塔木德

《塔木德》是一部流传了三千三百多年的羊皮卷，被犹太人视为至死研读的书籍。它是犹太教口传律法的汇编，仅次于《圣经》的典籍。

塔木德

• 商道智慧
  • 赚钱靠脑子
    • 创富思维比财富更重要
      • 自由女神像拆开做成小纪念品
      • 没有废物，赋予价值
      • 香蕉被烧，直接卖烤香蕉
      • 考虑卖不掉后产生别的价值
      • 以富人角度思考问题
    • 积累财富是从少到多的过程
      • 无论生意多小，都可以做成大生意
    • 种子不能吃，本钱不能花
      • 投资还是消费？
      • 逆向思维，物以稀为贵，做的人多的不是好生意
    • 丢掉相似性，敢于创新
  • 赚有钱人的钱
    • 没有互让余地的“78:22法则”
      • 做少数人的生意
      • 把80%的精力给20%重要的人身上
    • 反道而行的厚利适销
      • 根据统计分析结果
      • 宁可做厚利适销的生意
      • 不做薄利多销的生意
    • 女人的钱最好赚
      • 女性商品为第一商品
    • 人们最愿意往嘴上花钱
      • 食品为第二商品
  • 笑着把钱赚到手
    • 微笑是无价之宝
    • 做生意也要幽默
    • 保持一颗谦卑的心
      • 当员工犯错误的时候，想想自己这个年纪
  • 捕捉转瞬即逝的机会
    • 在信息里找钱
      • 掌握一些经济学逻辑
    • 机会面前，果断出击
    • 冒险精神必不可少
      • 专业人才
      • 新技术的使用
    • 在逆境中求财
      • 对生活逆境的态度决定了商业逆境的态度
  • 深耕理财概念
    • 会花钱的人才会挣钱
      • 钱生钱，而非省钱
    • 节俭是必不可少的品行
      • 需求是满足了就没有了
      • 欲望是满足了，又会生出新的欲望
    • 将一块钱的功能发挥到100%
    • 有钱不置半年闲
  • 解放商业天赋
    • 牢记诚信第一
    • 干净的手能挣更多的钱
    • 做生意要确保双赢
      • 竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。
    • 专注于实现目标
    • 活用一切有利条件
      • 充分发挥自己的潜能
      • 只要你留心，可以活用的条件到处都是
      • 一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期、长期三套计划，以便灵活应对不同情况的发生
      • 使用两套计划还没有好转，就会放弃。
  • 重视契约精神
    • 合同是与神的契约
    • 契约与责任认定
    • 严守秘密并尊重契约
  • 谈判讲方法
    • 不要带任何情绪
    • 得理时不要饶人
      • 只在非谈不可时谈判
        • 卖主只在买主迫切时讨价还价
        • 买主要让卖主知道自己可买可不买
      • 没有充分的准备就不上谈判桌
        • 问题在哪里
        • 谁是决策者
      • 有所求有所不求，一定要双赢
        • 及时赔钱也要让对方有所收获
      • 保守自己的秘密，事以密成，语以泄败
      • 做谈判桌上的理性人
        • 对自己喜欢的东西表明喜欢，不要表露占有的想法
      • 把握向对方施压的分寸
        • 保持竞争的势头，可替代方案越多越好
        • 视对方为合伙人而不是敌人，在温和中使对方和自己趋同
        • 使对方感到（不是自己说出）如果不同意自己的条件，问题将十分严重
      • 以战取胜，两败俱伤
      • 最好让对方打破僵局
        • 率先打破僵局的一方，一般都会牺牲自己的利益
      • 提前确立谈判截止时间
        • 一方宣布截止时间，会被看做一种威胁
        • 双方共商截止时间，会让谈判和谐
      • 让副手与对方纠缠，摸清对方底牌
    • 把握好谈判的时机
      • 先要知道总时长，然后选择恰当的时机
      • 先把事情的轻重缓急排序
      • 利用别人愉快的时机
        • 合同续签等
      • 利用别人倒霉的时机
      • 刚上任或快下台的人好交易
      • 非常时机的选择
        • 这件事情太重要的，所以周末打扰你....
      • 花时间去缓和威胁
        • 希望对方坐处选择，但不是别无选择
      • 利用别人的注意力
        • 话语权的获得和使用
          • 让对方说，注意力就在哪里
    • 多准备几套方案
      • 决定方案的用途
        • 准备方案前就要弄清楚不同方案的目的
      • 决定采取什么方式
        • 横向谈判（所有问题全面铺开）
        • 纵向谈判（按照顺序一次只谈一个问题）
      • 不能忽视重要元素
        • 主题
        • 目标
        • 谈判时间
        • 谈判期限
        • 谈判议程
• 处世智慧
  • 生存的哲学
    • 现实主义才是最实用的
      • 不要有不切实际的愿望
    • 决不能轻信任何人
    • 精明是赚钱的基础
    • 示弱是一种交际策略
      • 你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。
  • 一定要享受生活
    • 全心工作并好好休息
    • 家庭和事业同样重要
      • 给家庭分配时间。
    • 要有自强不息的精神
  • 尊重知识和教育
    • 知识是重于金钱的
    • 为了学习而去学习
      • 从学习到实践再到学习。
    • 必须要尊重教师
    • 把教育放在优先地位
      • 没有教育就没有未来
  • 不要忽视团队的力量
    • 团结互助力量大
    • 注重和发挥团队精神
    • 团结合作以图发展
    • 学会借用他人的力量
  • 孩子就是未来
    • 孩子是希望所在
      • 人类有三个朋友：小孩、财富和善行。
    • 爱书并读书
      • 一本书浓缩了一个人的一生。
    • 安抚好孩子的情绪
      • 情绪是欲望的附属品。
    • 惩罚孩子有准则
      • 犯错就要受到处罚。
      • 把要求对孩子讲清楚。
      • 在惩罚之前先对孩子警告，必须改正自己的行为，否则就会受到惩罚。
      • 惩罚的开始与结束要明确，惩罚完毕，一切便算过去。
      • 犯错后立即惩罚。
      • 在惩罚前一定要向孩子解释一遍惩罚他的原因。
      • 言出必行，警告过之后，仍然犯错，一定要立即进行惩罚。
  • 犹太人的自我观
    • 要懂得善待自己
      • 张弛有度。
    • 心理补偿是有必要的
      • 定期做正确的自我评价。
  • 学会与人交往
    • 人必须要有朋友
      • 要么结成伙伴，要么死去
      • 友谊如同生命的阳光，缺少友谊，不如死去
    • 宽容是一种度量
      • 我们的恨意完全不能伤害到别人，而是我们自己的生活变得像地狱一般
    • 把敌人变成朋友
      • 谁是最强大的人？化敌为友的人。
      • 打不过就加入
    • 不借钱给自己的朋友
      • 借钱给他人，就是掏钱为自己买了一个敌人
      • 金钱是金钱，朋友是朋友