导图社区 TIKTOK运营知识图谱
这是一篇关于TIKTOK运营知识入门的思维导图,主要内容包括:TK选品,TK直播带货,TK小店,TK广告运营,TK内容运营,TK账号运营,TIKTOK预备期。
编辑于2024-04-06 05:00:09TIKTOK运营知识入门
TIKTOK预备期
手机配置
安卓
内存3+32G以上
安卓系统7.0版本以上
海外版手机优先
苹果
苹果6以上
IOS9.3以上
储存空间16G以上
手机伪装
TIKTOK默认屏蔽国内用户,需要对手机进行伪装才能够登录海外版TIKTOK
拔卡或安装国外手机卡
关掉GPS
切换目的国语言和地区
限制广告追踪
科学上网
谷歌三件套
国外苹果ID
账号注册
手机注册
邮箱注册
第三方注册
Facebook账号注册
Twitter账号注册
Instagram账号注册
Google账号注册
账号信息填写
注意:千万不要随随便便填写自己信息
用户头像
静态图片
动态图片
清晰有特点
账号名称
特别且容易让人记住
行业相关
品牌词
个人简介
业务介绍
联系方式
用户引导
账号分类
TIKTOK账号运营
跟国内抖音类似,TIKTOK的运营也需要经历探索、定位、用户精细化运营的全过程
探索期
爆款增粉
通过不断的内容创新测试用户对内容的偏好程度,完成账号增粉过程
1~3个月
快速增长期
确定账号的用户定位和内容定位
确定主流用户群体,针对该群体强化IP人设,确定内容增长点
4~6个月
用户运营期
运营精细化数据化,用户规模化增长
用户数量达到一定的规模,需要对用户进行更细致的分类,实现用户流量在品牌或者企业流量池的循环流转,促进用户上升至一个新的量级。
6个月+
TK账号运营
账号起步
账号批量注册运营
持续输出优质内容
定期对内容及用户数据进行分析
确定内容方向和主流用户群体
深耕质量和创意以及用户维护,
用户矩阵化、精细化运营
TK视频审核机制
视频上传
机器检测
内容违规
人工检测
确认违规
限流删除
无违规 无重复
首波推荐
用户反馈
反馈好
更大范围推荐
依据用户反馈 叠加推荐
持续推荐一周左右
冷却
反馈差
推送用户不精准
进入蓄水池
爆款带动
二次推荐
视频质量差
停止推荐
画面重复
限流推荐
用户互动指标参考
视频完播率
点赞数、点赞率
关注数、关注率、进入主页数
评论数、评论率、评论点赞数
分享数、分享率
不同阶段运营策略
冷启动期 1万粉丝内
目标
以涨粉为目标探索不同国家、不同人群的内 容需求点,结合自身账号定位和品牌定位。
内容
探索不同风格的内容展现形式,寻求最优的内容方向
流量
积极参与平台推出的各项引流活动
初期 1万~30万粉
目标
通过用户互动等方式强化用户粘性,内容输出趋 向稳定,比如内容产出周期、形式趋向稳定
内容
确定长期的内容调性,开始强化品牌及个人IP
流量
优质内容、商业活动、节点营销活动......
中期 30万~100万粉
目标
寻求更加个性化、创意化表达,强化粉丝的引导互动
内容
IP形象更加突出,创意内容更为丰富,制作爆款
流量
优质内容引流,账号矩阵相互导流,爆款内容引流
成熟期 100万粉丝以上
目标
增加内容更新频次,数据导向,优化内容创作及转化
内容
稳定内容更新及创新,提升粉丝参与度
流量
账号、流量矩阵式玩法,形成更庞大的流量池,提升转化及品牌知名度
低播放原因及处理办法
播放时长低
视频开头缺少或者内容缺乏吸引力
低点赞率
内容趣味性低
低评论率
缺少共鸣点和槽点
转发率
内容缺少价值或不够新奇
新增粉丝多,点赞数偏少
总结
原因
内容的定位及方向错误
内容被查重
内容本身不吸引人
处理办法
变换内容方向
深度剪辑
优化内容
0播放量原因
环境问题
IP地址、DNS
语言
时区
黑名单
广告追踪
手机问题
是否插卡
苹果手机是否残留运营商信息
非原生安卓系统
流氓系统阻止
查重问题
同一素材被搬运太多次
剪辑手法雷同,无法消重
评论区维护
获得推荐,增加权重
在评论区获取创作灵感
帮助账号获取账号质量
提升带货转化
提升视频转化率的参考
可以评价优惠大
可以直接引导购买
可以描述产品卖点
可以发表一些神评论段子来提升吸引力
TK内容运营
TK受欢迎内容
关联性
选择内容和账号定位一致
热门性
选择最热门题材
新鲜感
有稀缺性且生活少见内容
人设感
符合账号人设定位
剧本常用套路
神转折
铺垫+笑点+产品卖点
神演技
夸张、卖萌、分角色对比
情感套路
现身说法引发共情
剧情模仿
子主题
套路与放套路,环环相扣
音乐翻唱或者搭配有趣的剧情及舞蹈
背景音乐
推进叙事
带动情绪
引起共鸣
烘托气氛
加深印象
建立专属背景音乐库
在视频中植入品牌
产品种草
从真实场景出发,对产品行全方位介绍,突出产品优异特质
短剧植入
根据账号定位风格及品牌诉求,剧情设计及场景化展示
互动植入
在强互动性的视频内容中,比如情感互动校强的娱乐性内容,植入品牌产品
才艺植入
绕大人自身的才艺技能,制作原创火二次传作的产品植入视频
品牌企业如何快速创造优质内容
针对现有素材进行二次辑,巧妙运营BGM和通用口播
爆款视须脚本轻原创翻拍。模式化创意本地化场景布置
追随热点进行创意关联,时刻关注话题标签hashtag和平台任务challenge
专业素材代制作外包,价格:250一500美元/条不等
TK萌新用户涨粉五步骤
每天发稿不低于三次
宣发紧贴热门
跳舞提升参与度
抢占评论区沙发第一位
创作具有重看性的内容
TK广告运营
TK三种付费流量模式
原生态信息流广告
Sparks ADS
Promote(Tik Tok DOU+)
TK广告定向维度
TK广告格式规则
广告类型
TK视频广告
图片广告
资讯应用系列视频广告
如何设置广告
编辑视频广告
选择广告样式
视频广告
图片广告
添加素材
选择缩路图
输入文案及链接
预览创意素材
添加监测链接
如何为网站安装TK Pixel
TK可以跟踪哪些网站事件
选择推广目标
品牌认知(增加爆光)
意向受众(目标引导)
访问量
视频播放量
应用安装量
销售转化
广告预算
日预算
总预算
预算优化技支巧
Tiktok广告出价方式
CPM
oCPM
CPV
CPC
出价策路比较
竞价上限
控制成本上限
最低成本
TK小店
小店一旦绑定到TIKTOK账号,具有视频购物车橱窗、直播购物车以及联盟营销的电商功能
店铺类型
本土店
目前拥有英国/印尼/越南/泰国马来西亚,需要提供本国企业或个人资料、海外送货退货地址等
英国跨境店
允许国内在其它的跨境电商平台销售过的卖家,开展只属于在英国地区的小店业务
美国小黄车
只能挂在主页,要求拥有除中国以外的shopifyl店铺
入住提供资料
三种带货玩法
短视频购物车
橱窗
宫方主打直播
TK支付
帮助kui用户生成海外账户,可直接换汇提现到国内人民币银行张户
目前官方仅支持绑定派安盈
TK直播带货
红人合作
明确产品细分类目
基于标签池选择对应红人
红人选择的参考维度
内容垂直度(风格或品类垂直
更新频率(只少2天一更)
转赞评互动率(15%)
近一个月涨张粉速度
平均播放量/粉丝量比例
商业化程度
火爆直播带货玩法
免费送free give away
买-送-Buy one get one free
满赠Over$10 get xxx
转盘Fortune wheel
最高消费前三Top three bugeers等等
TK选品
选品
英国
TOP5分类
手机数码
生活家居
服饰装饰
鞋靴箱包
美妆个护
售价建议$8~$25
选品分析
玩具、新奇特、珠宝、3C、美妆个护及女装需求较为旺盛
服饰箱包
以女性服装为主,包括紧身裤、运动装、袜子、平价女包等
3C数码
高客单价手机、平价的配套产品,如蓝牙耳机,在TikTok近期销量剧增
母婴用品
早教类、儿童玩具的客单价较高,主要集中在$15-$45之内。
美妆个护
中高客单价的大众品牌及高客单价的小众品牌的美妆、个护产品容易出单。
印尼
TOP5分类
生活家居
美妆个护
生活厨具
服饰装饰
手机数码
售价建议$3~$15
选品分析
3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛
服饰服装
以素色基础款为主,在穆斯林地区,传统的女士盖头是生活必需品。
3C数码
低客单价的手机销量较好,以及手机的配套产品,如数据线、耳机、充电宝等比较
家居日用
小型家电,低客单价的日常用品(饭盒、收纳箱、厨具),以及易消耗品(纸巾、口罩等)。
美妆护肤
低客单价的化妆品在护肤品销路可观,特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足,防晒在全年都十分畅销。
食品
口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错
东南亚市场
优势与机遇
RECP协定
相关产品可以享受大幅关税减让等优惠待遇
人口优势
总人口6.5亿人,年龄结构年轻化,且80%都有过网购经历
疫情催生线上购物飞速普及
线上购物2021年上半年新增2000万消费者
市场消费潜力巨大
2021年东南亚电子商务的营收为1200亿美元
2025年东南亚电商市场规模有望增长至2340亿美元
2030年东南亚互联网经济规模将达到万亿美元
直播电商日益普及
东南亚五国的数字营销支出同比增速在9%-16%之间。从成本端来看,目前东南亚 地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%,存在较大流量红利。
女性与颜值经济不容小觑
东南亚美妆市场规模在2025年将达到3000+亿人民币。此外,追星经济在东南亚, 特别是泰国,也有着很大的潜力。
劣势与挑战
1. 东南亚国家消费水平较低,商品客单价低,商家盈利空间小;
2. 部分地区物流基础设施落后,拉长了电商交货时间并推高了运输成本;
3. 数字支付尚未普及,货到付款(COD)存在风险;
4. 多语言、多货币共存,对电商本土化综合服务能力方面提出更高的要求。
英国市场
1. 全球第三大电子商务市场,欧洲第一
网上零售额达到1420亿美元,仅次于中国和美国。也是世界上电子商务最发达的市 场之一,网上销售额占英国零售总额的19%。远远领先于美国(美国的在线零售占 总销售额的比例不到12%)。
2.几乎人人都是互联网用户
英国互联网普及率为98%,是欧洲互联网使用率最高的国家之一。
3. 基础设施完善,高效物流系统赋能电商发展。
英国基础建设也十分完善,包括极为发达的物流运输系统——“当日送达”在英国 是一件十分普遍的事,最快甚至可以实现4小时同城送达。
4. 网购者呈年轻化,消费力强
英国平均每月网购金额为193欧元,通过社交媒体进行网购的消费者主要集中在 15-24岁这个年龄阶段