业务决策分析框架

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业务决策 分析框架

• 顾客
  • 顾客是谁 （各细分群体）
  • 每个细分群体 想要什么
  • 愿意支付的 价格是什么
  • 每个群体适合 的分销渠道
  • 顾客集中度 和话语权
• 产品
  • 产品的特点/定位是什么
  • 是否容易差异化
  • 是否有副产品可盈利
  • 识别潜在替代品
  • 确定产品生命周期
  • 产品组合
• 公司
  • 能力的专业性如何
  • 分销渠道有哪些
  • 成本结构是什么
  • 投资成本如何
  • 品牌等无形资产有哪些
  • 财务状况如何
  • 组织结构如何
• 竞争对手
  • 竞争对手集中度如何
  • 竞争对手有哪些行为
  • 行业最佳实践
  • 行业进入壁垒如何
  • 分析行业内广受好评的案例
  • 供应商集中度如何
  • 行业监管环境如何
  • 行业生命周期
• 业务决策分析框架
• ——分析是否要开展一项业务 /开发产品、服务