导图社区 光泉-程前访谈手机定时盒堵舜
这是一篇关于程前访谈手机定时盒堵舜的思维导图,主要内容包括:光泉梳理总结,二次产品创业:像素拼图,团队,翻身时候和家人的感慨喜悦,创业过程,产品创业者。
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程前访谈手机定时盒堵舜
光泉梳理总结
二次产品创业:像素拼图
发现需求
觉得应该把拼图的体验过程,送给被体验人体验
产品
在小程序上传任意两张图片
生成图纸
产生5种颗粒
还原出来图片
收到礼物的2次惊喜
收到拼图后拼完后发现是共同的意义照片
彩蛋:双面拼图
正面颗粒是ABCED
背面颗粒是12345
通过咬合,类似代码式呈现
对方只有拼完才知道2张照片的原样
开发了20个月
对自己这个产品很有信心
不需要计算数字,考虑卖多少
能懂这个产品的人自然会懂
心思细腻的人会懂这样的表达
团队
助理+行政
工业设计师
产品外观
结构
商务拓展
合伙人
投了3.6
一年的积蓄
看中了人
产品可以有很多
但是能把产品做好,能从量变到质变还是需要人去实现
翻身时候和家人的感慨喜悦
哽咽
奶奶说挣到100万时候放爆竹
奶奶说看别人都有车,等自己有钱也给孙子买车
父亲聊起自己很骄傲
绷不住的两次哭
徐州讨债
keepin Box 第一次爆的时候
开车缓解
让自己思考、镇定
觉得自己没有白活
宁愿累倒在开车的路上,我都不能倒在这个产品还没做出来之前
做产品是有瘾的
有人爱玩小提琴,有人爱打篮球,我就是爱折腾,爱创造一些事情
享受创造的过程,有点像生小孩,你对他充满了期待,那个状态好极了
创业过程
第一次尝试
父亲拿出10万养老金支持创业
2019年3月 开始跑动工厂
找徐州一家锁厂
开发费要3万
模具费要5万
为了省钱找邻近的泰州一家工厂
被对方层次转包
生产出来了一堆烂塑料壳
2019年9月 建模失败 资金耗尽
重新翻回头找徐州锁厂
但是对方不缺活,你急着开发自己的业务
睡对方工厂门口退回了3万开发费
低谷后好好休息后反思到不需要非得有锁
开始兴奋,精神电量恢复到98%
摸索出来了起步成本需要50万
1、开发成本
开模费13W
电路板开发费2W
2、备货成本
5000台 30W
3、物流成本5W
目前手里只有3W
第二次尝试
给两个高中朋友打电话融资
说清已经有人开始尝试这个思路但是产品潦草
但是有销量印证了有市场
承诺2年内可以赚回投资款
设置初步估值180W,单股1.8W
1个朋友投了5%,8W
1个朋友投了19.6W
两个大学同学也投了钱
到2019年9月12日共融资到37.8W
开始进入产品研发流程
1、建模
外观设计,收费3万
结构设计,找到了泰州老乡,工厂自带工程师
模具厂
电路板厂
非标配件厂
2、打样
3、量产 2020年3月底
备组装需要的货,自己拉回
塑料板
电路板
铝合金件
草台班子组装
找镇上玩具厂组装
找到修电视剧师傅焊接电路板
售后
没考虑误差问题
误差率2%
会把手机锁到盒子里拿不出来
铝合金又砸不开
挨骂、赔偿
2020年5月,准备上架
备货5000台
研究详情页
找苏州制作详情页的盯了三四天做了一条视频
2020年5月在内容平台上尝试发了一下
一顿饭的时间
keepin Box 1.0视频三个99+,获得客户认可
点赞
评论
私信
第二天播放量达到50W,点赞量5W
通知玩具厂加紧组装
发现问题
怎么上架
怎么注册店铺
怎么分配客服
联系亲朋好友做客服
怎么做物流
让父亲去镇里问怎么发货
什么都不会
团队只有自己1个人
开始销售
第一笔收益1万块,分钱
想告诉兄弟们,当时投资对了
后面开始惨淡,最惨1天才卖2台
又开始做内容,开始每天卖20台+
到秋天时候,还有2000台库存
定价120,成本结构(成本占30%)
铝合金框架 20元
塑胶件 11元
电机 5元
屏幕 2元
电路板 15元
电视 3元
包装 2元
逻辑 2元
回款30W
没有分红
想抓品控
2020年12月开发第二代keepin Box
寻找组装厂
如何找
通过询问出租车寻找组装厂
通过dy搜
通过地图搜电子代工厂
每天走访3-5家
拿着图纸问、打听成本
找到了
各个元器件厂
屏幕工厂
组装厂
通过2周时间确定合作
打定金
签协议
优化材质
铝合金
再找亲戚借10万
备货3000台
但是春节期间只做出1000台
2021年2月keepin Box 2.0上架
咨询量很大
外观好看了
售价压低到99
因为成本压低了
和以前不是一个量级
联系高中生博主,给对方寄样品
200元保底,送个赠品
超过1万赞加100元
过了一会说哥,视频爆了,再加100
又过了一会儿说哥,还得再转200
店铺库存不够
回复不过来消息
1000台被秒
改预售时间为10天
自己赶路拉货
第9天自己开SUV把后面塞满
先拉1000台回来发货
后面1000台在路上
开快车
900公里12个小时
早晨8点到家时候
离发货仅剩7个小时
发货
在路上已经告诉父亲准备纸箱
晚上快递员来揽件时候
看到1000多件货
说,这家人发了
开创搜索品类
搜索“手机定”
就可以出来手机定时盒
达人发视频都会爆火
有的达人为了新奇,不需要给钱也会带货
噱头
搞笑
有互动量可以涨粉
B端客户进货
一下订3000台-5000台
一天收款可以几万元
2019年—2023年四年keepin Box 营收
销售30万台+
售价100元
总营收3000万+
产品创业者
堵舜,94年
做市面上没有的新奇特产品
通过想法把产品做出来
通过内容把产品卖出去
2018年考研过程中控制不住玩手机发现商机
初步判断用户群体很大
最初概念是想找个锁把手机锁到一个盒子里