直播话术

直播话术在直播过程中起着至关重要的作用，它不仅可以营造氛围，吸引观众，还可以有效地传达信息，促进销售。以下是一些建议的直播话术，供您参考！

直播话术框架

• 一、拉停留互动(点关注，公屏互动扣数字）诱导话术
  • 1、刚刚来直播间，没有领到手机点关注，报名扣1
  • 2、（公屏互动）：
    • 觉得主播大气的扣大气，可以带点对点的互动，提到互动粉丝的名字
      • 标（例：给小杨哥备注三台，给雨花石备注三台）注
• 二、马扁（塑造高额福利假象）话术
  • 给主播点了关注的，你在别的地方领纸巾领袜子，我今天让你们领手机，一台不够一人领三台。
• 三、人群互动（领取条件）
  • 1、没有养老金退休金
  • 2、工资不到一万
  • 3、手机号用了三年以上。符合以上三个条件的才能领取，符合的公屏扣数字互动。可以附带点对点互动
    • （给某某备注一个名额）
• 四、塑造活动真实有效
  • 1、今天做这个活动是我们联合移动联通电信广电公司给老客户做的一个回馈活动，主播也是为了涨粉，强调今天一个人能领取三台手机。扣了3的备注三台
    • （联合运营商平台一起做补贴活动）
  • 2、没有扣3 的可能只能领取1台了。
    • （多拉公屏互动）
• 五、展示源头工厂实力
  • 1、这些手机都是今天给直播间家人们准备的，大哥大姐都是农民工没有多少钱，来助理把零元购打开让大哥大姐们都可以零元付款，15proMAX大家有没有听说过，今天我们不上那种小的垃圾的手机，我们就上15proMAX，有多少大哥认识的
    • （后摄像头拍摄周围场景——主播旁边的箱子堆满手机）
  • 2、有认识的我就给你们上这款手机
    • （继续引导公屏互动）
• 六、讲解产品（介绍产品）
  • 1、用苹果手机介绍音质，刷快手软件流畅程度等，
    • （不要漏标只用正面屏幕展示）
  • 2、有没有大哥想要折叠屏的大哥，想要折叠屏的扣公屏。展示手机分屏功能，道具锤子砸手机。
    • 带双屏节奏公屏互动
  • 3、展示手机像素
    • （换苹果手机拍摄展示）
• 七：产品福利赠品
  • 1、零元购，100天内免费试用，赠品等
    • （直播间有KT板展示）
  • 2、互动想要福利的全屏扣上车打想要，继续展示直播间周围大箱货的场景，憋单用苹果手机展示流畅速度像素等。
    • 【公屏互动】
• 八：塑造高价值开价（稀缺紧迫感）话术：
  • 1、只上十秒钟，前十秒钟抢到发512G，后面抢到的发128G，大内存要贵1000块钱，这么好的手机外面卖多少钱大哥大姐想一下，
  • 2、今天800不要600不要，小助理改一个同行都给不了的价格，全网你去比没有人更便宜了，改价399上车
    • 改价399上车（此时上链接）
• 九：逼单（塑造秒杀紧迫感）——话术：
  • 1、源头工厂年度机皇15proMAX399包邮到家，十秒钟下链接，倒计时9，倒计时8，。。最后三秒钟，512G大内存手机399包邮到家。
  • 2、没有二手机没有翻新机，强调2年延保期只换不修。打了已拍的发512的，
    • 介绍售后服务，售后无忧
  • 3、继续介绍手机音质以及流畅速度
    • （此时拿的是苹果手机介绍）此环节5分钟，助理下车准备补单
• 十：补单(二次上车逼单）
  • 1、抢完了没有了是吧，给大家看下颜色，
    • （展示一下四个颜色）
  • 2、直播间这么多老铁每个颜色再加5单，
    • （可以点对点备注颜色）
  • 3、强调512G以及售后服务，
  • 4、5秒钟下车，下车后就把价格改回来，以后就没有这个价格了。试用以后不满意都可以退
    • (继续展示手机像素以及流畅速度）。此环节5分钟