短视频涨粉变现方法论

短视频涨粉变现方法训练营实操笔记，教你如何做好短视，如何快速吸引流量，快速变现，价值4000元线下课程训练营，干货笔记。

鹤老师短视频课

• 第一天
  • 前言
    • 没有对错不叫知识，知识追求的是精准度；读书万卷为何无用，碎片话知识垃圾，体系才是真改变命运，战略框架，流量变现，行业实操；天底下没有无痛的方法，少走弯路不能不走路。经济学的核心是放弃，为了目标你愿意放弃什么？；
    • 我如何判断出短视频的风口？
      • 导入：风口的本质：效率
        • 举例：为什么打车软件出现在2013年，因为那一年是效率最高的，现在你做就不行，效率不能更高了。2005年为何没有人做打车软件？有，但是效率低，没有智能手机。
        • 如何数量级的提升效率？几个要素？：1.人多，如微信，淘宝 人是一切。人多才有可能；2，时间多， 3 连接多，大城市人连接多【生产力角度，后信息社会，提升了人和信息的匹配效率，从人找信息，到信息找人，改变了营销触达的逻辑，颠覆了广告行业，大大提升营销效率，商业价值无限】
        • 举例：2018年抖音日活1.5亿 19年，日活4个亿，说明 人多，时间多（每天都用），短视频就是百度，
      • 好平台的四个标准：流量大，用户基数大，变现，路径短方式多；制度，奖惩分明激励；趋势，未来往上走。
      • 判断平台的趋势：用户端：马太效应，本质交易成本低，集中度高，不去超市去楼下超市买水不差5毛钱；大小网站操做相同无区别。创作端：最大权重，打车软件，司机重要，有司机能赚钱，有创作者就有用户。 视频号入口深 推荐逻辑 大长腿点赞，快手，算法落后，小红书日活视频不发达，他们都是抖音的同步每人专门为他们创造；中视频B站，变现能力低，西瓜，变现低。只有短视频中的中视频。
  • 1没信心
    • 1我要不要做短视频？
      • 打仗重要是什么？更本性的问题必须极度清醒不动摇。买房，08年和今天，确定时候你会咬牙借钱买，不会找理由。核心是认为事情的靠谱程度，战略清晰决定战术执行力；短视频的根本是目的清晰。决定你的投入度。若成功，动力先于方法；
      • 任何生意都是流量的贩卖：低买高卖 ——买客户，收入=流量（人和时间）发小卡片去人多地方+变现：客户要考虑一下，为啥？因为不信任。传统生意是信任后置，买房后信任销售，买车后信任，客户有防备，但是短视频是信任前置，买二手车发现博主很牛逼，买鱼，二手房闭坑……消费前就信任了。=一定要做短视频
      • 商品价格谁来决定：机会成本，愿意花钱是因为在我认为这是所有选项最便宜，劳动于辛苦无关；体力劳动，替代强 ，风险劳动，金融民工，门槛高，风险高；打工=体力劳动；大多数公司岗位都是冗余的，都可替代。战点，战斗的机会，日本62岁，高考，社会上很少有拼命机会，公司不需要你拼命，公司需要的制度体系，风险最小。 老板为何难？战点背后是风险，生意是复杂的，做好所有环节很难。 赚钱要超出对手：战术运营效率高，战略做新行业； 选对趋势的重要：奥林巴斯退出，传感器决定画质，大传感器副作用配件都大，小传感便携，敬畏规律，敬畏趋势
      • 财富是什么？交易，是分工和效率，短视频，有人都在刷，有人就有财富，有交易，海量交易；交易的2.0版，高效对接生产者和消费者，精准知道广告效果。精确制导，知道你需要什么，热敏纸涂改液 。1.0消费者和生产者互相找不到
    • 2普通人最好的机会在哪？
      • 在新赛道，老人有沉没成本，新人没成本。短视频，趋势，战点多，上无顶，下有底。和泰森比普通话；时机，太早规则不明朗，正好，趋势明朗，大部分人还沉浸在细节；目前，商业闭环成熟，
      • 普通人的机会？下海挣钱风险高，电商购物运营高，公众号内容门槛，短视频门槛低；互联网就是高流量简单，互联网基于，实体是麻雀，复杂。短视频，人，时间，效率；买房，人口，货币，土地供应
      • 过去纯娱乐，今天 生态系统成型，商业闭环完善，明天，细分领域是大方向，低质量内容越来难，用户时间宝贵，大而全内容越来越难。李佳琪们太粗放，会被淘汰。
    • 3短视频难不难？
      • 难就是方法不对。易拉罐，找钥匙就不难。你学的都是错的。一堆老师给你讲的………，都不对。要用脑子：蹭热点，从评论区找高赞，找十条感悟，有共鸣的。
      • 短视频是向下兼容：教你选天津学区房，教你认字
    • 4短视频报不饱和？
      • 说遍地都是短视频 没机会了：犯了孕妇效应的错误，在短视频又因为算法被放大一万倍。
      • 细分：卖衣服和买鞋不竞争。对手就是周围五公里的同行。瑜伽。 细分赛道向下兼容
      • 互联网刚开始 门户 大而全 ，垂直门户 汽车之家 宝宝树 ，满足需求 。今天 ，汽车之家不行了 ，今天是车评人 进一步细分。短视频也是一样。越往后 越细分，要求越高。细分领域永远缺内容。【？】淘宝里面细分居然没有货】房子大梁 ……
    • 5短视频红利还剩几年？
      • 同级别对比 ： 微信 11年 ，12年 淘宝02 21年， 短视频 发展才5年，你们细分都有机会啊 ——让学员有信心干 。
      • 短视频风口比淘宝大？商品数量大，使用时间长（解决男人不买的问题），推荐效率高，淘宝解决不了你不知道没法买的问题，比如便携式老花镜。马车和汽车。；淘宝为何做不了知识付费？信任层级。淘宝看数据，抽象；短视频信的是人，具象，董宇辉卖啥都行。信任是从抽象到具象。 知识付费是非标品，非标品需要人去击穿信任，二手房也是，信任前置。
  • 2缺框架
    • 1上帝视角，不懂法条为何不犯法？-
    • 2短视频要投dou+吗？
      • 时间换流量 ，钱买流量，钱也是时间，二选一，那个效率高选哪个。要么是内容要么是时间。时间只有一份。你用哪个？挣钱高就买流量，不挣钱就靠内容。挣钱买流量效率太低。 结论 不要去买流量，效率低，要做内容
    • 3为什么内容和选题没问题依然没流量？16个作品。
      • 分析：流量一定对新人有倾斜，平台不希望阶层固化。新人对流量敏感老人不敏感。大臣斗，皇帝睡。 ，为何没流量？平台要考核你，设定考核期。排除作弊的人。赈灾米掺沙子。系统要看你坚持，要持续发内容，用数量击破概率，喂数据，一旦完成，系统会回馈你。所以一直发，26个就火了。第一个视频反而感到五百万的播放。要持续发优质内容。
    • 4几点发才能火？
      • • 权重：取100万，要考虑网点，如果取100块，不需要考虑。都可以。只有新人问，任何网点斗有100块。但是，真正几千万播放的人反而不用考虑，而内容设置更重要，造成了一个悖论。
  • 4不涨粉
    • 1点赞是鼓掌最低级的喜欢，如果只是点赞没有关注意味着，只满足的用户的当前需求。没价值。
    • 2关注等于加电话，等于未来的价值。能利用他：1头图做好 2个人介绍简单解决需求，3三个置顶视频，转化作用。页面尽量整齐。
    • 3评论很多，意味着有发言权。
    • 4转发，等于心里话，老公晚上回来不打扰我，共鸣
    • 5收藏多，等于没看懂，等于永远不看，满足我是个爱学习的人，收藏了个Windows技能，满足用户虚幻的需求。
    • 什么作品在抖音少，视频号多？
      • 转发起作用
  • 5不变现
    • 一个人为什么要花钱给你？
      • 花钱=占便宜，世间没有等价交换，只有互惠交换。5块一斤苹果，因为苹果5块更重要，小贩则是5块钱更重要。甲之蜜糖乙之砒霜。双赢。苹果手机，1个月工资，2万年自己做出来。你的用户是因为灭有唤起用户占便宜。
      • 超级公式：痛点+方案。得了灰指甲一个传染两，怎么办，马上用良家，宽了累了红牛，不激发痛点，用户不付费。痛点越大，方案越值钱。痛点太大了，就不需要方案；如，去寺庙没人退香火钱即便是3000块。当用户事逼，可能是你的痛点太小了。
      • 如何找准放大用户痛点？，视频吸引到同行，同行永远会白嫖；要激发人吃的欲望。没有激发第一系统，眼睛，耳朵，卖糕点的例子。
    • 直播16字口诀
      • 建立信任，相信你的人；塑造价值，相信物；消除疑虑；限时抢购； ……用户最大部分就是摇摆的客户，天使客户，魔鬼客户。直播效率是短视频100倍。
      • 直播不买课的妈妈，妈妈不痛，放大痛点到极致。孩子长不高，被欺负，歧视，就业，恋爱，后代遗传，共鸣妈妈。没有痛点，方案无价值。
  • 3没播放
    • 为何数据牛但是没播放？
      • 数据前提是基础人群，经济半小时干不过星光大道。比内容重要的是选题的能力，决定你的播放量的高还是低。上限制更大。基础人群更大。为什么蹭热点会火，因为基础人群会火。东方甄选 股权的架构 ，商标的，人性的讲斗，人力讲待遇，法律的讲违约，面相的可以讲人面向。讲word的讲任免通知 元宇宙每人 ，当脸书改名元宇宙后当天播放500万+
    • 平淡（锦囊）
      • 冲突就是不和谐，冲突的本质：通过跨界产生细分 通过加入一个全新的要素产生一个从来没有见过的东西 从而占领用户心智；冲突的原理产生一个全新物种 绕开大脑的脱敏，人会厌倦。加入全新元素，形成跨界：吃鼻屎，吃鼻屎+蘸醋；高端商场不让快读进；干货很平淡，加入打架的元素高端商场和外卖员；工地民工跳舞冲突；便宜器材拍大片，垃圾袋模特照，开豪车吃手抓饭；配音演员模仿观音菩萨；张主任唱歌差的和好的；特格尔唱儿歌；超市虾家里鱼缸养；用老DV菜市场拍纪录片
      • 总结 只有冲突才能创造新物种 只有冲突才能吸引我们只有冲突才符合本能 永远不要和人性做对 永远记得加入冲突 加入冲突 加入冲突
      • 1缺乏冲突，普通人如何做短视频？经历他过去痛苦（我8年没走亲戚，渣男，这么快我老了（秀弱点观众爱看），现在感同身受（员工吐槽老板，吐槽老公） ，活成未来的她。（当年的高考状元大房子，老公虽然是个快递，但是对我好，大姨妈……，如何增加冲突和张力？
      • 2缺信息
        • • • 观点：人可以被操纵
            • 人脑：第一系统，直觉感性 第二系统，思考理性 ，感性比理性先启动。看鬼片，躲闪。女生喜欢男生因为帅喜欢和有钱喜欢，一个是感性和理性。
              • 贝佐斯老婆和小李子亲密倾向
              • 钱难赚屎难吃，你没吃过怎么知道，因为第一系统，眼睛味觉asmr,一种感官激发另一种感官，用户不喜欢思考，能用第一系统不用第二系统
              • 茶叶 挂模，美食赛道一定用
    • 抖音如何推送的？查字节专利，一手信源。短视是有多个标签的。平台看到你的作品是什么样的？（怎样给你打标签？）…………，垂直是目的的垂直，不是手段。英语老师让更多人学英语不是学唱歌，手段，越发散越好。干货不行，每人过来学东西，所以你的标签就是1个，就是学东西的。500个人都不想学英语，作品到500个涨不动了。所以要多标签，英语不感兴趣，讲王菲发音不准，多了一个钩子，红警里面的英语，游戏钩子，汽车呢，十二星座呢，化妆品的读法，都看完，系统认为你有用，升级流量池，泛话题，如同免费游戏，让土豪来玩，不知道在哪里，先让普通人玩，土豪就在其中。……泛话题破圈，价值交换，帮系统留人，系统推荐更多给你作为交换。
    • 转化
      • 大部分人是中间用户摇摆客户，可买可不买，先要触达，才能转化，泛话题可以触达摇摆人，先试吃才购买
• 第二天
  • 认知：正在的知识是什么
    • 销售的本质，修改价值排序；成年人要有识别不良后果的能力，砍掉非核心权重
    • 打败复杂的是简单；昨天是信息，今天是知识 。信息成为知识，需要减熵。零件是信息就是混乱，成为汽车就是知识就是减熵。付费是为了减熵而来，复杂变简单
    • 学不完，学不透，不会用；复杂不对，找到核心权重，投入资源打穿；比如炒菜核心是锅温；游泳的核心是浮；唱歌，核心是气息。
  • 原理：爆款密码是什么 案例：庖丁解牛一通百通
    • 做短视频最难得一件事是什么？：是原点 ，第一步干什么。牛顿三定律是力学的基础，做任何事情第一步找绝对正确的原点，后面才有价值。短视频的原点：评分标准
    • 从常识出发，想上热门那个参赛最重要？所有app的竞争都在抢用户的时间。要成为时间黑洞才能打败对手。从公理出发。完播率是核心。锁住用户。给他更多流量。 反作弊，有利益的地方就有作弊，越难作弊参数越可信；真爱的代价，那个参数需要用户付出最多代价？时间。 =爆款就要做完播率；拖时间。
    • 怎么拖？普通用户上来就把核心点给用户了。用户喂不饱，走了。永远不把底牌出掉。 不让客户一下子吃饱。把短视频切片，（我从来没看过工资条），4种语言8个切片超短视频。 核心其实还是 对比 能够放大需求吸引关注。爆款做切片就可以流量翻倍
    • 如何把热门变爆款？信息密度。电影和电影解说。不是时间长短。不是提供价值，是操控用户，给我做数据。价值只是拖时间目的。口诀：拖时间，加信息点，大拆小，狂加料
    • 如何狂加料？并置，看完上面看下面，信息多了一倍；增加冲突：豆腐西施 ，民工唱歌好；环境；爆款，除了切片，还有鼓点搭配的音乐，空间增加信息密度
    • 小火车模型：车头是选题（痛点，热点，撒大网搂人）车身（网眼大小密度，用信息是拖最多人的时间），结合后一定是爆款。锁定预期，连环刺激，是短视频的终极法则
  • 实操：一句废话千万播放
    • 用户划走，没有激发他的重视程度，如何激发？学习美剧，走近科学，评书；答案不重要，重视度才重要，电视剧前29级都是拉重视度，最后一集给答案。鬼片。
    • 你需要把干货发到最后，前面就是拉悬疑，只要在方案前面加5个问题。（老公总喜欢蹲厕所）
• 第三天
  • 认知：世界不可简单放大
    • 世界不可简单放大，要全要素考虑。模式切换才能放大十倍，餐饮加盟。要从单兵转成军团作战。讲的是要有大量的素材持续创作能力，无限做爆款。为啥春晚相声没意思，网络发达保质期短了。人不能无限创作。
  • 战略：效率才是唯一真神
    • 价格战的本质是成本战，创作成本最低
      • 昨天是0-1 手工 MVP 对错；
      • 今天1-100 流水线 快慢
    • 框架固定 内容无限：把一个爆款变成100个
      • 1.0 重复拍你的爆款
        • 哑剧形成冲突，和观众的既往心智形成对比进而成为冲突
      • 2.0换场景
        • 汰渍洗衣粉郭冬临不同场景洗衣服；X光机，100个危险品检查场景；驾校陪练拍驾驶场景讲解5连问。手机贴膜，免费给100个底层劳动者忒手机膜
      • 3.0UGC让用户生产内容 草船借箭
        • 汽车之家必易车流量持续领先，因为论坛由UGC产生内容照片成本为0；罗振宇应该如何做抖音？商业本质是交换，罗振宇不缺名，缺内容。纯讲公众号内容没人看，换内容，去采访100个创业者。买羊头肉，挑战时间内吃完 ，场景带动人来吃。
  • 定位：高阶心法出奇制胜
    • 跨界，从历史讲企业管理，历史讲孩子成长，提升历史分数。
• 框架
  • 框架思维：建立框架 填充模块
  • 两个公理
    • 稀缺
      • 时间成本， 比较优势不要事必躬亲，最大权重，只做最关键的
    • 收入=流量X变现
      • 任何生意都是流量的贩卖：低买高卖 ——买客户，收入=流量（人和时间）发小卡片去人多地方+变现，投入产出比
  • 两个能力
    • 学习能力
      • 通俗，忽略定义先搜索通俗解释，定义不是给初学者启蒙的，严谨表述。NFT 作品的指纹，区块链，结婚的酒席，亲戚的见证。多用短视频搜索，没本事需要长篇大论
      • 付费（时间，卖）：钱不是计价单位，时间才是。为知识付费，经济学本质是放弃，效率本质是交换比，看不到没挣到的钱。知识付费的原理，冯工提升生产力，熟练，减少切换，简化任务。知识付费就是商业的一种，为什么不自己织衣服？便宜，为什么不自己去研究？省时间，便宜，时间成本，分工效率，机会成本，买知识买劳动
      • 模仿：模仿找到难以描述的关键点。核心点就在难以描述之处，乐谱一样唱出了不一样，要模仿歌手，输入，海量输入看1000篇 ，输出，细胞级别的还原，细节就是根本
      • 拆分：曲子复杂进行拆分，设计复杂，拆零件，短视频也是，流量 和变现：流量：定位，拍摄（器材，灯光，后期，环境），文案（选题，持续性，结构）变现力；变现方式，变现效率；难就拆
    • 分析能力：
      • 逻辑分析：1常识 ：常识基本公理演绎法 2异常 ：归纳法；外卖排序，新店拍前，异常，用美食做头图，排前，因为点击可能推让系统推荐。搜索引擎，多用户，短时间搜出来想要的。
      • AB测试：成本低，无负面效应，互联网标题测试，痛点测试，逻辑分析师框架，测试是细节
  • 一个策略
    • 差异化：细分行业NO.1：找空白，和跨界，美食和孝顺，财经和怕老婆，兴奋点。新战场
• 流量篇
  • 收入=流量x变现，如何尽量便宜的稿到尽量多的流量？怎么把这些流量变现出更多的钱？
  • 低成本获取流量是关键，才能胜出。利润是你超出对手做的好的部分。获取流量的本质是交换，内容和时间。钱是标品容易被对手拉平。内容是壁垒，给平台带来价值，非标品不容易抄袭。
  • 为啥个人IP，因为利润，品牌-溢价=利润，苹果38%，代工3% 因为人=信任度，企业是冰冷的无法共情，人会共情认可，会喜欢，保险是相信人，二手房是相信人，广告代言也是人，环球影视城，的威震天
  • 五步打造个人IP
    • 定位理论
      • 定位本质=画等号，需要XX就是你。
      • 超级公式：痛点+方案
        • 怕=损失 ：怕上火，喝王老吉；怕蔗糖喝简醇；怕冷 穿北极绒，步步高点读机，妈妈不用担心我的学习；
        • 想=欲望：想要皮肤好，早晚用大宝，冷热酸甜，想吃就吃，铂爵旅拍，想去哪就去哪
        • 怎么办=问题：累了困了喝红牛，挖掘机技术哪家强山东技校找蓝翔；经常用脑，多喝六个核桃；得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办，马上用亮甲
      • 定位策略：细分行业第一， 大而全=反趋势，时间稀缺，需求个性，信任度要求更高 春晚满足不了所有人
        • 空白，别人没涉足的细分痛点，教唱歌 改为教高音，教做菜，改为教川菜
        • 跨界：暴躁财经财经，京片子，暴躁；何：财经 和怕老婆，达能：懂车，懂电影
        • 目的明确你是谁，你是干嘛的，手段差异化不与对手相同。名字是人非企业；你有什么：专业知识，表现力恩克，一技之长降维输出学剪辑，独特经历踩过坑，失败过。独特资源乳山生蚝。
    • 真人出镜 占据心智
      • 视觉锤：超级符号，看到它=看到你；右脑 文字钉：遇到问题=想到你；左脑 怕上火喝王老吉，宝马=操控，重复画等号
    • 提供价值
      • 用户疲劳怎么办？延长IP周期：1换形式：可乐代言人，瓶子，定制： 感官刺激，2做工具，输出内容不断刺激观众当主食大米饭 ，3做跨界领域刺激，腾格尔唱儿歌
    • 分析对手
      • 疯狂看视频，建立整体概念建立基础地图说出对手特点。抖查查，思考优于数据。对手的细分行业，优劣势，视觉锤蚊子叮，提供啥价值，我哪些可以突破他
  • 算法解密
    • 搜百度专利做SEO,赚钱。所有算法都无线趋近于人性。你的生活没人在意，记录美好生活，就傻了。真正的标签，归类是有百分比，聚类，机器来分。标签是目的的垂直，而非手段的垂直。 完播率参赛多维：完播率不一定播放高，也可能人群没破圈。热门曲线接近就高？不一定 。进度，看完百分比的人群区分。领域，知识领域，搞笑领域 对比。唯一指标就是人性。激发欲望，情绪，价值：问题，损失，需求 收获。抖音是连接器，识别内容，知道你讲的是啥。聚类，同类比较 ；低质量作弊。展示排序，流量池 用户反馈，人工审核，辅助因素。
    • 两个关系：短视频和豆荚，短视频用内容换曝光。豆荚用钱换曝光。内容和钱都是时间。有产品可以计算ROI可以投。 短视频 广度宽，深度浅，用于涨粉；看直播 有目的，广度窄 ，深度深，用与变现。平台初期以短视频为主 ，用户初期一定喜欢短视频 ，创作者，初期通过短视频涨粉；短视频是从0到1，直播是从1到1万
    • 涨粉不是线性的。2-8原则，泛内容突破新粉，精准内容稳固IP。粉丝不是线性的，20%粉贡献80%价值 投入精力给他们；内容不是线性的，1个90分的内容=100个70分的内容。内容深度>内容数量
  • 怎么做好选题： 5个方向，4个来源，1个要点
    • 找痛点（干货方案） ：装修如何去甲醛 找疑问（困惑）：拍照为啥看着胖？乳胶漆和涂料啥区别？ 找坑（不知道的痛点）：记单词是错误应该记短语。装修效果图有啥坑？ 找盲区（想不到）：镜头反过来更惊艳。w发音。邮箱在左边还是右边 找泛话题（套壳破圈用热点与已有认知链接启动第一系统）：明星发音标准吗，大牌怎么读？，100块的2手相机拍大片，藤原拓海开什么车，变形金刚有啥车？明星家里装修档次？直播间应该怎么装修？
    • 怎么找？1行业积累；2书；3同领域 和不同领域跨界的短视频；4搜索问题，常规搜索：关键词+坑+为什么+怎么 点击相关搜索挖掘。 关键词+细分角度 装修+房子新，旧，客厅……，装修+材料……；要点：每次只解决一个小问题：拆
    • 专业话题：提升信任度 ，受众窄，传播有限，变现扫除信任障碍； 泛话题：传播范围广 爆款话题多，专业度不足，涨粉迎合算法，升权重
  • 怎么做好文案， 四段结构，四个技巧
    • 1开头抓眼球：镜头按反了；为什么牛奶是方盒，可乐是圆瓶（讲节奏）； 2衔接咬的紧：你觉得能拍到啥；如果你看过XX你通常会这么回答：1 好拿，2省空间，但是答案有问题；因为，从经济学逻辑分析不符合尝试，有3点严重问题……123；（拉好奇）； 3高光足够亮：拍一个试试；答案一定有某个因素……，答案是利乐包装； 4结尾再刺激：其实因为XX原理；解释答案，牛奶首先解决灭菌问题……纸没有办法做圆……简单化自动化高效率无浪费 方盒完美胜出（节奏句子）
      • 破题，黏住客户，1文章第一句话一定要“破题”，如磁铁般牢牢吸附住客户就是破题 火锅为什么得是威的，为什么从来没有甜火锅呢?比如牛奶蜂蜜棉花。如果有人告诉你复利是世界第八大奇迹，你就问他。前七大是什么呢?他肯定答不出来。因为他在背台词。 "能不能吃一口就走，再也不去了。投100赚500,白捡400不香吗?
      • 承 承题，抛出问题之后,承题要跟上,紧接着说清楚为什么这样 但实际上，任何一个告诉你复利奇迹的。都在回避几个致命的问题如果你看过牛奶可乐经济学,通常会这么回答的,但这个答案是有间题 的鄙视是个情感词。能不能从逻辑上正面回答一下。这个人到底错在哪
      • “转”是整篇文章的灵魂,类似电影的高潮,泰坦尼克撞击冰山,巨轮缓缓下沉的那一刻。因为A所以B，但是B有缺陷，应该是C，结局是D,关键干货是C让人恍然大悟的地方，集中火力，前面铺垫，毫无防备，突然转，震撼用户。 比如你为什么会看到现在，是因为我故意把粽子说成甜的，我故意设置了几个悬念。 父母那一辈的人。他们节衣缩食克勤克俭，这遥控器得套个塑料袋，剩菜热了三不舍得折。。一辈子的钱都在利滚利，1而且当年利息远高于今天。那么请问，他们的一千万呢?问题出在哪，出在通胀本身也是复利的;
      • 文章的最后一个部分，叫做“合”。也称为“柬股：金句，难写，字字玑珠，让人点赞 1不知道在被催眠才可怕。所有基于吃利息的方案，从一开始，方向就错了明明花的经济舱的钱。却想跑到人家头等舱去插队潮水退去的时候。裸泳的人就出现了
      • 点火--那人拿个打火机干嘛呢--好奇 承:嗖的一下飞上天--哎,有意思--跟进 转:嘭的一下炸开--哎呀,太壮观了吧--高潮 合:烟花散尽青烟屡屡--刚才真漂亮啊--回味
    • 1能用短句不用长句；情节紧凑，节奏感强； 2多用数据，少用抽象；30年前的冰棍1分钱，现在多少钱？ 3多用比喻，少讲原理；医疗就像车里的灭火器，可以不用，但要有 4能写金句，别用平庸： 用具体数字；让用户想问为什么？
      • 光刻机到底难在哪（比喻重要性）：光刻机是什么?是造芯片的机器 而芯片是整个手机的心脏；那光刻机的原理是什么呢?冲洗照片但不一样的是洗照片是把小的底片放大 但光刻机是把大的底片缩小 也就是把电路图微缩印到晶圆相纸上；为什么一个原理上并不难的机器 门槛如此之高?举个例子 给个电路图如果画到一张A4纸上 很简单如果画到一张邮票上 就因难一些如果画到一粒沙子上 就更困难了
      • 最关键的零点零1（否定+比喻+金句）：知识应该是免费分享的 这是很多人最喜欢听到的一句话不要钱 最好还能喂到嘴里；其实很多人不明白 真正的知识 是跪着哭着求着别人都不肯从指缝里露出一点点的 是过了保密期很久 偶尔散落一点都能让人惊得瞠目结舌的； 你可以轻易买到一本空气动力学 但你一辈子也造不出航空发动机；任何一个领域最核心的 就是那0.01%真正拉开差距的 也就那0.01% 这一点点 才是天和地的区别 不要小看那一点点 人和大猩猩的DNA也就只差1%水和尿液的差距也只有2%； 你想做西红柿炒蛋 随便一搜 一万个菜谱 全免费 用料无非就是哪些 鸡蛋 西红柿 盐 你对着菜谱做 但是觉得不好吃 似乎哪里有问题 然后你花几千块去厨艺学校 学了几个月 再做这个菜 就是另外一个味道 尽管一样的西红柿 一样的鸡蛋 一样的盐；因为花了几千块钱之后 你才知道 原来锅温的影响是那么重要 但是之前哪些免费的菜谱 居然没有一个告诉你 可问题就在于 你不知道自己不知道啊 最大的坑是你不知道自己在坑里； 再然后你吃了米其林大厨的西红柿炒鸡蛋又被震惊了这个时候你想学 可就没那么容易了 那可是人家吃饭的手艺啊 这种最核心的东西 是你花多少钱都学不来的 你觉得偷师成功 可别高兴太早 人家都会留一手的；越学不到真正的知识 就越没有正确的认知 就越难以摆脱现有的坑 有人好心拉他一把 他说你把我胳膊拽疼了 人不可以被说服 只能被天启
      • 永远不要全款买房（否定+好奇+数据）：永远不要全款买房要么你就别买 买 就一定要贷款；全款买房是对经济学的无知 他至少有4个致命的错误；第1 白捡的便宜不要 第2 降低容错率第3 和大趋势作对，第4 你放弃了更好的居住环境： 3 很多人盯着数字 说连本带息好多钱啊 那都是错觉你换成猪肉 不就好理解了 ；1950年 100块=135斤猪肉1990年 100块=21斤猪肉2020年 100块=3斤猪肉 你看 换一个参照系 明明白白
      • 买房子的十个误区（坑的重要性）：第1 不要自己喜欢什么就买什么 买房子是投资不是消费 再说一遍 买房子是投资不是消费租房才是消费CPI为什么不包含房价 因为任何一个国家都是把买房定义为投资 哪怕你自己佳 也是投资 所以一定要选对一个好的资产 看市场喜欢什么 认可什么 你可以不卖但是千万别在需要钱的时候 才发现卖不出去
    • 1百万点赞视频特点，极度有用，避坑，现在有用，未来有用。内容平台要什么？1扩大流量池，2变现。体力上的努力还是思想上的努力？ 找到自我表达和用户需求的交集。用户思维是创作的底层思维。
      • 爆款短视频最短路径就是热点：1最快时间做梳理 2神评论，在爆款视频评论区找点赞最高的。3找争议，从热点事件找争议。 4做该编，将热点事件改编
    • 2万能公式：好创意和角度源于方法论，美：震撼的风景 倾国的颜值 曼妙的身材 炫富的生活成功的经历 正能量 真善美；颜值即正义。笑:搞笑幽默:相声脱口秀沙雕糗事影视娱乐; 泪:感人肺腑，引人共鸣产生触人心弦的情绪场景代入感 说出观众的心里话 新闻类节目最擅长出现频繁的卖惨视频; 学 价值、利益、好处 认知技能知识解决方案操作步骤 常见套路一秒闪过引导点赞评论下载提高作品数据；爆款视频本质是引爆情绪；万能公式10元素 五大导向 情感板块 情绪板块 美、笑、泪、奇、学 爱情、亲情、友情、爱国、激励 喜、怒、哀、惧、惊
      • 情感：爱情友情亲情爱国激励： 爱情，永恒的主题 蜜恋撒狗粮单身不如狗劈腿戴绿帽 鉴定验血缘 正反面 时间线 ；亲自鉴定好奇是病； 亲情，血浓于水的共鸣父母子女婆媳关系兄弟姐妹远房亲戚 日常看生活处处有选题 友情，外出靠朋友酒肉兄弟情塑料姐妹花同学不杀恩邻居是网红同事是沙雕至科友谊万岁永恒纯粹 爱国，埋藏深处外国干涉我国内政基建大国高速发展人民群众利益为首疫情费用国家承担抗洪救灾抢险扶贫此生无悔生于华夏一致对外不需号召 激励，人总要有个梦想鸡汤爽文白手起家十年不凡出手救人感动中国美好生活的向往自我完善的追求
      • 情绪：喜怒哀惧惊： 喜：包括感恩、喜爱、喜悦、喜好、喜欢、高兴、快乐，收获，幸福等 知识类博主带来的情绪是什么?醍醐灌顶的解释是，身心愉悦，清凉舒适， 旅游博主带来的情绪是什么?替我过着我要的生活，是期待向往的喜悦情绪， 包括愤怒、恼怒、发怒、怨恨、愤恨等 怒人不公怒已不争 看到不公的事情，对他人他事愤怒;做事无能，半途而废，拖延泛滥，对自己的愤怒，还会后续衍生愧疚，自责等额外情绪。 哀 包括悲伤、悲痛、悲哀、怜悯、哀怜、哀愁、哀悯、哀怨、哀思等 失恋者拖延症患者郁郁不得志者 对自己的损失，感到哀伤，对他人的损失，感到怜悯;哀愁，对未来持悲观的态度，态度消沉颓废; 惧 包括恐惧、害怕、担心、担忧、畏惧等抖音越多人成功你就越焦虑 恐惧，对未来可能产生的失去而害怕，继而产生焦虑惧怕:对某些人某些事造成的害怕 惊 包括惊咤、惊愕、惊慌、惊悸、惊奇、惊叹、惊喜、惊讶等卧槽 惊讶:了解到未知的或违法常识的事物后产生卧槽还能这样操作的情绪 惊奇，事情反转，出乎意料产生的情绪
      • 情绪的叠加 喜+怒 惊+喜 买花送老婆，老婆很开心。结果发现老公是弥补错误。 高考分数出乎意外，惊讶之后，喜极而泣。
        • 万能公式的应用 热点事件+万能公式 初步选题:炒股亏钱 热点:炒股 方向:泪-引发共鸣 情感:爱情--夫妻 情绪:哀-悔恨 调整选题:夫妻辛苦积镬5年的存款，在股市套牢，两人抱头痛哭，悔不已 初步选题: 炒股亏钱 热点:炒股 方向:奇-奇葩 情感:爱情-男女朋友 情绪:怒+惧 调整选题:男主幻想一夜暴富，偷女友银行卡炒股被套牢，女友暴怒，直接分手，男友惧怕被抓。
    • 35种选题搜集方法，
      • 1.抖音首页推荐注:不点赞、转发、评论;2.抖音搜索关键词、敏感词;3.抖音 热点榜 21.微博热点事件2.热点事件的高赞评论3.搜索关键词 3新榜：1.微信、微博、头条抖音、快手等热点榜单2.各个模块的热点3.关键词、评论词分析 41.知乎 热榜讨论话题2.高赞评论，引起热议 5知微事见：1.热度趋势 、事件分析 2.往年热点
    • 5爆款5大标题法：
      • 关键词 渣男，闺蜜，失恋，亲子，赚钱，股市，疫情等等 短视频的算法是抓取文案里的关键词进行分析后进行推送的 关注度越高热度越高敏感度越高 关键词 1、第三方软件:飞瓜、抖大大、新抖、卡思等等,2、微信小程序里的“微信指数",输犬关键词看热度;月122573、建立自己的关键词库:
        • • 一、数字法 90%的人过不了这一关1招让你每年省下10万块1个方法快速识别渣男 数字满足理性脑 数字法 在使用这个方法的时候，有几个1.数字要具体;2.如果可能，找极大的数字;3.效果要能震惊。数字+效果 3分钟化妆，约会再也不迟到;每天5分钟，月瘦20斤;只要10天，唤醒你的肌肤弹性
          • 二 好奇法 人的天性是好奇因为在原始社会探索不熟悉的东西会增加生存概率这一习性保留至今好奇害死猫。 没有好奇的视频没有爆款的命运 好奇法 设问如何为什么你知道吗你有没有听过;B、你所不知道的千万不要……你一定要知道的别划走，我告诉你..我创业10年最重要的三点心得美国人不敢公开的.
          • 三、情绪法 情绪的引导有三个方面: 1、内容本身是否激发情绪; 2、音乐的煽动; 文字的特定词汇 众怒，愤怒，滚出去，他妈的，孤独，痛心，高危，肆虐，危险，尴尬，暴跌，震惊
          • 四、相关法 教你，帮你，让你，替你，给你 博主自嗨，与观众无关。简单用一个词，就能建立。“你” 新的健身套餐比旧的有效减脂20%新的健身套餐让你减脂多20%； 1、卖点+好处某个事情/商品的特点，功能 给用户带来的好处，收益和价值 社保改革，让你少缴多少钱记住这一招，提高20分简易小妙招，清理厨房更轻松 2、贴标签人群标签+行为标签 北京买房的注意了拿货一定不能错过广州白马
          • 五、对比法 明暗，黑白，大小，正常和非正常情况 什么是制造对比，通过不同情况的对比，事件的反差，引发观众注意。 南1号 对比，放在文案中可以变成“反差””"意外”放在标题里，则是制造落差。2、前后反差减肥前，减肥后穿衣前，穿衣后 3、人物对比人:他在读书，你在玩游戏物:他买的手机，快你一万倍 3、人物对比人;他在读书，你在玩游戏物:他买的手机，快你一万倍
    • 5个开场模板： 1 提问制造悬念 ：注意1 制造悬念引起读者注意和思考2、加强情感引发读者的共鸣3、从文案的结构来说，承上启下，承接标题开启下文 2互动就像聊天 ：“你有没有....“我不信你....”“你相信吗? 你还相信爱情吗?你有没有想过，相对你的淡妆，对方更爱素颜的你? 你一定有这样的烦恼:明明已经很胖了，却还是克制不了自己吃货的本性? 3对话点燃爆点 ：对话要短促，要有爆点，像钩子一样抓着读者往下读 4 热点吸引注意力 ：跟热点的时候，关键在于，你选择切入的这个事件人物作品必须自带热点，如果你写的东西没人知道，不能引起读者的共鸣，那就完全没有效果 5 投稿带动关注 ：粉丝投稿式的好处: 1，让人觉得你很受粉丝的认可; 2，让人感觉你很宠粉，经常回答粉丝问题:3，用粉丝的问题来引发其他人思考:我要怎么回答这个问题呢? 4，解决了作者本身不适合提出此类问题的情况。
      • 5大结构模板： 1冲突模型：人性使然 1、看热闹(闲得蛋疼)2、幸灾乐祸(优越感和安慰剂)3、好奇(寻求解决方案) 冲突模型四步法：1、提出热门问题引出具体情境2、3-点出实际冲突4、给出有力回答；提出热门问题一手指不小心被502粘到了怎么办?1、2引出具体情境 →展示某博主的生活小妙招3、点出实际冲突→)冲突渲染照着做竟然完全无效4、给出有力回答 → 孙扒皮和我说原来是打算公布答案的但这样就没意思了，用开放式结尾，能引发评论区更激烈的讨论 1、提出热门问题:凶手到底是谁3引出具体情境:侦探分析现场点出实际冲突:推理不符现场给出有力回答:怎么多了一人
      • 2平行模型：一个主观点嵌套多个平行观点；主观点:讲话的顺序比内容更重要 观点1报价从高到低 观点2先讲产品后报价 观点3贵的产品放在右手边
      • 3破解模型：独到的见解是强力的冲击 1、提出有力的问题2、给出独到的解释3、说出好的破解法；1、提出有力的问题 →为啥现在销售电话这么难打?2、给出独到的解释 → 因为你总是在做自我介绍3、说出好的破解法 → 确认信息、业务询问、包装诱饵、合作表达 1、提出有力的问题 → 为什么有时很节俭有时却又大手大脚呢?2给出独到的解释 → 买东西很容易受敏感度递减规律影响说出好的破解法 →把注意力放在能节约的绝对值上，而非比例值上 3、
      • 4解读模型：1、抛出观点2、说明理由3举出例子4、升华观点:1、抛出观点 → 人才的培养和家庭条件分不开说明理由→ 优秀的家长可以给孩子提供优质的教育资源以及格局和视野3举出例子→马克思的例子，法学生的例子4、升华观点 → 教育不只是拼孩子，更是拼爹妈，所以要努力做一个好爹妈
      • 5故事模型：人类会成为地球上的主宰，是因为人类会讲故事。1、背景:包括时间，场景，人物，事件等 2冲突;包括人-人冲突，或者人-事冲突 3转折:决定了故事的走势 4描述故事最后的结果 5、评价:对故事做一次评价，引出自己的观点，感受，启示，感悟 背景 →房琪高考落榜，只上了三本冲突→站5小时推销自己，端茶递水转折 →参加主持比赛，站到了全国的舞台结局→成为央视的主持人5、评价 → 我命由我不由天
    • 5种结尾模型：峰终定律 中心思想 找到用户的关键时 刻 制造 飞峰值 规避 负峰值结束 要正峰值
      • 1总结式结尾引人深省的结尾 总结观点，与标题呼应： 2金句结尾，升华主题，引起用户共鸣的结尾 3:开放式结尾提问答案的结尾，留下悬念，引起用户思考提问
      • 4价值式结尾：模板四:价值式结尾 留下可操作步骤的结尾，节约用户时间，属于价值式结尾。
      • 5关联式结尾：与用户相关，让用户感觉与自己相关联 结尾句式一般是: 你"你觉得呢?"如果是你，你会怎么做呢?"模板五:关联式结尾 用“你”提问用户，引起用户的思考、共鸣，加强用户的代入感，触发用户评论。
      • 多用比喻，激起情绪，多用排比和短句，多用数字和图片
  • 怎么做好拍摄
    • 好门槛，口播，源源不断输出。升级版 口播 任务可以动起来 现场感，李淑凡 律师 ，速度快，题材多，成本低 。提高音质画质。苹果IG3 电脑。内容导向，目的导向 可以用手机。细节比文字重要
• 变现篇
  • 把变现效率开到极致
    • 变现4原则：1产品离钱近（帮用户赚钱，省钱），2路径短（直接挂车，直播间最短），3痛点痛（找最痛的痛点，健康家庭永远相伴，不如怕上火），4边际成本低好（传统企业营收大投入人员物流也同步）
    • 变现方式，星图，带货产品佣金，高阶：知识付费：加盟就是知识付费，课程变现设计不同层级的产品不断的成交高中低单价产品客户群和低价引流。卖相机，搞相机评测课程，9.9元。toB,房产中介IP,做课，卖给同行。现身说服+解决方案，做媒体之前，之后。弯路，教训 坑；怎么卖？免费流量，直播 变现利器，高单价产品。短视频流量利器，低单价商品。付费流量，豆荚原则，roi大于零就行。知道等于0 因为效果递减。用户购买曲线。

wuxiaok短视频 笔记

• 传播之道
  • 谈论改变很时髦，但商业传播应关注的是不变。不变即人性
  • 爆款的基础是爆款，分析领域爆款产出模型。
  • 流量的背后是人，理解观众比技巧重要：他们是谁？用户的10个标签？用户的5个痛点？
• 1个相信
  • 短视频后半场，人人都是流量个体户，人人自带百万流量，每个人自带3个故事能够打破百万流量池
  • 手法：挖掘和揭示
    • 挖掘故事是最容易抓住用户注意力和塑造人设的方法：
      • 参考问题：1分享一下，这么多年的人生轨迹 2赚到第一桶金和最有成就的一件事 3遇到过哪些印象深刻的客户同事朋友 4比较遗憾挫折伤感的一次经历 5进行一次自我评价，以及为什么 6从第一份工作到现在收入有了哪些变化 7你人生中最感谢的一个人 8你有哪些处理家人朋友关系的心法 9为什么选择你所处的这个行业/工作 10未来有什么样的规划或想法
    • 揭示行业内幕是新号破流量池的入口+
      • 市面上70%茅台是假酒/女性每年要做的体检
  • 决定短视频流量的是人群关联度，即有多少人能被你的内容覆盖（人群广度），有多少人有兴趣看你在讲的话题（人群关注度）
    • 怎么挑选五级普洱和小罐茶是不是割韭菜，两者背后的人群流量大小不同。前者是喜欢茶，有研究的人。是少数。后者是对商业，对茶，和看到过广告有兴趣的人都可能是受众，人群扩展多倍，流量基数会更广泛。
    • 大流量的一个本质秘诀：将你要讲的内容，跟更多人所关心的内容联系在一起。借助社会共情和共识。而非自我宣泄的日记本。做激起水漂石子
      • 模板三:开放式结尾 例2: 《为什么你的东西卖不出去???》 为什么你的东西实出去?那是因为你不会用价格锚点。什么是价格锚点?某商场有两种冰箱，质量一般的是1100元，质量好的是3100元。商家很头疼，因为大部分人都买1100的冰箱。为了把3100的卖出去，商家想了个招儿，他把质量一般的冰箱价格从1100提到2500。结果你猜怎么着?3100的冰箱卖光了。因为大家会想，这质量不咋地的居然和质量好的差不了几个Q，当然买3100的了看到了吗?这2500元就是商家设定的价格锚点。点除了可以自己设定以外，还可以利用外部条件。比如我们平时看到的某A遍1700，某乃kei1600，可是识货却让这两种鞋加起来实两千元。你说大家更倾向于买哪一种呢? 如果你认为价格锚点只能运用在商业中，那你就真的大错特错了
• 2个变现心法
  • 1快速搭建出最小流量的变现系统 视频元素模板化高效输出
    • 1商业梳理：做IP账号4个模块：1流量（账号）2私域（微信）3产品 4交付（人群），一般人1432，正确4312
    • 2产品设计：社群产品，基础，进阶课程
    • 3私域搭建：设置标签，清楚客户是谁知道人群痛点和需求，方便触达，特定需求朋友圈营销，朋友圈内容规划：朋友圈内容=公域平台内容 私域销售话术：关心链接情感，服务塑造专业
    • 4账号流量规划
      • 1选题准备：产品相关，经历相关，行业相关（对标账号话题，关键词搜索，全平台），擅长知识板块话题（工作，客户，行业故事，专业内容），目标用户选题
      • 2内容产出：平时上课录制，选题成片，即时拍摄，评论区diss/行业新闻 白酒，ICT，咨询，人力，直播录屏后期切片
      • 3内容规划：人设类：立人设，增加信任 ；干货类：讲专业，强认可；营销转化类：下钩子，引流私域 。短视频≠流量，而是一套环环相扣的商业系统
  • 2拉通矩阵，把赚钱的事情做100遍，账号是一种消耗品，是弹药，如果单账号变现100万很难，那就复制10个变现10万的账号，对抗平台不确定和风险。
  • 3新手看流量高手看流量效率
    • 跳出纯粹的流量竞争，回到商业的本质。挖掘需求—塑造信任—强化卖点—批量成交
• 3月10w到50w案例
  • 1IP特质分析
    • 社会底层会让 用户产生共鸣 ；赚了一桶金，给用户造梦。；高变现内容三个方向：人设，流量，转化；1留学赛道泛流量，亚洲第一大学是什么？有钱人为何都送孩子出国？高考0分怎么办？ 2植入马来西亚留学，双飞没资格小马来西亚留学，为何马来西亚人觉得中国人穷。3人设储备，我的反向人生。
  • 2横向矩阵复制
    • 图文矩阵号，小红书，多账号，营销被封号也无所谓，换账号，拼效率，抓客资
  • 3留学IP矩阵+直播
    • 用这模型再次包装复制一个IP，马来人，女士，懂留学，按照之前的IP模型套在新IP身上，安排内部孵化手和IP连麦，争吵，讲故事，测数据，稳定直播间100人。