导图社区 南昌T16麦檬王艳芳训练营第一课
包含收获点、 提升改进点、4月目标规划分解等,统一门店的管理标准 发现问题及时的解决问题并以身作则督促。
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南昌T16王艳芳训练营第一课
收获点
课前巡查表
巡查表给到一种非常极致化的标准和规范 角色的转化去看待发现一个店铺的维度 给到自己一个更清晰的门店管理方向感
打分后的一个感想 :统一门店的管理标准 发现问题及时的解决问题并以身作则督促
课中要点
店铺管理的三要素
人(顾客) (VIP的纳新 维护 情感链接 标签 标签 朋友圈的更新)
货(新品到店的学习 店铺畅销款 货品搭配 熟悉度)
店(店铺陈列细节 卫生 运营)
店员的销售技巧
非销(题外话 天气穿着打扮)
赞美(从顾客身上寻找优势进行内心赞美)
FABE(产品的属性 好处 有点 场景化造梦
6+1的店铺角色定位(号手 探手 射手 副手 催手 坚手)
提升改进点
销售能力
逼单技巧 空场进行人货演练
VIP板块
邀约加强 顾客的情感链接
4️⃣月目标规划分解
同比业绩分析
同比7W 连带2 客单1350
本月目标 (保底6W 冲刺8W)
目标分解
第一周2.5W (清明小长假冲刺一波)
子主题
第二周1.83W
第三周1.83W
第四周1.83W
目标达成计划
老顾客每天邀约3个 做好情感链接维护
货品熟悉学习 练货 做到单单总结分享
总结复盘