导图社区 光泉-程前访谈男颜经济美发赛道“云连锁”凌星炜
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18-程前-20231114-云连锁
“和光泉一起学习”梳理总结
云连锁-凌星炜
云连锁出现解决了美发店获客难题
规划
一个月已拓100家门店
未来一年计划1万家
三年内计划做到10万家
什么是云连锁
在平台上做流量的服务商
帮商家在平台上拿流量
实体商家都想在平台上拿流量卖自己的产品
不知道该怎么拍视频
怎么做直播
又没有资金组团队 招人手
非传统连锁加盟的合作关系
服务商会首先做一个线上的品牌
线上只有一个服务商名字
观众在抖音看到服务商理发店会以为是个大连锁
服务商为线下门店引流
线上下单后给到线下店
收取年费和佣金
然后去找线下的理发店合作
线上叫服务商名字
线下理发店还叫原来的名字
授权店要写清楚
接服务商给到的引流消费单
案例举例:功夫肩颈(云连锁模式品牌)
平台丽人榜第一名
一年时间12345家店
单月上店量2000-3000家
单月GMV:5000万
团队帮推拿店做流量赋能
代运营团队50-60人
怎么做
贩卖流量
达人
500元一个达人
找3000个达人
视频带链接,门店的地址
云达人
单月有1万个云达人去帮忙做流量转化
任何个体都可以做云达人
粉丝1000左右就可以
单个云达人成本20元左右
如何生产视频
给门店标准让去按要求拍
拍店里的环境
拍店里的服务过程
拍按摩的一些手法
以很低的价格来收优质的视频
回来就可以用软件来做混剪
100条素材可以混剪出5,000条视频
然后分发给全国各地的云达人
直播间
一块核心是自己做中央直播间
建(一个)7*24小时,4班倒
门店做矩阵
去搜会搜到非常多的直播间
没有合作的实体店会被挤占流量
收费
年费4800/年
团单佣金50%
服务品质管控
到4.0的一个阶段要从线上跟线下融合
把线下一些好的门店来做翻牌
通过线上1万家门店去筛选出1000-2000家优质的门店
把他的线下店面真正的变成功夫肩颈品牌
来真正变成线下的连锁
最终实现一个所谓的千城万店
快招通过会销招到的是小白所以闭店率高
云连锁属于反向筛选,最终留下来优质门店才能被翻牌
为什么某团时代没有出现云连锁现象
所有单店在流量平台去获客的难度和门槛越来越高
在某团的时代
他只需要有一些基础性的登记的操作
评论的操作
中小商户能理解
和学历关系也不大
现在短视频平台想拿流量
得会拍视频
得会直播
而这个事情如果没有一个专业团队来做
中小商户执行难度很大
专业团队的流量能力强
反向去对线下产生一种压制
短视频时代把内容营销把大家卷起来
时代变了
它已经不是普通玩家的战场了
流量变化
实体商家阻挡不了这个趋势
只能去接受它
云连锁机会大吗?
非常大
我直接做整店的一个赋能
1、是我给你新流量
2、我要在所有的美发店去植入一个洗脸的项目
3、要匹配一些赋能服务给你
做技术培训
做经营管理培训
打包成一个运营服务的一个包给你
会收一个费用
启动情况
8月份刚刚启动
有100多个线下店入驻
团队40多个人
男颜经济是个好机会吗?
发现需求
市面上能满足中国男士理容需求的非常少
15.16年时候沙龙店都是为女性客户准备的一种审美
不要跟我说话
不要套路我
不要推销我
没有满足是因为男人不花钱
Barber Shop
只接待男士
为男士提供除理发外
刮脸、修胡的服务
程前考察西安Barber Shop
不挣钱,很难放大
客单价120元
服务时间长,1人/1小时
反对观点:不是中国男士不愿意花钱
是过去确实没有太多的服务
是先有鸡先有蛋的问题
男士美发店的赚钱模式
高复购
男士一年会剪12到24次头发
到店的频次会更高
一年在发型的消费也是过千的
爽点项目更多
洁面
修眉毛
祛黑头
修胡子
数据支撑
“洗脸吧”赛道,三年内大几千家独立专业店开业
TOP品牌
XLM
三年内1000家
客单价入门60-80
二三线居多
XLX
XLJ
60%是男性客户
品牌的创始人老板都没有想到
为什么这么多男人来洗脸
服务项目
清洁
蒸汽打开毛孔
小气泡导出黑头
补水面膜
男颜经济是没有被满足
而并不是没有需求,越来越多的细分赛道出来
专门做烫发的
专门做染发的
专门修眉毛的
修明星同款眉毛
专门做洗头的
MR.JUDY北京
几年开了300多家
男发店每年的复合增长50%以上
解决需求
Cutman
19年的时候开了50多家门店开始做扩张
类似Barber Shop
20年时候关掉了部分
保留了35家
人才复制效率太低
要培养一个优秀的男士理发师
过程太漫长
支持不了快速开店
客单价150-200元
技术服务20%
情绪价值80%
美发行业问题
1、圈钱跑路
先花100万打样板店
快速推销办卡锁客拉现金流
做好数据一年后卖给店员发型师
画饼许愿做好以后店给你
看这家店生意还可以有这么多存量客户
发型师低价拿到店感恩戴德
老板撤出
有的发型师心里都有一个想要当老板的梦想
2年后这家店就关掉
没有增量客户
所有能办会员的都办完了
所有客户都是过来耗卡
没有现金流
发型师还很难去理解背后的商业逻辑
所以以前美发店的更新迭代是很快的
2、线上获客难度增加
50%以上客户是通过线上来的
美发店老板很焦虑
不知道如何从线上获客