导图社区 光泉-程前访谈国货“美妆行业”汤汤
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16-程前-20231108国货美妆-汤汤
五、“和光泉一起学习”梳理总结
四、梦想
坚信所有美妆创始人,他们在决定做美妆的时候
都是有梦想的
大家都是想要把自己的国货外销
走向世界
我一个人,从三个人起盘都能把国货做好
那那些条件比我更优越的人
更应该要把国货做好
三、竞争格局
希望是良性的竞争
卷技术
卷配方比例
卷新成份
卷产品力的核心内容
不要卷价格
还在打价格战
前段价格低,终究还是要回归到后端的生产成本
擅长创新
创立国货品牌的意义
从小很少看到都是国外大牌,很少看到国货品牌
大部分固定思想,国货它等于low
就应该低价
毫升数、内料都一样,只是LOGO不一样
大牌成本5%
我们占了20%
所以不希望国人消费者把钱花在LOGO这件事上
小白如何做美妆赛道?
小白入门实操手册
一、基本情况
创业者
87年汤汤
丽水人
2010年-2020年,十年美妆销售
美妆品牌:无语
2021年2月筹备做美妆品牌
无语就是无声的力量
创业2年,营收1个亿
2021年3月注册公司,组建团队
初期没有办公室,在星巴克办公
三个人开始到几十个人
从找实验室到拥有自己的实验室
从小众走向大众
二、进入美妆行业步骤
定
一、定团队
1、产品经理
自己在行业的积累,懂成分,看信息
看网上博主的博文推荐,挑人
讲的东西很实在
能给行业一些新奇特的东西
专业力和创新力
2、供应链
靠得住
瓶器、内料、花盒不虚报成本
信得过的人
通过上一份工作考察好的助理
品质诚实
3、财务
注册公司
开各种账户
兼职
二、定产品
1、做适合油皮的卸妆油
产品经理会做一个开品的思路
油皮需求
清爽
不闷痘
卸得干净
创新
做出和其他国货卸妆油的区别
国货产品喜欢堆料
贵的原料不停的加到成分表
打精简
只要9个成份
20个成份有20种过敏的可能性
9种过敏可能性更少
精简也可以做的很好
只是国内市场认为堆料更有卖点
再贵的原料加万分之一没效果
只是成分表看着华丽
三、定渠道(出货渠道)
1、达人渠道
不止可以卖货
还承担种草,快速有效
2、分销渠道
四、定达人
1、在上升期
挑选的达人当时有800粉丝
2、懂销售
会做流量只是表象
是很好的销售,很会卖货
3、懂产品
懂成份
4、为国货发声
他是想要带国货的
产
一、样品
1、实验室打样
想要精益求精
工厂主攻生产,配备的生产人员多
不适合打样
能不花的钱不要花
原料商有专门做配方的机构会有专门的实验室
画饼
我有10万支的起订量,原料钱都你赚
300万成本
要非常有信心告诉对方你有这个量
唯唯诺诺谈不了
打样钱就不要收我了
卸妆油打了30个板才定
最主要的油脂选了100多种才选出1个
2、样品测试
内部人员满意后
接着找身边油皮的人测试
寄过去,用完后反馈感受,平分
根据反馈表再调整,调整完之后再寄一遍
额外还多了100人进行小范围测试
收到90%的满意度反馈
递到达人渠道
达人渠道测试团队测试(最后一道关卡)
一次性通过了测试
看到了配方体系,get到国货没有的主打“精简”点
大企业大厂无法在开品上竞争
虽然大厂研发人员和资源多
但是大厂不敢跨出来做新奇特的东西
反而小公司可以出奇招“配方”
大公司系统性调整成本很大
承诺未来任何一批内料一致
行业内第一次出的东西一定是最好的
第一次要打市场
产品一代代去升级,外行看到的是新玩意进来
其实内部就是降本
内料等级降低
只有内行才能区分细微的区别
二、生产正品
1、要有供应链厂家的资源
去大直播间看什么国货卖的好
买回来看背后的生产厂家
跟着他们选这种厂家基本没错
不会出现大踩雷的情况
定好这个厂家
瓶器
工期最长,一般60天
预算有限,没有开模,用公模(通用模版)
选材质好的瓶器
根据自己需求选的很透的瓶器,要水感
拿在手里质感要好
有限条件做到最好
花盒
没有很精致,装的越复杂,成本越高
生产周期15天
内料
会分好几个原料商去采购
自己采购原料
如果你是小白,直接交给工厂
你涉及的领域越少
别人帮你承担的风险越多
找一个加工厂做内料就好
要三方比价
1、成本控制
压价让工厂主动给你报分析
核实对方原料供应
2、确定信息是否真实
报关单
采购单
入仓桶编号和采购单编号是否一致
产品经理会蹲工厂看原料入仓信息
3、突击检查
灌装时间
5万瓶一天灌完
灌完后静止观察5-7天,才能出厂
提前谈好,运费
三、云仓,一般云仓有好几千平米
云仓功能
1、货放在那里仓储
2、帮打包、发货
3、管理货物
费用
服务费、快递费
云仓希望你转起来长期合作,不希望制作一单
不是一次性费用
如果达不到承诺发货包裹数
按什么价钱发
如果超过承诺发货包裹数
你价格会给我再压多少
销
1、达人开播,2021年7月14日
一周卖5000-6000瓶
一个能卖20000单
现金流动起来了
每月1000万营收,大促会多
2、电商平台备选
放弃金冠店铺,选择蓝冠店铺
挑选种草能力强的
卖家自己会站出来分享护肤的日常
有一群忠实的追随者
这种蓝冠在某平台几百家
一家家列起来去聊
帮店铺投流
我用我的利润,再拿出来给你做流量的投放
快速堆量
让四五个卖家,能够出量很大这个品
卖家之间会互相观望,会围过来看
还有复利的效应
循环的种草
利润空间足够
3、没有涉及线下
线下会涉及到知名度
会有压货
账期