导图社区 光泉-程前访谈国货品牌“方里”杨菊-超值分享:品牌管理
这是一篇关于14-程前20230520-杨菊的思维导图,主要内容包括:十一、“和光泉一起学习”梳理总结,十、菊子感悟,九、如何获得认知,八、复购,七、品牌管理,六、笔记,五、创业思考,四、自有品牌2020年,三、校内赚钱,二、成长历程,一、负债历程。
编辑于2024-04-16 21:05:54这是一篇关于42-《人生只有一件事》的思维导图,主要内容包括:一、基础信息,二、内容大纲与章节逻辑,三、关键知识点与理论模型,四、金句提炼,五、争议与延展,六、案例与工具,七、总结。
这是一篇关于40-《即兴演讲》的思维导图,主要内容包括:八、遇见光整理分享,七、争议与延展,六、关联扩展,五、金句提炼,四、关键知识点与案例,三、核心理论提炼,二、内容大纲与章节逻辑,一、基础信息。
这是一篇关于39-《如何让你爱的人爱上你》的思维导图,主要内容包括:八、遇见光整理分享,七、【记忆强化系统】,六、【延展知识网络】,五、【认知升级模块】,四、【实战工具库】,三、【核心理论模型】,二、【内容结构全景】,一、【基础信息体系】。
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14-程前20230520-杨菊
十一、“和光泉一起学习”梳理总结
杨菊以上板块值得大家反复学习
思考事情的本质以终为始的出成绩
向上LJ的态度
创业这件事情我最大的感受,做好准备再出发
品牌管理
复购
如何获得认知
十、菊子感悟
他是谁跟我没关系
我想做成什么,比较重要
做企业经营,有很多事情
是你不能放手不管的
我要把我的生命融入到品牌里
让她去绽放给更多的人看
成为想成为的自己,无条件的爱
九、如何获得认知
思考
我认为本质的思考它是需要灵感的
需要极强的念力
你有多想完成这件事情
加极强的专注力
阻力
阻力是我个人的必要环节
但我觉得阻力真的是很多人的必要环节
因为苦难就真的是财富
苦难看你是什么量级
如果一开始就10级
如果直接来10级对于一个手无寸铁的人
可能他的人生走向另外一个极端
最好是6-7级
所以需要锻炼韧性
韧性的练习其实重点是在于要善于去到事物的背面
去看它另一面带来的价值
得(钱)
失(爱)
最好是兼得,但是在同一时空下很难
幸福曲线
在这三件事情都具备的时候,是可以快速成长的
幸福曲线
认知结界
极度痛苦的时候
我真的是能够快速的去反弹的
八、复购
用户为什么而产生复购,对你的品牌忠诚
从对你产品的认可
变成对你品牌的认可
在什么时候
你品牌出的任何新品她无脑买
这个叫做对品牌的认可
我把品牌的认可分成了3个方向
1、需求体验
就比如说我想化一个妆以后能够让我晚上蹦完迪回家妆还是完整的
所以我们当时解决的需求就是持妆,就是让女孩子从早到晚好妆效
这个体验值在她那是打60分,还是打100分
这个决定了他下次要不要购买
即便是她下次回来复购了
她认可的是产品
而不是品牌
所以还有两个东西是一定要做的
2、交易体验
在整个交付的环节
要让她极其的开心
体感上很爽
让我不要买错
不要让我等太久
如果我不满意
退换货也不要让我太麻烦
3、身份体验
买了你的产品,而且我经常用
但是我只敢在厕所躲起来悄悄的补妆
而不是,在很多好朋友一起来聚会的时候
我大大方方的用
一般来说,大大方方用的都是什么
香奈儿迪奥YSL吗
显得我有身份
这个是我们中国品牌登上大雅之堂
必须要解决的事
七、品牌管理
1、做好六大模块管理,一个品牌就可以达到阶段性成果
产品
运营
渠道
营销
内容
服务
2、方 里
2020年,第一阶段要解决生产问题
产品+渠道
这两个团队够强,就能赚到钱
4个月2000万交易
2021年,想要扩大规模
产品+渠道+营销
增长到2亿的GMV
2022年
产品(依然产品为王)+营销(营销已经前置)+运营
对渠道的依赖程度没有那么重了
因为我们需要对用户做更高质量的交付
所以渠道和直营之间的一个比重做了调整
扩张到5亿GMV
开始做扩张
当我们做扩张的时候,就不能对渠道有过深的依赖
很多企业认为的扩张=无限增加的分销商
渠道多=降低用户对品牌认知的体感
我们依然希望用户带着品牌去认识产品
2023年用户积累
从核心部门和核心资源慢慢弱化产品
前面的连续三年,产品的品质,已经成了基本素养
有惯性了
阶段性的核心资源要放到
营销(不停的拓展更多的人群)
内容(内容能力要够强)
我们在产品和运营的过程中我们希望让用户了解
我们的品牌背后在表达什么
我们的品牌态度是什么
我们品牌的价值观是什么
服务(服务质量要上来)
我们需要用服务来去做全链路的用户积累
我需要在这个赛道里面成为他的心智首选
我们的交易规模是10亿的战场
一、负债历程
1、合伙人偷货跑路
生孩子的前一分钟还在和合伙人打电话
我生完孩子的第二天,合伙人偷了几千万的货跑了
2、生孩子
紧急
所有的高管到我病房里面去开会
非常的紧急
这个事情,已经紧急到她是生死存亡的事情
人生中第一次背上了七八百万的负债
生孩子的时候,其实是一个女性最脆弱的时候
花很多精力嗷嗷待哺,还要母乳
月子里面我偷偷跑出去,我都把她一起带出去
不该有的念想
我真的生了一个千金小姐,她一来我家财万贯都没了
是不是她给我带来了不好的运气
天呐,这是一个妈妈最不应该有的念想
但是我那时候真的想不明白为什么
所以我就把她强关联了
3、月嫂贵人
在那个阶段,怎么想明白呢
我女儿的阿姨,我生命中特别重要的一个人
一个河南的大姐
她离我最近,朝夕相处
她就在月子里面每天跟我讲
我只见过一对家庭是真的幸福的,剩下的各有各的不幸
在杭州做了100多个家庭
无比富贵的上市公司老板的家庭
夫妻俩都是阿里巴巴的员工或者高管
跟我讲每一家的不幸,用这种东西来治愈我
留下月嫂
她要走的时候,我当时送她回家
她就一直在后座哭泣不成声,我在车上我也哭了
她说橘子,我觉得你太难了
要不你就不要送我回家了,你直接送我去公司,我现在去辞职
我就真的一掉头,我就送她去辞职了
是我生命中的一道光
又要照顾我
又要照顾孩子
她晚上几乎是不能睡觉的
她一天只能睡2到三个小时
我们对世界还是抱有美好的期待
所以我从那个低谷期走出来,我心里没有怨恨
就算我真的浑身是伤,我手里是没有拎着刀的
4、自我反思
就所有的一切都是因为我呀,我的封控机制没有做好
我才让这一切发生了
其实是我把人家推到了人性的边缘,去挑战他
所以,老天爷就是通过这个事件来提醒我
做企业经营,有很多事情是你不能放手不管的
如果你没有做好,那就给你个特别大的教训,让你涨一辈子的教训
二、成长历程
1、儿时经历
爷爷去到我们现在的家乡开矿
它是一个极其浓缩的小社会
它的贫富差距之大
善与恶,边界都会在这种极其大的反差之中
这个冲突,会带来一系列的这种扭曲的价值观吧
2、什么时候知道什么是对的,觉醒在高中
我父亲跟我爷爷可能吵架闹矛盾
他就成为了我们整个家族里面,第一个不被经济支援的小家庭
原来以前很理所应当的生活,其实我们从来没有拥有过
从那个阶段开始,我就觉得,要我来改变改变我们的小的家庭
不靠资源生存可不可以,我能不能靠自己的学识来生存
所以从那个时候开始,我一直都是学习标兵
也是学校里面的团委书记
3、考学方法
为什么去
高三,读者杂志,看到一个特别帅气的男孩
自由舒展然后又特别自信的样子
想要的期待
好像在他身上都有那个影子
一看下面写的中央美术学院
当下我就决定了,我要去这所学校
如何去
本身学理科的,我就想了一个办法
先去问我们整一个钟祥市哪个学校美术专业是最好的
后来我就去到这个学校,找到他们校长
我说我的成绩很好
我想转到你们学校来
我想进你们美术班
只要你愿意收我,我一定会出现在你们的榜单上面
而且我跟他谈不要收我学费
那个校长就答应了
如何考
离高考三四个月,校长介绍了学校的美术老师
美术老师一看我,零基础铅笔都不认识
他说我教不了你
所以我就花了一晚上时间
我在琢磨
如果这事一定要做成的话
我的目标到底是什么
我现在的情况是什么
我还有多少时间
我有什么资源可以利用
我当时梳理出来的结论是
素描它是需要根基的
但是色彩它考的是感觉
我就去那边找了,历年中央美术学院的考题
除了分析他考题
我会分析他的高分作业
他给了什么样的东西,正向的评分
我来推理,老师设计这个考题的背后的逻辑
是希望这个题
来筛选什么样的逻辑思维的学生
当我想明白这个问题以后
我要把他要的这个素质
在我的作业里面表现出来
出成绩
2005年考上央美
设计拿了全国第一
4、思考
这件事情让我明白,时间不是障碍
我做任何事情
我想要做对
我就一定要搞清楚它的本质
只要不犯错
不走弯路
就是最近的路
三、校内赚钱
1、培训
发现需求:下一届的学弟学妹的家长问我能不能孩子
我当时决定了要做培训
解决需求:是因为我想说这个是只对我有效
还是他可以转换成一种方式方法
对很多人都有效
收入:大一赚了应该有百万左右
2、化妆品2013年,做多品牌亚太ZD
发现需求:
后来我就发现商场做化妆品的柜台
好像只要是个女生贴柜她都能成交
解决需求:
我就开始回去开了个网店
如何向上链接
去想哪些人在化妆品领域里面做的是真的特别好的
我就去链接了国际一线的品牌
直接去找到他们亚太区的总部,我想看看能不能合作
他是谁跟我没关系,我想做成什么比较重要
收入
有上千万了
四、自有品牌2020年
1、为什么要积累
国外会认为中国品牌配方的要求大概都是10块钱以下的,没法提供
我想做自由品牌,当你没有好的市场
去意大利去做大规模的订单交易的时候
你是拿不到任何对你自己本身很有价值的一些研发的资源
所以我2017年先不做自由品牌
2、如何积累
我先帮成熟的品牌去开发他们的产品
我当时有个很大的实验室
各个实验室的链接我做起来了
所以我就会有了一整堵墙,这堵墙应该有七八米吧
我积累了足够多
3、所以到2020年我才开始做自由品牌
4、视频中展示书籍
反脆弱
价值
优衣库
可塑性思考
重新思考
人类简史
HOW TO WRAP
五、创业思考
1、创业这件事情我最大的感受,做好准备再出发
2、男性
男性创业者就是他很猛
他很冲还很容易成
但是败呢
也是败的一败涂地
3、女性
女性创业者她的风控意识很强
所以口罩这几年
女性创业者的企业死亡率是很低的
六、笔记
1、密密麻麻的iPad
我的角色的
关于简历的
管理项的
运营项的
产品项的
品牌的
数据的
设计的
日常学习的
2、笔记
我总结了很多品牌从0到1
思考从1到10 从10到100
所见所闻,所思所想
3、品牌建设思考
在21年到22年的过程中写的
就是我想把现在市面上所有的品牌都拆解一下
我们通过他现在市面上传递出来的信息
去感知他们的组织是怎么样的
然后我们再来反向看我们自己我们要品牌要去到的那个位置