导图社区 光泉-程前访谈“农资行业”互联网与农业结合的姚玲旭
这是一篇关于32-姚玲旭-互联网与农业结合的思维导图,主要内容包括:5.光泉-个人发展咨询梳理总结,4.未来的发展计划,3.快手主播的成功转型,2.创业成功的农资销售公司,1.朵姐的成功案例。
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32-姚玲旭-互联网与农业结合
5.光泉-个人发展咨询梳理总结
4.未来的发展计划
4.1 将更多农资产品放到线上销售,把桌子摆满
农机
复合肥
掺混肥
农药
杀菌剂
除草剂
增产的
4.2 建立全国范围内的服务站矩阵
每30公里设一个服务站
8个人
每个人掌控3个省
与互联网相结合打造更大平台,让经销商变成服务站
4.3 强调服务的重要性
保持敬畏心
对农民来说太重要了
继续提供优质产品和服务
农资行业不能没有B端
1.朵姐的成功案例
1.1 个人背景介绍
87年出生,2010年日语专业毕业
家乡黑龙江建三江二道河农场
1.2 接手家里农药店
开始接触农业领域
1.3 尝试解决水稻病害问题
通过网络学习相关知识
获得大家的信任
处理病害过程中的失败经历
1.4 提升专业知识
研究药物成分
了解不同药物的作用机制
1.5 成功救治大棚病害
找到有效的治疗方法
获得好名声
1.6 实施体验式销售方式
展示不同价位的水稻苗
使用显微镜等器材展示差异
2.创业成功的农资销售公司
2.1 创办公司的背景
发现农资销售行业的痛点
决定创办自己的公司
寒沃农业
2.2 公司的运营方法
积累忠实客户
利用快手平台进行线上宣传
2.3 创新的营销模式
体验式销售
微信联系方式
2.4 公司的成果
第一年销售收入达到68万
在快手上积累大量粉丝
3.快手主播的成功转型
3.1 从刷礼物到自己开播
支持小网红
开始自己的快手账号,反差起号
3.2 发掘自身优势
发布关于水稻种植技术的视频
粉丝群体的增长
3.3 2018年就开始建立私域流量
拥有5-6万个微信好友
雇佣4个助手进行管理
3.4 颠覆行业的商业模式
帮助经销商销售产品
刚开始只赚批发的钱
意外拯救了很多农资店的销售
变成了给B端的福利,和B端黏性越来越强
也是和其他直播的区别
尝试线上直接销售
销售不再是经销商卖给农户,而是由直播间卖给农户,农户去经销商站点取货,经销商向直播间进货
控制了销售端
线上销售的,扣除经销商30%的利润,直接将剩下的70%利润返给经销商
2021年4月份第一场叶面肥ROI转换率1:27
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