阿米巴经营构建-培训笔记

阿米巴经营构建-培训笔记，每个阿米巴都具备独立的核算、经营和管理能力，旨在实现整体组织的高效运转和持续盈利。

阿米巴经营构建-培训笔记

清华EMBA校友会，和英阿米巴咨询中心 阿米巴讲究回归原点 善于把精英团聚在自己周围 自我复制能力强 团队精神强 自我牺牲精神强 极易抱团 对话节目 采访稻盛和夫 做领导的第一要义是要会寻找替身（eg.西游记 孙悟空的毫毛） 推行成功的三大基本原则： 循序渐进；整体＞局部；合作＞竞争。

视频观看-CCTV财经 你从哪里来-稻盛和夫

阿米巴经营概念及目的

书目推荐

稻盛和夫数目推荐，阅读次序推荐： 阿米巴经营-创造高收益-活法-经营十二条-自传

把公司划分成若干个小集体，每个小集体都按照一个小公司方式进行运行，独立核算，自负盈亏，并对最小的经营组织进行业绩评估！通过赋权经营，在公司内不断培养与老板理念一致的经营人才，实现全体员工共同参与，创造高收益、成就员工，彻底解放老板的经营管理模式。

细化单元，标准统一。 要下放权力（赋权）：要有强大的数据系统来支撑，有比较完善的经营计划。 重点关键词：独立核算、赋权经营、成就员工、解放老板。

杂货店里的阿米巴经营

细化货物分类为各自独立的经营部门

研究经营表，发现鱼类收益最高，肉类亏损最严重如何处理？

不可将肉类剔除，它是战略亏损部门，需要进行完善管理

初级理解：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的，分部门（分商品）独立核算的会计体系。它适合各行各业，和各种规模的企业。

索芙特采用阿米巴经营模式后，发现了经营的300多类商品中有100多种亏损。

阿米巴经营的前世今生：涩泽荣一 松下幸之助 稻盛和夫

终极目的是高收益，核心是培养人才，每一个阿米巴都要对利润负责任

京瓷有3000多个阿米巴，2个小时就出一张报表，持续关注利润，利于及时发现问题。 MF 财务报表分析产出/天

确立与市场挂钩的部门核算制度

培养具有经营者意识的人才

实现全员参与经营

阿米巴经营的目的 人人都是经营者

意愿

成绩及时出来，举例，游戏玩家喜欢打怪兽，很有成就感。

把员工变成内部企业家，实现全员参与经营

员工愿意干，还要让员工知道怎么干

在牢固的哲学经营理念基础上，顶层设计上有战略规划：远景规划、长中期经营计划；组织体系。

赛马舞台：经营会计体系导入，统计、监察制度；年度经营计划；业绩管理系统（是一种量化的管理）；业绩评价。

评价活用

利润=销售额-费用

A阿米巴负责销售；B阿米巴负责购入；二者之间存在冲突，如何解决定价问题?

阿米巴经营之组织划分

京瓷现金流非常充沛 阿米巴是事业型的组织机构 如厦航分为 航空 酒店 旅游等事业

背景介绍

京瓷集团的组织结构图-小宇宙（类太阳系）

日航重生与阿米的复制

日本首相三顾茅庐 稻盛和夫出山拯救日航： 日航当时状况：亏损1亿/日 只要注入经营的真谛，日航肯定会获得新生。

经营的真谛：得人心者得天下。调动员工积极性，激发员工潜能。

稻盛和夫未向日航要工资即接任董事长，纯粹利他。

每一条航线独立核算，250条航线砍掉70条。

利用个人的威望，处理裁员问题。妥善解决裁掉员工的工作问题，让和盛塾的学生帮忙消化。

裁员、降工资

3个月扭亏为盈：首先采取量化的经营。

改革的成功=经营方案×人心×执行

所谓执行力 就是执行计划的能力

国内企业很多计划不好 执行不到位

人心不足

阿米巴经营就是经营人心、经营人才

新生代职业价值观

重新定义公司

金正、微软、谷歌

how google works

让每个员工都成为稻盛和夫

责任

权力

利益

三角关系 责权利对等

举例F1赛车 车轮拆装 6秒

组织能力 远远重要于 业务能力

举例韩都衣舍创业

智能化、平台化、创客化的组织，互联网+时代的阿米巴

所有共性的问题全部要放给公共部门来做，公共部门职能转变，管理改服务。简政放权至小单元，再去分享他们的财务成果

最小的单元要小到多小？小组制权责利分工明确，利于员工踏实工作，给员工平台去努力去实现自我价值

建模定标准、给指标，给权利，给期待、给激励（达成目标奖金多少）

小组的组建形式分两种，一个是细胞分裂式，独立成员可以独自完成业务，同时自立门户人员需要将收益划分部分给原组长；一个是新员的补充，新员再组合。淘汰机制没有投入使用，因为在推行过程中，不断有组合通过前面两种方式形成新的小组。

传销？直销模式。与这种模式的区别在哪儿？ 阿米巴：教不会徒弟饿死师傅。

阿米巴实现权责利对等的九大系统

阿米巴经营单元

经营会计与核算

内部交易与定价

业绩分析与改善

根

经营哲学系统（原点）

公司的经营理念

组织及个人业绩评价系统

薪酬/培训及晋升系统

年/月度经营计划系统

双向的业绩合同

企业战略系统

枝干

阿米巴组织结构-球状结构

横向做大结构效能

纵向做强组织效能

组织变迁轨迹

企业的生命周期

愚公如何移山？ 有能力 有子孙。 但是。有女朋友吗？。。。

从生产活动过程看 微观

从企业生命发展过程 宏观

事业跟人一样 有诞生、成长、衰亡的过程

KONW-HOW的建立与事业的扩大

KONW-HOW=MK × MG × MD (市场开发 经营管理 商品开发）

阿米巴组织划分的一二三

一个前提

二项注意

三大条件

四项原则

五大步骤

梳理公司的战略理念及主营业务模块

梳理SAU SBU

梳理新的事业单元SBU

子主题 4

子主题 5

从价值链区分阿米巴经营单元

仓库是企业利润的坟墓。 并不是每一个单元都利润最大化才是最好的管理，仓储阿米巴则是需要战略亏损。

阿米巴组织划分三重门

打工

自己干

成就事业

打造平台 激活人心

经营管理职能

计划目标分解

经营数据分析

组织绩效检查

流程制度梳理

PDCA

阿米巴组织设计——三湾改编

内部形成了全新的领导力、执行力、战斗力、凝聚力，全薪的精气神

外部形成全新的形象和口碑，全薪的民心向背

组织建设上的发力 提升队伍战斗力

搭起大架子 收拾小摊子

建立贯通从高层到最基层的组织体系

尊重和新人成员，调动成员的积极性 创造力

明确纪律 犯者必究

顶层设计+中层发力

整合而大 求大道 树正气 立新风 先做好自己 再整合他人

经营者要从业务能手转向组织高手，从个人行为转向组织运作

战略 组织 人才

tips

组织划分的目的是激活人心培养人才

阿米巴组织强调协作共赢而非单干户

循序渐进分布推进因陋就简管用为上

治大国如烹小鲜，理念计划分到组织

把大企业做小 把小企业做活

阿米巴组织就是打造一个平台 让平凡的人一起做出不平凡的事

阿米巴经营之经营会计

阿米巴经营=经营哲学×经营会计×阿米巴组织

回归会计原点 呈现经营实态

销售额是责任 完成多少边界利润是责任 经营利润也是责任 变动费 固定费是权力 变动费是花钱的权力 固定费根据公司赋权水平不同会不一样 eg.购买固定设备是权力

经营是 以固定费为基础，活用变动费，以获得超过固定费的边界利润为目的的活动

变动费定义

科目的设置目的：寻找本经营单元可控的、能够驱动业绩的关键因素

按比率管理

固定费定义

固定费实际是生产力

按绝对值管理

销售额-变动费=边界利润

边界利润-固定费=经营利润

边界利润才是真正的利润 可能固定费有公司战略性调整

人×月劳动生产力=边界利润/投入人员数

注意人效 而不是人

人工费的劳动生产率=边界利润/人工费×100%

阿米巴 单位时间核算表

应用到制造型企业比较多。制造型企业比较容易出现时间浪费的问题，也较容易通过阿米巴经营模式处理问题。

最朴实的经营会计思路 销售最大化、经费最小化、时间最短化

销售额（=经费+盈利）/时间

每一项费用的背后都是一个管理动作

传统常规的流程分权： 业务招待费报销流程签字，领导往往没有认真看，几个领导同时签字。 量化赋权才能避免

要把经营会计科目做细

潜在客户×转化率=客户×平均销售额×购买次数=营业额×边界利润率=边界利润-固定费用=经营利润

活用阿米巴经营会计引爆利润 客户 营业额 边界利润 经营利润 因上精进 果上随缘 经营企业必须依据正确、及时地反映企业真实状况的数字。

经营会计七原则

现金本位

一是现金流 二是账目流动

一一对应

账实相符

筋肉坚实

固定费的管理

完美主义

日本因为地理上无依则生 有一则活 没有什么可以依靠 就自力更生

双重确认

提高核算

核算到单位附加值

透明经营

会计报表中的经营哲学

以人为本

财务会计

成本

经营会计

资本

单位时间核算表

根本

经营会计与阿米巴之心法

销售额

变动费

边界利润

固定费

经营利润

稻盛和夫看报表 会先看固定费 因为是生产力

详见备注

销售额（表面收益） 3 变动费（手段 外流） 2 边际利润（真正收益） 4 固定费（生产力 基础） 1 经营利益 5 ①由上自下：收益计算体系 减法经营，用减法就会想方设法把费用减小。反过来，要从下往上看，先看人，后看病。 由下自上：生产力测定体系 加法经营 ②原来先看变动费，后看固定费。我们采购产品材料不心疼，觉得这些可以赚钱的，单发人工，觉得不值。要反过来看。先看固定费（人工费），再看变动费。 ③固定费不只是费用，是生产力，还是体制力，变动费是手段力。体制力好的情况下，手段越高越好。 ④ 否定经营利润才是利润的思想，边界利润就是要首先关注的利润。 ⑤从下向上看，右边的公式其实是一个生产力测定体系，上来就看销售额，是在果位上求，看底下，是在因上求，凡夫畏果，圣人畏因，因上精进、果上随缘。 固定费中的人力资源当着力投资。

阿米巴经营会计的定义总结

企业根据真实经营情况，运用会计的手法，通过数据进行核算，对各个阿米巴实施经营管理，旨在提升企业经营能力、经营收益与企业的安定性的会计。引入经营会计不只是为了数据，更是为了方式和提升，让企业的理念与经营计划分解到每日的经营数据中。

经营会计是现代企业经营的中枢

阿米巴内部交易与定价

把市场机制引入制造现场

阿米巴内部交易（市场化）的意义

保证现场数据及时性

持续导航时时纠偏

保障阿米巴自主经营

虚拟公司培养人才

真正实现精细化管理

洞察黑洞循环改善

能快速应对市场变化

外部压力巴间联动

严格保质保量交期

市场行为逆向监督

阿米巴内部交易与定价本质

内部交易本质是形成虚拟市场，传递市场压力，提升经营能力，强化全员经营意识

定价本质是建立核算和改善的标准，衡量进步与改善的工具

内部交易定价的原则与方法

市场参考定价法

成本基础定价法

交易协商定价法

佣金比例定价法

费用分摊，让企业内形成客户关系

是费用中心的费用摊到利润中心

阿米巴经营之绩效激励

阿米巴经营不是吃大锅饭，谁付出多 收益多，方能激发人心。

阿米巴内部交易是虚拟交易，产生的利润是虚拟利润，不能作为奖金发放的依据。

阿米巴组织业绩评价

近3月利润明细表： A巴 B巴 10W 5W 10W 7W 10W 10W B巴一直在改善，更有能力 更努力，比A巴优秀。

进步性原则

意义：与自己比

标准、方法：与去年比、与上个月比、与昨天比，要求每天都有进步

贡献度原则

意义：与他人比

标准、方法：对公司整体贡献度的占比

公平性原则

意义：投入与产出比

标准、方法：单位时间；单位人工费；单位资产投入回报

业绩评价模型-考评表

阿米巴是化小核算单元的，所以首先对组织进行评价。

一个部门的KPI指标一般是5-7个 难度系数与外部市场竞争的激烈程度、市场的容量、公司投入资源的大小，部门定制目标的高低有极大关系。 方针遵守度：方针是公司年度工作重点。 根据企业生命周期的不同阶段要求不同。

再做基于组织评价的个人评价

二八法则，20%优秀 20%较差 60%中等

CASE

CASE1 薪酬结构

CASE2 薪酬绩效

CASE3 奖金池总额

CASE4 绩效考核结果的应用

二元制系统——个人业绩评价与结果活用

个人激励系统设计

阿米巴经营之业绩改善

如何实现高利润？ 销售额最大化 费用最小化 书目推荐：在萧条中飞跃的大智慧 五大应对策略：

如何实现高利润

销售额最大化

费用最小化

所谓利润就是他们的差额，只不过是作为结果而出现的东西

如何做到销售最大化

在萧条中飞跃的大智慧：5大应对策略

全员营销

全力开发新产品

彻底削减成本：成本下降速度>市场价格下降速度

维持生产率

重视单位时间核算值

如果团队中有低效的人 要把他剔除，不一定是要裁员，可以安排去培训 可以安排去做其他事情

构建好人际关系

销售什么？销售思想、思维方式、价值观。产品或服务是载体。

标准（卖家） -技术点-功能点-卖点-利益点- 规则（买家）

考虑商品的两种属性 功能价值-现在消费者对这一属性关注度降低 顾客价值-对这一属性关注度增加 中国消费正从大众消费到圈层经济变化 在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。 失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。

经营业态思考

商品力（M）×业态（F）×顾客·顾客需求（C）

乔布斯 消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品。

销售渠道

CASE: S'WELL杯子：渠道-通过星巴克；理念-环保主义；脱口秀节目邀请发起人演讲-明星等人物跟进

销售额和费用分析判断的思维导图

如何增加销售额

挤占竞争对手、扩大市场份额

改变业务组合、增加营业品种

加大营销力度

提价

产品或服务差异化

如何减少费用

减少折旧

减少管理费用

减员增效

引入采购招标制

利他 是商业的原点

改善的方法工具

关联度决定关注度

拧毛巾哲学

在无关便无为的观念指导下，工作现场存在极大浪费。

时间浪费

工作的安排与协调不当

人员配置不当

原材料浪费

领用不当

操作不当

创意浪费

不能采纳员工的建议

员工状态未被激活

TCD改善 TOTAL COST DOWN

设备浪费

操作不当

缺少规范

固定费的生产性

空间浪费

整理整顿

存放方式不当

缺乏合作

没有做好交易定价与激励

意外事故

缺少规范管理、培训指导

缺少安全措施

缺少预防与防范意识

人力的浪费

评价方式不当

分配方式不当

人月劳动生产力

1245法则 一个人给两倍工资干四个人的活给五个方向的发展。

业绩改善三件套五步走

经营会计报表-TCD-PDCA

上月业绩总结

组织评价

差异分析

课题整理

次月计划

TCD改善的小目标

管理部与PDCA循环

经营管理职能

改变传统的监督检查为提升指导

计划目标分解

经营数据分析

组织绩效检查

流程制度梳理

PDCA

年月度经营及恶化 经营会计制度

业绩管理制度分权 管理制度

业绩评价制度

业绩评价会议

企业发展五段位教练方案

创业

搭班子

带队伍

产业延伸

整合天下

阿米巴经营之哲学构建

书目推荐：零极限

做人何为正确？积善行 思利他

人生的结果 = 正确的思维方式 × 热情 × 能力 经营哲学 × 组织创新/内部市场化/业绩评价 × 经营会计

每个老板要管好 战略 组织 人才 三大版图

在其位谋其政

原点的力量

厚德载物

做人要有正向的信仰和价值观

经营哲学的四维度

经营哲学的核心内容

理念

创办企业最根本的哲学判断

使命

企业在何领域展开业务及存在理由

愿景

领导者希望企业发展成什么样

核心价值

企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则

启发与思考 次第与序位

为人民服务

人心的改变

阿米巴经营之计划运行

年度经营计划的目的

经营方针的数字化

全员意见统一的基础

月度方针政策的基准

经营权委让的基准

对员工进行业绩评价的基准

经营管理水平的高低集中体现在PDCA循环速度的快慢

流程优化 系统支撑

制定年度计划的流程

西方工业

东方智慧