导图社区 《科学营销》思维导图
通过这本书,你可以快速掌握:百年营销理念的进化过程,科学营销的思维体系和具体做法,影响世界的营销学经典理论和前瞻洞察,国内外头部商业品牌的成败经验和原因分析,等等。用一句话来说,你将建立对科特勒科学营销体系的系统认知和实践框架。
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这是一本帮你摆脱控制欲、夺回能量的行动指南。在本书中,知名行为改变专家梅尔·罗宾斯探讨了一种有效解决生活中90%烦恼的方法——“随他们去”理论,即停止将精力浪费在你无法控制的事情上,开始关注自身的幸福、目标和生活。罗宾斯强调,如果你对自己的处境感到困惑或沮丧,那么问题可能不在于你,而是在于你给予他人的权力。看似简单的一句话——随他们去吧(Let Them)——就会给你自由,帮你从他人的评判中解脱,摆脱试图控制周围一切人、一切事的疲惫循环。适用人群包括读书爱好者、知识博主、心理咨询学习者、成长社群运营者、培训讲师、图文内容编辑和需要整理书籍内容的用户。
这是一篇关于《宽容与执拗》思维导图,本书以北宋著名史学家、政治家、一代大儒司马光的成长轨迹、人生经历、社会活动为核心,讲述了其生命所跨越的自真宗、仁宗、英宗、神宗至哲宗这五个朝代的历史变迁,以及与其休戚相关的北宋政坛上如王安石、范仲淹、欧阳修、包拯、苏轼兄弟等巨星们的互动、恩怨与纠葛。全书核心围绕北宋“宽容政治”的兴衰展开:仁宗朝形成了“异见共存”的宽松氛围,不同政见的官员可以公开辩论、彼此制衡,司马光作为谏官四年间上呈一百七十余道谏书,正是这套宽容体系的受益者。而王安石变法后,将所有反对意见全部定性为“朋党”,彻底消灭了朝堂的中间地带,司马光被迫退居洛阳十五年,在独乐园中完成了史学巨著《资治通鉴》。晚年司马光重返朝堂执政,本想带领北宋回归仁宗朝的宽容政治,却因自身性格的极端执拗,彻底废除新法、拒绝调和不同意见,反而亲手打破了他毕生追求的多元政治生态,酿成了“主张宽容者最终终结宽容”的历史悖论。全书最终以北宋四十余年后的灭亡收束,点出这一代士大夫在理想与现实之间的宿命困局。
这是一篇关于《这本书可能救你的命》思维导图,《这本书可能救你的命》是英国外科医生卡兰·拉詹创作的趣味人体科普作品,跳出了传统医学教科书的枯燥框架,以幽默直白的笔触,把复杂的人体知识转化为普通人能直接落地的健康指南。全书的核心哲学是打破“人体是完美进化产物”的固有认知,提出进化如同“资源有限的修补匠”,人体诸多看似不合理的“设计缺陷”,都是为了获得高阶功能必须付出的权衡代价:为了拥有语言能力,人类喉部位置偏低,让进食时呛咳窒息的风险大幅提升;为了支撑高算力的大脑,人类女性要承担远高于其他动物的分娩风险;为了实现直立行走解放双手,多数人一生都要和脊柱背部疼痛相伴。这些进化留下的“出厂bug”,正是很多日常身体不适的根源。书中没有堆砌晦涩术语,而是围绕肠道、大脑、骨骼、感官、睡眠等核心系统,拆解了大量反常识的实用健康技巧:比如脚下踩小凳子调整排便姿势,就能放松耻骨直肠肌,大幅降低痔疮和肠道憩室的发病概率;一周摄入30种不同的植物性食物,就能给肠道菌群提供充足养分,改善情绪和消化状态;每用眼20分钟就远眺20秒,能轻松缓解视疲劳;不要用棉签掏耳朵,避免把耳垢推到耳道深处引发堵塞。这本书的核心价值,是教会读者不用追求“绝对完美的健康”,而是读懂人体的原生运行逻辑,用贴合生理规律的微小习惯,避开日常健康雷区,用最低成本守护自身平安。
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国际市场营销学思维导图,互联网时代的市场营销学
金融市场概论
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第四章市场营销策划思维导图
规划企业战略与市场营销管理
《市场营销学》2018
《科学营销》思维导图
极简科特勒科学营销体系
营销的本质
围绕顾客价值的八个字
识别、创造、沟通、交付
营销短视症
过于关心自己的产品或服务,而忽视了顾客购买企业产品或服务背后真正的需求
【案例】柯达在胶卷和数码相机之间选择了售卖胶卷,没有洞察到顾客真正的需求是留下影像回忆
市场分析
宏观环境分析
PEST宏观环境分析法
从四个维度分析:政治Political、经济Economic、社会Social、技术Technological
行业环境分析
波特五力分析法
从五个维度分析:顾客的议价能力、供应商的议价能力现有竞争者的竞争力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力
4C模型分析法
从四个维度分析:顾客、竞争者、合作者、企业自身
BCG矩阵分析法
将业务划分为明星、金牛、问题和瘦狗
企业应该持续投资明星业务,保持金牛业务并变现,撤退瘦狗业务,问题业务需要谨慎分析之后再做决策
洞察顾客
心理账户:顾客在购买时,对于不同类别的物品有不同的心理价位预期,如果企业想让顾客下单,就需要改变顾客对心理账户的认知
市场战略
市场细分:寻找市场机会的金钥匙
没有任何公司的任何一种产品能满足所有人的需求,不同的人有不同的需求,所以需要市场细分
市场细分的方法
地理细分、人口细分、心理细分、行为细 分、行业细分
市场定位
定位的核心是差异化,是讲出你这个品牌跟别的品牌不同
打造让顾客满意的品牌
提高品牌辨识度,建立品牌联想,坚守品牌承诺
顾客价值公式:顾客价值=产品或服务提供给顾客的利益÷价格
为顾客创造更高价值:提高产品质量、提高服务质量、提供更低价格
打造顾客忠诚度,与顾客建立终身关系
4Ps营销策略
产品策略(Product)
打造火爆的产品,以顾客为中心,根据顾客的差异性需求提供产品
定价策略(Pricing)
决定价格的核心是产品或服务在顾客心里的价值,而非成本
利用“折中效应”或“锚定效应”来引导顾客购买更高价位的产品,从而提高利润
渠道策略(Place)
渠道实际上为消费者节约了获取产品、服务的成本,让产品触手可及
互联网时代,除了打造线下渠道,还需要打造线上渠道
传播/沟通策略(Promotion)
就算没有大量预算,也可以利用社交媒体做好传播
服务策略(Service)
提供让顾客满意的服务并建立竞争优势