宗庆后传

宗庆后去世后读的一本传记，通过阅读这本书，我们可以更好地理解企业家的精神内涵和成功背后的艰辛付出，也可以从中汲取力量，激发自己的创业热情和创新精神。

宗庆后传

• 年轻时代：1945—1977
  • 背景：
    • 祖籍江苏宿迁49年搬迁杭州
      • 祖父曾任张作霖手下财政部部长
        • 负责东北三省财务和赋税
        • 担任河南省代理省长
      • 父亲曾在汪伪政府担任邮局职员
      • 母亲在私立学校教书
  • 启蒙：
    • 贫苦磨坚韧
      • 母亲的平静、乐观、豁达影响至深
      • 长子有担当
    • 15年农村知青
      • 63年16岁杭州舟山马木农场
        • 海滩挖盐、挑盐30公里的路程周而复始
        • 评选为"上山下乡积极分子"
        • 表现好有机会保送大学
          • 农场第二年停办
      • 64年辗转绍兴茶场
        • 14年种茶、割稻谷、烧窑、喂猪
        • 《毛泽东选集》爱不释手
• 积累沉淀：1978—1987
  • 8年销售沉淀
    • 杭州校办纸箱厂当工人
      • 当供销员
        • 学校推销
          • 卖冰棍
          • 卖作业本
    • 卖电度表
      • 杭州光明仪表厂当销售员
      • 81年辗转杭州胜利仪表厂
      • 结果不理想
  • 初创
    • 转折
      • 86年任命杭州校办企业经营部经理
    • 87年10万元承包杭州校办企业经营部
      • 抢先机抓机遇
        • 成立保灵儿营养食品厂
          • 生产儿童营养液
          • 有奖征集定名“娃哈哈”
          • 积累第一桶金
• 开拓市场：1988—1996
  • 电视报纸大手笔投放广告宣传
  • 虎口夺食超越“太阳神”
  • 郑州赠送小黄帽
  • 蛇吞象兼并杭州罐头厂
  • 推陈出新
    • 生产果奶
      • 免费品尝
      • 风波
    • 矿泉水
      • 请明星做代言
      • 设计亲切响亮的广告词打造深情款款企业形象
  • 首创联销体网络
    • 经销商要经营必须每年缴纳保证金
    • 保证经销商拿到不低于银行的利息
    • 交多少决定经销商实力和代理级别
    • 所有货款来往必须当月结清
    • 想尽办法扶持帮助经销商
    • 销售人员为经销商出谋划策充当军师
    • 让娃哈哈和经销商形成了利益共同体、粘性 保障了娃哈哈有足够的回款率和周转资金
• 固守江山：2000—2007
  • 两乐水淹七军
    • 非常可乐质疑中逆势突围
    • 非常、百事、可口三足鼎立
  • 达娃之争
    • 因不懂法律签下了40亿人民币收购娃哈哈集团 有限公司总资产56亿元、2006年利润达10.4亿 的其他非合资公司51%的股权意见书
    • 07年向两会提交《关于立法限制外资通过并购垄断 中国各个行业维护经济安全的建议》让 《中华人民共和国反垄断法》出台进了一步
    • 辞去与达能合资的39家董事长职务， 员工、经销商拥护宗庆后对达能口诛笔伐上升到民族正义
      • 漫长的国际诉讼
    • 信任风波
      • 伪造法人签名开离岸公司？
      • 女儿美国国籍
      • 海外收入未缴税
      • 手握美国绿卡
  • 娃哈哈公益行
• 多元化经营的曲折
  • 爱迪生奶粉
    • 荷兰斐仕兰皇家乳品—“外国品牌，中国制造”
    • 受三鹿奶粉负面影响
    • 价格稍贵品牌知名度不高
  • 娃哈哈童装市场
    • “低价格，高品质”的口号一直没有实现
    • 门店人员、门店设计不统一专业度不够
    • 代工生产品质把控跟不上
  • 进入白酒行业
    • 150亿入驻仁怀市白酒工业园区
    • 打造高性价比酱香型白酒“领酱国酒”
  • 打造商业地产
    • 2012年 WAOWPLAZA 欧洲精品商城杭州开业
    • 欧洲一线奢饰品品牌副牌和二线奢饰品品牌
    • 倡导“新时尚，轻奢侈”
    • 品牌知名度不高又缺少营销
  • 转战儿童教育
    • 名校课程体验班
    • 3D体验美国名校课堂环境
    • 测评孩子天性，量身定制成长教育方式
    • “智慧家长”培训项目