导图社区 活动总结
总结了同比去年周年庆销售达成、客流下滑原因分析、 客单提升、 活动中亮点、不足等。
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活动总结
销售目标585000.毛利目标151200
实际销售完成451789.达成率77% 毛利实际完成72293达成率48%
樱华店销售目标400000万，毛利100000. 实际完成238704.毛利34860
销售达成60%，毛利达成34.5%
子主题
宝通街销售任务5万，毛利任务14000 实际完成555555.毛利完成10541
销售达成111%，毛利达成75.2%
锦绣樱园销售任务6万，毛利任务16000 实际完成60205毛利完成11341
销售达成100%，毛利达成70.8%
世纪樱园销售任务25000，毛利任务7000， 实际完成35552，毛利完成4622
销售达成142%，毛利达成66%
盛景嘉苑销售任务2万，利任务5600， 实际完成28388，毛利完成5158
销售达成141%，毛利达成92%
樱园店销售任务2万，毛利任务5400， 实际完成21333，毛利完成3779
销售达成106%，毛利达成70%
世纪园南门店销售任务1万，毛利任务3000， 实纪完成12044，毛利完成1990
销售达成120%，毛利达成66%
客流3945.客单99.7
樱华店客流1589.客单150
宝通街客流552.客单108.4
锦绣樱园客流633.客单95.5
世纪樱园客流287.客单125
盛京嘉园客流275.客单104
樱园客流432客单51.5
南门客流207客单61.9
同比去年周年庆销售达成
樱华店销售276387毛利52865，客流2895.客单96
宝通街销售77118.毛利20495.客流919.客单85
锦绣樱园销售70567.毛利16045.客流1056.客单66.9
樱园销售31071.毛利4922.客流861.客单36
新村销售45800毛利9831.客流1078.客单43.4
同比销售
樱华店销售-37677.毛利-18000.客流-1306.客单+54
宝通街销售-21563.毛利-9900.客流-367客单+23
锦绣樱园销售-10000.毛利-4700.客流-400.客单+29
新村销售-12000.毛利-2213客流-791.客单+81
樱园销售+10000，毛利-1143.客流-400.客单+17
单页共计发放4.3万
樱华店3万
宝通街3200
锦绣樱园4000
世纪樱园3000
樱园1200
盛京嘉园1000
南门800
电话共计拨打4700
樱华2300
宝通街420
锦绣樱园500
世纪樱园450
盛京嘉园360
樱园450
南门260
客流下滑原因分析
1竞争对手活动从18号开始搞活动拉走一部分客流
1竞争对手价格随意
3优惠券力度很大，9.9给一桶洗衣液，一块香皂，还能低钱花
4竞争对手厂家优势
5发单商圈，2级商圈没有覆盖到
客单提升
1员工开口率提升，整体客单上升
2商品捆绑销售，提升客单
3正对疗程用药顾客，告知赠品，抽奖的优惠力度
4老店的会员维护，信任员工，活动期间出大单商品
活动中亮点
1前期总部后台人员，拍发单页非常仔细，进社区和顾客介绍活动内容
2广场，市场，学校流动单发放，每天都有发放，
3最后一天员工过滤没有来高质会员，进行电话拨打
4外边陈列丰满
5关联用药，收银台商品，爆量商品开口率高
5抽奖环节聚客
6活动中电话一直拨打
不足
1特价药商品销售时间段，没有排起队来，这个环节没有做好
2商品备货严重不足
3毛利率低，贴牌商品大单品销售低
4收银台商品，比如含片，牙膏价格和以前一样，没有优势
