导图社区 光泉-程前访谈“软装设计”94年创业者王华琳
这是一篇关于23-程前-软装设计-王华琳的思维导图,主要内容包括:九、“和光泉一起学习”梳理总结,八、思考:,七、下一个十年,六、王华琳的一天,五、通过股权架构设计了一个集团公司,四、报名总裁办学习,三、第二次启动,二、开始做装修,一、中专上学时期。
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23-程前-软装设计-王华琳
九、“和光泉一起学习”梳理总结
八、思考:
聪明的女人要有大智慧,不要小聪明
我会在奔波中疲惫,会在深夜里痛哭
当太阳升起时,又是全新的我
向日葵,看不到太阳,照样开放
创业,就是不断寻找希望的光
七、下一个十年
想为自己的生活做一个安排
不想像以前那样,去忙具体的事务
学会从管理者角度跳为投资人的角度
大部分男人对创业的女人有偏见
但是对女企业家不会
六、王华琳的一天
早上
7点起床
开车哼歌
为什么这么乐观
因为悲观也解决不了事情
生活是很苦的,故事也很多,但是你不能全部表现在脸上
回归女总裁状态是严肃的
到达公司8:40
第十年创业
集团架构
战略规划
资金吸引+资源整合
中后台支撑
法务/人事/财务/后勤
前台业务
设计/装修/酒店/传媒
营收
主要来源于设计费和施工
所有加起来差不多7000-8000万
上香,情感寄托
创业者是孤独的,捧着一颗永不安份的心,与自己赛跑。
体会创伤后的痛苦挣扎,失败后的无助,成功后的喜悦,永远在路上,永远在奔跑。
生命不止,奋斗不息
9:00开始工作
开始对接各板块负责人
对接设计
王华琳快速找到卡点:关键点
要注意谈判顺序要点
可以在客户关注的点上让利,然后从别的地方补回来
对接商务
任务是配合设计部
别的公司成交是市场部,我们是设计部
是否要续费土巴兔
谁跟进土巴兔
岗位人员是否合适,转化
遇到问题,先想好三个方案再敲门
对接设计经理
培养设计助理成为设计师
给助理分配小单
设计部和工程部问题
反馈到老板,沟通协调
本应该不插手,但是发现两个部门有问题,只能插手
让工人知道我们知道你们情况
也暗示你不想做我们公司活了?
对接工程部经理
启发:
问题出现的时候,作为管理者,一定是铁面无情,直面问题,这是一种爱。
因为下属关系近怕抹不开面,就放松标准,害人害已,最终会酿成大祸。
深爱,是爱到本质,不是爱在表面。
管理方面书籍,比如彼得·德鲁克的《管理的实践》、《卓有成效的管理者》
吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》等
兼听则明,偏听则暗。
层级有助于管理效率的提升,也会带来信息不对称,作为公司创始人,使用正确的信息辨别方法,才能做出精准的决策。
管理团队16字真言:管人要严,用人要狠,对人要好,换人要快。
午饭时间12:00
不停的接电话
积极的心态来源于积极的思维,而积极的思维又是积极行动的结果。
对于创业者来说,心力太重要了,海威机械创始人&董事长:好战略也要用“心”实现,创始人初心+激情+生存智慧,决定了一家公司能够走多远
主动提出玩游戏
代表自己人生的一首歌
程前-《精忠报国》
王华琳-《笑红尘》
下午3:02
车上解决门的事情生气,一秒又调整好状态
现场解决工地问题
送错砖,材料部经理不及时回复解决
这种干法,这种质量,这种交付,没法做装修,有单都不会接了
要强
下午6:20商务酒局
敬酒
第一杯应该是组局人,就比如说我组的局,我举第一杯
那我举的时候我可能会说就感谢大家的到来,然后杯子一定是要比别人低,因为我接触的基本是比我年长的;
第二杯就是这一圈里面有身份的有重量的大哥来举第二杯
第三杯基本就是下来一个人,大概就是有一个排名
但是他的排名不是关于他有多少钱,有多少地位,而是以取决于这是什么场景,谁组的局,谁对这个人重要。
有一些女生到社会上来做生意,有很多男性,这个度如何把握?
要拎得清
你是要业务
还是要男人
首先你自己要拎得清,你是要找业务还是要找男人,就是你脑子要清醒。聪明的女人,要有大智慧,不要小聪明,你是想通过你暧昧的行为去跟他要钱,还是你要让他给你业务去挣钱。
你首先要清楚这一点,饭局是一个社会行为,不会有人无缘无故花钱去组一个饭局,你自己到这个局上,你到底是把自己定位成过来陪酒的,还是说我要过来学习,你要去分析跟判断。
喝醉了、喝吐了
越往后走,越没有了能理解你
看向上还是向下
向上还是可以的
向下就很少了
和平年代的创业就是商场如战场,在商业上追求成功的人,绝不可能是一个单纯的人
纯粹的理想主义者,生意做不大,而成功的企业家往往都是复杂的,既有大江大河的爱、儿女情长,也有理性和克制,愤怒和杀戮。
我们几乎想象不到任何一种比现在更能够让自己充实和快乐的方式。
人生最大的幸福是我们有一件穷其一生都想要去实现的伟大抱负。而此时此刻,我们还年轻,我们还有机会。
一、中专上学时期
暑假打工
白天酒店前台
晚上服务生
卖小饮品
做工厂流水线
学校卖小零食
挣了20-30万
二、开始做装修
为什么开始做装修
原来的同事去做橱柜了,找到了自己
2014年开始进入装修行业
在原公司谈好了一些提成,没有兑现,于是自己开了公司
找客户
查重复电话单,找优质客户
看是不是买了很多套
看电话号码是不是特别好
缺乏商业基因
不知道法人代表什么
不知道监事是什么
不知道注册资金是什么
2014年开公司
注册资金500万
招人招32个人
每月支出6-7万
人员工资
前台1200
助理600
设计师1200
218平方,租金6500
水电费
其他开销
预收工程现金流来养着公司
面子要在外
虚荣心,买保时捷
只有2万在手头上
首付很多,办了很多借贷
定高配100多万的
第一单成交
要想清楚谁说了算
竞争对手多的情况下如何快速引起关注
各种服务都给出多种方案让客户选择
很多次礼貌礼节打动客户
成交核心
客户需求洞察力
90%的客户都是自己来谈的当时
从量房→设计→报价→签合同→开工→完工
失败交学费
对财务不懂,进钱出钱不清楚
缺了上百万
全家各种想办法
有一段时间天天都是在各种还钱
公司电脑全被偷
一定要留最后一张牌
三、第二次启动
通过将原工作时二次招租
押二付三懂得了金钱的玄妙
租了一个带院子别墅作为新办公地点
留了2个员工
一个设计
一个画图
找到了租别墅的物业经理
帮忙介绍第一单业务
用超低价成交,需要现金流
收到20万预付款,拿5万给介绍人
物业经理懵了,打了鸡血似的给介绍客户
因为他,意识到渠道介绍来的单更好成交
全员出去销售
3个阶段*40单=120单
市场部经理签成20多单,整个公司被他带动了
全公司都变成了电销
一下子做了将近2000万营收,不停的在收钱
给自己最大的感受,没有完成不了的事
四、报名总裁办学习
觉得人需要一些不一样的朋友
重新开始学习商业的内容
五、通过股权架构设计了一个集团公司
几大板块
酒店
传媒公司
装修公司
设计公司
健身行业
主要营收
设计公司和装修公司
酒店刚开始做,预计1-2年才能回本
传媒公司也是为了子公司去赋能
全部加起来有7000-8000万营收