销讲之道--你也可以成为成交型讲师 作者蓝飞

22年成为销讲高手的核心秘诀，本书的主题集中在如何通过有效的演讲技巧来实现销售目标，帮助读者成为成交型讲师。

销讲之道--你也可以成为成交型讲师

• 一、为什么要学习销讲？
  • 1. 老板要学：老板不会销讲，公司就难以焕发活力。
  • 2. 销售人员要学习：销售技能的提升，直接影响业绩。
  • 3. 每一个单位的工作人员也要学习：销讲技能是职场必备。
  • 4. 团队长要学习销讲：团队中销讲能力强的人越多，团队发展越快。
• 二、讲课晋升之路：从内训到招商
  • 1. 内训讲师：夯实基础，打造内部精英。
  • 2. 销讲讲师：提升技能，实现外部转化。
  • 3. 招商讲师：引领市场，创造商业价值。
• 三、缘道法术器果
  • 1. 缘起：了解销讲的起源和背景。
  • 2. 道心：明确销讲的核心理念和价值观。
  • 3. 方法：掌握销讲的技巧和方法。
  • 4. 技术：熟悉销讲所需的技术和工具。
  • 5. 工具：利用工具提升销讲效果。
  • 6. 结果：通过销讲实现目标和成果。
• 四、演说与销讲成交的区别
  • 演说：更注重编导演的结合，以表达思想为主。
  • 销讲：在编导演的基础上加入促的元素，以促成交易为目标。
• 五、自我介绍如何成交客户
  • 1. 简单形介绍：基础信息的传递。
  • 2. 需求型介绍：根据客户需求进行介绍。
  • 3. 成交型介绍：直接引导客户成交。
• 六、一个成交型讲师的学习提升之路
  • 1. 学习他人经验：观察并学习其他成功讲师的销讲技巧。
  • 2. 案例分析：通过案例学习提升销讲能力。
  • 3. 书籍与电影学习：从书籍和电影中学习沟通技巧和策略。
  • 4. 打造个人风格：结合个人特点，形成独特的销讲风格。
• 七、演说进阶：从普通到卓越
  • 1. 初级：掌握基础表达与情感传递。
  • 2. 中级：提升逻辑清晰度和互动能力。
  • 3. 高级：形成独特风格并进行深度思考。
• 八、成交的艺术：策略与技巧
  • 1. 成交的核心步骤：了解并掌握成交的关键步骤。
  • 2. 成交法设计：巧妙设计引导客户成交的方法。
  • 3. 成交顺序与流程：确保每一步都精准到位，提高成交率。
• 九、讲师使用十二弦吉他（多线并进，提升销讲效果）
  • 1. 时间线：合理安排销讲时间，确保内容充实且不过于冗长。
  • 2. 内容线：清晰呈现销讲内容，确保信息准确传递。
  • 3. 互动线：通过互动增强客户参与感，提高销讲效果。
  • 4. 氛围线：营造积极氛围，激发客户购买欲望。
  • 5. 演示线：利用演示工具辅助讲解，使内容更直观易懂。
• 十、销讲实战当中的注意事项
  • 1. 先准备：提前做好心理准备，确保状态最佳。
  • 2. 换位想：站在客户角度思考问题，提供解决方案。
  • 3. 板书画：清晰呈现内容，避免留白过多。
  • 4. 带节奏：随时关注客户反应，确保信息传达无误。
  • 5. 价百万：注重个人形象，提升信任度。
  • 6. 急结束：避免为了讲课而讲课，确保讲解目的明确。
  • 7. 听不懂：避免使用过于专业的词汇，确保客户易于理解。
  • 8. 整风格：整合技巧与理念，形成独特风格。
  • 9. 度陈仓：潜移默化引导客户，实现销售目标。
  • 10. 有来回：保持与客户的沟通互动，建立良好关系。
• 十一、会议营销知识
  • 1. 会议营销概述：了解会议营销的基本概念、特点和优势。
  • 2. 会议营销策划：掌握会议营销的目标设定、内容规划、客户邀请等关键步骤。
  • 3. 会议现场执行：确保会议现场秩序井然，客户体验良好。
  • 4. 会议后跟进：及时跟进客户反馈，巩固合作关系，实现销售目标。