导图社区 光泉-程前访谈个人猫舍张岳
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101-程前访谈个人猫舍张岳
光泉-个人成长规划梳理总结
感想
生命的门槛应该越来越高
低价会导致流浪猫越来越多
低价会带来思考成本太低
遗弃成本也低
猫是自己的财神
养了猫孩子,我的世界都是幸运
养就专门的养,赚钱就专门赚钱
发心正,收获的结果也是正的
养好猫和养活猫,有本质的不同
所有的悲伤,都可以被猫猫治愈
养宠物,是喜欢,是爱,更是责任
个人猫舍复盘
一定先学习,先仔细研究,才能保障到良性增长
猫是低频消费,低频一定要高质高价
财务分解
一个繁育组的成本(建议是1公2母)
1、种公种母的成本
公:7-8万
母:3-4万
母:2-3万
合计12-15万
养育成本
猫砂200元/月
进口猫粮400元/袋*2=800元/月
三只猫
一只母猫
建议2年生3窝
需要有待产和休息的过程
缅因猫平均一窝5只,幸运的话8只
两只母猫两年可以产出30只
宠物级*10只
售价1W+
繁育级*10只
售价2W+
赛级*10只
售价3-4W+
一窝起码有一只赛级
2年3窝*2只母猫=6只-10只赛级
因为基因好
区分
长脸型
大耳朵
整个结构不错
骨量也好
毛量也好
最低收入共计60万+
繁育建议
1只公猫最多带4只母猫
如何销售
自己做内容获客转化
或者找宠物店合作
创业历程
开始接触猫
契机
前任所在的宠物公司想做除猫粮赛道外的活体项目,买猫送猫粮,但失败了
觉得张岳更适合做
2020年11月调研猫舍
首先研究“最”这个字
最小
最大
最大的猫咪叫缅英猫
调研中国人是否喜欢缅英猫
通过资源问猫商
太大了
吃的太多了
占地方
流转率慢
最便宜的进价4000-5000
还不如卖500的一天卖100只
死亡承担风险高
猫商不愿意做,认为就是自己的机会
别人不做,不代表没有市场
只是说市场比较小
找小众客户即可
开始学习(找师傅)
从济南的宠物店里分别调研,筛选出一家高客单价的店
但是对方警惕,不透露销售方法、销售渠道
而且说自己朋友圈的猫丑
开始反思是真丑还是不丑
反思后觉得别人家的猫也开始丑
认为对方的观点正确
拍照丑
角度也不对
被骂醒了
开始全平台做猫的科普
在所有可以搜到的猫科普内容前面加了“缅因猫”
猫的品相怎么看
变为“缅因猫”的品相怎么看
文案来源
搜索平台
问答社区
聚焦细分
养猫的科普很多,但是小众的很少
内容是否正确也不确定,只知道自己要做小众细分部分
让想搜“缅因猫”的只要一搜,就搜到自己
开始成交
第一只猫在做科普第26天时候就卖出去了
当时自己手里还没有猫
通过转介绍成功卖出第一只
售价3万,拿到20%提出6000元
换了台二手手机用于拍摄
验证模式成立
做内容
在平台上做曝光
获客
可以自己交付
可以转介绍提取佣金
2021年正式开始从事猫创业
找到了一家基地合作
合作原因
自己没有资金投入种猫
生育太慢
自己做短视频做IP帮基地卖猫
基地有400只猫
2021年2月搬去基地
2021年内容流量
一个月四更
单个视频2000左右
好的内容8000-12000
每天客资有7-8人
第三个月女朋友加入
也起了内容账号,起号也很快
成交收入
三个月买了一台GLC(30万)
2021年利润100万+
验证了赛道的可行性后
利润除了购车
就是不断的买猫
自己猫舍在2021年时候达到30-40只
最贵的两只花了28万+(单只14万+)
其他猫的均价在2-6万之间
2021年7月开始离开基地,开自己的猫舍
补充人手,更职业化经营
客户主要分布
一线城市和新一线城市,北上广深杭
租别墅用来繁育
自己也住进去,参与到繁育计划里
自己休息
有上门的猫家长用于接待
租金很便宜
248平的房子、200多平的院子
3000块钱租金
房间分布
种公区
要实时听、观察猫的状态,可以很透明
种母区
要有繁育计划,母猫要隔离
繁育要有计划,可预测
德文区
怀孕的后期要转到产房
2022年实现100只猫的资产购置,剩70万+现金流
品种数量
70只缅因猫
30只德文猫
销售情况,2022年GMV:500万
单月平均销售22-24只
客单价过25000线
2023年 GMV:1200万
100只猫开始循环繁育
客单价过3万线
单月销售过30只
有600万利润
实现云管理
售卖视频存储
自己的视频素材
猫的视频素材
猫的资料
文档
助理的各种表格手册
内部可以共享也可以打包给下家徒弟
猫舍现况
创业的多种岗位角色
销售
售后
线上带徒弟
客服
创业状态
每天早晨4点起床去机场把猫寄给客户
每天白天为猫咪和自己拍摄短视频,在平台获客
济南郊区租了几栋别墅和猫住到一起
目前规模和利润
100只种猫,200只总规模
2023年600万利润
猫爸介绍
经历背景
张岳 ,89年,山东泰安人,农村出生,创业第三年
高考考了三年,报了四所,保底进了山东工艺美术学院
后来在化妆品行业待了7年