导图社区 市场分析
这是一篇关于市场分析的思维导图，主要内容包括：市场开发建议，资源支撑，经济情况，企业及项目情况，市场 环境分析。
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华东区项目
市场分析
1||| 经济情况
标注
GDP
GDP去年及同比
省市排名
从地方官网或国家网获取
人口
常住人工数
劳动力年龄结构
外来人口
财政收支
公共预算去年及同比
产业结构及当地未来规划
支柱产业
新兴产业区
城市重点项目规划
小结
结合GDP、人口、财政收支、产业结构、三五年规划给出一句话分析结论
2||| 企业及项目情况
现有客户
已合作项目
ERP
在投项目
在跟进项目
举例 前三
已合作：美的集团（1.37亿）、中交城投（0.37亿）、佛山高力（0.56亿）
在投：第七营销25亿（74个）、第一营销3.85亿（11个）
在跟：第七营销22亿（34个）、第一营销1.85亿（5个）
目标客户
上市或百强公司与瑞达恒或中策匹配
城市下的片区与瑞达恒或中策匹配或招采网
从地方官网或瑞达恒
匹配 规则
企业未来项目规划
政府重点扶持的行业或企业
去年土建的重大项目
未来一年内大体量项目
按项目类型或所属行业分类
通过客户群体，多个维度分析获取前十个重大客户或重大项目（必须平台打电话论证项目为真，要有填报功能）
3||| 市场 环境分析
市场情况
营销、投标部门获取当地市场情况、评委代理情况
举例
东莞、佛山属于业主市场
评委代理为甲方意向主导
多数项目采取总包分包形式
规则情况
营销、投标部门获取当地市场投标规则、定标体系
多数项目采用资格后审的综合评分法
价格水平
定额综合水平、限价水平、下浮区间
中标价按限价整体下浮1-5%、下浮区间
定额综合水平、限价水平
竞争对手分析
从erp门诊表获取竞争对手分析或其他渠道，了解他们的占有率、存货情况
4||| 资源支撑
人脉资源
在投在跟情况
从erp获取营销人员或施工分，填报
已合作情况
市场资源
客户资源
政府资源
供应商资源
从erp获取当地的大型、优质供应商信息
结合各方，给出关键的资源供选择
5||| 市场开发建议
营销分推荐
通过地理位置，就近推荐营销分、团队跟进市场开发
市区下属区域推荐
通过上述小结，得出较好的区域，跟进市场开发
客户推荐
通过上述小结，得出较好的客户，跟进市场开发
总结
结合上述小结
从前面小结汇总
想要让自己的作品得到更多人的关注，就需要好好设计作品。可以从“排版”、“标题”、“描述”三个方面着手优化思维导图。 每个人都喜欢看到好看的思维导图作品，所以要特别注重排版，独特且舒服的排版才会被更多人喜欢和收藏使用。
