电商企业股权搭建

电商企业股权搭建方法 通用架构，股权搭建的作用： 确保控制权、 分配更合理、 搭建持股平台、 合理避避税、 进去资本市场等。

电商财务

• 电商痛点
  • 1.股权搭建随意，不知道怎么隔离老板的法律风险，合伙企业股权之争导致创始人拆伙损失惨重
  • 2.老板与财务沟通不同频，彼此无法理解对方的想法，不能有效决 策，老板的战略如何执行落地，影响运营效率，
  • 3.公司整体利润偏低，GMV做的风风火火，但最终不知道有多少利润，算不清账
  • 4.内部控制存在诸多漏洞，舞弊频发，不知道如何修正流程缺陷，规避漏洞
• 课程大纲
  • 子主题

电商股权搭建

• 股权搭建的作用
  • 确保控制权
  • 分配更合理
    • 第二阶段，分红权、股权（干股）：主要针对核心老员工：客服主管、仓储；第三个阶段 期权+出资股：运营总、产品开发总监；股权合伙：渠道运营
      • 聚才
  • 搭建持股平台
  • 合理避税
  • 进去资本市场
• 电商股权的三大本质
  • 聚人才
  • 聚钱财
    • 上市融资，公司更值钱
  • 聚资源
    • 举例：良品铺子，上市零售第一股。通过订单换股权、代理变股东，把上下游都变成自己的股东。
    • 举例：把线下思域团队变成自己的股东
• 电商股权的常见问题
  • 1.股东身份方面问题：自然人持股居多，容易忽视的问题是一个公司不合规容易牵连其他公司。而不是说破产的风险。
  • 2.股权比例方面的问题：没有充分考虑控制权和收益权，股东合伙一旦利润分配达不成一致意见，闹僵了去税务揭发、公司解散。
  • 3.股权变动与退出方面：因为财税不合规，多算利润，退出合伙人要高的溢价，清退创始人的时候，当事人漫天要加。私下实际转让价格对外平价转让导致资金上、税务上的风险。
  • 4.多种业务混同在一个主体：采购、仓储、销售、生产、美工等等。一个公司出现税务问题容易牵连其他公司。不利于外部投资者进入，因为收益不好划分。还有多个公司，多个股东交叉持股的情况。
• 股权比例
  • 67%，大股东既出钱又出力
  • 20%，如果是国有公司作为股东，可以并表，体现在投资企业的账面上，上市公司会比较看重。
  • 10%，3%，1%对小股东的意意义。
• 通用的股权架构
  • 子主题
    • 1.重点考虑的
      • 公司个数、经营的业务范围、公司的大小、纳税主体资格（一般还是小规模）
      • 电商公司一体化战略：企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。指企业有目的的将相互联系的经营活动纳入企业体系之内，组成一个统一经济实体的控制和支配的过程。包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联，同行业的产品融合）、向前一体化（生产企业同销售企业融合）、后向一体化（生产商和原料供应商融合）、同行业一体化
    • 2.实体经营公司的股权架构设计的原则
      • 1.尽可能按照专业业务归口；如生产、销售、仓储、短视频等。不同的业务放在不同的公司运营，内部定价和税收安排更灵活：进行利润筹划，隔离税务风险。
      • 2.预留不同业务板块投资人或者运营团队的可能性。
    • 3.业务控股公司的作用：
      • 统一战略管理和资源配置
      • 统一的财务管理(资金池管理)
      • 统一的人力资源管理
      • 战略投资、风险投资、股权激励平台
    • 4.业务控股公司的优缺点
      • 优点
        • 盈亏可以抵消，一般利润沉淀在销售公司，假设仓储公司亏损，可以盈亏抵消。将来分红，降低分红税。如果是总分公司的关系可以合并纳税。
        • 控股公司可以统一资金池管理
        • 独立业务公司可以引入外部投资人，例如客服、仓储和外部合作，通过出让股权的形式
        • 便于股息分红，底下公司向上分红免税
        • 未来业务控股公司形成规模化的集团公司进行上市
      • 缺点：财税不合规的情况下，会造成不良的连锁反应。
    • 5.家族控股公司的优缺点
      • 优点
        • 1、规避分红个人所得税;2、有利于再投资（包括私募、信托），无税费成本;3、多层风险隔离，居民个人远离业务风险;4.形成家族企业的资金池
      • 缺点
      • 注意：家族控股公司的股东尽量不要用一个人，容易造成财产混同，对公司承担连带责任
    • 举例
      • 子主题
    • 特殊情况举例
      • 特别说明: 1、所有业务板块没有别的投资人 2、未来没有资本运营和上市的考虑 3、不需要集团统一管理，人员全部在下面的业务公司
    • 误区
      • 误区一：将钱分到个人股东口袋才是股东自己的钱
        • 个人账户的钱和家族公司的账户资金都是股东个人财富。 通过工资奖金、股息红利才做日常消费，通过家族公司做财富的传承、财富升值
      • 误区二：家族公司的资金账户不是股东财富
        • 少交20%的个人所得税，可以用再投资、延续家族传承
• 淘系趋势：单一店铺的转化率和业务量的考核、业务量考核（客户一次性购买的金额大小---主产品的相关性产品）