选品思路导图笔记

这是一篇关于选品思路的思维导图，讲述了卖家经营模式定位、经营策略、优质产品、选品陷阱、竞品调研、开发类型、开发路径，赶快收藏下图学习吧！

选品思路

• 卖家经营模式定位
  • 依照公司现状，从公司自身优势资源开始着手
• 经营策略
  • 核心类目（精品）
  • 快速扩张（精铺）
• 优质产品
  • 定义：以客户为导向，满足客户需求的商品
    • 功能需求
    • 审美需求
    • 情感需求
  • 有长期市场需求
  • 产品可迭代
  • 卖点可视化，有意义，设计可实现
  • 质量好，安全性高
  • 成本可控
    • 商品成本
    • 头程成本
      • 体积小
      • 重量轻
  • 性价比高
  • 售后成本低
  • 流通安全便利
    • 易包装，保护性强
    • 产品自身耐破损
    • 普通产品（非带磁、带电、液体等）
  • 不易被模仿
  • 功能多或安装步骤多， 但不能复杂
  • 优质供应链
• 选品陷阱
  • 侵权
  • 认证
  • 禁售
    • FBA限制
    • 平台限制
    • 海关限制
• 竞品调研
  • 利润率
  • 竞争小， 市场容量足
  • 好评率（如果此类产品差评多，但是能解决，则更有优势）
  • 历史销量趋势
  • 新老卖家占比
  • 品牌及自营垄断
  • 可实现差异化
  • 有潜力爆款的特质
• 开发类型
  • 以价格为导向
  • 以产品升级迭代为目的
  • 以产品线种类丰富为目的
  • 以爆款产品功能为切入点，开发同功能不能材质等的产品
  • 开发爆款周边配件或搭配件
• 开发路径
  • BSR
  • NS
  • 前台下拉搜索框
  • 选品软件
  • 1688等批发网站
  • 站外
  • 线下展会
  • 优质卖家复制法
  • 类目的深根挖掘
• 做市场的前行者和引导者，永远在前面等着竞争对手是最好的竞争手段