20240518金句集

金句收集，值得一看，可以为人们的思考和创作提供重要的素材和启示。感兴趣的小伙伴可以收藏一下~

20240518金句集

• 丁彦皓（可信财商）：中国战略调整与美国加大军援， 让俄乌冲突局势出现了变化，陷入对峙态势
  • 谢谢，很喜欢的评述--先维持既定的战争收益，静待事态的演化。 个人认为： 1 俄罗斯应该保持兵峰优势，时机成熟，可择机“开展对敌 狂轰滥炸”。 2 现在的欧洲，不能出现一个强国、or强的联盟。因为美洲大国，不允许！ 3 外交外交，有利则交，无利不交。伐谋的原则--弱他国，强我国。
• 百度副总裁璩静已离职
  • 因璩静在视频中谈的内容，过于激烈而引发舆情，外界对于视频内容的讨论，进一步上升至百度的价值观。也有分析人士指出，璩静发布的几个视频，均有“引战”成分，这是非热点事件当事人的个人IP迅速崛起的常规手法，在微博、微信公众号、百家号、抖音等都常见。
• 我是一名 民宿别墅的管家，你是抖音短视频的营销专家，请你帮我生成5个 短视频的脚本，谢谢
  • 短视频系列主题：《民宿之梦：别墅管家的日常》 第一集：《初见·梦想启航》 场景设定：清晨，阳光洒在精致的民宿别墅外，鸟鸣声中，镜头缓缓推进至别墅门口。 角色介绍： 李明（民宿别墅管家）：热情、细心，对工作充满热爱。 小莉（游客/首次体验者）：好奇、兴奋，期待着独特的住宿体验。 剧情概要： 李明站在别墅门口，微笑着迎接小莉的到来。他引导小莉参观别墅，从优雅的客厅到温馨的卧室，每个细节都详细介绍，展示其独特魅力。小莉连连赞叹，镜头捕捉她惊喜的表情。 对话亮点： 李明：“欢迎来到‘晨光别墅’，您的每一个愿望，都是我的服务方向。” 小莉：“哇，这里比照片上还要美！感觉像走进了童话世界。” 第二集：《美食诱惑·私人订制早餐》 场景设定：别墅厨房内，李明正忙碌地准备早餐。 剧情概要： 李明根据小莉的饮食偏好，亲自下厨制作特色早餐。镜头切换展现食材的新鲜与烹饪过程的艺术感。小莉惊喜地品尝，赞不绝口。 对话亮点： 小莉：“这是我吃过最棒的早餐！你怎么知道我喜欢这个？” 李明微笑：“每一位客人的心愿，我都会提前了解并尽力满足。” 第三集：《探索之旅·周边美景揭秘》 场景设定：别墅周边的自然风光，如山间小径、隐秘花园。 剧情概要： 李明作为向导，带领小莉探索别墅周边未被大众发现的美景。他们漫步于自然之中，分享彼此的故事，享受宁静时光。 对话亮点： 李明：“这是一条只有当地人才知道的小路，希望这里的风景能成为您美好回忆的一部分。” 小莉：“真是太幸运了，这样的体验简直太难得了！” 第四集：《夜晚故事·星空下的秘密》 场景设定：夜幕降临，别墅的露天阳台，满天繁星。 剧情概要： 李明为小莉准备了一场星空下的小型观影会，播放关于旅行与梦想的短片。两人在星光下交流，氛围温馨而梦幻。 对话亮点： 小莉：“在这儿看星星，感觉离梦想好近。” 李明：“每个人心中都有一片星空，这里是为您点亮梦想的地方。” 第五集：《告别时刻·留下温暖回忆》 场景设定：退房当天，别墅门口。 剧情概要： 小莉即将离开，李明赠送她一本手绘的民宿周边游玩指南作为纪念。两人依依不舍地道别，镜头定格在小莉回望别墅的微笑上。 对话亮点： 小莉：“这次旅行因为有了你的照顾变得特别，我会再回来的！” 李明：“随时欢迎回家，这里永远有您的位置。” 以上五个短视频脚本围绕“民宿别墅管家”的日常工作与旅客的互动展开，旨在通过细腻的情感表达和美丽的视觉呈现，传达出民宿不仅仅是一个住宿的地方，更是一种生活方式和情感连接的场所。
• 中国经济的2个飞轮
  • 1 需要依靠技术创新、高效生产力，推动经济增长--追求增长 2 “共同富裕”：把更多的增长成果分配给劳动者，而不单单是资本方，但需要在两者之间找到适当的平衡。--追求平衡
• 心理学和商业结合的有深度洞察的文章
  • 1.王雅瑾：洞察人性是一切商业的起点 2.消费者行为学50年：演化与颠覆 3.心理学商业化的25个可能路径 4.心理学在人力资源中的商业应用与就业前景 5.网络时代的用户心理及其信息行为研究综述 6.人人需要知道的50种商业心理学模型 7.论消费心理学在商业展示设计中的应用 ……
• 谈判的本质，是让对手获胜，让自己获益
• 指望他思考大事
  • 高水平工作需要浪费时间，创造性劳动需要没用的成分，上游思维需要气定神闲。 如果一个人，忙得不得闲，别指望他思考大事
• 俄乌战争中各方想要什么样的终局 2024-05-11 08:30 北京
  • 个人认为： 1 俄乌战争真正结束的标识，是 北溪二号被炸事件，被公正处理。 2 处理好了，才能画上句号，否则，随时借口，重燃战火？
• 怎样授权给一线员工
  • 授权给各级员工，是推动企业成长的根本动力，实现这一点需要做出两个部分的努力: 鼓励试错行为+打造自组织。
• 资本主义，走向衰败的底层逻辑？
  • 从经济学的角度来看，那些没有增加社会总体福利的竞争，会逐渐局限于在自身内部，不断进行复杂化的无效转变，最终反而降低了经济效率，增加了企业成本。 做企业的思维则反转了过来——瞄准规模，占有市场，掌握话语权，主动改变游戏规则，从而实现盈利。 遗憾的是，大多数人忘了，虽然反转思维大同小异，但是盈利的路经却各不相同。 所以，我们看到，当人代替产品，成为了抢占注意力市场的关键因素时，他们跑步进入了镜头前，所有上场的选手都在赌。 有的红了，就是皆大欢喜的“下一个雷军”。 有的黑了，相比产品问题由整家企业共同承担，现在变为了是冲在镜头前的那一人去面对。 而这个人只能孤注一掷。 这个孤注一掷的人，不仅是害怕“黑了”，更是害怕“慢了”。 参考文献： https://mp.weixin.qq.com/s/C3HNHg-5h82dIIsuURtw7Q 女副总裁，被暗网擒住 观点 2024-05-09 22:25 广东 以下文章来源于盐财经 ，作者何子维
• 为销售部 划小单元的目的
  • 第一个是，培养具有经营意识的人才。 第二个是，实现全员参与的经营。 组织的本质：是能力，而不是结构， 当我们定义未来组织时，并不是因为它的角色、规则和流程。相反，是因为它的能力。 人才=胜任力×积极性×贡献。 灵活性 灵活的组织善于迅速地实施重大变革，识别机会，迅速行动——进入新市场、生产新产品、适应新的雇佣合同、釆用新的业务流程。领导者可以通过以下方式培养这项能力： 1 坚持严格地制定决策 2 在组织中贯彻变革过程 3 移除阻挡变革的官僚障碍 4 消除组织病毒
• “领导力代码”
  • 建立任何品牌都需要漫长的时间，其中包括两个主要元素：基础元素和差异元素。基础元素必须首先到位，我们称做“领导力代码”，它可以拆解成以下角色： 战略家——能够带领企业内外的利益相关者，让公司不断取得成功。 执行者——能够贯彻执行，实现变革。 人才经理——能够在短时间内，通过激励他人，使员工发挥出最大能力。 人力资本开发者——培养企业在未来所需的人才。 个人能力专家——有学习能力，行为正直，有情商，能大胆决策，唤起信任。 一个成功的领导力发展模型，应当兼顾“领导力代码”的所有方面。领导者要在这其中的某几个方面具备天生素质，并且至少在一个方面能力很强。
• 沉浸式体验
  • 产品认知上有两种反差很大的模式： 广告的认知效率低，但反复播放就有效，而且传播覆盖面广； 沉浸式体验的认知强度非常强，一次有效，终生有用，但认知效率非常低，一对一体验，体验到何时？ 任何一种理论，都是在特定前提和边界条件下的自圆其说，不能无限扩大边界。否则，会犯教条主义错误。 中国快消品除乳制品、瓶装水等少数行业外，销量见顶，进入缩量时代。 缩量时代的增长逻辑，不是追求数量的增长，而是追求质量的增长。于是，高端化成为重要的增长目标。决定了企业构建围绕高端品质增长的互联网化营销体系。 不同时代，消费者认知手段不同。可划分出：时代、主流媒介、信息形态、时代认知符合，4个维度，来区分。 1 农业社会，以口碑为主要认知手段，口碑来源于用户体验。口碑的认知强度高，但传播效率低。→口碑 2 工业社会，以大众媒体为认知传播工具。大众媒体的传播效率高，但认知强度低。→品牌 3 互联网时代，以自媒体为认知传播载体。自媒体的传播效率高，但认知强度低。 →IP 从上面的叙述中可见，认知效率与认知强度是一对矛盾，相互对冲。 从认知强度看，用户体验的认知强度最高；从认知效率看，自媒体的认知效率最高。 在设计认知模式时，一定要考虑两方面的效果：一是认知强度广场，二是认知传播效率设计。bC一体化战术体系，强调兼顾两者。 要兼顾两者，就要考虑认知的两方面：一是用户认知方式，如何做到认知强度最高，目前看，用户的沉浸式体验是认知强度最高的；二是认知传播载体与效率。目前看，自媒体的传播效率高。 体验，不仅仅是最终产品的体验，还是一个还原好产品形成过程的体验。 品鉴与体验的不同，一是标的不同。品鉴，当然是产品；体验，可以扩大到原料、工艺，甚至更高的范围；二是用户感受不同。只要是产品品鉴，用户可能就有强烈的“被设计”感觉。体验就比较容易做到“踏雪无痕”。 沉浸式体验则是体验的最高境界。基本特点就是用户是“演员”，亲自参与。这正是沉浸式体验的认知强度最高的地方。更重要的是，在自媒体时代，体验者有强烈体验情感的冲动。 三级体验体系。 总厂叫总舵，是B端、b端、KOL、KOC、大C的体验场景。这些人有很强的势能，花代价是值得的。 经销商的体验场景是知味轩，叫分舵。完成结构性体验。结构性体验，不是单个体验，也不是一群人体验，而是一个消费结构的体验，比如，1个KOL+2个KOC+3个大C+4个普C，就形成了体验结构。 零售商和KOC的体验叫小舵，实现体验的无处不在，随手可得。 三级体验形成了体验漏斗，从小舵到分舵，经历一轮筛选；从分舵到总舵，经历再一次筛选。 沉浸式体验过程中，要设计“三感”，即参与感、拍感、娱乐感。 锦上添花，只有花没用，前提是锦的存在。
• 如何让说话条理清晰?
  • 1 有影响力的表达 R-风险: 如果不这么做会带来什么损失??--利用避害心理 1-利益: 如果这么做了会有什么好处?--趋利诱惑说服 D-差异: 这么做和其他方式的差异点一--对比来突出自身优势 E-影响: 这么做会带来的影响是什么??--适当列举不足点体现真诚 1.1 有逻辑的说服 S-表情境: 是什么?一明确问题 C-爆冲突: 怎么了?--提出疑问 R-找原因: 为什么?--分析原因 T-定策略：进行决策- 怎么办? V-塑价值: 成为什么?--创造价值 2 用事实说话 F-事实: 真实发生的不带感情色彩的客观事实--先陈述事实, 1-解读: 个人经验对事情的解读，得出事件意义和目的--解读事实 R-反应: 根据解读结果，产生各种情绪反应--解读产生情绪 E-结果: 经过情绪反应，我们就会期望结果--情绪带来结果 3 先说结论 P-结论:让对方第一时间知道你的观点--结论先行 R-依据:说明原因，为什么要这么做?--理由原因 E-事例: 举例支撑你的观点--举例佐证引起共鸣 P-重述结论: 表达自己想要什么?希望得到对方哪些支持? 4 30秒电梯演讲-直奔主题 1-结论: 先说结论，直奔主题，吸引人--强调核心问题突出结论， 2-论据:提出论据，结构清晰不超过3条--排除无关信息干扰 3-复述:重复结论，引起重视一再次强调结论，引起重视 5 结构化表达 S-情境: 陈述大家熟知的事实--陈述场景 C-冲突: 再改现实背景下隐藏的不利因素--描述冲突 G-疑问: 面对这种不利因素，表现出来疑惑--提出疑问 A-解答: 我们的解决方案是什么?--解决方案 6 STAR法则-面试如鱼得水 S-情境:项目的时间、地点、环境--阐述背景 T-住务:项目的任务、目标、要求，担任什么角色--任务内容 A-行动:具体做了什么?遇到什么困难?--具体执行过程 R-结果:得到了什么量化的结果?--取得成绩 7 讲好品牌故事 S-情境:情况是什么?描述故事中面临的情境，和听众建立共同点 C-冲突: 问题复杂在哪里?明确该情境下，要回答、解决的夏杂问题是什么，证明改变是必要的，营造紧迫感。 1-影响: 对我们有什么启示? 8 打开沟通天窗--乔哈里视窗：安索夫二维矩阵--自己知不知道+他人知不知道 扩大公开区: 充分展示自己，尽可能让大家知道自己知道的信息 缩小盲区: 恳求反馈，让他人告知自己不知道的信息 开放隐蔽区: 将自己知道他人不知道的信息适当公开 探索未知区: 大家都不知道的一起探索 9 漏斗回归沟通 1沟通事实 2沟通态度 3沟通想法 4沟通感受 5沟通情绪 我心里想的100% 我说出来的80% 别人听到60% 别人理解40% 别人行动20% 10 亲子沟通引导 R-情感连接: 建立情感、接纳、支持 U-读懂需求: 知道情绪背后的真实需求 L-积极引导: 举例引导，不是批评 E-重复练习: 多次情境模拟，变换不同的场景 R-正向强化: 用结果推导过程，选择正向引导的方法 11 教练辅导他人 G-目标设定: 你想要什么?--问目标蓝图 R-现状分析:你现状如何?--问现状时机 0-方案选择: 你目前有什么待方案吗?--问选择定决策W-行动计划: 你怎么行动?--问行动抓落地 12 和有情绪的人沟通 F-确认感受:我能感觉到你现在有些委屈、郁闷。 O-确认目标: 现在我们最重要的就是想办法解决问题 S-描述现状: 现在的情况是____,客户正在催进度 S-解决办法: 我们先平息下心情，这样做___ A-行动共识: 好，那我们接下来这么做___
• 巴菲特的2000亿美元巨额现金
  • 我们现在可以投资的钱还是比以前更多，这是现在的一个常见现象。而且我觉得是合理的，可预测的。持有的现金包括国债在这个季度结束的时候到达2000亿，这个钱我们想要花，但是花的话，我们一定要找到合适的标的。希望风险能够足够小，而且回报能够很大。相对于股票市场上的可用资金，以及世界各地的冲突，持有大量现金有吸引力。 你现在有1820亿的现金了，你在等什么呢？为什么不把它配置到其它的一些该有的地方去呢？ 巴菲特：这个问题很好回答，台上的这几个人都没有一个很好的想法，怎么好好地去用这笔钱，我们不会在现在一个利率5.4%的情况下去用这个钱，利率这么高，当然这一点不要去跟美联储讲，我们只在正确的时候去挥杆一击，但现在好多人不管什么时候都在乱挥舞着他们的棒球棒，因为可能觉得之前挥棒都打空，那我就不停地打、不停地击，总会打到一个正确的标的。我们现在可能对这个回报不会再像以前一样想到要超过100亿，也许超过1000万是比较合适的。现在如果还是以前的那个目标，可能找不到这么多的机会。比如说在日本，一个公司如果收购300亿、400亿，可能回报会比较好。现在如果看到这样的一家公司，也许我会去做的。我现在可能也许在“绝食”吧，现在没有这种足够的投资标的，没有足够有魅力、有吸引力的投资标的让我去配置资产，看以后有没有任何变化吧，我们拭目以待。 罗运理解： 1 资金管理中，55-65%的现金，在95%的情况下，都不会动用，只在有 99%的盈利把握下，才会动用。 2 尤其是美联储利率高达5.5%的环境下。有报道称此时，美国车贷、房贷的实际利率已达8%，
• 巴菲特对错误的反思
  • 派拉蒙亏损清仓 paramount global是一笔亏钱的投资，巴菲特承认他负100%全责，伯克希尔在2022年的一季度买入了paramount，在2022年就跌了44%，之后在2023年又再跌12%，今年清仓了，巴菲特并没有具体解释公司哪里不好，而是说这个决定让他更深入的去思考，人们在闲暇时间会做什么，运营一个娱乐公司的原则是什么，不管是体育类还是电影类的，在以前的采访中，巴菲特就表示，流媒体公司有太多的竞争者，导致了价格战，巴菲特最后说，这笔投资让我更聪明了，但也让我更穷了。 其实这样亏钱的投资巴菲特有很多次，上次还是在2016年买入航空股的时候，然后在2020年清仓了，这些投资都反映股市也会有误判，也会在遇到黑黑暗事件的时候不知所措，比如上次航空股他就卖在了最低点，但每次错误都会让他去反思，从上面巴菲特的反思问题，也能看出他问的问题更本质 如果只有100万和年轻的身体该如何投资 之前巴菲特就说过，如果给他100万，他就能做到年化50%的回报，巴菲特说，如果是我的话，我会拿起相当于以前的穆迪手册，然后开始一页一页的看，找那些有吸引力的小公司，你必须热爱这个游戏，这个找到低谷股票的游戏，不能只是为了钱，能把所属公司行业摸得透透的。
• 华为公司制定基本法的目的：
  • 1.为什么要制订《华为公司基本法》； 2.《华为公司基本法》的定位； 3.探索企业的成长动力； 4.培养生生不息的文化； 5.建立科学的价值评价机制； 6.构建“知识主义”的分配机制； 7.推进组织机构建设； 8.坚持改良主义的管理。 必须摒弃“用人不疑，疑人不用”的封建思想，而是让每个员工自由工作，又自觉受监督 通过《基本法》起草和业务流程重整，重新定位公司管理上的许多内容，转向智慧决策。 华为员工很聪明，容易形成很多思想和见解，认识不统一，就容易分散精力，《基本法》就是要将大家的力量凝聚在一起。但是，不经过民主讨论的《基本法》，就得不到认同，不认同就不能形成合力，所以，我们要全员行动起来，将《基本法》归纳、总结、提升成一种华为宪法。 宝贵的失败教训，与不可以完全放大的经验，都是第二次创业宝贵的精神食粮。 1、《基本法》的制订宗旨 （1）基本法主要解决企业三分之一骨干层的问题。 （2） 基本法的中心，是加强企业的制度建设 （3）基本法总的核心，是企业的潜力开发，是人的潜力开发，是调整企业内部关系、矛盾的契约，大家把它当作契约，用来调整部门和部门、人和人的关系。 （4）解释性的话不要多，定义性的话要写得详尽，让人容易理解，以定义的方式表示。 （5）基本法要使50%的员工看懂。 （6）基本法提供了一种思维方式和评价体系。 2、追求“无为而无所不为”的境界 ·《基本法》的指导思想不是提供对错的答案，而是提供认识客观事物的原则与方法。对公司发展过程中遇到的各种矛盾关系的讨论宜粗不宜细，更不能陷人诡辩。对立统一是说不清的，关键在用时掌握度。各种矛盾写得太细可能不具指导意义，对将来也不能写得太远，以免空洞和扰乱现阶段的思维。所以追求完美是唯心主义的东西，会掩盖了我们的方向。真实的世界永远都是矛盾的，有矛盾才能在打破平衡中不断发展，华为公司正是在不断解决矛盾的过程中前进的。 ·追求实事求？是不是去追求绝对的正确，其实是追求合理化。我们必须去除一切形式化的思想，只要还有形式化的东西，华为就永远都搞不好。我们要用辩证法的思想来认识世界，否则就会扭曲我们的价值规律。华为的价值规律就像一根绳子，要正反拧，拧紧了会断，拧反了就散。对立统一的关系永远都讲不完，所以我们必须既做到合二为一，又做到一分为二。合二为一是结论，一分为二是指导思想和方法，而且必须适可而止。 ·《基本法》本身重在对内建设，辅以对外扩张。为什么重在对内建设呢?绝人多数干部主要目标和精力是内部建设。HAY公司问我，对我来说最大的挑战是什么，我回答是内部的组织建设。《基本法》就是要统一内部的战略政策和思想，而不是华为公司的外交路线。 ·一句话，《基本法》就是阐述七个字—“实事求是，合理化”，要拨乱反正。袁宝华同志对《基本法》作过评价，叫“从心所欲，不逾矩”。“从心所欲不逾矩”不是约束你，而是要你综合平衡，自我修正，自我调整，自我前进。自我调整不是领袖来实现的，领袖只是一个“狼”，主要是抓机会，抓住机会后就由“狼群”自动实现综合平衡。这是一种以文化为基础的自觉的综合推进系统。 ·“管理控制的最高境界就是不控制也能达到目标”。这实际上就是老子所说的那句话：“无为而无不为”。《基本法》就是为了达到使公司达到无为而无不为的境界。好像我们什么都没做，公司怎么就前进了?这就是管理的最高境界。谁也不会去管长江水，但它就是奔流到海不复回；华为公司将来也要像长江水一样，不需要管理层成天疲于奔命，自动地势不可挡地向成功奔去，当然这需要一个过程。外国公司的大老板成天打高尔夫球，而我们的高层领导疲惫不堪，就是我们还未达到“无为而无不为”的境界。无为而治，它体现的是好像没怎么管，但事物都在前进，为什么?这是一种氛围在推动前进。 ·《基本法》所体现的思想要紧密结合所处的发展时间，不打牢基础、不切实际的超前，只会引起思想大混乱。 ·华为第一次创业的特点，是靠企业家行为，为了抓住机会，不顾手中资源，奋力牵引，凭着第一、第二代创业者的艰苦奋斗、远见卓识、超人的胆略，使公司从小发展到初具规模。第二次创业的目标就是可持续发展，要用十年时间使各项工作与国际接轨。它的特点是要淡化企业家的个人色彩，强化职业化管理。把人格魅力、牵引精神、个人推动力变成一种氛围，使它形成一个场，以推动和导向企业的正确发展。氛围也是一种宝贵的管理资源，只有氛围才会普及到大多数人，才会形成宏大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，才能在大规模的范围内，共同推动企业进步，而不是相互抵消。这个导向性的氛围就是共同制定并认同的《华为公司基本法》。形成切实推动的就是将在十年内陆续产生的近百个子基本法。它将规范我们的行为与管理。 3、混沌中的光束 ·我们的《基本法》本身没有一个最终明确的态度，它是模糊、混沌中的一条光束，大家都逐渐向它靠拢，靠拢过程要具体事情具体分析。马克思主义也是《基本法》，但马克思主义在中国不应是一条塑料管子：管子里面的是马克思主义，管子外面就不是马克思主义，这样太绝对。我认为包括着马克思主义内涵的东西，也是马克思主义。这就是德国学马克思主义，把马克思主义当成学说，而不当作绝对真理。如果我们《基本法》最后产生明确的结论，什么是正确的，什么是错误的，什么可做，什么不可做，那么我们本身也失败了。 ·我们开放这个讨论，目的是为了造就一批懂得《基本法》精髓的人，而不是为了贯彻《基本法》而搞《基本法》。因此我们还是要扎扎实实把华为人调动起来。人们的思想都围绕着这个主带，产生一个模糊带，这模糊带实际上也是我们的《基本法》。模糊带的导向性是清晰的，坚定不移的，不模糊的。而且我们真正能使用的倒不是这条激光束，而是这激光衍射出来的这些光。激光束仅仅是一个思维导向。 ·《基本法》总的来说是写得成功的，但是客观说还不完善，因此我们要深化它。深化的目的不是单纯为了把《基本法》深化，而是要在深化过程中启发华为公司的中基层干部有高度的事业心和责任心。 《基本法》既是处处在做势，也是处处在做实。偏离《基本法》做实是没有用的。 4、培养职业管理阶层 ·应该看到二次创业在全国、全世界范围内都是一个很艰难的事情，成功的并不多，公司第一次创业和第二次创业最根本的区别就是职业化管理。一个企业从小公司演变成一个大公司的最初发展过程中，它最大的管理特点是企业家凭直觉、凭敏锐的认识、凭他的魅力和魄力，靠强制性的命令前进，用这种方式来保证这个集体的整体性和战斗性。这里面最典型的就是军队里的冲山头，一个团打山头，你打不下来，当场就可能把你的团长撤了，让连长当团长，最后山头真的打下来了，这个团长就真给连长当了。军队的这种特征是最明显的。因此小公司必须靠高层行政管理的决心来推进公司的前进。 但是这个方法对一个具有相当规模的公司就不合适了，特别是华为正处在演变过程中，而且华为是高科技企业，高素质人才占了很大的比重。像我们这样一个八千多人的高素质群体，会比管理一个军队有更大的难度，让个人来管理有多少现实性？没有现实性，因此就要转变成职业阶层的管理。什么叫职业阶层管理呢？美国的所有成熟企业都是职业企业家的管理。企业经过多年的历史发展以后，前面很厉害的人也死光了，后面的人没有历史功勋，他们凭什么来和创业者们并驾齐驱?就是凭一个职业管理者的职业管理能力来管理。 但是这种管理企业的职业家首先必须要有一个基础，如果我们离开了一个价值评价的基础，我们可能是人越多越帮倒忙，其最终结果会导致更多的迷茫，这就是文化。文化不是在二次创业时产生的，一次创业中已经有非常合理的内涵，然后在二次创业中将这抽象归纳、总结、提升，在推广的过程中吸收大家优良的东西，再总结、归纳、提高，以螺旋式的形式提升出来文化。来企业管理的最大权力是思想权和文化权。《基本法》是一种可看不可用的东西，哪一条都不能用，但是它是一种目标导向，是一个价值对立统一的分析规律。我们对事物的认识都有一分为二的看法，世界上事物的结论都是合二为一的结论。合二为一就是妥协。妥协是有阶段性，不会有永恒的妥协。过一段时间将提出更高的目标，以便更好地前进，这又是一分为二。 ·淡化企业家色彩和强化职业化管理，要求我们逐步的开放高层民主。华为实行的委员会民主决策、部门首长办公会议集体管理的原则，这是发挥高层集体智慧，开放高层民主的重要措施。以资深行政人员、资深专业人士以及相关各行政职能部门首长组成的委员会，贯彻了选拔的从贤不从众。在实行决策管理过程时，又使用了充分的民主原则。从而使企业的管理避免和减少首长个人决策的失误机会。即使失误了，也因事先有过充分的研究，可以有众多人员去补救。委员会是务虚，确定管理的目标、措施，评议和挑选干部，并在实施中进行监控，使企业的列车始终运行在既定的轨道上。部门首长办公会议是务实，是推动目标的实现，组织与调动资源，进行层层的考核与测评，促使人的因素转化成物质的力量。部门首长在实施权威管理的时候，运用的是办公会议的集体权威。 5、知识资本化，权力智慧化 华为第二次创业是为了持续高速发展，用十年时间使公司各项工作与国际接轨；管理水平达到国际标准；市场营销跨国化，具有国际竞争能力；下世纪初，在多个产品、多个领域达到世界著名公司同期水平。任重道远、困难重重，许多问题急待解决。公司需要解决内部的各种矛盾，寻找一种全新的价值与价值分配体系，使劳动、风险资本、知识都得到合理回报。以资本为载体，将知识转化成资本，通过资本的不断增值，使知识的价值也不断增值，这就是知识资本化。 进入第二次创业阶段，由于企业家的知识才能是有限的，必须将企业家行为转变成为职业管理阶层的活动，将他的意志、知觉、创新精神、敏锐的思想，系统地传递下去，由职业管理阶层规范化地运作，避免企业家的个人情绪和知识的局限所酿成的公司悲剧，这就是权力智慧化。 一个企业能长治久安的关键，是它的核心价值观被接班人确认。接班人又具有自我批判的能力。《华为公司基本法》已阐明了我们的核心价值观，我们的数千员工现时认同它，并努力去实践它，在实践中把自己造就成各级干部的接班人，这就是希望，这就是曙光。 一个企业的内、外发展规律是否被真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。 （5）华为公司的生死存亡是团结合作，要高喊团结合作，形成氛围，通过评价体系来巩固与推动。 （6）禁欲主义不行，拜金主义也不行，人必须在一个非常宽松的环境中去发展。 （7）中华民族的文化是一种忍耐的文化，而不是扩张的文化。我们就是要在利益均沾原则上强行推行扩张文化。 企业文化的推动贯彻也要有张有弛。不能老张着，这是受不了的，这样人就成了假人，说话也全是套话了。 你的外婆一个字都不识得，她天天在向你灌输中华文化。文化不是什么东西，但文化处处都在，你外婆给你讲故事时其中有非常多的做人的道理，这就是文化。 华为认为：“物质资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息”。 华为的企业文化，是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化， 4、文化就是管理 ·文化就是土壤，管理就是庄稼。文化的作用就是刨松土壤，施好肥，管理的作用就是种好庄稼，打粮食。如果文化不能产粮食也就没有价值。没有一块良好的土壤，就长不出庄稼来有效的管理一定要在一个鲜明的文化体系下才能生长。华为文化的集中体现是价值观系统。华为的核心价值观首先是视人才为公司最大的财富。当然，视人才为最大的财富，必须以管理有效为前提。我们往往容易走偏，强调人才是财富、技术是财富等，却忘了一条，对人的能力的管理，才是企业最大的财富。 参考文献 https://mp.weixin.qq.com/s/bn8pfaQiPHjCWsFFX2is9A 再读：为华为公司设计未来（任正非谈《华为公司基本法》） 管理智慧 2024-05-09 07:15 上海
• 组织的数字化转型
  • 必须在业务上转过去之后，我们才清楚地知道，我们的转型到底真正增加了顾客价值是什么？真正产生了组织的效能是什么？当你明确了这些价值，组织的数字化转型就转过去了。所以，我基本建议这类企业的数字化转型， 第一步都做业务的数字化转型，再来组织的转型，这样会看到效果
• 以终为始做战略—— 能真正落到行动上的战略只需这三步
  • 第一步战略分析：紧扣增长，去定义客户、价值、能力 第二步战略选择： 回答增长的问题、选择业务组合 第三步战略行动： 想透、共识、行动→ 组织协同、机制协同、行动协同、战略协同
• 定位靠后，价值观向前：激活品牌超能力
  • 1 品牌定位、品牌logo、品牌形象、品牌口号和品牌故事等，是构成一个品牌的基础零件，属于品牌的底层逻辑。而品牌立场和价值观的入场，则无疑给品牌注入了新鲜的血液和灵魂，使得这一堆零部件突然拥有了生命和力量，这就是品牌文化的力量，也就是说，没有文化的品牌，就是一个普通商标，一旦拥有了文化，才是一个拥有能量的品牌。 2 价值观，是品牌对待社会、行业、消费者和某一事物立场的具体体现，实际上是可以通过品牌定位来体现。比如麦当劳，它从原来的“家庭”消费定位，转变为“青年”消费定位，面对社会上不断有人对麦当劳产品的不健康指控，品牌坚定了自己的青年立场，并代表消费者，向社会喊出了尖锐的性格语言：我就喜欢！言下之意：我就喜欢，你管我啊？这就是品牌价值观的力量，它的煽动力量无比强大。 当然，你也可以认为，这是麦当劳品牌的定位和定位概念，对！品牌的定位语，也是品牌价值观的输出方式之一，这个观点，我曾经在多个品牌创新文章中有所阐述，并坚信，品牌定位不是定企业和产品有多厉害，而是应该定消费者，即便定不了消费者，也必然是定品牌的价值观，也就是品牌的价值观定位，品牌可以充分运用品牌定位语，来向社会、行业和消费者输出自己创造性的价值观点，以阐明品牌所持有的立场。 为什么品牌需要价值观？因为没有价值观，就无法彰显品牌的立场，而品牌的立场就是品牌的性格和社会的角色，以及品牌诞生以后对周围环境的一种态度。一个缺乏立场的品牌，就是一个毫无性格更毫无价值的品牌，那怕品牌的知名度很高。 传统的品牌定位概念如第一、领先、专家、开创者、引领者都是建立在自我夸耀的逻辑之上，突出的都是“我是谁？我有多厉害！”然后通过广告植入消费者的心智，以建立“甲品牌的产品比乙品牌的产品更好”的认知概念。但这种肤浅的逻辑消费者已经不再买账，因为每个品牌几乎都在变着花样吆喝“我是谁？我有多厉害！”，唯独不能解决消费者的疑问“你第一与我何干？” 所以，品牌营销不能再沉迷于“自我夸耀式”的文字游戏中，而要快速解决消费者的“与我何干？”困惑，要解决这一难题，首先就要让品牌与消费者站在同一立场，或者为品牌设立能让消费者拥护并积极站队的全新立场；而品牌一旦有了立场，品牌就会鲜活起来，锋芒起来，而当品牌带有自身立场的尖锐价值观产品和广告进入市场，瞬间就会引发消费者的拥戴，同时也会遭遇反立场群体的批判，品牌争议就此诞生，而且这类争议往往是积极的正面的。 什么叫品牌的价值观？就是代表品牌和相同立场的消费者，输出对某一事物和某一现象的独特价值观点，这是标明品牌立场和品牌思想的核心手段，而衡量一个品牌有没有文化的唯一指标，就是品牌有没有鲜明的立场和体现立场的核心价值观，如果有，并且始终贯彻于品牌的所有行为（包括产品的创造性设计和品牌营销的创造性做法），那么，这个品牌就会有强大的品牌文化力量，能影响大多数拥有或支持这个立场的消费者。 参考文献 https://mp.weixin.qq.com/s/G06wfUpNR-tADH2MQ2iw0Q 定位靠后，价值观向前：激活品牌超能力 原创 沈坤 沈坤策划 2024-05-12 13:45 广东
• 构建人类命运共同体
  • 推动构建人类命运共同体，与每一个民族、每一个国家、每一个人的前途与命运紧密相连，是着眼人类命运终极关怀的具象操作，是人类文明赓续传承的精神指引。 中国共产党的二十大报告鲜明指出：“构建人类命运共同体是世界各国人民前途所在。万物并育而不相害，道并行而不相悖。只有各国行天下之大道，和睦相处、合作共赢，繁荣才能持久，安全才有保障 11年来，推动构建人类命运共同体从美好愿景转化为丰富实践，取得丰硕成果。共建“一带一路”等国际合作蓬勃展开，双多边命运共同体建设不断推进，人类卫生健康共同体、网络空间命运共同体、核安全命运共同体、海洋命运共同体、人与自然生命共同体、地球生命共同体、全球发展共同体、人类安全共同体等多领域建设，使推动构建人类命运共同体有了多维架构和切实抓手。
• 深圳拥有执业护士近5.5万名
  • 据统计，截至2023年底，全市执业护士54649人，其中，男性3272人，女性51377人， 承担了全年、全市12675万人次门、急诊，和226万人次住院的护理工作。
• 据塔斯社5月9日报道，弗拉基米尔·普京 在总统就职仪式后接见参加特别军事行动的军人时表示，
  • 过去，为了捍卫本国利益，俄罗斯参与了许多冲突，其中最重大的事件是卫国战争。每当这种艰难而重要的时刻来临时，俄罗斯人民总会表现出最优秀的品质。 人们的勇气和英雄主义是俄罗斯获得胜利的关键条件之一。现在，我们正在见证勇气和英雄主义事迹。这些事迹并非个例，而是不断涌现的。这一点极为重要。
• 任正非：对人才的管理，才是组织的核心竞争力
  • 人才A，不是企业组织的唯一能力，人才梯队B，才是组织能力。A=车的性能，B=迭代造车的能力 怎么理解这一句话？假设有一个企业，有的高管可以要挟公司，动不动把客户带跑，动不动把技术带跑，这些人一走企业就垮台，这就不是组织能力。但是如果一个高管走之后，下面有七八条“饿狼”在那等着，上来之后比原来的高管干得更好，这就是组织能力 组织能力是一种底层的能力，组织能力是竞争能力的支撑。打个比方，核心竞争力就如一个“车的性能”，比如是奔驰、宝马还是手扶拖拉机，这是不同的核心竞争力。组织能力是造“车的能力”，是奔驰、宝马以及手扶拖拉机的工厂。这是对核心竞争力和组织能力的区别与本质。 价值分配 公平机制：激发奋斗+个体分配 1 不同阶段业务---破突型、成长型、成熟型 2 不同性质绩效---打粮食、土地肥力 3 不同类型部门---前台、中后台
• 社交品牌的成长路径
  • 种草——lululemon作为社交品牌的成长路径 作者| 刘逸春 念智品牌管理创始人，财经畅销书《圈层商业》、《营销三大算法》作者 来源 | 刘逸春的品牌商业创新，管理智慧 咨询合作| 13699120588 1、品牌营销的进步发展，主要源自于底层支撑核心理论的发展。传统品牌营销主要建立在心理学的基础之上，品牌创始人和产品经理，非常重视分析消费者的消费心理，然后设计产品和营销；现代品牌营销主要建立在行为学的基础上，像抖音直播带货的算法，就是搜集大量的用户的行为，然后通过算法推荐，预测你不同时段不同行为。（当然，营销学还是一门综合性极强的学科，是集社会学、心理学、行为学、基因学之大成的学科）。在过去，为了影响消费者购买决策的过程，在做品牌营销时，企业和专业公司主要关注各种心理变量，比如消费者的认知、消费者的态度、情感因素、学习、记忆，由此衍生出了各种营销理论。比如品牌理论注重影响人的态度和情感，而定位理论（实际定位也只是一种方法，而非真正意义上的理论）注重影响记忆结构。最经典的消费者链路模型AIDMA，把人的决策购买划分成注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、记忆(Memory)、购买(Action)五个阶段。这前四个因素都是心理变量，只有最后一个是行为变量。 2、从2010年开始，移动互联网技术、大数据技术、算法技术的发展，大部分消费者实行了“24小时在线”的状态。每一个能上网的人，其行为轨迹都被不同的平台抓取、留存，形成了消费者行为数据，不同的行为，被打包成“人群消费行为包”进行精准出售，商家购买后即可快速投流。企业的品牌营销也开始更加关注各种消费行为变量。在当下的品牌营销中，我们常用的消费者AISAS里。只有前两个注意(Attention)、兴趣(Interest)是心理变量，而后三个搜索(Search)、购买(Action)、分享(Share)都是行为变量。近些年“增长黑客”的概念大火。增长黑客模型AARRR则向前更进一步。它和过往所有消费者模型比起来，无论AIDMA、AISAS、SIPS、AIPL、5A等，最本质的区别在于AARRR的每一环节都是行为变量。Acquisition获客是行为、Activation激活是行为、Retention留存是行为、Revenue变现是行为、Referral推荐是行为。既然是行为，那也就意味着品牌和消费者发生关系的每一步都可以通过数据进行量化，因此也就能更准确地理解并掌控消费者，进而对品牌营销提供精确的方向和指引。2017年，我组织正和岛上的一些做营销的公司撰写的一本著作叫《营销三大算法》的序中，写到这样的一个观点：除了爱，所有的一切都可以被评估，被量化，数据和算法是表达价值的载体。 3、虽然从纯学术的角度来看，心理学和行为学有着非常紧密的联系和交叉，行为学派本身也是心理学的一个分支。但从营销的角度来讲，行为变量和心理变量的最大区别就在于，行为是可以量化的客观存在，心理则是捉摸不透的主观臆测。所以，在品牌营销的实践中，我们还是把消费心理分析和消费行为分析分别独立出来，这样能够给到更多实践层面的指导。行为可以直接在数据上反映出来；而心理只能通过问卷调查、消费者访谈、以及行为数据去推测。比如一个人喜欢聚会、喜欢参与各种社交活动（行为），那么你就可以推断这个人性格外向、自信阳光（心理）。 4、市场营销学的母学科，是经济学和社会行为学（以及心理学），经济学是营销之父，社会行为学是营销之母。今天我们所知的绝大多数营销理论都是建立在心理学的基础上，但我相信，未来的营销理论一定是建立在行为学的基础上。从心理学到行为学的这种变化，使得打造品牌的方式发生了很大变化。 5、传统时代的品牌塑造来自于对物的包装。我们给产品包装一个名称、一个商标、一个符号；包装一个卖点、一个定位；包装一种形象、一个故事、一种文化价值观。我们试图为物理性的产品，融入态度、情感、个性等心理附加值，从而赢得消费者的认同和购买，并让产品产生溢价。数字时代的品牌塑造来自于对人的运营。我们今天常谈的各种概念和营销工具，如场景、社群、粉丝、交互、私域、流量池，其出发点都是如何与消费者形成连接、建立关系。如果你能圈定一群用户，那么理论上讲你想出售什么给他们都可以。而且当你和消费者建立了关系，他们就会自发地爱上你、支持你、拥护你。现在的网红带货直播，像小杨哥为什么那么火，实际也是商业在逐步变化的一种体现，李子柒品牌的螺狮粉卖那么贵，还那么火，和品牌营销重心的变迁也有巨大的关系。目前品牌营销处于过渡期和转型期的关口，企业做品牌营销升级，就必须双管齐下，将传统时代的品牌塑造和数字时代的品牌塑造结合起来，实现企业的增长。 6、我是一名跑步运动爱好者，平时关注运动品牌也挺多，自身也是运动用品牌的重度消费者，近几年，国内的跑鞋品牌特步正在飞速的崛起，而在中国市场，耐克、阿迪达斯这些品牌的光环似乎正在消失。而曾经阿迪旗下的另一知名运动品牌锐步，命运则更加凄惨，在去年的上马、厦马等为数不多的几个马拉松比赛上，几乎很少有人在穿锐步的鞋，大家可能不知道，锐步曾经占据着全球运动鞋品牌第一名的宝座，拥有辉煌的历史。它发明了世界上第一双带钉跑鞋，发明了充气运动鞋。而穿阿迪达斯跑鞋的人也是越来越少。以中国市场的表现看，特步在如何在数字化时代下做品牌的表现就比两大国际巨头好不少。特步推出的新款的高端跑鞋也得到越来越多的跑者的认可。 7、其实，阿迪这两年没落的根源，并不是他们不努力，最主要的原因还是品牌营销思想的落伍。还是拿刚才提到的阿迪旗下的锐步来做例子，这些年，实际锐步做了非常多的品牌升级行动。从更换品牌LOGO开始，将旧的LOGO改变成新的更加鲜明、更有力量，象征着健身带给人生理、精神和社交上的转变，更加符合健身的方向。渠道也随之进行了变革，锐步签约了数家连锁健身房品牌，在健身房内开展品牌传播，并且合作开发健身课程。在国内签约了不少代言人，包括王德顺、袁姗姗、吴磊等人。传播也玩了不少新的花样，2015年初，锐步推出了过去10年公司历史上最大规模的品牌传播战役，还投了有“美国春晚”之称的超级碗广告。这轮战役的主题叫做“Be More Human”，在中国被翻译作“炼出至我”。意思是发掘自身极限，成为更强大的自己。 8、这一系列的举措，并没有让锐步重振往日的辉煌，最后落到了被掉的命运。而且出售价格仅为25亿美元，想当初阿迪达斯收购锐步时的价格高达38亿美元。锐步的失败，根源还是品牌营销思想跟不上新的时代。没有从最底层的营销上进行转变。 9、在2016年，我出版了一个财经畅销书《圈层商业》，在这本书里面，我花了很大的篇幅里，讲了一个当时在中国并不为人熟知的品牌，叫lululemon（露露柠檬），lululemon打造品牌的方法，就是用的是数字化时代的品牌营销方法。lululemon没有marketing部门，很少投广告，也没有请过大牌代言。那么它是依靠什么实现增长的呢？尤其是它主打的产品瑜伽裤，售价约850元左右，是耐克、阿迪等同类产品价格的两倍以上。在中国，更是大受处轻白领女性的欢迎，上海的高端购物中心，基本都有露露柠檬的店，lululemon为什么能做到这一点呢？接下来与大家分享。 10、Lululemon构建了体系化的用户社群，通过产品教育家，品牌大使，用户群体圈层化扩散。lululemon将自己的全体员工统称为产品教育家，要求他们像专家一样，熟悉产品和业务，从而教育好用户。在招募门店店长时，lululemon会优先考虑新闻行业、咖啡行业的人，而非零售背景的人，因为lululemon认为他们更擅长接受和传播品牌文化。甚至，lululemon内部鼓励高管和员工去参加一门叫做“landmark”的心智开启课程，以激发自己“真正的潜能”。这一切的目的都是为了更好地传播品牌文化。最终，lululemon的小黑裤超越了产品本身，被赋予了更宏大的意义，不仅从专业健身场景变成了女性日常服装，而且成为了一个女性意识觉醒的符号。 11、另一方面，每进入一个城市，lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练、瑜伽老师、舞蹈老师。从这些候选人中，lululemon最终会筛选出4-5位优胜者作为门店大使。门店会给大使提供免费服装，会为他们制定课程，并拍摄宣传片和宣传照；会在店内挂上他们身穿lululemon产品的海报；还会把他们的宣传照放在当地报纸上，并注明大使的瑜伽馆名称。这样一来品牌大使便可以与门店相互导流。大使们作为受过高等教育的精英群体，他们身着lululemon尽情展示自己健美的身材、流畅的肌肉线条，是品牌来说是最好的广告，对普通消费者具有强大的示范效应。 12、在这一用户策略的加持下，lululemon的每个门店都变成了一个用户的根据地。每开一间门店，lululemon会先做四件事——1、快闪店铺垫：先看一间低成本的快闪店做前期的用户铺垫；2、邀请意向用户：通过邀请制请目标人群到店内上瑜伽课并试穿新品；3、连接当地瑜伽馆和品牌大使：依托品牌大使和产品教育家激发人传人的社群营销，向周边运动健身场所进行渗透；4、开实体店：当时机成熟后再在城市的CBD区域开设形象店。 13、基于这一用户和门店的运营策略，我们可以看到lululemon在品牌发展上经历了“小众群体忠诚→美誉度形成→知名度扩大”的过程。先聚焦社群，通过与这些用户的交互和口碑扩散，最终变成一个社会知名品牌，社群、社交、社会，是一个社交品牌的成长路径。 14、品牌传播的目标，并不只为了传播一种理念、口号，而是为了影响行动。比起功能派、情感派、价值观派试图说服消费者、让消费者爱上品牌来，品牌社交、私域运营直接从消费者行为入手，更加切中根本。法国社会学三大创始人之一的加布里埃尔·塔尔德，有一个经典论断——传播即模仿。他用发明和模仿这两个因素来解释一切社会生活现象，认为人类社会就是一个发明、模仿、冲突和适应的循环过程。有人发明了新思想、新观念、新技术、新产品，然后引发大众的模仿。在这个创新扩散的过程中，它和人们固有的认知和传统习惯产生了冲突，并最终形成适应。模仿是社会生活的灵魂，是最基本的社会现象，也是社会行为的最终元素。人类就是由互相模仿的个人所组成的群体，我们的社会就是由模仿而导致的个人情感与观念的传播、交流而组成。人们之间的关系主要是模仿的关系。因此，塔尔德讲了一句话，模仿即是传播。这句话解释了广告、品牌传播到底是怎么对消费者起作用，对销售起到帮助的。企业做品牌传播，最终目的是为了让消费者模仿广告中的人物和行为一样购买并使用产品。传播的终极目标就是要形成消费者从观念、言语到行为上的模仿。对品牌进行口口相传，群起而消费、使用某个品牌。 15、今天社交媒体的各种内容种草，主要是通过生活方式示范的方式，影响他人进行模仿。比如朝C晚A、露营、白开水妆等等都是模因。好的生活方式营销必须注入模因。在上述内容种草中，还有离不开的一点是KOL的示范作用。塔尔德总结模仿的规律，第一条叫做下降律。意思是模仿经常是从上而下的，地位低的阶层和个人总是模仿地位高的阶层和个人，这是从高位到低位辐射的模仿。模仿的第二条规律叫做先内后外律。其意思是模仿都是从内心到外表的。任何模仿行为都是先有思想上的模仿，后有物质上的模仿。思想的传播走在表达的传播之前。所以要想形成模仿的社会行为，一定要思想和观念先行。 16、企业做品牌营销的升级改善，一定要品牌营销观念先改善，然后再进行品牌营销升级改善，这样，你就能很好的避免走锐步的老路。
• 佛主畏因，凡人畏果
  • 因，你事先看不到、不承认；果，你后面就不认可、不承担了。 佛家讲因和缘，内因+外缘，因缘际会，因缘和合，才能结果。 罗运个人理解：佛家的看法，是一种逻辑思辨的过程，1 因→果，2 后果能求出的前因，3 因果不能割裂，世界混沌统一。
• “状态保安NPC” 五一营销策划
  • 不管是产品还是营销，以消费者需求为起点，就总能为品牌找到弯道超车的答案。 参考文献：https://mp.weixin.qq.com/s/gych_gU0WqIwP0Zy2_b4gg 从场景体验切入产品功能，脉动如何与这届年轻人交心？ 原创 品哥 首席品牌官 2024-05-11 19:51 广东
• 存量消费的新周期。
  • 中国经济进入了一个全新的周期，那就是中国的消费从增量市场进入了存量市场。 放眼全世界，你就会发现主要的经济体在二战以后都经历过从高速增量经济走向存量经济的时代。中国刚刚进入这么一个存量经济、存量消费的新周期。 周期切换的时候，是一个适者生存的时代。 参考文献 https://mp.weixin.qq.com/s/qq-M-raWocv0AsNfzpTwOA 卫哲：赚钱模式，彻底变了！
• 智谱清言 AI 案例
  • 你是一名社交媒体策划专家，擅长创作有吸引力的短视频内容。 请根据以下要求提供一个抖音爆款脚本： 视频主题：民宿别墅 内容：推荐几款入住体验的小视频 要求： 脚本应该简洁明了，以适应短视频的格式。 脚本应该详细介绍产品的特点和使用体验，以吸引观众的注意。 脚本应该包含互动元素，如提问、分享自己的使用体验等，以增加观众的参与度。 | 时间段 | 视频内容 | 旁白/字幕 | | --- | --- | --- | | 0-2秒 | 视频开头，出现“民宿别墅体验”四个大字，背景音乐响起 | “民宿别墅体验，带你领略不一样的住宿风情！” | | 2-4秒 | 展示一个风景如画的民宿别墅外观 | “你是否也想在这样的地方度过一个美好的假期？” | | 4-6秒 | 展示第一款民宿别墅，如现代简约风格 | “看这里，第一款民宿别墅：现代简约风格！” | | 6-10秒 | 详细展示民宿别墅的内部装修和设施，如舒适的卧室、宽敞的客厅等 | “它有舒适的卧室，宽敞的客厅，让你感受到家的温馨。” | | 10-12秒 | 提问观众 | “你住过哪些印象深刻的民宿别墅？” | | 12-14秒 | 展示第二款民宿别墅，如田园风格 | “第二款民宿别墅：田园风格！” | | 14-18秒 | 详细展示民宿别墅的周边环境和特色，如花园、农场等 | “它有美丽的花园，还有自己的农场，让你亲近大自然。” | | 18-20秒 | 提问观众 | “你梦想中的民宿别墅是什么样的？” | | 20-22秒 | 展示第三款民宿别墅，如海景别墅 | “最后一款民宿别墅：海景别墅！” | | 22-26秒 | 详细展示民宿别墅的无敌海景和豪华设施，如私人泳池、露台等 | “它有无敌的海景，还有私人泳池，让你尽情享受度假的乐趣。” | | 26-28秒 | 鼓励观众分享自己的民宿别墅体验 | “快来评论区分享你的民宿别墅体验吧！” | | 28-30秒 | 视频结尾，出现“民宿别墅体验，让你的旅行更美好”的字样，背景音乐渐弱 | “民宿别墅体验，让你的旅行更美好。记得点赞关注哦！” |
• 什么是A4计划？
  • 丰田公司有一个规定：用一张A4纸，清晰、明了、完整地表达完你的事。 无论，那是一个多大的战略、计划、创意。言简意赅，永远比长篇大论更有效率。 “如果一个公司，每个员工都能有持续改善的意识，那这公司不得了！ 这种持续改善，在他看来，有2层定义。 第一，不花钱的改善，才是改善。 第二，重复做同样的事，每一次都比上一次做得更好，而且能说出好在哪里，才是改善。 为什么会这么推崇？是因为丰田这几招，太能消除浪费了吗？ 不止。陈湖雄和华杉老师说，他认为丰田的精髓，还不在于刚刚那些消除浪费、降本增效的动作，而在于，持续改善的企业文化。 当增量市场逐渐发展为存量市场后，就要开始持续改善，降本增效。
• 创意，怎么流水线生产？
  • 华杉老师的公司内部是怎么干活的？用的是一套什么流程？ 总结起来，就是12步。 1， 少人化 2， 按订单生产 3， 只提供一种标准化产品 4，U形生产线 5，多技能工人 6，全攻全守 7，现场中心 8，判断、分解 9，JUST IN TIME 10，A4计划 11，后工程引受 12，持续改善 这，就是华与华的创意生产流水线的12步流程。
• 中国的场经济的由来
  • 中国的市场经济，是嫁接在计划经济之上的舶来品，一直以来西方经济学很多理论，在中国失效的关键，是根本没考虑到政府这张有形大手对市场的影响 在过去20多年中，中国经济发展创造奇迹的关键之一，就是宪法赋予的特殊的土地所有权制度，让中国的房地产、基础设施与土地财政优势全面释放 其实，自1998年房改以来的这20多年中，中国完美的通过发展房地产支柱产业属性与土地财政的融资能力，让中国基础设施建设和制造业急速发展，也成功的将发展的红利，通过房地产普及到了社会，实现了社会的整体富裕
• 食管不受伤 5点
  • 1 戒烟酒 2 减肥+减肚子。3 睡前1-2小时，不吃任何东西 4 床头垫高15-20cm，or 从臀部算起也可。5 尝试 左侧卧。6 保持情绪平稳
• 有感 国防部长绍伊古，由安德烈·别洛乌索夫来替代
  • 罗运感觉 1 未来大国的话事人，在治国方略上，要集大成，还要特别+必须懂军事、懂战争，这是邓小平对新中国的重大贡献，如今的习大大，就专门在国防部，磨炼多年。 2 如今，普京开始为接班人铺路，把一个经济学家 别洛乌索夫，提升到国防部长。个人猜，未来他就是俄罗斯的话事人了。 3 别洛乌索夫，出生1959年，今已65岁，刚刚到国防部历练，略显有点晚，但 为霞满天，桑榆未晚。一切应该，来得及。 4 俄罗斯自己的解释：对于俄国防安保班底的有限调整，尤其是由经济学家接掌防长，这是同样留任的总统发言人佩斯科夫，昨晚向媒体解释的重点。他特别强调，谁更有能力创新，谁就会在战场上取得胜利，我认为这番表述大有深意。 佩斯科夫也特别作出回应，俄军备体系与现有军事指挥，继续由总参谋长格拉西莫夫掌管，并向普京总统直接汇报。所以佩斯科夫的潜台词很清楚，俄防长换人，并不意味着俄罗斯战争指挥体系的重大调整。俄罗斯前外交官亚历山大·鲍诺夫对此分析指出，新防长与总参谋长分工明确。将经济大员推向国防部长大位，意味着普京要全面动员战时经济，集合国防军工体系与国际市场突破，来争取打赢战争。他的打赢策略就是动员与突破，要整合俄罗斯军工复合体与俄经济优势，对乌克兰施加更大压力。 俄最新人事布局意味着，普京正在为应对俄乌冲突的长期化作全面准备。 5 土豆说： 而普京这一次让计划经济学家担任国防部长，之后再访问中国，就是要全面启动新的经济模式，让这一场持久战能顺利的打下去。 我认为这是： 彻底放弃了融入西方自由主义经济政策的尝试，不再幻想参与美国主导下的全球分工，接受了与西方不可能和解的现实，回归俄罗斯务实主义政策。 别洛乌索夫，他不仅是经济学家，更是计划经济学专家，有着浓郁的苏联风格，和美西方的自由经济主义那一套格格不入。 普京对国防部的贪腐早就有耳闻，包括在去年的时候，瓦格纳的补给和军备也被人给挪用了，这些问题最终导致了普里戈任的兵变，差点酿成一场大祸。 对于这些问题普京一直隐忍不发，想着以和为贵，把战争挺过去算了。 但是现在问题一看就搞不定了，美国会逼着乌克兰死磕到底，俄乌战争没个五六年，根本就不可能结束。 所以叠加上普京刚刚赢得大选连任，干脆推倒重来，任命了新的国防部长。 发现俄罗斯+中国简直就是一个完美的贸易闭环,可以无限循环，俄罗斯多的是粮食和能源，中国多的是工业品......
• 66 银发一族 A套餐（男）>60岁
  • 检查项目 ￥2026.73； 1377.46 指标意义 （35 项） 1:内科 测血压、脉搏，心率了解营养、发育情况、查呼吸、消化、心血管、神经系统等。 2:外科 测身高、体重，查皮肤、脊柱、四肢与关节、淋巴结、甲状腺等基本情况。 3:眼 测视力、辩色力，查眼部等疾病。 4:耳鼻喉 查耳、鼻、咽喉等疾病。 5:肝功六项(体检专用) 全面了解肝脏的生化代谢功能及机体对营养的吸收情况，对肝胆疾病：传染性肝炎、肝癌、中毒性肝炎、脂肪肝、酒精肝等疾病的诊断有积极的意义，对心血管和某些肿瘤及白血病的诊断也有一定的意义。 6:肾功四项(体检专用) 查血肌酐、尿素氮、尿酸和血糖的含量可判断肾脏的代谢功能，发现肾脏疾病以及痛风和糖尿病。 7:血脂四项 查甘油三脂、总胆固醇、高低密度脂蛋白胆固醇含量等，了解机体血脂代谢情况，进一步发现有无动脉硬化、血栓倾向。 8:糖化血红蛋白(HbAIC色谱法) 反映抽血化验前2-3个月内的血糖水平，是糖尿病患者血糖总体控制情况的指标，并且有助于糖尿病慢性并发症的认识和指导对血糖的调整等意义。 9:胆红素三项 了解有无黄疸及程度，对诊断肝细胞损伤、胆管梗阻、溶血性疾病有意义。 10:心功二项 了解冠心病、心肌梗塞、骨骼肌病、脑血管意外等病的潜在病变及发展变化。 11:肿瘤筛查4项 通过定量检查，可早期初步筛查肝癌、胃癌、肠癌、肺癌、鼻咽癌等。 12:同型半胱氨酸(Hcy) Hcy在临床上作为动脉粥样硬化和血栓形成等心脑血管疾病发病的独立危险因，主要用于动脉粥样硬化、脑血管疾病、中风、糖尿病、肾病等疾病的辅助诊断，是诊断H型高血压最佳指标。 13:维生素D三项检测(体检专用) 测总VitD、VitD2、VitD3；评估机体维生素营养状态，机体外源性补充和自身合成维生素D的能力，监测服用相关药物患者的维生素D水平。 14:心电图(体检专用) 检查心脏电生理情况，鉴别诊断多种心律失常，协助诊断心脏疾病 15:CT肺部低剂量平扫 低剂量CT胸部扫描，辐射剂量明显下降，肺部病灶的检出率明显提高，减少漏诊，能发现早期肺癌。（摄片记录保存）(需预约） 16:无创性动脉硬化检测(单位体检) 无创性动脉检测通过检查脉搏波传导速度（PWV）及踝臂指数（ABI），加强识别动脉粥样硬化性疾病患者，这对“早发现、早预防、早治疗”心脑血管疾病有着重要意义 17:超声骨密度测量(体检专用) 检查骨质疏松情况。 18:14碳呼气试验(体检专用) 此项目是快速检查幽门螺杆菌的方法，幽门螺杆菌感染与胃腺癌、胃黏膜相关性淋巴癌有着密切的联系，为胃癌的危险因子，是十二指肠及胃溃疡的主要病因。(孕妇及哺乳期妇女不宜检查)。需1个月内未服用抗生素，且检查前4小时禁食禁水。 19:彩超肝胆脾 检查脏器的情况，是发现脏器肿瘤及其它疾病的有效方法。 20:彩超双肾输尿管膀胱前列腺 检查脏器的情况，是发现脏器肿瘤及其它疾病的有效方法。 21:彩超甲状腺 检查脏器的情况，是发现脏器肿瘤及其它疾病的有效方法。 22:彩超双侧颈总颈外颈内动脉 显示血管内中膜厚度、斑块形成及血管是否狭窄并检测血管内血流动力学变情况，是诊断和评估血管壁病变的有效手段。 23:总前列腺特异抗原(TPSA) 前列腺癌的肿瘤标志物。 24:尿液沉渣定量 对诊断肾炎、肾病综合征、肾结石、泌尿道感染、肿瘤有着重要的指导意义。 25:尿液分析 对诊断肾炎、肾病综合征、肾结石、泌尿道感染、肿瘤以及糖尿病和糖尿病酸中毒有着重要的指导意义。 26:血清蛋白电泳(外送) 测定血清中各种蛋白质的相对含量和相对比例。 可作为多发性骨髓瘤的筛查，也用于肝病、肾病、自身免疫性疾病以及急慢性感染等的辅助诊断。 27:血常规(五分类) 除检查外周血白细胞、红细胞、血红蛋白、血小板等，分析是否有血液病、贫血、感染等情况之外，还进一步提示原始幼稚细胞、有核红细胞、网织红细胞、核左移、核右移、血小板聚集、异型淋巴细胞、细胞大小不均等信息，在检测参数上更有利于临床医生的诊断。 28:体检费 29:建立健康档案 30:采血针8#(0.8*28) 31:静脉采血
• 51 精英中年（男）30-60岁
  • 检查项目 指标意义 （33 项） 1:内科 测血压、脉搏，心率了解营养、发育情况、查呼吸、消化、心血管、神经系统等。 2:外科 测身高、体重，查皮肤、脊柱、四肢与关节、淋巴结、甲状腺等基本情况。 3:眼 测视力、辩色力，查眼部等疾病。 4:耳鼻喉 查耳、鼻、咽喉等疾病。 5:肝功六项(体检专用) 全面了解肝脏的生化代谢功能及机体对营养的吸收情况，对肝胆疾病：传染性肝炎、肝癌、中毒性肝炎、脂肪肝、酒精肝等疾病的诊断有积极的意义，对心血管和某些肿瘤及白血病的诊断也有一定的意义。 6:胆红素三项 了解有无黄疸及程度，对诊断肝细胞损伤、胆管梗阻、溶血性疾病有意义。 7:肾功四项(体检专用) 查血肌酐、尿素氮、尿酸和血糖的含量可判断肾脏的代谢功能，发现肾脏疾病以及痛风和糖尿病。 8:血脂四项 查甘油三脂、总胆固醇、高低密度脂蛋白胆固醇含量等，了解机体血脂代谢情况，进一步发现有无动脉硬化、血栓倾向。 9:心功二项 了解冠心病、心肌梗塞、骨骼肌病、脑血管意外等病的潜在病变及发展变化。 10:糖化血红蛋白(HbAIC色谱法) 反映抽血化验前2-3个月内的血糖水平，是糖尿病患者血糖总体控制情况的指标，并且有助于糖尿病慢性并发症的认识和指导对血糖的调整等意义。 11:同型半胱氨酸(Hcy) Hcy在临床上作为动脉粥样硬化和血栓形成等心脑血管疾病发病的独立危险因，主要用于动脉粥样硬化、脑血管疾病、中风、糖尿病、肾病等疾病的辅助诊断，是诊断H型高血压最佳指标。 12:甲状腺功能三项2 检查甲状腺功能有无亢进或低下。 13:肿瘤筛查4项 通过定量检查，可早期初步筛查肝癌、胃癌、肠癌、肺癌、鼻咽癌等。 14:维生素D三项检测(体检专用) 测总VitD、VitD2、VitD3；评估机体维生素营养状态，机体外源性补充和自身合成维生素D的能力，监测服用相关药物患者的维生素D水平。 15:肝吸虫抗体 感染肝吸虫后人体产生特异性抗体，阳性提示曾经感染肝吸虫。 16:心电图(体检专用) 检查心脏电生理情况，鉴别诊断多种心律失常，协助诊断心脏疾病 17:DR胸部正侧位片 检查心脏、心血管、肺等部位的情况，发现某些心脏病与肺部疾病。 （摄片记录保存）（孕妇及哺乳期妇女不宜检查） 18:14碳呼气试验(体检专用) 此项目是快速检查幽门螺杆菌的方法，幽门螺杆菌感染与胃腺癌、胃黏膜相关性淋巴癌有着密切的联系，为胃癌的危险因子，是十二指肠及胃溃疡的主要病因。(孕妇及哺乳期妇女不宜检查)。需1个月内未服用抗生素，且检查前4小时禁食禁水。 19:彩超肝胆脾 检查脏器的情况，是发现脏器肿瘤及其它疾病的有效方法。 20:彩超双肾输尿管膀胱前列腺 检查脏器的情况，是发现脏器肿瘤及其它疾病的有效方法。 21:彩超甲状腺 检查脏器的情况，是发现脏器肿瘤及其它疾病的有效方法。 22:尿液沉渣定量 对诊断肾炎、肾病综合征、肾结石、泌尿道感染、肿瘤有着重要的指导意义。 23:尿液分析 对诊断肾炎、肾病综合征、肾结石、泌尿道感染、肿瘤以及糖尿病和糖尿病酸中毒有着重要的指导意义。 24:大便常规+潜血 25:血常规(五分类) 除检查外周血白细胞、红细胞、血红蛋白、血小板等，分析是否有血液病、贫血、感染等情况之外，还进一步提示原始幼稚细胞、有核红细胞、网织红细胞、核左移、核右移、血小板聚集、异型淋巴细胞、细胞大小不均等信息，在检测参数上更有利于临床医生的诊断。 26:体检费 27:建立健康档案 28:采血针8#(0.8*28) 29:静脉采血
• 怎样才能让员工成长
  • 员工成长以及能力释放，最好的途径是得到授权去承担责任。当有人问，怎样才能让员工成长起来时，答案其实很简单:让员工有机会承担责任，有机会得到资源去担当责任。 管理没有对错，但有好坏 在管理中，我们基本上是基于态度和能力两个指标看人，基于这两个指标有四种人。 第一种是人财，我们用财务的财，这种人只要授权，他就能产生绩效。 第二种是人材，能力不太够，但是态度很好，我们把他称之为未来的人材，是可以培养的人。 第三种是人裁，能力又不够，态度又不够的人，这种人要调整。 第四种是人才，能力很高，但是态度一般，这种称之为能人，我们对这种人最主要的方法是激励。 在人的概念中，无论你怎么做，员工就分四种，这是一个分布。要有四种工作方法，授权、培养、激励、调整，这样才能把所有人都激活。如果你用同一个方法对待这四种人，就会有三种人受到伤害，这是最可惜的事情。我最怕大家伤害那个财务的“财”，如果那一组人离开，是我们管理上最大的浪费。 管理没有对错，但管理有好与坏。一个好的管理和一个不好管理，最大的区别是个人目标和组织目标能不能融合的问题。好的管理就是让个人目标与组织目标合一，不好的管理是让这两个目标分离。
• 抖音上的价格大师战争？
  • 1 2024年，怎么在抖音电商里赚到钱？ 不是倔强的高价。也不是无谓的低价。而是用有战略意义的价格力，去和平台“换”来更大的销量，获得自己的超额利润。 2 用“量”和你换。 你是卖音箱的。成本80元，你卖100元。一个赚20元。现在平台希望你把价格降到95元。也就是每个只赚15元了。从赚20元，到赚15元，你肯定不答应啊。但是平台说，如果你的量增加了呢？从能卖1个，变为能卖2个呢？那你赚的钱就变成（15 x 2 =）30元。你真正赚的钱，就从20元，变为了30元。这时，你可能就愿意了。 这就是“以价换量”。 3 在抖音电商里的“货架场”成交的GMV超过一半的商家，已经达到56%（数据来源：2023年抖音电商生态大会）。 今天抖音电商里，更多的商家是在内容场（短视频/直播）里成交更多，还是在货架场（商城/搜索/店铺）里成交更多？
• 胖东来 分钱理念
  • 1 在分享中，于东来就建议企业家拿出50%利润分给员工，并且不要等到年底分，直接涨在员工工资里，让员工更有干劲。 2 想赚钱先学会分钱。工资低，就不要谈管理 3 据悉，胖东来将服装等商品的进价和售价向顾客公示。就全国商超来看，目前只有胖东来这样做，顾客买得更放心。 4 倒逼机制，注重反馈；在分享中，于东来还提及胖东来的成功离不开完善的反馈机制，用投诉倒逼管理改进。 去年，因“员工与顾客争执视频”曝光，虽顾客理亏，但胖东来发布8页详尽的调查报告，最终以处理管理人员、奖励投诉顾客来收尾，高分化解了这波舆论危机。 5 比如亚朵就有一套自己的反馈机制——体验执法。 每晚六点，所有亚朵酒店总经理都会收到一份清单，包含当日全部好评、差评。每一个差评，都要写出原因与整改方案，并于当晚在店总经理大群中逐一复盘。 6 服务业最本质的逻辑就是让消费者满意，反复来消费，从而赚钱。胖东来做到了，酒店行业按理说也应该做到。品牌赢得人心，才是生意的本质，而流量只是品牌赢得人心的结果。 胖东来所挖掘的就是这种“人心”红利，就是努力做出品质的升级，做出更好的东西，给到更好的服务。 7 第四消费时代，人们开始不愿意为过高的品牌溢价“买单”，去品牌化、理性、简约、注重性价比，且注重追求消费的体验。 我们现在处于哪个消费时代？《华尔街日报》近期一篇报道称：“中国人越来越来看重乐趣和省钱，而不是奢侈消费。” 8 所谓性价比，不是打价格战，而是酒店产品和服务要能匹配到酒店客房价，让消费者觉得物有所值。 拆分理解人、情、味，人是用户，情是情感，味是文化。当下的中国消费者，越来越注重住宿产品的性价比、烟火气、人情味，更愿意理性务实消费，花钱买品质，买自己高兴
• 客户价值视觉下， 企业实现增长的四种战略形态
  • 1 如果将增量机会和存量机会作为横轴，战略型创新和战术型创新作为纵轴，企业实现增长的四种战略形态就出来了 第一种，风口鹰战略。 重大技术创新是自己造风，索尼造出了录音机市场；IBM做成了电脑行业。这种企业很少，全球都为数不多。 第二种，风口猪战略。 有人造风口，就有很多跟风者，这叫风口猪战略。雷军最早用了这个词，2016年小米出问题时，网上批评雷军是投机主义者，雷军出来解释，其实根本就不需要解释。当时小米的问题是企业高速发展以后，管理一定会跟不上，组织能力欠缺，这几乎是任何高速发展企业都会出现的问题。 很多人讲改变，玩法变了，什么都改变了。但这话不精准，环境是改变了，但我们抓增长机会的规律没变。 很多人在批评，认为不要做风口的猪。而我认为，只不过是风口少了，你能找到风口，那是你的幸福。特别是企业家，天天琢磨哪里有风口，这种业务才容易成功。如果全是红海，一帮人在拼，又没有差异化，最后只会把自己拼死。所以，风口猪没错，这是一个非常好的战略。 第三种，不对称战略。 风总会停，最终会走向存量市场、红海市场，怎么办？企业能不能活？肯定能活。如果不能活，99.99%的企业都在这个象限。但要想活得好、活得爽，一定是不对称战略，就是极致差异化。 要么是细分市场做到数一数二，要么是相同市场在某些方面做到极致优势，这是一个不二法门。没有一个招可以解决所有问题，但本质规律永远不会变。 第四种，重构战略。重构战略有两种，一种是变道重构，另一种是延伸重构。 先说变道重构。举个例子，乐视在战略创新上是很成功，贾跃亭在商业思考上，确实有几把刷子。我认为贾跃亭做电视和汽车，绝对是对的，但其他就不要做了。乐视对电视的创新，将电视已经变成了个可互动的互联网终端，这就是变道重构——重新定义。 还有延伸重构，百果园、锅圈食汇是典型的延伸重构，他们从商业连锁，延伸到上游产品、供应链、金融等。 这个模型很有用，明确了增长规律。你可以在四个象限中找到适合自己的增长点，每一类增长点的规律是什么？我们应该怎么干。我这么多年，用这个模型对很多企业的业务进行判断，基本上是准确的。
• 股票 投资界，总共存在3大流派：
  • 1 价值投资流派：主张投资获利的本质，是投资企业的成长，他们被称“分析师”，代表人物是巴菲特。-- 2 趋势投资流派：主张从宏观经济等大趋势中获利，他们被称为“交易者”，代表人物是索罗斯。--交易趋势派→T派 3量化投资流派：主张用数学方法, 抵消小概率事件的影响，获得大样本下的正期望值，他们被称为“精算师”，代表人物就是西蒙斯。因此他被称为“量化投资之父”。--交易概率派→P派 4 当一个领域遭遇困境、难以突破天花板时，来自另一领域的知识，往往可以绕开思维的局限，就像科幻小说里的“降维打击”那样，从更高的维度，让难题迎刃而解。 5 当学习知识时，或许不要过于追逐“立刻有用”。认真学，认真体会，它往往会在未来某个你怎么也想不到的时刻，为你带来巨大的帮助。这就是西蒙斯给我带来的第一点启发。 6 交易成长派→G派：价值投资注重长期价值，忽视短期波动的思路，更是一套对缺乏内幕消息、缺乏数学工具的普通人，极有启发的投资理念。---罗运：不看重内幕消息+不愿意使用数学工具，这样的股票投资人，最好选择 G派 7 交易概率派→P派：西蒙斯的量化投资理念，则是一种“用科学方法赚钱”的全新思路。他的基金里，几乎没有传统的华尔街金融人才，而全部是数学家和计算机科学家 --价值投资领域的宗师格雷厄姆，有一个影响深远的投资寓言：市场先生。他说，每天，你都在与一位“市场先生”进行股票交易，市场先生的情绪特别不稳定。心情好时，他会给你报一个超高价。心情不好时，他就会给你报一个低到吐血的价格。格雷厄姆的重点是：不要试图预测，不要被他的情绪所影响，而是要利用市场先生的疯狂或愚蠢获利。 --- P派底层逻辑：西蒙斯坚信，一定有办法对价格建模。打个比方，西蒙斯就像是在说，谁说“市场先生”的心情无法预测？我每天和他打10亿次交道，向他提10亿个问题，从这10亿个回答里，一定就能统计出他心情好或坏的概率与规律。 --- 我给你举个例子。假设，你今天到外汇市场上，用100元人民币换日元、再用日元换英镑、再用英镑换回人民币。请问，你手上会有多少人民币？在完美市场的前提下，你手上应该依旧是100元。但是，有没有可能，因为汇率瞬息万变的波动，一轮兑换下来，你换回的人民币不是100元，而是100.02元？有过外汇兑换经历的人立刻就能明白，当然有可能。 --- 请注意，到这里，巴菲特与西蒙斯的分歧就来了。巴菲特会认为，这都是短期的波动，是投资的细枝末节，不要把精力放在这上面。你最应该判断的是，中国、日本、英国这三个经济体，哪一个在未来几十年里的经济增速最高？如果你判断是中国，那就坚定的持有人民币，这样才能获取长期的最大收益。 --- 而西蒙斯认为，我通过大量的高频交易与数据分析，就能发现这样的套利空间。一旦发现，我投资100元就能收益0.02元，那我投资几十亿，几百亿的资金进去，是不是就能几乎无风险的获得巨额收益？这种极短期的、超高频的投资方式，就叫“量化投资”。 --- 这种模式有没有风险？当然有。但是，在超高频的交易次数下，所有的波动都会被抹平，只要期望值计算正确，波动就将趋近于0。数学上的“大数定律”，会给西蒙斯最好的回报。 ---西蒙斯的“高频”，到了什么程度？6400万分之一秒1次。这是什么概念？假如你手动操作，一天交易10次，没有休息停盘日，那理论上，西蒙斯只需要1秒钟，就能做出你17534年的交易量。 --- 24、这么大的交易量，显然不可能靠手动完成，只能靠数学与算法。早在十几年前，西蒙斯就已经雇佣了上百位数学家，研究美国股市，设计量化交易模型。一旦触发条件，那就立刻进场，完成交易套利。 25、那么，投资效果如何呢？答案是，非常可观。1988年到2018年的30年间，他的基金年化收益率为39%，甚至超过了你更熟悉的巴菲特。 26、或许，西蒙斯的这套交易方法，并不容易被普通人学习。但至少我们可以记住：成功的方法不止一种，数学的力量永远不容忽视。这就是西蒙斯给我带来的第二点启发。 27、最后，我还想补充一点。为什么业绩如此出色的西蒙斯，却极少有人知道他的思想与成就？ --- 28、我很想用一个更好的词。但想来想去，还是“低调”。他并不愿意成为大众明星。与巴菲特每年写股东信、召开股东大会不同。西蒙斯对他的思维模式和具体算法，一向进行最严格的保密。为你推荐一本书，叫《征服市场的人》，几乎是市面上唯一一本以西蒙斯为主角的人物传记。书中说到，他公司的每一位员工，都必须签署一份长达30页的保密文件，并且有效期一直延续到离开公司，甚至退休之后。 29、这让写这本书的作者大伤脑筋，不仅公司的员工和前员工，就连他的竞争对手们，都迫于压力不愿与作者会面。用作者的原话说：西蒙斯低调得仿佛一个黑帮老大。 30、然而，如此低调的西蒙斯，却在慈善事业上极其慷慨。他成立了一家“熨斗研究所（Flatiron Institute）”，致力于将他的算法思维，分享给整个科学界，帮助科学家们从杂乱无章的世界中找寻微弱的规律。他还曾多次资助自闭症治疗等方面的机构。2022年，他入选《福布斯》公布的美国25位最慷慨的捐赠者名单。 31、他是著名的数学家、投资人、慈善家。也是聪明、勤奋、低调、善良的西蒙斯。 网友评论： 1 把一个巨大的不确定性，分解成无数个阶段性的确定性。————这其实就是类似微积分的原理。把一根随机的曲线无限分割(微分)，那在极小的区域内就变成了一条直线，而直线是可以确定走向的。然后把握住所有微直线，也就把握住了整条曲线(积分)。而分割的越细，直线越精确，也就是为何量化交易的原因。 2 1.成功之殊途同归。成功之峰只有一个，但是有人爬北坡，有人爬南坡。 有人善于高举高打，以宏观之势走向成功，如巴菲特老爷子； 有人善于缜密洞察，以微观之势走向成功，如西蒙斯老师。 2.不同学科的迁移 之前同制药行业的一位人士交流。他们企业通过变革走向成功。略微了解了变革的方式，发现同战国末期到秦朝时期的封建制，转向郡县制的变革方式极其相似。 3 格雷厄姆的通过市场的疯狂和愚蠢赚钱比较好理解，大多数能在股市赚到钱的都是这种办法。 4 数学是最基础的科学，是当下所有理性科学的奠基石。 数学的本质是逻辑思维，数学对人类的意义，在于把看似不确定的世界变得确定。 不过数学真的太吃天分，一个逻辑上的演绎，对于我这种数学不好的人，就是怎么也想不明白 5 数学好的人，是不是总是想着找到事情发展的规律？找出其中的运行逻辑。是一种把简单事情复杂化的思路！另外一种人偏向于更加宏观的视野，把复杂的事情简单化，用长的时间烫平短时间的不确定性。把各自的思维方式用到极致，就会成功！
• 英国衰败的教训
  • 西方近代史雄辩的证明，强国的基础，不是抢的金币多（西班牙葡萄牙），不是贸易发达（荷兰），不是金融业先进（荷兰、意大利城邦），而是雄厚的工业生产力（英国）。 由于殖民地广阔不缺市场，英国醉心于殖民地财富搜刮、倾销贸易，忽略了新的生产技术与应用，在电气革命中逐步落后于德国和美国。
• 身心健康，一定要躲避方方面面的负面刺激
  • 最终目的就是要让人变得正面一些，积极一些。 尽量避免负面刺激，是维持身心健康快乐的秘籍 和 xxx 和解，其实是和自己和解 心理学家认为，没有根据都自信、快乐，是最有价值的，最宝贵的，能长久的 罗运: 负面的情绪，也要用正面积极的刺，来表达，如：糟了…改为说，应该是可以有办法的，
• 深圳人失眠，需要正确认知
  • 1 每天入睡4至10个小时都是正常的时间范围，具体要以第二天起床后是否精力充沛为标准。 2 让患者能够借助药物先获取一些睡眠，再辅助认知行为疗法，改变他们的对失眠认知，再进一步舒缓情绪上的问题。 3 失眠，如果是因为工作的问题，把工作辞了，问题就会好很多。如果是因为情感的问题，时间也会治愈，投入到下一段感情就可以，没有什么事情是解决不了的。
• 给年轻学者的建议：善于发问，保持谦虚，持续阅读
  • 从我的教学经验来看，翻转课堂（flipped class）行之有效。我会给学生们布置作业，让他们在课前学习材料，在课堂上随机选择一些学生针对材料进行课堂展示，其他学生需要提出问题或回答问题。这样他们就帮我把活儿干了（笑）。 Flipped Learning Approach = 1→2→3→1 1 PREPARATION MATERIALS 2 IN CLASS ACTIVITIES 3 POST-CLASS ASSIGNMENTS
• 爆款 AI 应用的 7 条黄金法则：新时代，新规律
  • 1 用软件取代服务 2 狙击高价值、高容量、劳动力短缺的岗位。这些岗位最容易被AI影响，比如软件工程师、律师、客服代表、护士等。 3 寻找规律性强、用户粘性高的工作流程。其最适合的场景是高频且固定的工作流。 4 激活专有数据的潜力 5 创造的边际成本将趋向于0。 生成式AI技术的成熟，使得生成文字、图片、软件、产品等的成本无限降低。人人都可以快速创造的新模式，将为企业带来无限的可能性 6 在传统企业尚未触及的领域进行创新 7 成功依赖于复合AI系统，而非单一的大模型
• 成为一个“狠人”，只需要这7招：
  • 成为一个“狠人”，只需要这7招： 1、闭嘴。 2、学会独处。 3、喜怒不形于色。 4、学会节制，有所为有所不为。 5、脸皮要厚，做个大爱无情的人。 6、允许一切的发生，坦然接受一切。 7、主动放弃无用社交，远离消耗你的人
• 中年最大的危机，是社交封闭
  • 中年大脑的优势大于劣势。像模式识别、空间想像力、逻辑推理能力，这些能力不但没有下降，而且还上升了。而且中年人积累了大量知识，「晶体智力」是我们的特长。尤其中年人控制情绪的能力越来越好，办事稳稳当当，主打一个可靠。
• 学习 乔布斯的营销套路
  • 1 品牌需要投入和关心，才能保持地位+活力 2 核心价值观，必须坚守，永不变化。 3 苹果的核心价值观=我们坚信有激情的人，能让这个世界变得更美好。 4 和谁一起改变世界？我们一直有机会和有激情的人合作，和软件开发者，和用户，和你们，或多或少地在改变这个世界 5 我们提的问题是，消费者得知道：苹果是什么？它代表什么？在这个世界上它处于什么位置（地位）？ 6 我们想让人们铭记我们什么，要非常清楚地把它传达出来。 7 在广告中，赞美什么人，就是阐述了我们是谁，我们代表什么
• 尼采3境界：
  • 尼采3境界： 我听--听从命运的安排， 我是--世界因我更好， 我要--主动承担人生的责任。