0504、家纺行业：家纺店做活动，买满3000送电动车，还返3000现金，客户主动掏钱！

0504、家纺行业：家纺店做活动，买满3000送电动车，还返3000现金，客户主动掏钱！从前端高效引流、截流与回流、盈利分析、总结几个方面做了一个介绍。

0504、家纺行业：家纺店做活动，买满3000送电动车，还返3000现金，客户主动掏钱！

• 前端高效引流
  • 在7月8日做了一个“清凉一夏”大清仓活动。最终仅仅一天时间，就收回20万现金流。
  • 在活动开始之前，恒源祥的夏总就用五限原则，塑造了自己这次活动的价值，让客户先在线上，购买10元的VIP券，来进行宣传引流。
  • 这个VIP券，在活动现场可以凭此拿到3.5折的销售折扣，还可以领取贵宾专属礼品：一个非常好看的价值66元的圆枕。
  • 客户订单满3000元，就送电瓶车一辆，再返现金券3000元和3000元现金。
  • 通过大屏广告，朋友圈转发等等形式，来广泛宣传。
  • 到此，他前端的引流工作基本上已经做好了，那么怎么设计后端，来很好的截流和达成回流，并最终把客户锁定在自己的店面呢？
• 截流与回流
  • 1、消费满1000元，送记忆枕一对，再返1000元现金券，券用完立返1000元现金；
  • 2、消费满3000元，送电动车一辆，再返3000元现金券，券用完立返3000元现金（仅限20名）；
  • 3、消费满10000元，送电瓶车+价值5980元空气净化器一台，再返10000元现金券，券用完立返现金10000元（仅限10名）。
• 盈利分析
  • 一是所有产品不接受预约，都需要在现场购买。
    • 而满3000送电动车只限20名，和满10000送净化器只限10名，营造出了稀缺感。
  • 二是不满1000不送电动车或者空气净化器这样的实物礼品
    • 1000、3000，直接跳挡到1万三个消费档，其实就是用锚定效应
    • 来让消费者觉得买一千不划算，而10000元不是太多人都能消费得起的，因此3000档就显得最合算
    • 所以很多有消费能力的人，都会尽力消费到3000以上。
  • 三是现金返还，需要在现金券用完以后
    • 现金券虽然不限产品，但是他也是有限制的，那就是每次只能用购买金额的20%，
    • 比如1000，就只能抵扣200，那如果是1000元现金券，顾客至少需要再来店里消费5000，5000销售额的利润，肯定是大于1000的。
    • 3000元现金券就需要消费15000，那15000的销售额，利润也是大于3000的。
    • 这样不仅用现金返还锁定了顾客的长期消费，而且也保证自己有得赚。
  • 四是电动车和净化器成本也很低，都是对接的商家联盟，大家互利互惠相互引流
    • 这次的活动，也实实在在给客户优惠，家纺产品，价格很亲民。
    • 一天活动下来，除了20个3000，还有6个1万，和一堆1000和几百的，最终收款20万元。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功
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  • 核心要点
    • 1. 重复听课，就是能不能听懂的关键
    • 2. 一天看10遍课件，就是能否理解的关键
    • 3. 背诵重点内容，就是能否成为我能力的关键
    • 4. 不断试错，就是能否落地的关键
    • 5. 切记：每堂课不听5遍以上，别说自己学不会