第五讲 任势：资源效能的放大

《善战者说》读书笔记，《孙子兵法》势篇解读。应用于生活中，学习到大势的战略作用。

第五讲 任势：资源效能的放大

• 章节概述
  • 一、“势”是力量的放大器。同样的资源，放在不同的“势”中，可以发挥出完全不同的效能。
  • 二、高明的将军是依靠“任势”而取胜，而不会让自己的下属陷入不断地苦战。战略的核心是创造出有利的态势。高明的战略家之所以高明，在于善于度势、借势、造势。
  • 三、所有的大势都会过去，在任势的同时，还一定要警惕“势”背后的陷阱。
• 善战者，求之于势，不责于人。
  • “势”是《孙子兵法》核心的概念之一。
    • 在孙子看来，取胜的关键，就是在有利的形势下发起你的行动，也就是“任势”。
    • “势”这个概念，是中国文化独有的战略理念，无法对译成其他语言。
    • 什么是“势”？孙子曰：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”
      • 【译】善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚下来那样。这就是“势”。
      • 一个人要做成一件事情，并不单纯取决于你自身的资源与实力。你要做的是顺势而为，从千仞之山上推下万钧之石。
    • 杜牧：“转石于千刃之山，不可止遏者，在山不在石也；战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。”
      • 【译】把一块石头从万丈高山上推下来，之所以无法阻挡，靠的是山势，而不是石头本身。指挥军队有百战百胜的勇猛，无论强弱都能打胜仗，靠的是态势，而不是士兵本身。
    • 孙子认为，取胜的关键就在于“势”的把握，他说：“善战者，求之于势，不责于人。”
      • 【译】真正的高手，是制造和借助有利的态势而取胜，而不是苛求自己的下属。
    • “兵得其势，则怯者勇；失其势，则勇者怯。”
  • 从本质上来说，“势”就是外在的，不以人的意志为转移的战略趋势，也就是如今人们讲的风口、大潮。
  • “三势”
    • 因势，就是要借助对手的力量。
      • 孙子强调要“顺祥敌之意”，要“因敌而制胜”，也就是要借助对手的意图，借助对手的反应，借助对手的弱点，顺势而为，引导对手，调动对手，借对手的行动与力量打败对手。
    • 地势，指借助地形的力量。
      • 李靖说：“关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势。”卡住战略上的雄关重险，你就可以用很少的兵力，左右天下的形势，使对手处于被动之中。这就是所谓的“一夫当关万夫莫开”。
    • 气势，指的是借助士气的力量。
      • 李靖说：“将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势。”将领一点也不畏惧对手，士兵一听要作战就非常兴奋，三军之众，百万之师，斗志高过青云，气概犹如飘风，这种精神的优势形成强大的威力加于对手之身，可以摧枯拉朽，这就叫做气势。
  • 无论是什么样的“势”，都是一种力量的放大器。高明的用兵者，总是把自己取胜的重心放在寻求和创造有利的态势上，而不是局限在具体的战术对抗或一城一池的得失上。
• 利用“势”的杠杆作用
  • 想要“借势”，首先要“见势”、要“明势”，要知道这个势从哪儿来，到哪儿去，要看能不能比对手更早、更深刻的洞察到这个“势”。
  • 竞争与战争一样，势决策者眼光的博弈，势领导者远见的比拼。
  • 毛泽东说过：“坐在指挥台上，如果什么都看不见，就不能叫领导。坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。只有当着还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并且掌握住它，这才叫领导。
  • 企业竞争中，因事而为的两层含义：
  • 一、”借势“。
    • 在竞争中，高明的竞争者对于”势“的利用，可以达到出神入化的地步：可以用社会潮流之势，用重大事件之势，用产业变动之势，也可以用对手之势。
      • 社会潮流之势。
        • 每个时代都有自己的社会文化潮流，将企业的发展与社会大势结合起来，往往很容易得到社会潮流的推动力量，从而使企业的影响产生放大效应。
      • 重大事件之势。
        • 特定的历史事件可以给企业带来极好的借势平台。
      • 产业变动之势。
        • 充分把握并利用产业发展的新一波浪潮，往往是新进入者能够借势而上，取代旧的领导者的关键因素。而原本领先的企业如果不能顺势因应，它们的优势就会丧失殆尽，从而被后进者打败。
      • 竞争对手之势。
        • 武术上有”借力打力“的说法。企业竞争中，当对手发起攻势的时候，如果能够预测并巧妙地引导对手的进攻行动，往往同样可以达到出奇制胜的效果。
  • 二、”顺势“。
    • 孙子说：”少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。“
      • 在竞争中，因事而为的另一层含义是，当企业再努力也没有取胜的希望的时候，就不要去逆势而动，最明智的办法就是顺势而为，退出市场。
    • 毛泽东说，打的赢就打，打不赢就走。当对手过于强大的时候，只有承认大势已去，果断地走，才有保全自己，才有卷土重来的机会，这个时候最忌讳的就是死守不退。
• 造势的原则：其势险，其节短。
  • 真正的高手，固然会明智地借势；更高的高手，则勇于造势，这样才能把自己的命运掌握在自己手里。
  • 《孙子兵法》的”势篇“，讲的就是如何最大程度地形成雷动风举之势，形成强大的爆发力、冲击力，形成锐利的攻击之势。
  • 什么事造势？如何造势？孙子用张开的强弩来比喻战场中的造势。
    • ”故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。“
      • 【译】善于用兵的高手，他创造的”势“是险峻的，他掌握的”节“是急促的。险峻的”势“就像张满的强弩，急促的”节“就像击发弩机。
    • 造势的两条基本原则：势险、节短。
      • 势险。
        • 势险，杜牧的解释是”如弩已张，发则杀人“。就是在作战中要么不打，要打就要在关键的地点，集中起几倍乃至十几倍于对手的力量，造成一种险峻的、以至强击至弱的压倒性优势，从而蓄积起最大的攻击能量。
        • 造势的前提是蓄势。
          • 孙子说：”善攻者，动于九天之上。”“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，势也。”
        • 在战争中，取胜的一条重要原则就是形成不可阻挡的必胜之势，然后再进入交战。
        • 在竞争中，造势同样要遵从这条“势险”的原则。平淡无奇之势，是不可能给企业带来竞争优势的，这样的“势”只会浪费企业的资源，还不如不造。
      • 节短。
        • 所谓的“节短”，简单的说，就是一旦发起行动，那么你的节奏就必须短促、干脆、利落。
        • “并无常势”，任何有利的态势总是短暂的。时效性。
        • 攻击行动不出手则已，一出手，就要以突然的动作、短促的节奏、迅疾的速度，通过瞬间的能量爆发，形成突然、干脆、猛烈、摧毁性的攻击力量，对手没来得及调动资源组织反抗，就已经被击败。
        • 孙子曾经用鸷鸟捕猎形容“节短”：“鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”
          • 【译】捕食的鸷鸟迅疾一击，可以一下子捕杀鸟雀，这就是节奏的作用。
        • “节短”强调的是在发起进攻时必须通过时机的准确性、行动的突然性、力量的爆裂性，来达到攻击效果上的震撼性、穿透性。
        • 速度本身就可以形成强大的冲击力量，形成一种巨大的动势和不可阻挡的锐势。孙子说：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”
          • 在对抗中，一个行动的效果不仅仅取决于它本身，还取决于对手对这种行动的适应情况。
          • 所以，在战争中，一个不完善的行动，也远远比一个过时的行动要好得多。
• 兵无常势：警惕”势“背后的陷阱
  • ”顺势而为“势一种很舒服的感觉，但”如日中天“也往往是问题的开始。
  • 在顺利的时候，人们很容易高估自己的实力，认为所有的成功都是理所当然的，却对潜在的风险和存在的问题视而不见。
  • 所有的大势都有起有落，满足于顺势而为所带来的虚幻的力量感，从而把自己的命运完全交给外在环境，一旦大势逆转，就会被高高抛弃，重重摔下，陷入万劫不复的地步。
  • 孙子说：”兵无常势。”易变是“势”的本质特征。
  • “势”可以利用，但是不可以依靠。
  • 孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”
    • 【译】聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面。在不利的条件下要看到有利的因素，任务才可以顺利完成；在顺利条件下的要看到不利的因素，祸患才能实现接触。
  • 明智的战略家之所以明智，就在于它们既敬畏“势”的力量，又对“势”背后所隐藏的陷阱保持充分清醒的警惕。