导图社区 《科学营销》思维导图
通过这本书,你可以快速掌握:百年营销理念的进化过程,科学营销的思维体系和具体做法,影响世界的营销学经典理论和前瞻洞察,国内外头部商业品牌的成败经验和原因分析,等等。用一句话来说,你将建立对科特勒科学营销体系的系统认知和实践框架。
你是否感到时间不够用,越来越焦虑? 你是否常常关注各种高效工作法? 你是否经常对事物只有“三分钟热度”? 你是否一直与拖延、分心做斗争? 如果能活到80岁,你在地球上的时间也只是勉强超过4000个星期。人生不应只是快进,知名的《卫报》心理学专栏作家奥利弗·伯克曼借鉴了古代和当代哲学家、心理学家及精神导师的见解,摒弃了现代人对“完成所有事情”的徒劳迷恋,将肤浅的高效解决方案放在一边,向读者介绍了通过接纳时间和自我的有限性构建有意义生活的方法,将我们从无休止的时间传送带上解救出来,摆脱焦虑、分心、缺乏耐心等消极状态,重新认识真正的自我,选择你想要的活法。
在家宅一天或者周末补觉为何比上班还累?为何熊孩子总是精力过人?“让自己变得更高”为何会不易疲劳?对此,斯坦福抗疲劳法从“预防”和“恢复”的角度提出了一系列简单易行的解决方案。 斯坦福大学素以“全球最高的运动水平”著称,汇聚了众多世界级运动员。他们为了长期保持最佳状态,从训练到饮食,从休息到心态,都要遵循着科学且高效的独特方法,而这些理念和方法也同样适用于非运动员的普通人。 翻开本书,吸收最新科研成果的IAP呼吸法、超强度工作者的“抗疲劳清醒战略”、日常生活中超简易的抗疲劳姿势、斯坦福式抗疲劳思维,教你轻松掌握“可复制”的超人恢复流程。
许倬云教授以系统论的方法,围绕着“中国究竟是什么,我们究竟是谁”这个问题,从新石器时代谈起,一直到清朝结束前夜,讲述“华夏/中国”这一个复杂的共同体是如何不断演变的。本书的结构体例、行文风格,均属于“大历史”的范畴,没有铺陈细节,也没有繁琐的论证,而是选择每个时代在政治、经济、社会、文化方面的关键点,以及相互间的互动,来勾勒出各个时代的面貌,其中多有令人击节的真知灼见,也不时流露出作者对中国文化和当代社会的深切关怀。
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国际市场营销学思维导图,互联网时代的市场营销学
金融市场概论
市场营销学思维导图
《市场营销原理》读书笔记
市场营销
市场营销的确立
市场营销学-第一章第三节-市场营销管理流程
第四章市场营销策划思维导图
规划企业战略与市场营销管理
《市场营销学》2018
《科学营销》思维导图
极简科特勒科学营销体系
营销的本质
围绕顾客价值的八个字
识别、创造、沟通、交付
营销短视症
过于关心自己的产品或服务,而忽视了顾客购买企业产品或服务背后真正的需求
【案例】柯达在胶卷和数码相机之间选择了售卖胶卷,没有洞察到顾客真正的需求是留下影像回忆
市场分析
宏观环境分析
PEST宏观环境分析法
从四个维度分析:政治Political、经济Economic、社会Social、技术Technological
行业环境分析
波特五力分析法
从五个维度分析:顾客的议价能力、供应商的议价能力现有竞争者的竞争力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力
4C模型分析法
从四个维度分析:顾客、竞争者、合作者、企业自身
BCG矩阵分析法
将业务划分为明星、金牛、问题和瘦狗
企业应该持续投资明星业务,保持金牛业务并变现,撤退瘦狗业务,问题业务需要谨慎分析之后再做决策
洞察顾客
心理账户:顾客在购买时,对于不同类别的物品有不同的心理价位预期,如果企业想让顾客下单,就需要改变顾客对心理账户的认知
市场战略
市场细分:寻找市场机会的金钥匙
没有任何公司的任何一种产品能满足所有人的需求,不同的人有不同的需求,所以需要市场细分
市场细分的方法
地理细分、人口细分、心理细分、行为细 分、行业细分
市场定位
定位的核心是差异化,是讲出你这个品牌跟别的品牌不同
打造让顾客满意的品牌
提高品牌辨识度,建立品牌联想,坚守品牌承诺
顾客价值公式:顾客价值=产品或服务提供给顾客的利益÷价格
为顾客创造更高价值:提高产品质量、提高服务质量、提供更低价格
打造顾客忠诚度,与顾客建立终身关系
4Ps营销策略
产品策略(Product)
打造火爆的产品,以顾客为中心,根据顾客的差异性需求提供产品
定价策略(Pricing)
决定价格的核心是产品或服务在顾客心里的价值,而非成本
利用“折中效应”或“锚定效应”来引导顾客购买更高价位的产品,从而提高利润
渠道策略(Place)
渠道实际上为消费者节约了获取产品、服务的成本,让产品触手可及
互联网时代,除了打造线下渠道,还需要打造线上渠道
传播/沟通策略(Promotion)
就算没有大量预算,也可以利用社交媒体做好传播
服务策略(Service)
提供让顾客满意的服务并建立竞争优势