电话沟通：如何开展

这是一篇关于电话沟通：如何开展的思维导图，主要内容包括：可以把无价格手册发给家长看一看，让他们具体了解下课程体系、自己和老员工沟通下后续怎么展开，到这一步基本就可以获取家长的报课意愿程度，穿插介绍一下我们的课程提供什么帮助，和家长或学生聊一聊目前还存在的差距，强调哪些板块需要加强，进一步聊一聊保研去向的学校情况、基本达到什么要求，学生明确要保研去某些学校

电话沟通：如何开展

• 先看学生自己的条件：来自什么学校、学的什么专业，目前（以大二为例）绩点排名怎么样，大一英语四级考了吗？大二六级成绩呢（上学期12月可以考，下学期6月可以考），以上是一个基本的条件
• 再在教务系统检索，专业+学校，看他直系学长学姐的保研去向，如果有意向院校了，看看往届推断希望大不大
  • 检索专业，看本专业从哪里保到哪里的情况，如果他没有明确的目标学校思路，可以给他列举一些……
• 不清楚本科院校在哪一梯队
  • 查询全国第四轮学科评比结果
  • 查看985/211名单
• 学生明确要保研去某些学校，但不知道要参加什么竞赛什么科研
  • 看成功上岸的参加哪些竞赛和科研
• 进一步聊一聊保研去向的学校情况、基本达到什么要求
  • 查看资料列表-学科调研报告
• 和家长或学生聊一聊目前还存在的差距，强调哪些板块需要加强
• 穿插介绍一下我们的课程提供什么帮助
• 可以把无价格手册发给家长看一看，让他们具体了解下课程体系、自己和老员工沟通下后续怎么展开
• 到这一步基本就可以获取家长的报课意愿程度
• 看看保上的成功经验，英语情况、绩点排名、参加了什么竞赛和科研项目，实习等