4月2日金才计划

这是一个关于4月2日金才计划的思维导图，具体包含态度、理财经理体系化培养、切入点、 提问的5个纬度等。

4月2日金才计划

态度

是客户的态度影响你的态度，还是你的态度影响客户的态度。 做事情，态度是出发点 态度是生产力

客户化思维

客户没想到的，我们要替他想。客户没找我们要的，我们主动给了。客户没说我们主动做了。

我还可以为客户做些什么？

我还可以为客户努力些什么？

我还可以为我的客户改变/提升什么？

理财经理体系化培养【金才计划】

现在各家行都在加大客户经理的培养力度。

现状

某些银行理财队伍的建制还没完成。网点没实现双培，基础能力，客户维护能力等也弱

新生代员工很多不愿意进入银行。很多中后台被迫走入营销岗位。

小银行，影响力不够。网点覆盖面不够，产品同质化严重。

领导层痛点

队伍怎么培养—建设问题

队伍怎么带—团队管理

考核指标压力大

国家监管严格

改变现状，实现业务和团队突围

你了解

队伍的现状/情况

队伍目前面临的痛点，难点

队伍建设的目标是什么？（要打造一直什么样的队伍）

切入点

从客户的关心入手：肩负着使命和责任

队伍的发展

业务增长

从客户的痛点入手

队伍培养上遇到的问题

业务增长上遇到的问题

从客户的目标入手：

未来2-3年内，队伍建设与培养的目标

希望建立一只什么样的队伍？多少人，什么样的规模，什么样的能力特质，什么样的产能

今年的项目培养目标

能力提升

解决什么样的问题

达到什么样的效果

提问的5个纬度

队伍目前的情况

客群经营的问题

产品销售的问题

客户提问：你们作为专业的培训机构，你们觉得理财经理的队伍要怎么培养呢？