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管综写作张乃心论说文万能话术
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编辑于2024-04-15 11:14:12- 管理类联考
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万能话术素材
理论素材
规模经济
适用 作文 企业 管理 生产 创新 合作 坚持 专注 工匠精神 沟通 包容 目的都是提高利润 扩大销量 形成规模经济
什么是规模经济
大规模生产导致的经济效益叫做规模经济在一定范围内 随着产量的增加 平均成本不断降低的事实 即在一定产量范围内 固定成本的变化不大 新增的产品就可以分担更多的固定成本 从而 总产品下降 简单说就是 一定范围内卖的越多 成本越低
引申
企业的竞争力是企业在竞争中获得比对手更有效的资源和市场的能力，是企业素质在市场上的综合体现 规模经济对市场竞争力的主要贡献表现为 ：具有规模经济的企业不仅可以降低成本，提高成本优势，同时也为建立歧异优势奠定了基础。因为只有一定的资产规模才能保证企业研发 服务 广告等费用 并且只有投入较大规模的生产规模才能分摊这些费用。从而降低产品的单位成本 使顾客价值升高。尤其是面对越来越高昂的高新技术研发费用 迅速缩短产品寿命周期 要求更高的产品特色服务等都使企业在建立成本优势和 歧异优势的各个价值活动中必须通过内部规模经济和外部规模经济的获得支持 。规模经济使企业竞争获得更多驱动因素的支持 使优势更持久 为提高企业综合竞争力提供必要条件 规模经济越明显的产业 进入壁垒越高 他使进入者一开始就要以大规模生产并承担原有企业强烈抵御的风险，或者以小规模生产迫使接受产品成本方面的劣势。总之 尽管影响或者支持企业竞争力的因素很多 但是能否确定规模经济始终是确定企业竞争力高低的重要基础 追求规模经济也是维持现代企业竞争力的重要手段
劣币驱逐良币
劣币和良币在市场上拥有同等的效益，可以一样使用，于是人们把良币收藏起来 市场上流通的都是劣币了。泛指人们会用价值不高的东西把价值较高的东西挤出流通领域。 劣币得不到有效的制止 如此循环良币会被赶出市场 质量差的反而在市场流通。
写作应用
经济生产生活领域
假冒伪劣的山寨货向正版发出挑战 外观功能一样 价格低很多 人均购买力较低的中国 盗版产品会让更多人提高福利，但是盗版的低价格会直接侵害正版利益。市场竞争力会低于盗版商，时间长久。大公司会退出市场 甚至破产 。在创新方面 人们会选择 开发和复制中的 复制，获得最大利润，这样光靠技术，创新的产品可能会被挤出市场。成了恶性循环。
道德领域
坐公交 如果不排队就可以捷足先登，排队的人会越开越少。 扶起老人会受到惩罚 无人敢扶
科学的制度很重要 不要让不诚信的人获益 从而引导民众的正确价值取向和社会风气 形成良性循环
新闻传播领域
低俗报纸有大量读者群 高级报纸读者往往少于低俗的 如娱乐新闻能赚去更多的眼球和噱头
职场中
双职工裁员时 往往是劣势留在工厂 因为你能力强的找到新工作几率大 所以 容易造成 劣币驱逐良币
应用论说文
当学术被人们当做摆设，甚至当做商品交换 那么一个国家的原创力 创新力会遭遇“劣币驱逐良币”的困境。人们都巧夺浮名 急功近利 学术研究没有一定的学习氛围 人们都在敷衍了事。真正的学术无法得到尊重
创作者 并不是每次都能开发潮流 多数是追随，但是追随不等于跟风，不知道从什么时候开始 什么火上什么成了流行趋势 和文学创作 的主要方式 如果跟风者可以通过宣传炒作 获得更高的收入 必然会导致劣币驱逐良币的发生 跟风的简单复制和短时间的粗制滥造所带来的 行业整体的过度竞争和产品滞销 和资源浪费
马斯洛需求理论
为什么创新？ 为了满足消费者更高层次的需求 为什么合作？为了满足消费者更好层次是需求 为什么多元化？xxx 为什么道德经营？因为安全需求是人们最基本的需求 为什么提倡人工智能？为了优化产品 满足更高层次的需求 为了简化流程 满足人才自我实现的需求
五层需求 下层满足之后 上层才会成为主导 需求程度会发生改变 自下而上要求会越来越难满足 生理 安全 感情是低一级需求 通过外部可以满足 尊重和自我实现是高一级需求 这一级需求永无止境 企业管理方面 当尊重和自我实现得到了满足 高层次需求相对于低层次也有更大的价值和开发潜力
企业经营的详细案例
生理
方便面案例 选择“充饥”“速食”来宣传 长途旅行 资源缺乏和不完善 只要热水就可以解决基本都饥饿问题 好吃不如饺子 饺子不仅可以管饱还可以满足口味需求 这样的宣传 可以产生喜好对于食物好吃程度的排列
安全
之前 凡士林 百雀羚 保护不受寒冷导致的手开裂 现在自然侵害减少了 商家抓住了无法改变的——衰老和死亡 带来一系列的抗皱 紧肤美白等营销手段 低层次需求会长期存在 所以 现在不需要任何花式营销 护肤品已经成为日常用品
社交
人与人的情感互动 亲情 友情 爱情
水晶之恋果冻 品牌与爱情结合 上升新高度 满足温饱 口味 还有情感诉求 类似还有优乐美 哈根达斯
人与集体的互动 归属感
梦幻西游广告。“人人都玩 不玩才怪”的标语 为了受众不失去集体归属感 成为玩家。类似“我们都用xxx学习机” “聪明妈妈的选择”
尊重
内部
口香糖广告 清新无口气 笑容绽放 没人愿意在职场无法自信的讲话微笑 类似还有功能性饮料红牛 “你的能量超乎你的想象” 还有整合活动 比如赞助“最强大脑” 在清华公告栏粘贴迷题 都是为了强化一个概念——你本身就是个强者
外部
一线奢侈品牌 LV普拉达 宝马奔驰宣扬观念是 拥有这些的人 注重品质和细节 理解时尚和设计 要求高于常人 特别富有 。让人们将品牌和威望联系在一起 满足了虚荣心和对外部尊重的强烈需求 这样的需求是高级的获利不菲
自我实现
宝洁潘婷 运用自我实现的细腻表达 将自我实现和品牌结合 ：成长时刻潘婷陪你 重要时刻 潘婷知道 潘婷一路陪你成长 为你的出众锦上添花 与梦想实现为主题 耐克“just do it” 品牌了解你会在失败之后重新站起来不畏艰难 知道你会成为一个伟大的人 这是耐克自己的定位 也为梦想家发声 所以每次新品发布 会有青年排长队
人本主义科学理论 从低到高分为五种
生理需求
与市场的关系
满足最低需求层次的市场 消费者只要求产品有一搬功能即可
安全需求
员工要求劳动保护 社会保险 建立退休金
只关注产品对身体的影响
社交需求
友谊 爱情 归属 信任 归纳
关注产品是否有利于提高自己的交际形象
尊重需求
面临环境 希望有实力 有成就 能胜任和有信心 独立和自由
对产品与众不同要求的市场 关注产品的象征意义
名誉和声望 得到赏识 关心 重视 和高度评价
自我实现需求
个人理想抱负 发挥个人能力最大化 也就是必须要干称职的工作 才能使他感到最大的快乐。需要努力实现自己的潜力 使自己成为所期待的人物
对产品有自己判断标准的市场消费者拥有自己固定的品牌
与社会主要矛盾的改变
十九大提出 社会主要矛盾 “中国特色社会主义进入新时代 我国主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”
需求扩大 物质（生理➕安全）→美好生活 （社交 尊重 自我实现）
生产水平的认知发生改变
由低→不平衡 不充分 对经济发展产生全方位影响
好文素材
摘取关键
选出有借鉴意义的语句 段落 框架
转化为书面语
更新自己的模板
好文总结
作者想证明b 依据是a这是在“谬误类型” a本身没有问题 问题是有人在滥用 该论证 既然犯了x错误 又犯了y错误 就贸然得到了b 如果真实情况是z 怎么会得到b呢？
例子 张老师爱逛街，所以张老师很败家
作者认为张老师很败家，依据是张老师爱逛街。这显然犯了偷换概念的错误，爱逛街本身并没有问题，问题是作者在滥用这一概念。作者并没有证明败家和逛街存在必然因果联系，也许张老师逛街只是为了锻炼身体并没有花钱呢？也许张老师家境良好 消费只是九牛一毛呢？作者没有多加论证贸然下了一个有待商榷的结论，这是对张老师人格的污蔑 怎能草草了事？
管理类相关
创新、合作、专注、匠心、人工智能、差异化、多样化等管理相关话题结合应用。
素材1
经济过剩时代，企业取胜有两种方法， 一种是零和博弈，你死我活的竞争，这时企业的做法有向下的价格战，也有向上的增值和体验制胜 另一种是挖掘市场潜力，不断扩大市场的规模，让更多人通过市场受益。
素材2
目前中国的主要矛盾变为“人民日益增长的美好生活需求与不平衡、不充分发展的矛盾”。“美好生活”的内涵十分丰富，各行各业都有自己的解读，但“不平衡、不充分”的现状在各行各业中都有体现。做企业要成功需要将两个方向搞清楚： 一是在自己的行业，什么是人们的美好生活需求，与自己的行业契合点在哪里； 二是找到自己行业发展不平衡、不充分的地方，“扎扎实实去努力改变，这些不平衡、不充分的问题就是增长空间，就是发展潜力。
素材3
随着计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，企业成为自主经营、自负盈亏、独立核算的经济主体，成为参与市场竞争的主体。这要求企业必须建立一套适应市场需要的运营机制，使企业能及时了解有关信息，适时调整产品结构，不断满足市场需要，增强自身竞争能力。
素材4
产品是企业的生命，没有产品就没有企业，没有标准化、高质量的产品优势就没有市场竞争和经济发展优势。
素材5
于当代消费者来说，通过移动设备来探索市场、购买产品，已经变得和刷牙、乘车、吃饭一样平常，在这样的情况下一群“见异思迁”的流动消费者群体应运而生：他们不会死忠于某一特定品牌，而是在不同的产品和服务提供商中来去自如，谁能满足他们的诉求，谁就能得到他们的青睐。面对这种变化，品牌似乎越来越难以跟上他们的消费步伐。品牌并非不能跟上这群三心二意的消费者，破局之道则在于品牌需要对这群消费进行详细而客观的全面考察，并就此重新审视自身的品牌定位，在知己知彼的前提下，找到一条清晰的品牌创建之路。
素材6
企业的产品必须在市场上得以实现，企业才会有利润、劳动者才有合理的收入、投资才有回报，才能最终实现生产、流通、分配和消费的循环和顺畅周转。
素材7
随着我国居民收入水平普遍增加，人民对美好生活的需要有了更多的内容，消费需求越来越个性化、多样化和高级化。消费需求的升级为企业生产方式创新和变革提出了新的时代课题。在新的时代，企业必须以低成本满足消费者不断变化的多样化需求，这就要求企业转变生产方式，转变的关键，是要将大规模生产和产品品种的多样化结合起来。具体来讲，企业应着眼于差异化的细分市场，以消费者为中心，突破原来的精细分工，在运用互联网、大数据和人工智能等现代技术的基础上，集成从产品设计到原材料供应、生产、批发、销售、消费的各项业务活动，适应市场需求动态多样性的需要，创立集成创新的弹性生产方式。总之，企业要想获得竞争优势，就必须将大规模生产与产品的持续创新结合起来，瘦身提效，实现高质量发展。
素材8
国人到海外抢购奶粉”、“抢购电饭煲”等新闻频频出现。在中国早已具备自主生产此类商品能力，甚至是产能过剩的大背景下，这种现象戳中了中国人的痛点。这反映出虽然很多行业出现了产能过剩，但是对中高端的需求还不能满足。
素材9
以前只要能够生产出产品，立马就会有市场。 但现在不一样了，品质达不到要求的话，消费者可以从国外购买，哪怕花更多的钱。不过这也意味着，国内企业如果能够更多聚焦质量，加大研发投入，而不仅仅是注重产量，那么我们就能留住这部分消费者。应该说，市场是有的，关键就是品质要跟上。”对于中国国内的制造商来说，这无疑是一个挑战，但与此同时可以帮助它们更好地提升产品质量，这不仅对于中国消费者具有重要意义，同时也可以吸引更多的国外消费者。”
素材10
在认识到我国世界性制造大国的地位同时，也必须认识到，从制造业增加值率、劳动生产率、创新能力、核心技术拥有、关键零部件生产、所处全球价值链环节、高端产业占比等各方面衡量，我国只是制造业大国而不是制造业强国。传统制造业中的关键装备、核心零部件和基础软件严重依赖进口和外资企业，新兴技术和产业领域全球竞争的制高点掌控不足；国际产业链分工地位有待提高，产业亟待从低附加值环节向高附加值环节转型升级；产业融合还有待加强，工业化和信息化的深度融合水平、制造业和服务业的融合水平还需要进一步提升；优质企业数量不够，尤其是世界一流企业还很少。
实用案例举例
第一步：找到可借鉴原文 随着计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，企业成为自主经营、自负盈亏、独立核算的经济主体，成为参与市场竞争的主体。这要求企业必须建立一套适应市场需要的运营机制，使企业能及时了解有关信息，适时调整产品结构，不断满足市场需要，增强自身竞争能力。
第二步：提炼话术及逻辑 随着（计划经济体制向社会主义市场经济体制转变），企业成为（自主经营、自负盈亏、独立核算的）经济主体，成为参与市场竞争的主体。这要求企业必须（建立一套适应市场需要的运营机制，使企业能及时了解有关信息，适时调整产品结构，）不断满足市场需要，增强自身竞争能力。 【乃心老师提示】括号里的内容需要根据不同主题选择保留或是替换删除。
第三步：应用到论说文主题中 【指定主题】匠心的重要性。 【常规写法】匠心对于企业的发展而言至关重要。有匠心的企业能够专注打磨自己的产品，提升产品的质量，进而提升用户的满意程度，促进企业发展。那些失去匠心的企业很可能会逐步失去消费者的青睐，最终被市场淘汰。 【模仿好文】随着计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，企业成为自主经营、自负盈亏、独立核算的经济主体，成为参与市场竞争的主体。这对现代企业提出了更高的要求。企业只有以工匠精神对待自己的产品，才能使自己的产品在同类中保持领先的品质，从而赢得消费者的口碑，不断满足市场需要，增强自身竞争能力。
下定义
1、下定义非必需。不要为了下定义而下定义，如果没有合适的定义，或者定义没有加强论证，可以不加。 2、下定义段落通常放在文章的第二段，即开头的后一段。如果采取以辩证的方式下定义，或者由定义引入讨论，则放在辨证段落或正论段落也可以。 3、下定义段落可以自成一段，也可以作为段落的一部分。
最好是找到概念的错误 在化解解释
比如 波音与麦道
（第二段一整段） 所谓竞合，是指原本互为竞争关系的企业相互合作，整合力量，共同抗衡更强大的竞争对手，在市场博弈中实现共赢。值得一提的是，竞合并非是盲目合作，而是在竞争状态下，根据自身实力和企业特点，选择最合适的合作伙伴，进行风险共担、利益共享。
学者类话题
因为学者做的所有错事都会产生危害，所有正确的事都会避免产生危害。因此无论试题是想表彰学者行为还是批判各种学术乱象，都可以借助这些理由展开。
学术不端对学者自身的危害
关键词：公信力、影响力、社会形象、学术水平
学术不端行为直接损坏学术界和知识分子的社会形象，削减其影响力和公信力。学术界的科研能力代表我们社会对未知知识的理解力和开发力，也是衡量社会文明程度的重要标准。学术不端行为最直接的影响就是造成公众对学术界的信任危机，而且一旦这种危机恶化，人们将无法判断社会的理性精神，甚至无所适从。
2、学术不端对其他学者的危害
关键词：劣币驱逐良币、逆向淘汰、知识产权、破坏、学术规范
【参考段落1】 学术不端行为腐蚀科研队伍，它的另一直接受害者，将是做研究的人。学术不端行为严重影响正常的学术秩序对认真做研究的人来讲知识产权被破坏无疑是最无奈的，这就会极大地挫败他们做科研的积极性和热情。而另一方面，由于学术泡沫的成本要远低于学术精品的成本，这会使低风险、高收益的学术不端慢慢地侵蚀我们的科研队伍并瓦解我们的创新力，从而给做学术的人带来致命的伤害。
【参考段落2】 学术不端行为违反学术规范，在科研资源、学术地位方面造成不正当竞争，导致逆向淘汰、劣币驱逐良币。如果靠剽窃、捏造数据、捏造学术履历就能制造出学术成果、获得学术声誉、占据比较高的学术地位，那么脚踏实地认认真真搞科研的人，是竞争不过造假者的。而且学术造假还对同行造成了误导。如果有人相信了虚假的学术成果，试图在其基础上做进一步的研究，必然是浪费了时间、资金和精力，甚至影响到学位的获得和职务的升迁。受造假者最直接危害的往往是同一实验室、同一研究领域的人。
【参考段落3】 学术不端会“浪费学术资源”。因为你一旦造假会造成学术资源的浪费，并且使得同行浪费很多时间去验证你的结果，最后是不能得到验证
3、学术不端对学术界的危害
关键词：声誉、阻碍科学进步、公平体系、学术泡沫、公信力
【参考段落1】 学术不端不仅败坏了学术界的声誉，也危害了社会风气。学术的意义是求真，探求真理应该是每个学者的崇高职责，诚实也应该是治学的最基本态度。人类活动已很难找出还有哪一种像学术这样强调真实，因此学者也备受公众敬仰，甚至被视为社会的良心。如果学术界的声誉因学术不端行为的频发而受到严重损害，不仅败坏了科学研究在公众心目中的形象，阻碍科学的进步，也将导致整个社会弄虚作假风气的蔓延，甚至严重损害社会的公平体系。
【参考段落2】 学术不端行为严重阻碍了国家学术事业的发展。真正的学术研究，需要更新知识、创新思想、发展理论。通过粗制滥造、自我重复、假冒伪劣、抄袭剽窃等手段制造出的所谓成果，仅是在重复前人的知识，只有量上的增加，没有质的推进，形成“学术泡沫”。不仅不能提高学术水平，并且还会妨碍学术自由和创新，严重阻碍学术繁荣和学术发展。
【参考段落3】 学术不端会“学术失信”。如果我们国家对科学的公信力越来越下降，那么对我们整个科研成果，对于我们整个科学队伍的公信力都是不利的。
【参考段落4】 学术不端会“误导学生 ” 。老师造假瞒不过学生，所以学生对老师的一言一行都放在眼里，如果学生看到老师造假混得不错，有一批学生也会跟着去做，实际上对我们的下一代是一个非常大的祸害。
4、学术不端对社会的危害
关键词：社会诚信价值体系、阻碍教育、国家软实力、公共利益、国际学术形象
【参考段落1】 学术不端最严重的后果，将是它对社会诚信价值体系的影响。学术学风的败坏，其影响却远大于它本身。在人们心中，学术界是社会良知最后的净土，它担当着捍卫正义改善社会风尚和风气的重任。学术不端的害将会由学术界迅速向社会生活的其他领域渗透、腐蚀，不仅会阻碍教育事业的健康发展而且会进一步成为败坏社会风气的源头。另一方面，应该从学术的教化功能上看。人生观、价值观、社会观是人的意识的主要内容，处在学习阶段的学生正是培养他们独立意识的重要阶段。青少年则承担着担当国家脊梁的重任，他们的诚信意识和观念对社会的和谐与健康发展有着直接的关系。教师学术道德的高低对学生的成长成才有重要的影响。不端行为甚至带给学生价值观的扭曲。
【参考段落2】 学术不端行为也直接损害了公共利益。科学研究在很大程度上都在使用国家资金，学术造假就是在浪费纳税人的钱。有的学术造假是和经济腐败相勾结的，是为了推销假药、假产品的，那么就是在骗消费者的钱，危害消费者的身体健康。
【参考段落3】 学术不端严重损害我国的国际学术形象。韩国的黄禹锡造假事件一经媒体披露 ，不仅他从民族英雄沦为国耻，他的国家也随即招来世界舆论的谴责。而我国的上海交通大学汉芯造假事件也同样让国家蒙羞。2010年10月， 《纽约时报》头版发表文章指出，中国学术剽窃现象严重，影响该领域与世界的合作。据统计，我国每年发表的论文数名列世界前列，但被国际学术界认可的成果乏善可陈。这应该引起我们的警惕。
【参考段落4】 学术不端行为不只是个人的道德问题，而且关系到社会发展的大局。学术研究事关整个国家的科技创新能力和文化软实力学术不端行为危害重大。所以我们需要深刻的意识到学术不端行为危害的严重性。正如我们所知，创新，是一个民族进步的灵魂，如果走在创新最前沿的学术研究都成了相互抄袭、相互剽窃他人成果的场地，那我们还怎么跟别人谈我们的软实力和综合竞争力呢？从这个层次上讲，我们一定要重视这个问题。