向好的地方发展，尤其是含底子的宝宝。我叫啾啾，我是一个专业的康复理疗师,想学更多有利于健康的小动作，点上关注哦。

3

场景分析

反常识

常识

视觉锤

眼镜

背景很多书

椅子

4

形象声音分析

一个人火到底是因为文案好，还是因为长得好看。

5

对标的“魂”到底是什么？

所有的牛 X 的 IP 都有“魂--核心理念”

有魂的 IP，生命力长，粉丝认可度高，而且从“魂”的角度出发，结合抖音的 自带流量的爆款选题也更容易火，挖掘“魂”的过程是非常难的，要操盘手有很好的网感，懂行业。

案例

老纪的魂

服务（服务的目的是为了卖车），流量

参哥的魂

好项目/流量（抖音课/IP 孵化）/抄(创业/认知课)/圈层 (私董会)，赚钱

家姐的魂

苦难转化成为爱--爱转化为动力

张心媛的魂

私密问题是万病之源

潘老师的魂

寒是万病之源，所以要晒太阳，动养训练

李娜老师的魂

毒是万病之源，所以轻断食

分析完以上的点之后就开始认真的抄且快速的抄

操盘手的系统逻辑

三农

变现

星图

直播带货

美女三农

锌镁片

枸杞

卖点

情怀

同情

越反差越好

回忆

健康

IP 长相一般

需要剧情加持

把情绪转移到别的地方去

参哥金句

作为一个创业者来说，找一个好老大会少走很多弯路，你的第一波大哥是什么层级的，极有可能会给你拉到什么层级

一个好生意的底层逻辑，投多少钱、赚多少钱、有没有成功案例、操作难度

踩的坑

1

认知

我曾经干的最傻逼的一件事就是，把我遇到的最牛逼的老大跟丢了

2

单干

财务逻辑很重要

3

好项目

不在正确的赛道里根本做不大

再牛逼的技术，再强的执行力，都不如选对的一个好项目。

盈利核心

1

好项目

2

踏实做事

3

听话照做

调研核心

三知

知道同行做什么

知道同行怎么做

知道同行赚多少钱

大健康 IP 爆款结构

覆盖面广，全人类的痛点

开口足够大

1

话题

开口决定了流量池大小

选题

2

开头

占据 内容的80%重要性

3

内容

视频内容主线够不够清晰？

让观众懒

不要让观众思考

会不会有兴趣听？

节凑感

爆款核心一个字

痛

短视频底层逻辑

抄袭并超越

核心

流量

扒对标，拆分视频分析爆点，直接拿来优化运用

变现

做调研不做思考

调研工作

物理攻击

运营优化

内容调整

视频布局

丰富人设

清晰变现

稳定流量

爆款持续

加大流量确定性

榨干平台流量

按季节划分

内容开发

爆款了，继续延伸榨干平台流量

多维矩阵

对抗机制

抵御风险

直播调整

直播流程化

弱化 IP 直播能力

复杂的事情简单化

简单的事情流程化

流程化的事情量化

以结果为导向，拆分直播

确定要的结果

1

直播间流量

2

199 线上课转化

3

蛋白肽产品转化

拆话题

控话题

设计话术

进粉丝群

录播加持

变现翻三倍

人性

人性决定数据

数据决定爆款

IP 的三种打法

三种级别的 IP

S 级 IP

优质变现项目

有行业深耕

具备短视频语言

配合度高

A 级 IP

好项目

有行业深耕

配合度高

不具备短视频语言

素人 IP

配合度高

流量脸

操盘流程

抄

保留观点

套自己的故事

洗稿

S 级操盘手具备的能力

1

了解行业

深度了解项目所在行业，在非短视频平是怎么打的

深度了解项目所在行业，在短视频平台:变现的内容呈现形式，知道爆款话题，爆点是什么？

2

了解 IP

目的

了解 IP：童年、成长、故事，创业等等，了解 IP 的优势在哪里（后面就无限放大这个点）

1

了解 IP 能讲什么，什么能讲好

2

了解表现力，IP 最真实、最自然、最自信那个状态，然后把它放大

踩坑点

绝对不能让 IP 去模仿不适合自己的人

3

了解 IP 最最自然，最最舒服的状态，引导他把他发挥出来

然后根据地图，就知道了 IP 的受众是什么人群，什么抖音博主是 IP 对标，什么项目是 IP 对标，这样去找话题，故事类型也好，什么类型也好，都很清晰

关键

这一步没做好，就会产生 3 个月的试错期

根据变现产品去倒推购买人群

1

什么职业

2

什么年龄

3

什么性别

4

什么消费实力

5

什么城市

了解账号定位

1

产品定位

公司主要是做什么的，销售体系如何

2

人设定位

给什么人，提供什么价值

3

价值定位

除了和 IP 业务本身有联系的这些人，能够给这些

就是情绪价值的共鸣

干货的共鸣

让别人从我自己的教训中，从经验中，吸取干货，避免踩坑

地图里面的每一个信息，每一句话都整理出一个话题视频

如果 IP 有 PPT，这就是强营销话题，线下课可以用作话题，都可以拍成短视频

3

有网感

懂短视频语言

说观众听懂的话

有评判标准

知道视频能不能火

不火，如何优化

4

沟通能力

提供情绪价值

IP 愿意听你讲，愿意输出内容，愿意和你聊天

而不是像个考官一样来问问题

这种出来的一定是生硬的内容，也不是把 IP 放大，不是 IP 的东西

有共情能力

懂得站在 IP 角度去引导优质内容，懂得站在受众角度，知道什么内容是受众愿意听的

延伸话题

在聊的过程挖掘 IP 的点，这个点之前起源也分享过的，这样的内容大概率是可以火的，因为是真实。