导图社区 光泉-程前访谈“仁趣轴承”汪兰超和“少年立大志”思考结合版
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仁趣轴承-少年立大志-结合版
六、“和光泉一起学习”整理(一二三四五源自视频总结,六为光泉提供)
1、中小企业是中国制造业的主体,在经济全球化的大背景下,要想得到更好的发展
必须融入世界经济共同体,力争在全球市场占据主导型的市场份额
中国的中小企业具有“五六七八九”的典型特征,贡献了:
50%以上的税收
60%以上的GDP
70%以上的技术创新
80%以上的城镇劳动就业
90%以上的企业数量
2、中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤,努力成为全球行业的风向标和领跑者
学习专业深耕的发展模式
坚持创新
保持竞争优势
激励员工
构建精益的组织
3、光泉热血沸腾的原因是曾有幸和制造业“双童”集团楼仲平老师(《鸡毛飞上天》陈江河原型)探讨过“标准化”问题
五、思考:
1、经历带来的圆滑 沉稳 或羞于表达是好还是坏?
2、品牌的出海,在一个细分品类做成世界级的公司
不仅仅是商业上的成功
是文化输出
是江湖地位
是话语权
3、少年强,则国强,少年志,则国志,要立志,要立大志,要立志,得先开志
4、你的志向也不应该是房呀车呀大公司这些东西
5、方心未艾,能做的事,要做的事,非常多
6、不能选择出身,但可以决定人生
7、相信自己,哪怕是在德克士打工,也能冲出来
8、苦难不一定是阻碍,也可能是财富
9、你若盛开,清风自来
四、心潮澎湃的发现:
1、沸腾的原因
是因为在我们的心里也隐隐有赤子之心
2、企业家精神
绝不只存在老一辈身上
在我们的文化里
在从农村到城市的过渡中
在高速公路上
在年轻的 奋斗的 折腾的 90后 00后身上
一、目标
想让国产轴承品牌化、国际化,且这事是因为他发生
对标曹德旺的福耀玻璃
打败洋G子,为国际一线制造商供应轴承
二、完成目标需要:
1、突破高精尖技术
懂技术
2、做品牌
有品牌思维,品牌建设的能力
轴承70%市场已被世界8大品牌垄断
瑞士斯凯孚
日本5个品牌
美德各一个
中国轴承出口仅占国际市场20%的份额
主要中低端为主
3、有国际经验,把轴承产业国际化
4、持续学习
技术层面的理解再加深
要了解管理机械学院毕业的学生(思维)
怎么考研
怎么留学
怎么优化简历
怎么去外企找工作
去实验室做技术开发
商人的素质
组织管理
懂得利用杠杆
5、多出去看看,具有国际视眼
先得观世界,才有世界观
能否匹配,下一个时代,巨大的机遇和挑战
三、完成目标优势:
1、国外品牌在中国代工量非常大
技术上进步很快
2、园区集成优势
安徽宿州灵璧县轴承开发区产业园(集合40多家生产厂商)
当地开发区研究所
旁边主做OEM代工的兄弟工厂
3、自身优势
①、个人成长
老家,山东省临清市潘庄镇汪堤村
从小家庭条件很苦
整村都是做轴承的,从小都是妈妈抱着在灯下组装轴承
2015年随父亲到上海开轴承店
当时已经过了五金店来客时代
父亲认了准备认赔
总打牌要钱
总躺平
很懒
去对面德克士打工
4个月后接手轴承店
父亲的不作为让自己不再玩世不恭
对待样品问题会不吃饭连夜赶赴现场
承担风险
②、做生意第一阶段
2015年
打零工
网上找生意,加群,当倒爷(上海天宇)
加很多轴承商家群获取需求
加很多高精密轴承群询价货源,然后向商家群报价
有人知道底细了还是会给订单
因为报价报的太勤了,没有功劳也有苦劳
2016年
遇到第一个真正客户,4万订单
2017年,GMV 100万
利润20-30万
投网络信息流
2018年,做贴牌生意
利润100万
2019年,成立山东仁趣轴承有限公司
自己工厂,台面之上
目前销售额4100万
2020年,合建安徽麦辉轴承工厂
上海仁趣-销售公司
麦辉轴承-生产工厂
③、自己工厂优势
合伙人主管生产(山东、好大哥)
厂长老李
六年前跟汪兰超合作
租金
1楼6块/平米
2楼5块/平米
材料
山东发毛坯料
第一道工序磨削车间
越小越好,把产品的余量留出来,磨到产品的标准量
工厂计量室
测生产线产品
总共做五六十个型号
客户
维系6年的上市公司大客户
持续提供订单
维系客户关系
拜访、攻克新客户
成功案例背书
介绍产品标准
质量监督系统
对比对手优势
④、人情世故的成长
在一堆40岁+制造业老油子面前
装成熟
玩心眼
拿订单
权衡利弊
整晚喝酒应酬
大雨滂沱跑客户
经常被老油条坑
验厂留口子
不能让小鬼说负面的让副总难办是核心