导图社区 05掌握产品:精确拆解产品【庖丁解牛4步法】
05掌握产品:精确拆解产品【庖丁解牛4步法】,作为销售真的了解自己的产品嘛,还是进入到自嗨的状态?
销售冠军的[5项超能力],你知道的有几项呢?深入剖析销售冠军所具备的五大超能力,揭示他们如何在复杂多变的市场环境中脱颖而出,持续创造销售奇迹。
在客户购买过程中,流程梳理至关重要,它就像是一位细心的导游,引领客户顺畅地穿越从认知到决策的各个阶段。这个过程不仅关乎销售的成功,更是建立客户信任、提升品牌形象的重要环节。让你成为客户购买路上的导游,你就是客户的专属导游。
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第5节:精确拆解产品【庖丁解牛4步法】
产品卖点
一个误区: 用自己的视角去定义产品陷入自嗨状态,用户听了没感觉
把卖点找的对,比找的快更重要
评论记录表
类型
记录1
记录2
记录3
解决方案
客户很喜欢的
喜欢1
喜欢2
喜欢3
得到产品卖点/亮点
客户有疑问的
疑问1
疑问2
疑问3
介绍产品如何选择
客户不喜欢的
不喜欢1
不喜欢2
不喜欢3
通过对应案例解决
【看评论】是最快、最便宜、最方便接触真实用户的方式
一个产品可以是生活方式、生活的象征、陪伴、帮手。前提是客户喜欢
用户对象感
最小目标法: 选定目标客户中的一个人,作为目标来进行分析
产品解决什么问题?
这个产品就是为你而设计的!
城市
城市不同趋向
年龄
年龄-需求-负责人表
性别
不同性别不同产品关注点
产品细节
成交高手:一定要先成为你产品的重度用户或者对于这个产品极其了解
拿着显微镜看产品,带客户看他看不到的东西
产品细节3;
产品细节2:
产品细节1:
当用户购买一个产品,你可以理解为有一个决定的瞬间,这个瞬间是需要无数个理由支撑
产品使用场景
必须拥有产品的【特殊场景】
案例1:防雾眼镜
案例2:服装工作室
创造一些极端场景,只要用户进入到场景,你的产品就成为他必须拥有的选择
产品背书
.品牌合作
.名人
.证书
.用户推荐
.新闻/公众号报到
用户花钱有保障
产品理念
顶级的成交,就是卖理念
30%的理性去了解、去思考70%靠感性最终决定