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国际商务合同磋商的过程
确定参与方
谈判主体确定
客户确定
客户需求分析
客户提供详细需求清单
客户提供优先级排序
客户背景了解
客户规模、业务范围等了解
客户文化、价值观等了解
供应商选择
供应商信誉度评估
供应商资格审核
供应商注册信息核实
供应商资格认证查验
供应商业绩考察
供应商以往成果展示
供应商客户评价采集
建立磋商团队
内部团队组建
负责人任命
主要负责人指定
项目团队成员确定
团队角色划分
编制人员安排
技术人员分工
外部顾问引入
法律顾问聘请
法律顾问背景调查
法律顾问业务评估
专业顾问协助
专业顾问领域选择
专业顾问合同谈判
确定磋商目标
合同条款明确
条款详细解读
相关法律法规参照
合同特殊情况考虑
条款优先级排序
合同核心条款确认
合同次要条款评估
磋商结果预期
合同签约时间预估
各方可行性分析
合同相关流程评估
合作关系建立
长期合作预期
确定双方责任范围
磋商准备工作
合同模板准备
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行业相关模板筛选
合同语言规范评估
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基于需求修改
针对性条款添加
谈判议程制定
磋商流程规划
谈判时间安排
谈判地点确认
谈判主题明确
各方关注点整理
谈判重点确定
磋商实施
谈判技巧应用
谈判底线把握
心理准备工作
谈判策略制定
谈判主题阐述
我方利益重点强调
对方需求满足承诺
条款讨论谈判
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谈判结果要点整理
谈判结果评估
合同目标达成分析
谈判成本效益评估
合同签署决策
上级审批流程
合同法律合规性检查
合同经济效益评审
签署授权确认
合同签署权限授权
合同签署地点及时间安排
