爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略（吕白）

1、标题、封面只是吸引用户点开你的笔记，想要留住用户，让他点赞、评论、收藏，还要靠有价值的内容。2、小红书的推荐模式是“中心化分发”。当你发布笔记后，平台会根据你设置的标签提取笔记中的高频词，给可能感兴趣的用户进行第一波流量推荐。根据这些用户的行为数据（点赞、收藏、评论或分享），平台算法会判断你的笔记是否受到推荐用户的喜欢。如果数据满足第一波推荐阈值，笔记会进入更大的流量池并扩大推荐，给予更多曝光的机会……以此类推，直到用户对你的笔记产生的行为数据趋于平稳为止。所以你的笔记越优质，用户越喜欢，用户们产生的正向行为越多，成为爆款的概率就越大。在小红书的流量推荐逻辑中，以用户喜欢的优质内容为王，强者恒强，爆者恒爆，优质内容便是爆款的基因。3、在每个平台里，所有账号其实都有对应的等级，只是大部分平台不会显示出来，而小红书将账号等级对外显示了。你的账号等级越高，你在平台的权重也就越高，平台给你推荐的流量也就越多。

书名：爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略 作者：吕白 出版社：北京时代华文书局 出版时间：2022-02-01 ISBN：9787569945201

• 序
  • 爆款都是重复的
    • 当你想做某一领域的内容，可以去看这一领域里最火的100篇笔记，找到出现频率高的头部选题去做，这样才有可能做出爆款
  • 用量来拼成功的概率
    • 一篇笔记就做出爆款是不可指望的，高手和普通人最大的区别就是，高手可能做到50篇就出爆款了，而普通人可能要做100篇
  • 给用户一个关注你的理由
    • 除非你是明星，否则你的名字最好是“昵称+你能给用户提供的内容”
    • 我想告诉各位：“所有的创意，都是记忆的累积。”我用这本书提供的方法做了一个新的小红书账号——“吕白聊内容”，12周积累了3万粉丝，变现40余万元。你一定也可以做到！ 终身内容从业者 吕白
• 第一章 底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑
  • 做内容不要自我陶醉
    • 模仿别人的爆款笔记，修改那些自以为不错的细节——书写的字、标题等，做到与爆款70%相似。 她按照我的方式调整并重新发布了笔记，没想到修改后的第一篇笔记就爆了
    • 道理你都懂，但却做不到。有时，我们往往发现不了自己的问题，需要别人指点迷津
    • 找到自我表达与用户需求之间的交集
    • 你应该从市场热点与用户的认知范围出发，你推荐的书有的已经绝版了，就算别人想采纳你的意见都没办法找到想看的书。你可以做个调研，浏览爆款书单笔记中，哪些书被提到得较多，如《金字塔原理》《认知觉醒》《如何阅读一本书》等，在小红书都非常火
    • 没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求是否被满足
    • 小红书属于推荐平台，在发展中让用户逐步养成这样的习惯：有想要了解的事情、想要买的东西，先打开小红书去搜索和了解
    • 所以用户的初衷是通过小红书平台满足自身需求，不管是精神需求还是物质需求。从本质来看，用户不关心你的内容多完美，他们只关心你的内容是否能满足其需求
    • 其实，用户只关心能不能找到解决拖延症的实操方法，让自己尽快摆脱困境、顺利赶超其他人，而不关心其他事情，也不想知道造成拖延的原因。所以《克服拖延症的有效办法》才会成为用户认同的爆款。你的笔记须围绕用户需求来写，只讲干货，而非写些深奥难懂的内容
    • 只有你的内容对用户有帮助，用户才会被吸引。如提供一个化妆变美的方法、一个时间管理工具、一份自己使用多年的复盘模板……这些方法或产品，你实实在在用过，“亲测有效”并从中受益，用户才会有所感知，才会对你产生认同感
    • 记住，用户并不关心你做了什么笔记、做得怎么样，他们只关心自己的需求是否被满足、能否从中受益。能解决问题的笔记才有可能成为爆款
  • 爆款都是重复的
    • 当你在小红书搜索“成都民宿”时，你会发现仙女风和森系度假山庄的爆款选题在重复出现
    • 当你搜索“成都美食”时，你会发现关于小龙虾的笔记摆盘基本一致，首图看上去满满当当色彩鲜艳，只有这样才能被一众用户看到、点赞，从而成为爆款
    • 同样，当你搜索“成都小吃”时，你会发现爆款笔记中首图的拍摄风格也保持了高度一致
    • 搜索“时尚”，你会发现最热的笔记中“女生一定要看的×部时尚电影”一直在重复出现，甚至把图文笔记改成视频笔记，还会再火一遍
    • 只有见过爆款，才能做出爆款
    • 如果你想成为美食博主，你觉得美食类爆款笔记有哪些特点呢？如果你看的案例不够多，即使爆款出现你也可能注意不到。你觉得只分享自己认为好吃的食物就可以了，但真正认真去看过小红书上的爆款之后你会发现，爆款远不是“好吃”就可以，还要“好看”
    • 小红书上有一类很火的美食笔记，是把画家莫奈、梵高等人的画作特征运用到食物上。莫奈曾说过：“我会成为画家，也许是拜花所赐。”小红书博主@烤箱外的守望者就从莫奈的《池塘·睡莲》中汲取了灵感，创作出这篇笔记。而小红书博主@JeanHsiao则从梵高的调色盘中汲取灵感，分享了一款“油画感减脂思慕雪”
    • 不仅是西式糕点，中式的也可以做出新意。这两款鲜花饺子可以说是这类爆款笔记中的代表。它们的饺子皮上都有鲜花造型，只是花朵样式发生了变化
    • 生活中我们常常会参加好朋友的生日会。你知道什么类型的生日蛋糕在小红书上会成为爆款吗？高颜值、萌……这些类型很火，但远不如“杯子蛋糕”火爆。很多博主分享了自己和朋友一起吃“杯子蛋糕”的场景，用户很容易就被这种氛围打动了
    • 所以，打造出爆款首先要做的是拆解爆款、分析爆款，要先看过足够多的爆款内容。比如你是做美妆的，就去寻找小红书排名前十的美妆博主，拆解他们的优质作品；或者搜索某一单品的关键词，看一下和它相关的爆款内容。然后将爆款笔记进行汇总，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，寻找火爆原因，再融入你的笔记中
  • 要非常专一
    • 做小红书，你要非常专一，选择一个细分领域，把它做到最好，成为这个领域的头部，这样你才有可能成为大V。不信你看那些已经成为小红书大V的博主，都非常专一
    • 从头像、昵称、简介、笔记封面全方位展现博主的个人定位，极其专一的博主当然能够轻松获得用户关注
    • 想要成为小红书的大V，你要非常专一，要让别人一眼就知道你是做什么的，这样才能让用户感受到你的价值。也就是说，当用户看到你的内容或账号时，你需要给用户一个关注你的理由，而不是让他们通过内容去猜你是干什么的，因为行动成本太高，用户可能直接就划过了
    • 发了很多笔记却依然不火的原因就是垂直度不好，垂直就是领域专一。相比多面的立体的你，用户其实更喜欢单一的你。因为通常而言，你能让用户产生兴趣、共情或信任的只有一个点，这一点做好了就能拥有足够多的粉丝。你做的内容涉及方面太多，只会显得你专业性不强，内容浅显
    • 找准定位也可以引导自己的创作方向，不至于盲目输出。只有清楚自己的定位，才知道该研究什么样的笔记，做什么形式的内容。找准定位能让自己看清自己，更能让读者进一步看清你
• 第二章 精准定位：给用户一个关注你的理由
  • “定位三问法”：找到你的精准定位
    • 我2017年初来到北京，在一家头部新媒体公司实习，写过很多百万阅读量的爆款公众号文章。后因短视频兴起，我入局短视频领域。由于我对制造爆款内容有一定经验，因此加入腾讯公司后我专做短视频，在系统的大平台琢磨出了一套方法，并出版了《人人都能做出爆款短视频》《从零开始做内容》等书籍。从2017年初到2020年底，我的收入涨了55倍
    • “INFJ型人格”具有辅导者特质，喜欢探寻思想、关系、物质等之间的意义和联系；对人对事有极强的洞察力，是本能地看到事物更深层含义的洞察力；也有强烈的责任心，并坚持自己的价值观，在实现目标的过程中有计划且果断坚定。 这类人的说服能力极强，感染力极强。他们对于公共利益有清楚的看法，愿意毫无保留地激励同伴，避免争吵。他们的贡献通常会受到尊重。 所以，这类性格的人通常会成为伟大的领导者或出色的辅导者，适合在咨询、教育、科研等文化、艺术、设计领域有所发展。适合做培训经理、职业指导顾问、心理咨询师、网站编辑、作家、人力资源经理等与人打交道的，需要有“辅导”和“洞察”相关优势的职业
    • 你心灵和直觉指引你所做的事情，就是你付出时间最多的事情
    • 爆款都是重复的，你所有见过的爆款，都在大同小异地重复，切记不要自己去想爆款，要从爆款中做出爆款
    • 模仿爆款选题，结合自己的经历去讲述
    • 做“和男生的聊天禁忌”这个选题，小红书博主都有固定的内容框架：查岗汇报式聊天、质疑式聊天、自我陶醉式聊天、打卡式聊天、持续性聊天。根据这些内容框架，再结合自己搞笑的特点，用自己的经历描述一遍，并输出观点和故事。一个爆款视频就这样诞生了
    • 她说：做自媒体是痛并快乐的；做小红书并不轻松，必须要不断学习，当然也遇到过很多困难，数据不好时为数据焦虑，接不到广告时为变现焦虑
    • 粉丝量涨到10万之后，她再次遇到瓶颈期，但一直以开放者心态观察同领域博主。最终她决定以“拉片”的形式对标情感大博主，在细节上下功夫，实现内容结构升级
    • 什么是“拉片”？分析对标博主的内容，0—10秒讲什么？10秒—1分钟讲什么？1—3分钟讲什么？结尾10秒又讲了什么？用了什么音效？用了什么音乐？镜头是近景、中景还是远景？
    • 定期复盘后她发现，社交类内容数据已经远超情感类的了，且社交内容得到的反馈更多，粉丝量也从16万涨到了最近的25.2万，日均涨粉超过1000。同时每月可以接到数条广告，月变现超过10万
    • 阿珍通过她的努力，从零开始做小红书，仅用半年时间便从0粉丝涨到25万粉丝，工资涨了10倍。这其中最关键的一点就是，她在运营前期能够精准确定自己的定位
  • 聚焦法：先发散再聚焦
    • 你要明白一个事实：有时候我们的感觉是错的，要敬畏数据，敬畏用户。通过具体、实际的数据，让小红书社群用户明确告诉你，哪些领域容易出爆款
    • 那么什么是“10-3-1聚焦法”？如何先发散再聚焦？ 10：根据定位三问法，挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。 3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。 1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。 通过“10-3-1聚焦法”，将30篇笔记筛选成3篇笔记，再筛选到1篇笔记，从发散到聚焦，帮你找到擅长的领域
    • 她的技能非常多，我问她：“你做小红书是如何定位的？” 她告诉我，她把兴趣、能力、资质背景、市场需求、变现能力这几个维度做了一张表格，每项技能按百分制打分，排除几个分值低的，最终确定1～2个主攻领域和1～2个次级领域，以此丰富人设打造差异化。 最终确定的是博士经历、英语翻译、山野探索三个方向。博士经历、英语翻译是主攻领域，山野探索是次级领域。在主攻领域发布笔记的频次会高一些，在次级领域的频次会低一些。 做小红书前期，她的人设定位并没有非常垂直，反而非常“平行”。也就是采用了“10-3-1聚焦法”，在这三个领域中分别做了10篇左右的笔记。 做了一段时间，发布了近30篇笔记之后，她对比数据分析发现总共爆了4篇笔记，分别是：《港中大博士学姐：我如何抵抗抑郁和焦虑？》《跑过自己｜37岁，跑步和运动让我摆脱年龄焦虑》《英语我熟｜资深博士译者教你打造全英环境》《香港街拍｜恍如隔世的2019·之油尖旺的夜》。《港中大博士学姐：我如何抵抗抑郁和焦虑？》《跑过自己｜37岁，跑步和运动让我摆脱年龄焦虑》这两篇说的是读博时的成长经历，分享故事和成长干货，这是她主攻的领域
    • 从这几篇爆款笔记中可以看出，描述博士成长经历，分享读博遇到的问题（如焦虑、抑郁等）并给出解决方案，这类笔记非常受粉丝欢迎
    • 我给她的建议是：依托女性成长这个大领域，主要分享读博故事和干货。因为从数据表现可以发现关于抗抑郁和焦虑的选题特别火，她的博士身份、抗抑郁特质非常引人注目，用户想从她身上获得相关的情绪价值。 此外，可以把英语融入进去。用英文描述如何抵抗抑郁和焦虑，将同一爆款内容用不同语言再讲述一遍，顺带分享英语学习干货，同时也要把握笔记的更新频次。所有故事都以博士身份为基准点，发散再聚焦
    • 正如我在小红书讲述博士如何抵抗焦虑和抑郁，所吸引的粉丝或多或少都想解决焦虑这个问题，这些粉丝就有：硕博在读生、迷茫的本科生、焦虑的宝妈以及压力大的工作党。未来我只需要分析其中哪一类用户占比更高，针对这类用户的其他需求分享干货、设计产品并变现
    • 我看了她的笔记数据，发现读书分享笔记的数据比穿搭和其他类的数据好得多。比如《高铁6小时｜从负债到富有，这些习惯改变了我》《我的创业书单｜让你找到赚钱方法的5本书》《高铁8小时｜99%的人不知道的变现渠道》。这些笔记都在围绕畅销书表达自己的阅读感受，非常受粉丝欢迎。她表示自己也很意外，以为只是巧合。 我说：“从这些数据反馈来看，用户已经替你选好定位了，所以你做读书分享更有潜质。”
    • 她频频点头，告诉我做读书类的图文笔记时她都是按照《从零开始做内容》里的知识点尝试的。我听了之后既开心又惊喜，接着告诉她：“‘美女+服装’的内容赛道太过拥挤了，根据以上分析，你可以策划出镜录视频做读书分享，后续向个人成长的类型转化。‘颜值+知识’的定位目前比较稀缺，稀缺就是价值，我看得出你有大博主的潜质，加油！”
    • 之所以粉丝数量多，是因为不同粉丝喜欢你不同领域的分享，累积起来就自然多了。但你定位不准，粉丝质量不高，所以广告变现才不稳定
  • “号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉
    • 昵称：用户认识你的第一张名片
      • 取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对他有帮助，让他更加清晰地认知你的价值，从而给他一个关注你的理由
      • 我打开她的主页，第一感受是不清楚她的定位，我说：“你的昵称看不出定位，用户第一眼看过去，不知道你是做什么的，这样是不转粉的。我有个建议：你想做服装穿搭博主，就命名‘维维的小衣橱’；想做赚钱干货博主，就命名‘爱赚钱的维维’；分享读书就可以叫‘维维爱读书’。这样别人一眼就能看懂你是干什么的，才能转化为粉丝。我做教育领域的账号时试过，突出账号领域和专业，转粉率比之前好了10倍。”
      • 一个让用户瞬间知道你是做什么的昵称尤其重要，关于取昵称我有一个公式： 爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域
      • 或者调换一下顺序也可以。还要注意，昵称千万别用英语，除非你运营的是时尚、艺术类需要展现独特性的账号，因为英语其实增加了用户了解你的成本
      • 昵称重复很正常，昵称的意义在于让用户一眼就能判断出来账号的定位，这样的昵称对打造爆款笔记和提升粉丝量都有好处。‘教英语’‘讲英语’‘说英语’都行，只要能够突出你擅长的领域
      • 学习类，如：××爱分享、××爱学习、数学学霸××、学习达人××等。健身类，如：××爱健身、爱健身的××、健身达人××等。表达类，如：跟××学表达、××口才学、和××学沟通、主持人××等
      • 取名，简单最重要，被人记住最重要
      • 在美食领域，关键词是“美食”和“探店”
      • 以“美食”为关键词，可以取“昵称+‘爱美食’”“昵称+‘的美食记’” “昵称+‘的美食日记’”，同时还可以增加一些附加信息，比如育儿美食、减脂美食等，突出细分方向
      • 以“探店”为关键词，可以取“昵称+‘探店’”“昵称+‘探店日志’”，同时最好带上地域名词。比如你是做上海探店的内容分享，则可以取“探店魔都”；又比如做成都的探店分享的“成都庄小妹儿”“财叔- NICK~成都拽哥的生活”“胖娃吃遍成都”“未央小姐在成都”这些账号，无论粉丝基数大小，都在昵称中强调了“成都”这个地域
      • 小红书昵称的修改规则规定，昵称每月可以修改一次，字符限制为2～24个。1个字算两个字符，也就是昵称最多不能超过12个字
      • 一般我们定好昵称开始创作后，就不再轻易修改昵称了，不然非常影响个人品牌的势能积累。同时也建议你全网昵称保持一致，这样用户更容易通过昵称找到你
    • 头像：你的头像可能价值百万
      • 关于头像的选用，我建议用本人真实的照片，这样能拉近与用户之间的距离，可信度也比较高。至于背景，建议以简单为主。可以选用自己的职业形象照，也可选用生活照、旅游照等
      • 选择头像要注意的其实就两点，好看和真实
      • 设置“真实+好看”的头像有几大好处：让用户有亲切感；好看的头像赏心悦目，极大地提升个人品牌价值；增加可识别度和信任度。 除了“真实+好看”的头像风格，许多博主也会采用动漫形式和品牌标志形式
      • 小红书博主@王蓝莓是一位粉丝量高达77万的动漫博主，她的笔记内容主要是动漫人物“王蓝莓”的成长经历，因此头像自然为每条视频里必出现的主人公，同时也能与笔记封面形成风格上的统一
    • 主页：直观清晰体现你的价值
      • 主页也是可以体现你价值的地方，千万别浪费了，这是天然的广告位，可以再一次展示你的定位，给你带来潜在价值。 这里所说的广告位不是让你放微信号引流，放了会被官方打击的
      • 你可以审视你的定位，用一句话描述出来，再配上一张唯美且符合你人设的图片，可以是网络上的公版图也可以是优质的生活图，配上一句你的口号，这样能够再次告诉用户你能帮助他们什么。图片要切合自己的定位和调性
      • 少女壁纸 iOS “少女壁纸”是一款壁纸藏量极其丰富的软件，风格也很符合小红书的专属调性，很多小红书博主的封面都来源于这里，不过这个软件只有iOS系统的手机才适用
      • 堆糖 iOS /Android “堆糖”同样储存了海量图片，是市面上热门的图像类软件，收纳了旅行风景、美食、电影、明星等多种类型的高清壁纸、头像、表情、动图素材，总有一款适合你
      • 每日壁纸杂志 iOS/Android 这是第一款以wallpaper为主题的杂志类图样应用，汇集了摄影师、平面设计师、时尚修图师等专业人士的高级作品，堪称专为壁纸迷打造的平台。不过需要注意的是，“安卓版”需要百度搜索才能发现
      • WalP iOS/Android 这是一款非常有特点的图像软件，各大厂商的自带壁纸都被收入其中，包括苹果、谷歌、华为等几十家。可以通过搜索手机型号来查找相关壁纸，缺点就是下载时间较长
      • Pexels iOS/网站 网址是www.pexels.com，它里面汇集了很多才华横溢的摄影师的优质作品，而且大部分都可以直接免费下载。可以分标签查找百万张高清美图，有的还带有动画效果，是一个值得收藏的宝藏网站
      • 壁纸精选 小程序 这是一款收有海量手机壁纸的小程序，分类清晰且有大量专辑推送，除了壁纸还提供表情、头像等优质资源，非常适合手机内存紧缺的人士。同类型小程序还有“纸塘壁纸PRO”“高清壁纸精选”等
      • 在制作主页图之前，有三个值得你不要忽视的细节问题：第一，小红书主页图尺寸长宽比为5:4；第二，图片上传到小红书主页后颜色会变暗；第三，下拉你的主页，图片会被放大。 以上三个细节十分重要，掌握这些细节，你的运营效率和主页美观度会得到提升
      • 做小红书的内容要用心，很多爆款的秘密都藏在细节里，细节做得好，内容优质且具备差异化，再加上运营到位，你的笔记数据情况自然会很好
    • 简介：一句话讲明你是做什么的
      • 获得用户关注的本质是，你刚好需要，我恰好专业
      • “我很专业”“我很特别”“我很厉害”三大要点
      • 1. 我很专业
        • 在简介当中，要着重体现你的专业和特长，所谓“专业即价值”，我们要达成的目的就是通过短短几行字的描述，迅速把自己的人设展示给用户。这里有两个重点描述方向：数据化描述+具体领域定位。除此之外，我们还可通过添加emoji表情来分清层次，避免单调乏味
        • @Will的医学护肤里，“8年留学，澳洲TOP1医学院”为数据化描述，展现高级护肤水平，同时响应了博主昵称。“主攻国际品牌和国货护肤成分研究”为具体领域定位：医学护肤达人，满足护肤人士的需求
        • @一只佩佩佳里，“4年平面模特，花6位数砸脸上的护肤狂魔”为数据化描述，展现穿搭护肤的专业水平。“穿搭、护肤、健身，变美tips跨界选手”为具体领域定位：从三项个人专长分享变美秘籍
        • 再具体点，我们可以总结出以下几种典型句式： ××职位+××年/天相关经历+××奖项证明 善于××，已帮助××人实现××目的 分享××具体领域内容，帮助你实现××目的 主攻××、××等领域，擅长××、××等内容
      • 2. 我很特别
        • 如果你担心“我很专业”的简介过于单一，那么“我很特别”的高级文案或许能更加彰显你的个人品牌。这里也有两个描述方向：高级文案+共情话术
        • 相比“我很专业”的简介来说，“我很特别”更适合有一定影响力和特殊经历的人，通过差异化来显示自己的特别，从而轻松获得用户关注
        • @只穿高跟鞋的汪奶奶里，高级文案为“年龄只是数字，我的精彩人生才刚刚开始”，精准定位了年龄焦虑的用户群体。再配以风格独特的昵称与冲击感强烈的头像，完美打造出特色鲜明的“保养秘诀分享”人设
      • 3. 我很厉害
        • “我很厉害”的简介一般适用于头部博主和一些具有超强经历和超高成就的人，起到“标新立异”的作用，可以帮助博主快速体现IP价值
        • 表达重点就在于“一句话概括一段经历”，把悬念抛给用户，继而吸引用户浏览和关注
• 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记
  • 选题：建立你的爆款选题库
    • 找领域内3个不同的热门选题，再通过关键词搜索3×10条热门的图文笔记，对每个选题的10条笔记进行数据分析，筛选出最热门的3条，最后从自身兴趣出发，挑选1条最容易上手的。跟着这个选题细分领域的作者，他们做什么内容，你就做一样的
    • 他问：“别人做过的，再做还有意义吗？”我回答说：“你先做了再说。你做的内容本身质量并不差，但不是用户需要的，数据好的笔记是用户感兴趣的话题，这是之前的人实践过的，有捷径为什么不走呢？”
    • 他按照这个方式持续做了一段时间，陆续做出了多篇爆款，也开始抛开之前理论知识的束缚，潜心研究爆款笔记的共性。 想做出爆款笔记，首先要根据你的定位，通过关键词建立爆款选题库，再模仿，然后超越
    • 那么，什么是爆款选题？ 爆款是靠数据定义的。点赞、收藏、评论加起来数值为5000以上的选题，都可以被称为爆款选题
    • 在个人成长、新媒体运营、职场指南三个热门领域，我和我的团队各找了10篇笔记，以下是我们的记录
      • （1）个人成长
        • ①《拉开你和同龄人差距的21个顶级思维》 （6.6万赞，5.7万收藏，88评论）
        • ②《女生想变优秀，要养成的30个习惯！》 （1.3万赞，1.5万收藏，70评论）
        • ③《你进步的速度，取决于自我复盘的能力》 （6839赞，6876收藏，67评论）
        • ④《提升自我必看的21个终身受用的顶级思维》 （2万赞，2.2万收藏，42评论）
        • ⑤《别刷短视频了！没课时做这6件事》 （4.2万赞，2.5万收藏，485评论）
        • ⑥《自我提升！不自信的女孩必看的24部电影》 （1.7万赞，1.8万收藏，56评论）
        • ⑦《私藏！24个思维速成法，加快个人成长》 （4708赞，5086收藏，26评论）
        • ⑧《女性成长必看的电影》 （6.3万赞，3.6万收藏，284评论）
        • ⑨《是我格局小了！自我成长书单推荐》 （2.6万赞，1.1万收藏，170评论）
        • ⑩《这样做每日复盘》 （1.4万赞，1.3万收藏，98评论）
      • （2）新媒体运营
        • ①《入门！新媒体运营主要工作有哪些？》 （1.2万点赞，9768收藏，124评论）
        • ②《新媒体运营，10万+的文案标题拆解分析》 （3119赞，3442收藏，85评论）
        • ③《0基础转行新媒体，不会文案？一个公式就够了》 （2万赞，1.9万收藏，231评论）
        • ④《新媒体运营8种标题写法，0基础小白入门必学》 （1980赞，2005收藏，15评论）
        • ⑤《新媒体运营必须关注的四类公众号》 （7221赞，7497收藏，24评论）
        • ⑥《新媒体运营关注这五类公众号就够了！》 （3682赞，3646收藏，15评论）
        • ⑦《月薪过万的新媒体运营常用工具清单》 （1.4万赞，1.5万收藏，70评论）
        • ⑧《自学新媒体，不可错过的18个宝藏公众号》 （2.2万赞，1.9万收藏，48评论）
        • ⑨《新媒体人每天打开的第1个网站》 （8413赞，9407收藏，81评论）
        • ⑩《超强干货！新媒体运营入门到进阶必备工具》 （6285赞，1.0万收藏，121评论）
      • （3）职场指南
        • ①《职场人必备技能，让你能力翻番》 （1.2万赞，1.1万收藏，79评论）
        • ②《职场和领导沟通话术，沟通是一门艺术》 （2.37万赞，1.5万收藏，109评论）
        • ③《给职场新人的100条实用建议》 （1.6万赞，7636收藏，272评论）
        • ④《职场攻略，如何成为工作能力强的人，给你5条建议》 （7689赞，6856收藏，43评论）
        • ⑤《那些我工作十七年来悟出的职场道理》 （8722赞，7063收藏，341评论）
        • ⑥《职场新人英文自我介绍模板，干货帖》 （2.7万赞，2.2万收藏，71评论）
        • ⑦《不会开会你就别混职场！实操篇》 （2.4万赞，2.0万收藏，83评论）
        • ⑧《从大学到职场，12本经典好书让你脱颖而出》 （1.6万赞，5.4万收藏，603评论）
        • ⑨《职场新人最难回答的10个面试题，回答技巧！》 （1.2万赞，1.1万收藏，53评论）
        • ⑩《职场新人一定不能犯的20个错误》 （8765赞，7731收藏，169评论）
    • 利用关键词找爆款选题，先模仿再超越
      • 我带团队做K12（教育类专用名词，学前教育至高中教育的缩写）领域的爆款笔记时，就告诉团队成员，先思考K12领域内更细的关键词。我们要搜索具体的年级学科，而不是直接搜索“K12”
      • 也就是分别搜索“小学数学”“小学英语”“初中数学”“初中英语”，找到对应结果中的爆款内容，以这些关键词为标准，把它们分类整理起来，总结其对应的选题的共性去模仿
      • 再以童装领域为例，不是搜索关键词“童装”，而是搜索“亲子装”“儿童OOTD”“宝贝LOOK”等，你会发现搜索结果中，“童装店铺推荐”深受宝妈们的喜爱，且以九宫格的首图呈现为主
      • 还有生活类笔记，以“成都”为例，搜索关键词“成都美食”“成都探店”“成都民宿”“成都旅游攻略”“成都吃喝玩乐”等，会发现以“成都民宿”搜索得到的一类爆款是“民宿合集”，注意分析还会发现，无论是8家民宿合集还是6家，它们的风格都高度相似。看到爆款的相似点，找到共性非常重要
    • 高赞评论是一把利器，加以利用可形成新的爆款选题
      • 在这些爆款笔记中，你还须重点关注高赞评论，这些评论是用户浏览笔记后，发现笔记还未完全满足其需求而进行的补充。我们要敏锐地捕捉到这些隐藏在高赞评论背后的需求，形成一个新的选题，再结合原爆款内容进行模仿扩写，在爆款的基础上继续优化笔记，打造更加优质的爆款笔记
      • 上图是时尚领域爆款笔记《聪明女人必看的18部扩展时尚眼界的纪录片》，评论中有用户写道：“居然没有《穿普拉达的女王》？” 有人根据评论的建议，在原来的爆款笔记基础上进行扩写，做出了新的爆款笔记《女生必看20部时尚电影》
    • 从对标博主的内容中找爆款选题
      • 即关注同领域博主，看他们的爆款内容，收集爆款选题
      • 关注同领域博主，筛选其爆款笔记，再收纳到自己的选题库中
      • 热门博主之所以被大量用户信任和关注，除了个人品牌建设得好之外，还有一个原因是他们写出的笔记能够满足用户的需求。因此，我们可以通过对标他们的笔记选题，再做一些调整与创新，就可以打造属于自己的爆款笔记了！
      • 比如现在我们已经找好一个同领域的热门博主，下一步就是筛选出他分享的所有笔记当中反响最好的几条。热门博主的爆款选题就是最值得我们学习的宝藏资料。同理，那些反响一般的选题也可以成为我们的“错题集”，让我们避免踩坑
      • 比如你想做读书分享，发现@都靓读书的粉丝量较高，因此选择她作为对标博主
      • 而《可不可以不努力》的点赞量接近1万，那么我们可以直接选择这本书进行分享，或是模仿她的标题《丧的时候，想说的话都在这本书里》。“丧”能够戳中用户痛点，迅速吸引关注。我们也可以延伸为《焦虑的时候，这本书可以帮到你》 《成长中总有失落的时刻，用这本书来治愈自己吧》，等等
      • 接着，我们再寻找同领域的其他优质博主，比如@阿猫读书。然后我们再找爆款选题，可以看到博主置顶的《别再自律，足以颠覆认知的习惯力量，堪比外挂》这篇，点赞量高达1.7万，《贫穷，不只是缺钱这么简单！解读贫穷的本质》点赞量近5000，而相比之下以“厚黑心理学”“女朋友的致富之路”为选题的笔记，点赞量不到100，反差十分明显
      • 因此，我们就可以把“自律思维”“贫穷的本质”作为自己的备选选题，同时避开“厚黑心理学”“女朋友的致富之路”等冷门选题，提取出备选选题标题中的爆款关键词如“缺钱”“颠覆认知”“堪比外挂”等。这样，就完成了选题和标题的设计，提高了笔记输出效率，以及爆款产生的概率
      • 从更大的角度讲，我们可以发现这些内容都是基于用户的情绪、状态、痛点来进行分享，那么我们就可以尝试更大的选题框架：情绪状态+解决指南、锦囊秘籍+书籍书单、热门思维+爆款关键词，源源不断地围绕这些题型进行输出
      • 或许你会有疑惑：你举的案例都是以短视频形式发布的，如果我只想做图文形式的笔记，要怎么进行模仿和改造呢？ 简单来讲，短视频就是动态的图文。对短视频进行截屏，你会发现它的形式就是“图片+文字”。因此，根据热门博主们的视频内容筛选总结出他们的表达重点，浓缩成关键词，再用自己的话进行描述；然后，对视频里出现的优质图片进行截屏，分析图片表达了什么、好在哪里，自己可以找到哪些类似的图片进行修整调换……这样就可以把别人的视频内容轻松改为我们自己的图文内容了
      • 关于对标博主这个方法，我们依然可以建立“博主爆款选题库”。即在分析大量博主的笔记之后，按照博主名称、所属领域、粉丝数、爆款选题、冷门选题等几大维度对博主的笔记进行表格可视化分析。这样做的意义在于提高我们的对标准确度，从而帮我们更加迅速地确立爆款选题，随拿随用，高效便捷
      • 市面上有许多自媒体平台，除了小红书之外还有“微信公众号”“知乎”“B站”“微博”等。平台不一，但用户感兴趣的内容是一样的。因此，我们同样可以模仿知乎热门答主或是B站热门UP主的爆款选题，将其加以修改，化为己用，在小红书平台让爆款继续重复
      • 我们要灵活运用平台的筛选功能。在B站可以选择“播放最高”“弹幕最多”，在知乎可以选择“按赞数排序”“浏览问题次数”等。 如何更好地运用这些平台的功能呢？举个例子，在知乎搜索一个关键词，如果相关问题有500万关注量，那么就可以把它定义为爆款选题，你自己写的内容大概率也能借势而迅速爆火。如果只有几万关注，同样质量的回答，比起前者，爆火概率会大大降低。 部分选题的发布时间点也很重要。比如你想写与高考志愿相关的选题，高考结束后的浏览和关注肯定会比其他时间段多。另外，也要注意选题是否重复，千篇一律且过时的选题容易使用户审美疲劳
      • 虽然这样的操作难度较低，但时间花费长，研究深度不够。这里我提供一个进行账号分析的平台——千瓜数据，你可以按照平台已经归纳好的品类进行筛选，再做内容分析。除此之外，你也可以输入相关的博主名称检索，他的所有笔记及相关数据，包括点赞数、评论数、收藏数都可以一览无余
      • 推荐一个可以让新手快速上手的工具——群量（一款数据分析的工具平台）。首先，选择“结案报告”，再点击“竞品分析”，最后输入特定领域的相关关键词，即可一键查看报告！
      • 总的来说，无论是在小红书，还是在知乎、B站等其他自媒体平台，我们都可以通过对标特定领域的优秀博主，筛选总结其中的爆款笔记，归纳到自己的爆款选题库中来寻找选题方向，再从自身禀赋出发进行修改和调整，这样就一定可以打造属于自己的爆款
  • 标题：8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出爆款标题
    • 除了在爆款标题中总结共性，也要站在用户角度思考，从用户需求、痛点和心理感受出发来设计标题，吸引用户的注意力，让用户有兴趣点开你的笔记
    • 那么，如何让你的内容的标题更吸睛呢？我总结了以下8种模式
      • 1. 用数字凸显价值和美感
        • 我们的大脑会优先识别数字，因此在标题中使用数字能增加辨识度，让用户更加直观地感受内容的价值，激发其点开笔记的欲望。例如
        • 《每天3分钟，10天消除黑眼圈》 《不节食不运动，挑战7天瘦10斤的快速减肥法》 《3年攒够100万元，相信坚持与复利》 《强推！1年时间让我脱胎换骨的24个好习惯》
        • 《72个自我提升App，零成本自学》 《42个学生党免费自学网站，在假期中脱胎换骨》 《这5个方法让我摆脱拖延症，行动力提升99%+》 《过了20岁，一定要尽早养成这32种认知》
      • 2. 体现实用性，强调价值
        • 小红书用户搜索主动性强，通常会在平台内对一些问题进行主动搜索。指导性强的标题有更好的针对性，从而提高笔记的吸引力。例如
        • 《答应我，下次拍照一定要这样拍》 《如何找到自己热爱的事情？看完不迷茫！》 《如何停止胡思乱想，告别精神内耗？》 《这样做每日复盘，2021年每天进步一点点》 《职场人必备技能，让你能力翻番》 《自律上瘾！开挂的人生从自律开始。干货，建议收藏》 《保姆级教程，教你把安卓平板升级成学习机》
      • 3.惊喜优惠，突出卖点
        • 首先告诉用户，这款产品人气旺、销量高、明星青睐等，突出卖点，然后再利用优惠和低价营造反差，这样会让用户感觉既花钱少又解决了问题。例如
        • 《INS上卖疯了的包包，居然只要1元钱》 《超可爱！9块钱宝藏好物，平价纯分享》 《连呼吸都是桃子味的！5块钱的良心国货》 《今年夏天超火的扎染衬衫，均价只要50元》
      • 4. 制造戏剧冲突
        • 这类标题同样是通过感觉上的差异来引起兴趣，戏剧化的核心就是制造矛盾、冲突、反差，通过强烈的反差唤醒用户的猎奇心理。例如
        • 《每天无肉不欢，我瘦了20斤》 《理财，每天存15块，竟然能攒100万元！》 《1000块如何花出5000块的品质？这些神器简直相见恨晚！》 《已毕业一个月。没花家里一分钱读完了研究生》
      • 5. 激发好奇心，制造悬念
        • 激发用户的好奇心，但不立即揭晓悬念。例如
        • 《时间管理真的有用吗？》 《男生礼物：为什么袖扣是最适合的？》 《如何对付男生冷暴力，让他主动联系你并认错？》
        • 《如何在半年内提升自己？》 《一年顶三年，工作之外的时间我都在做什么？》 《什么能力很重要，但大多数人没有？》
      • 6. 对比法则
        • 通过参照物的对比，让用户有进一步了解的欲望。例如
        • 《生理期用这10件小物，比红糖水管用100倍》 《迎宾纱比主纱更重要！缎面鱼尾真的高级耐看》 《为什么比你忙的人比你有时间？总结一下我的时间管理技巧》 《幸福的婚姻里，“舒适感”远比“爱”重要》 《比失去朋友更可怕的，是刻意维持一段关系》
      • 7. 对号入座
        • 通过特定的标签和属性，圈定人群，让用户挪不开眼。例如
        • 《双鱼座有哪些难以启齿的小怪癖？》 《想要成为有钱人，要具备哪些思维？》 《你是“讨好型人格”吗？》 《有哪些典型的学生思维，会阻碍你成长提升？》 《一说话就紧张？4招快速告别当众说话恐惧症》 《近视500度眼睛还有神？3个动作打造星星眼》 《不做社交小透明！4个tips收获职场好人缘》
      • 8.针对具体地域、人群等，让角度多样化
        • 针对人群：《学生党必备好物》《职场人必会技能》《宝妈轻松带娃的3个方法》 针对地域：《成都攻略，三天两晚玩转成都》《北京必去的10个网红打卡点》 针对结果：《让人欲罢不能的学习方法》《让男友眼前一亮的校园风穿搭》 针对品牌：《兰蔻的粉底液哪款最好用？》《海蓝之谜哪些产品最值得购买？》
      • 同时也要注意，小红书标题有字数限制，最多为20字，以16～18字为最佳
      • 除了以上8种模式，你还可以利用四步法取标题：第一，找相关选题的爆款笔记；第二，提取关键词；第三，合并成自己的标题；第四，加上表情符号
        • 例如在情感领域，针对盘点那些最没用的结婚用品（以下简称“婚品”）这个话题： （1）找这个选题的3篇爆款笔记： 《备婚新娘们这19种最没用婚品！建议别买！》 《备婚攻略｜别再买这些婚品浪费钱了》 《婚礼最没用的婚品，不实用还多花20000元》 （2）提取关键词： 婚品；没用的婚品；别买；浪费钱。 （3）结合提取的关键词，形成自己的标题： 《婚礼最没用的婚品｜买了多花2万》 （4）加上表情符号： 《 婚礼最没用的婚品｜买了多花2万 》
        • 在钻戒、情感、礼物类选题中，我已经帮你查好了爆款笔记，不妨根据以上四步找出共性、改写标题，实战取标题试试吧！ （1）钻戒类： 《不同手指戴戒指的含义》（10万赞，4.9万收藏，782评论） 《买钻备婚必看的婚戒、钻戒知识科普》（9818赞，1.2万收藏，2469评论） 《备婚钻戒必坑大全！这几种钻戒千万别买》（1.1万赞，1.3万收藏，1621评论） 《再次分享我的一克拉钻戒》（5323赞，5850收藏，590评论） 《迪士尼在逃公主钻戒，一克拉公主方钻》（7200赞，3781收藏，148评论） 《高冷女神和小弟三周年的第二枚DR钻戒》（720赞，505收藏，189评论） 《不就是买个钻戒吗？被老公叨叨一个月……》（3102赞，2213收藏，507评论） （2）情感类： 《情侣必看电影来了》（7.3万赞，6.0万收藏，806评论） 《情侣头像》（6.0万赞，7664收藏，1029评论） 《情侣间必做的100件事，做完我们就结婚吧》（4.1万赞，4.2万收藏，1155评论） 《适合情侣玩的小游戏》（4.0万赞，3.4万收藏，410评论） 《惹对象生气这样哄，分分钟和好》（4.1万赞，2.3万收藏，371评论） 《最近超火的情感文字》（4.0万赞，1.5万收藏，762评论） 《如何对付男生冷暴力，让他主动联系并认错》（2.4万赞，9288收藏，978评论） （3）礼物类： 《别送土到掉渣的礼物了，这些才是小众高格调》（12万赞，9.3万收藏，330评论） 《送男友礼物清单》（6.5万赞，5.4万收藏，857评论） 《送闺密的礼物》（3.1万赞，9966收藏，487评论） 《男生礼物：为什么袖扣是最适合的？》（2.3万赞，1.1万收藏，1356评论） 《七夕情人节礼物》（2.1万赞，1.4万收藏，380评论） 《2021男友礼物合集。全网最全，送礼不愁》（2.6万赞，2.3万收藏，196评论） 《送礼不愁，私藏8家高颜值小众礼物店铺》（3.1万赞，2.6万收藏，63评论） 《小众礼物店铺，别再送那些土到掉渣的礼物了》（1.2万赞，6517收藏，24评论）
      • 以上8种标题模式和取标题四步法，可有效提高笔记打开率。但如果你为了吸引点击，夸张和扭曲现实，强行套用，是会被平台限流打击的，严重违反小红书社区规则者还会被封禁账号
      • 标题是让用户产生兴趣的敲门砖；留住用户，还需要高质量的内容
      • 有一种取封面标题的方法叫“三段式法”。下面是我整理出的关于K12教育领域的爆款标题，我们来一起看一下，所谓的“三段式”具体指什么。 1. 第一种“三段式” 第一段：学校+人物+动作（举例：清华+博士爸爸+说漏嘴）。 第二段：做假设（举例：如果孩子上小学/初中）。 第三段：动作+名词+结果（举例：死磕+这6张图+中考满分）
        • 通过这个模板，你可以轻松地写出“同款标题”，以小学数学为例： 第一段，先以名校提高权威性，再选择人物身份增加真实性，选择头衔增加说服力，再通过动作增添感染力； 第二段，使用假设的手法，增加场景感； 第三段，具体按一个方式方法做一个动作，取得一个结果
        • 通过“三段式”描述形成“有能力的人+场景+你照做可以取得的结果”这样的标题，满足了用户迫切需要解决在该场景下的问题的愿望，从而给用户提供了方便，并吸引用户消费。如以下爆款的封面标题： 《清华妈妈怒言：如果孩子上小学，让他死磕这7张图，6年次次100》 《清华妈妈直言，孩子上小学，让他死磕这11张图，数学次次考第一》
        • 第二种“三段式” 第一段：学段+学科（举例：小学数学、初中数学、初中英语、小学英语）。 第二段：具体年级+“知识点归纳”（举例：三年级上册知识点归纳、六年级上册知识点归纳）。 第三段：提醒用户要收藏（举例：聪明的爸妈都收藏了，不收藏会后悔，内容已被×××万人收藏，替孩子存下吧/赶快替孩子收藏，建议家长收藏打印、给孩子贴墙上背）
        • 通过这种方式取标题，可以让用户感觉到这是一个有价值的资源分享，并且是你精心整理过的，使用后可以解决问题。如以下爆款的封面标题： 《小学数学三年级上册知识点归纳，家长必收藏（第一部分）》 《小学数学三年级上册知识点汇总，家长为孩子收藏（第二部分）》
        • 除了教育领域，情感知识类的笔记也可以用“三段式”模板。 第一段：人物关系+副词+动作+数字（举例：情侣+一定要+聊的+10个） 第二段：名词（举例：话题、主题、问题、礼物、清单、攻略、物品、情话、嫁妆） 第三段：附加词（举例：请转给你的对象/另一半/男朋友/女朋友、建议收藏、感情升温秘籍、超甜小游戏、情侣必看、备婚前期、直接打印就能用、照着买准没错、宝藏大全、干货合集）
  • 图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图
    • 想要做好小红书笔记封面，你就记住一个公式：爆款封面=拼图+花字
    • 封面图只包含两个部分，图片和文字。须重视图上字体和颜色的搭配
    • 图片呈现的是精华内容。如做与K12教育相关的笔记就可以把最重要的公式、例题拼接在一起，做美食笔记就可以挑选最吸引人的照片作为封面。文字部分呈现的是关键词，即直观告诉用户笔记的主体内容，所以要求醒目、清晰、明了
    • 还有一个提高做图效率的窍门：按照爆款笔记的图片样式，制作出三到五版的图片模板，每次做图时，只在模板中添加具体的标题和文字就可以了，不用重新再找图做图，能够节省时间，高效地作出精美整洁的图片
  • 内容：套用“开头+中间+结尾”三段式模板，做出爆款内容
    • 我看了他的笔记，确实有让人点击的欲望，但点进去发现，内容华而不实，不知道在讲什么。 “你这和‘标题党’没啥区别啊！”我直接地说道。 “标题的目的不就是让用户点进来吗？阅读量起来了不就是爆款了吗？”他仍很疑惑。 “用标题吸引用户点击是没错，但点进来发现一点干货或者有意思的内容都没有，他凭什么要给你点赞、评论？互动量起不来，平台凭什么给你继续推荐？” 他恍然大悟。 “标题、封面只是吸引用户点开你的笔记，想要留住用户，让他点赞、评论、收藏，还要靠有价值的内容。”我补充道
    • 那么如何写出爆款内容呢？ 我们可以将爆款内容分为开头、中间、结尾三个部分，每一部分都有具体的模板。下面以教育领域里的初中数学为例讲解。 1. 开头 重复关键词，建立自己与内容的联系，多用强调词。 下面是一个开头文案的模板，大家可以参考（画线区域可以进行替换）。 很多同学在后台留言，跟××（账号人设）说，初中数学（你的知识点所在年级）里的几何（本篇知识点）实在太难。不是几何（本篇知识点）太难，而是你没有找对方法！初中数学几何需要的知识点都汇总在这里啦！金牌名师，熬夜整理，吐血推荐！可快速提分！ 2.中间 百度搜索你的笔记中的关键词，选取其中的内容（大概控制在200～500字）；一句过渡句+表情+段前用“·”隔开。 例如： 你的内容与“初中数学几何”相关，那么可以百度搜索“初中数学几何复习方法”，然后在内容前面加上一句过渡句，在内容里加上表情，在段前加上中圆点“·”。 图注：图中的“制定”应为“制订”。 此外，关于初中数学几何，老师也分享了一些学习方法： 制订合理的学习计划,及时检查落实。 ·制订符合自己实际情况的学习计划。 做好课前预习,提高听课效率。 ·通过预习,了解要学习的课程的主要内容和重、难点，完成预习任务。 听好每一节课,解决疑点,吸纳新知。 ·做到耳到，即专心听讲,听老师如何讲授、如何分析问题。 扎实做好复习,减少遗忘。 ·当天上完的课,必须当天复习。不能只停留在一遍遍地看书。 3.结尾 号召点赞、收藏和互动，加关键词并@官方号，加上讨论度高的话题。 建议家长收藏打印，转发给身边需要的朋友。 汇总系列未完待续，敬请期待后续笔记。 数学老师｜5年一线教学经验｜数学竞赛全国一等奖。 等着大家！如果孩子在学习方面还有任何疑问，欢迎来与我们交流，我们将竭诚为您解答，帮助孩子圆梦升学。 《跟着××学数学，考试再难也有诀窍》 #初中数学几何# 考前必看 #提分必备 #必藏秘籍
    • @ 校园薯 @ 生活研究所 @ 辣妈成长日记
    • 在内容排版上，要注意以下三点。 （1）控制字数 在排版的时候要注意笔记整体的篇幅，一篇笔记的字数最好控制在500～800字，内容要充实、饱满，但不能冗长。如果你发现自己的笔记篇幅过长，排版的时候就要进行适当的提炼和删减。适量字数对于用户在阅读中产生满意感来说非常重要。如果字数太少，用户会觉得信息量少价值低，太多的话，用户会觉得需要花费的时间太长而放弃阅读。 （2）学会分段 除了控制篇幅，给笔记分段也可以让它看起来更加精练。应根据内容适当地分段，因为没有用户喜欢一大段冗长的文字。每段前面可以用符号“·”，在视觉上会让用户觉得更加有条理。 （3）善用表情 小红书以女性用户为主，所以在排版时要善用可爱的表情符号，这样做一方面能提升笔记的美观程度，另一方面可以增加用户的阅读兴趣。微小的表情符号能影响用户的心理状态，对于增强用户点赞、收藏、评论的主动性都是有利的，很多时候点赞、评论的欲望就在一念之间，可爱的表情更能引起女性用户的兴趣和共鸣
• 运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标
  • 推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密
    • 小红书的推荐模式是“中心化分发”。当你发布笔记后，平台会根据你设置的标签提取笔记中的高频词，给可能感兴趣的用户进行第一波流量推荐。根据这些用户的行为数据（点赞、收藏、评论或分享），平台算法会判断你的笔记是否受到推荐用户的喜欢。如果数据满足第一波推荐阈值，笔记会进入更大的流量池并扩大推荐，给予更多曝光的机会……以此类推，直到用户对你的笔记产生的行为数据趋于平稳为止。所以你的笔记越优质，用户越喜欢，用户们产生的正向行为越多，成为爆款的概率就越大。 在小红书的流量推荐逻辑中，以用户喜欢的优质内容为王，强者恒强，爆者恒爆，优质内容便是爆款的基因
    • 在小红书内，优质且对用户有帮助和参考意义的内容，一直非常吃香，具有长尾流量的特质，也就是说，你的优质笔记会随着时间的推移不断被平台推荐和曝光
    • 小红书的笔记一旦被平台收录了，就可以被推荐和搜索。每天都有数以百万计的用户通过搜索小红书的笔记来满足他们的需求，找到他们想要看到并对他们有帮助的笔记。这些用户都是带有强目的性的，且都是目光非常精准的用户。 所以，现在开始做小红书仍然不晚，机会都是留给有准备的人，留给那些能不断生产优质内容、不断对用户有帮助的人
    • 在小红书首页总共有4个流量入口——关注、发现、位置和搜索，它们各自对应的推荐机制都不同。 1.关注入口——根据用户关注形成的信息流 关注入口给用户推送的是其主动关注的博主的笔记内容，当你（博主）的粉丝量级达到一定程度后，它将是你重要的流量入口，在用户的屏幕上，这些内容以屏幕上下滑动时不断流入的信息流形式呈现。 2.发现入口——根据用户日常浏览内容，大数据自动形成的信息流 平台会根据用户日常点赞、收藏内容的共同点，以及用户关注的标签，给用户主动推荐相近的优质内容。系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你笔记的关键词是否吻合。你笔记的关键词越多，系统将其推荐给相应用户的可能性也就越大。“发现”部分推荐的内容，以“双瀑布流”形式呈现。 3.位置入口——根据用户所在位置形成的信息流 位置入口也就是同城推荐。这部分的流量相对于前两个入口较少，但也值得充分利用。这个入口对应的是地点关键词，在位置标签和内容中添加地点信息，更容易被推荐给同城用户。位置入口对于吸引同城粉丝和做同城业务的博主来说至关重要。 4.搜索入口——根据用户特定搜索形成的信息流 小红书用户寻找笔记内容，通常以直接搜索的方式为主，所以搜索入口尤为重要。这也正是要添加关键词的原因，你没有添加足够的关键词就很难被搜到。当用户搜索一类内容时，你的笔记的匹配程度越高，就越容易被推荐，而关键词就是判定匹配程度的要素
    • 小红书有三大流量推荐逻辑：个性化推荐逻辑、社交裂变推荐逻辑和搜索关键词推荐逻辑。 1. 个性化推荐逻辑 个性化推荐逻辑是指，在发布笔记并通过审核后，你会先获得一个初始流量。初始流量即为最开始的流量池，预计曝光量（向用户推送量）在100～300之间。算法会根据受众的行为评判笔记质量，评判分值高于当前流量池的推荐阈值，笔记就会进入到新的流量池，预计曝光量在1000～3000之间。在新的流量池内，算法会继续根据用户行为做评判，同样，评判分值高于推荐阈值，笔记就会再进入新的更大的流量池，推送给更多的人。以此类推，直到这篇笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐。 这个逻辑下，你的笔记越受用户喜欢，就越有机会进入更大的流量池，得到更多的推荐和曝光，从而实现涨粉。 2.社交裂变推荐逻辑 （1）点赞推荐 在小红书中，如果你的笔记内容被其他博主点赞，平台也会推荐给他的粉丝，来增加你笔记的曝光量。如果给你点赞的博主是同领域粉丝较多的博主，你的笔记也会获得更多的曝光。 利用这个逻辑，运营前期你可以结交同领域博主，尤其是一些粉丝较多的博主，在发布笔记后你们可以互相点赞，帮助彼此增加曝光量。 （2）过万收藏、分享推荐 你的小红书笔记收藏量过万之后，笔记会有特殊标识，且算法会帮你推荐到用户的“首页—发现”界面进行曝光。 还有一个数据——分享量，这个数据是不对外显示的，只在系统内显示，这个数据过万之后，笔记也会被推荐至“首页—发现”界面。 所以，你要多模仿爆款笔记、多挖掘用户需求，多做一些合集、整理、知识量大的笔记，这样的笔记更易被用户收藏、分享。 （3）百万浏览推荐 小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、点赞收藏的内容等，通过算法的记录和判定，推荐一些百万浏览指标（一般点赞、收藏量在10万以上）的笔记给可能感兴趣的用户，进行再次曝光。所以，受用户喜爱的优质内容会有更大概率被系统算法推荐。 利用这个逻辑，你可以花精力拆解那些百万浏览量的笔记，了解你的受众喜欢什么内容，多关注这个领域内频繁搜索的关键词，并在具体内容中合理地加上这些关键词。 3.搜索关键词推荐逻辑 搜索关键词推荐逻辑，包含了4类关键词布局：行业领域关键词、细分领域关键词、产品营销关键词和营销需求关键词。做好关键词优化，更容易让你的优质内容被推荐。 （1）行业领域关键词 一般这类关键词属于行业领域词，如教育、美妆、健身等。这类关键词属于一个大领域，竞争非常激烈，刚起步的博主不建议在这类关键词下布局，最好细挖大领域下的细分领域，找细分领域的关键词。 前面讲过，“娉爷数学课堂”是我帮助操盘的教育账号，有一次博主想通过设置标签增加曝光率，让系统算法推荐给更多用户，于是她询问我有没有比“知识教育”和“数学教育”更合适的关键词。 我回答说：“这两个领域范围太广了，竞争特别激烈，对新人博主不友好，你从教育领域往下拆分，有K12教育，中小学教育，最后不就是‘初中数学’和‘小学数学’吗？” 她恍然大悟，采纳了我的建议，改动关键词标签后，吸引的用户更加精准了，发布的笔记反响也非常不错。之后在搜索相关关键词时，她还看到了自己的笔记排在首页前列
    • （2）细分领域关键词 通过细挖行业领域关键词，就可以得到细分领域关键词。搜索具体关键词，搜索页面会出现细分关键词，在这里面，你可以选择感兴趣并且擅长的细分领域，分析竞争是否激烈，选择合适的时机入局，并模仿打造出属于这一细分领域的爆款笔记
    • （3）产品营销关键词 这类关键词一般是指行业领域内的竞品关键词。我们可以先分析竞品再思考布局哪些关键词、哪些细分领域。要实时掌握行业内竞品动向，对行业内数据高的细分竞品关键词进行分析，紧跟产品热词来布局产品营销。 （4）营销需求关键词 这类关键词是指产品或事情背后的做法和描述词，符合用户搜索的习惯。常见有“必备”“合集”“干货”“分享”“整理”“如何”“怎么办”“会怎样”等。 这类词会在你搜索行业细分领域关键词后显示出来。加入这些营销需求关键词，你的笔记被搜索和曝光的概率会更大一些
    • 其实打标签的意义在于给你的笔记增加关键词。不仅打标签，在文章的标题、正文里都要设置合适的关键词，以提高被搜索到的概率。 也就是说，当用户在搜索一类内容时，你的笔记与之匹配的关键词越多，就越容易被发现。在有相同关键词的笔记中，内容更优质、互动量更高、账号权重更大的笔记，在该关键词下的排列会更靠前，用户搜索时也更容易被推荐
    • 选题要看爆款，其实关键词也要看爆款。爆款关键词就是指热度高、曝光率高、用户搜索多的关键词
    • 按内容贴合度 在选择高热度的关键词时，一定要选择与自己笔记内容贴合程度更高的关键词。如果你添加了过多与你笔记内容无关的关键词，当用户搜索到你的笔记后，发现你的笔记和搜索内容并不相关且质量一般，你笔记的点赞率、互动率就会受影响，这样的关键词虽然增加了你笔记的曝光率，却不利于笔记的整体数据提升
    • 按关键词布局 多整理场景关键词、需求关键词、结果关键词，这样系统推荐的用户更多样化，分给你的流量也会更多。如写“10家必吃的韩式烤肉”，可以加上“高性价比”“韩国年轻人爱去”“韩国本地人”“热门推荐”“最好吃”之类的标签。写文章前可以先去搜索一下相关的热门笔记中都出现过的关键词，然后添加到你的正文中
      • 文章主体内容一定要多重复关键词 很多人会在标题中添加关键词，在标题后添加话题、点名相关用户，但文章内容与关键词却毫不相关。要知道，关键词重复次数也是一个重要指标，笔记内容中如果较少提及关键词，就说明内容与关键词相关性不大，那么在关键词搜索结果中，你的笔记排名也会靠后，这一点特别不利于内容曝光
  • 发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆款的概率
    • 小红书用户的4个活跃高峰期
      • 早班高峰 6—8点：用户乘地铁、公交或步行中有大量的空闲时间，但因为时间零散不好做其他事情，所以通常会在社交平台上打发时间。这时候在线用户较多，而且是一天的开始，大部分人都保持着一个较好的心情状态，对内容更容易接受
      • 午休高峰 11—13点：午饭过后刷刷手机是一个比较普遍的习惯。这个时间段同样是用户较活跃的时段，且用户的状态比较轻松，阅读的兴趣和耐心都较高
      • 下班高峰 16—18点：这个时段大多数人都在下班途中，和早班高峰期一样，用户的空闲时间较多，会习惯性地打开社交软件
      • 睡前高峰 20点—次日1点：晚饭过后是大部分人最闲适的时候，一般在晚8点左右，这时，用户活跃度高、在线时间长，且搜索内容的主动性强
  • 增加互动：给笔记一个推力，让用户黏性更强
    • 花钱买到的赞通常都是“秒赞”，用户停留时间短，互动率低。如果你把笔记转发到微信群，让人直接给你点赞，很容易被平台判定为“作弊”，不仅起不到效果，还会让你的作品被“限流”
    • 后来他停止了花钱刷赞。每发布一条笔记便叫朋友在小红书搜索他笔记的关键词，去点赞、收藏，并用他准备好的文案评论（有些甚至成了高赞评论），很快他作品的数据得到了显著增长
    • 第一，你在自我陶醉，你的笔记用户不喜欢，数据反馈差，没有被算法推荐至下一轮。 第二，笔记违规被限流。发生这种情况，小红书成长助手会私信提示你。 除去以上原因，你的内容在很优质的情况下，还是较难被推荐，你可以试试前期人工干预：发布笔记后，查看笔记是否被小红书收录。即在小红书搜索笔记中的关键词，看是否有你的笔记，如果有，就说明被收录了。一般情况下，你发布笔记后的5～10分钟，系统会抓取笔记关键词，自动审核然后收录在系统中。 而后，你可以找十几个人在小红书搜索你笔记中的关键词，给你点赞、评论、收藏，增加笔记的基础数据，先让它跑起来，获得更多流量。另外，评论可带上热度较高的关键词，形成优质评论，这样也能增加你笔记的曝光率
    • 互动量是一组可以直接被看到的数据，但除了这些数据，更值得关注的是数据背后反映的用户的行为动因，抓住这些动因，就可以提高互动量，逐渐被推荐，完成冷启动过程
  • 等级体系：升级账号等级，增加账号权重
    • 在每个平台里，所有账号其实都有对应的等级，只是大部分平台不会显示出来，而小红书将账号等级对外显示了。你的账号等级越高，你在平台的权重也就越高，平台给你推荐的流量也就越多
    • 其实等级能不能被看见并没有那么重要，对用户而言，你的账号等级的说服力远没有粉丝量的说服力强。但显示等级可以让你知道自己的等级状态，有利于博主主动增加账号权重
    • 小红书的小红薯（对小红书用户的昵称）一共分为10个等级，从低到高依次为：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯
      • 泡泡薯 累计5篇笔记均获得10个收藏或50个赞，其中1篇为参加话题活动的视频笔记，小红薯就学会吹泡泡，成为泡泡薯了。这个等级的提升难度较大，与困困薯的规则相比，点赞量增长4倍，收藏量增长1倍。而且从笔记属性看，需要新增1篇参加话题的视频笔记。所以，要想升为更高的等级，须多发布视频笔记并参与话题活动，小红书官方希望用户后续以视频笔记生产为主
      • 文化薯 累计9篇参加话题活动的视频笔记均获得10个收藏或50个赞，或者累计100篇笔记均获得10个收藏或50个赞，小红薯就学会读书的技能，成为文化薯了。这一等级规则中，笔记的发布数量由上一级的50篇增加到了100篇，或者你也可以从带话题的视频笔记入手，数量从之前的5篇提升到9篇
      • 金冠薯 累计18篇参加话题活动的视频笔记均获得10个收藏或50个赞，或者累计800篇笔记均获得10个收藏或50个赞，小红薯就会获得薯队长颁发的金冠，成为金冠薯了。想要拿到金冠薯这个最高等级，更容易的做法是持续增加带话题活动的视频笔记的数量
• 复盘：避免犯同样的错误，用思维校准行动方向
  • 复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤
    • 在账号涨粉阶段需要关注的数据指标
      • 对于运营小红书账号而言，如果你的核心目标是涨粉，那么你要回顾的数据则是涨粉数、爆款笔记数以及笔记发布数。涨粉数很好理解，是最直接的数据指标。至于爆款笔记，对于小红书运营新人而言，互动量（点赞量+转发量+评论量）大于1000的笔记就可以称为爆款笔记了；而对于有一定运营经验的人来说，互动量大于往期最高互动量的20%的笔记则可称为爆款笔记。所以，平时需要去记录笔记的互动量，进而统计爆款笔记数。一个账号80%的粉丝来自爆款笔记，这也是我们关注爆款笔记数的意义，但在还没有做出爆款之前，为了培养对于爆款的认识，我们需要一定的笔记发布数。当然，发布更多的笔记，自然也会因为有新内容面向用户而获得更多粉丝。所以，我们需要关注笔记发布数
  • 品牌复盘：你和高手之间差一个细节
    • 是否关注了笔记的平均阅读量？
      • 建议：需要关注笔记的平均阅读量。因为总阅读量提升了，但每周发布的笔记数增加了，所以算下来笔记的平均阅读量可能在降低。那么在保证发布数量的基础上，运营重心需要转向打磨爆款笔记
    • 如何进行爆款笔记的创作？
      • 回答：继续增加原有爆款内容的占比。 建议：一方面加大原有爆款内容的占比，另一方面模仿平台上的爆款笔记。这里要注意，不要一开始便以栏目化的方式去规划发布内容，而是做爆款归纳，找到在平台高频出现的爆款进行模仿。然后先发布这些模仿出来的笔记，依据用户反馈不断调整发布内容，最终慢慢形成栏目
    • 目前的数据统计标准是否一致？
      • 回答：目前是不一致的，没有留意到这个问题。 建议：这是要注意的。比如这里的统计数据都是这周统计的，那么这周、前一周、前两周每篇笔记的发酵期是不一样的。后续统计可以考虑都在单篇笔记发布24小时的时间节点统计，这样可以保证相同的统计标准，以便进行笔记效果对比
    • 发布数量的目标达到了，为什么爆款数没有达到？
      • 回答：确实模仿了爆款笔记内容，但不知道为什么，数据结果就是不好看。 建议：还是不熟悉爆款的定义和做法，建议先做好爆款拆解，然后找专业人士进行指导。因为普通人和高手之间差的不是理解（懂不懂），而是细节（能不能）。你懂爆款了，不等于能做爆款了。所以需要你真去拆解，然后让专业人士帮你把关，不断对笔记做修正
    • 为什么有些笔记在这个账号是爆款，在其余账号分发的时候效果不好呢？
      • 回答：是不是被限流了？ 建议：确实是这样。但我希望你再问一个问题，为什么会被限流，以及为什么我们希望用同样的内容做分发？分发是因为我们的素材足够好，可以最大化利用。为什么有些内容会被限流呢？其实是因为你对素材的二次处理没有做好。简单来说，如果这个账号是用一张图做首图，另一个账号分发的时候，可以把几张图拼一拼做成九宫格，内容呈现就发生变化了，包括文案等都可以调整。分发的本质是对素材的最大化利用，而并没有限定素材的呈现方式要一模一样
  • 个人复盘：为个人运营小红书做规划
    • 1.回顾目标 小红书操作方案： 立目标：第一周产出14篇笔记，吸引1000+粉丝关注，点赞收藏数量达到10000+； 找选题：找爆款选题，必须有3条以上有5000+点赞量的笔记； 写内容：对标爆款内容，不要盲目写； 发布：用“创客贴”作图，分析热门标题，发布文字要字数在300+，注意关键词占比； 冷启动：利用社群，至少保证每篇有30个点赞和收藏； 监测：及时查看小红书数据，发现笔记有成为爆款的趋势时要分批安排评论冲数据。 2.比对结果 一周过后，小红书笔记发布12条（剩余2条已补充），粉丝量达到277，相比目标1000+，达成率为27.7%；点赞收藏数量达到2855，相比目标10000+，达成率为28.55%。 通过数据图表分析，可以得出结论：发布的小红书笔记中，图文的干货较多，其点赞收藏数是视频的2.75倍。视频内容过于基础，干货少，因而点赞收藏量少
    • 这一周在哪些方面我做得不好？
      • 有的标题取得不够好，参考热门标题进行改进。如“新媒体运营月薪2万必备工具丨收藏使用必火”这个选题，爆款笔记普遍使用的是“月薪过万”“月入过万”；“成长必读，警惕愚昧之巅的人丨自我认知”这个选题，大部分人对于“愚昧之巅”没有概念；“给人生做减法，工作交友|高质量人生”这个选题，爆款视频原标题是《发财就三个字：做减法》
      • 文字内容和图片内容重复，一定程度上减少了信息密度
      • 创作的视频内容与小红书调性贴合不够。具体来说，在选题方面，自己做的选题不是爆款选题；在视频方面，视频时间略短，深度不够，语速过快；在粉丝互动方面，和小红书粉丝的互动不强
      • “月薪2万”应改成“月薪过万”
      • 先关注实用，再考虑美观，如内容封面，突出关键信息更重要
      • 关注内容定位，不单纯追求粉丝数量，做和变现最接近的事
      • 规划行动
        • 模仿爆款图文合集和爆款视频创作，提高爆款率，保持每日更新至少两篇笔记
        • 接下来的两天内，找出10个爆款选题写出脚本，再用三天时间进行拍摄，每周重复进行，争取使视频点赞收藏数提升50%
• 变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法
  • 商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告获取收益
    • 如商业广告变现、带货变现、私域引流变现、课程变现等。商业广告变现又分为交换物品变现、替换广告文案图片变现、品牌合作广告变现
    • 1.交换物品变现
      • 这种变现方式通常是指，商家在推出新产品时有投放和宣传需求，他们会给小红书博主免费邮寄一套产品，小红书博主为其创作一篇宣传产品的笔记作为交换
      • 交换类变现方式也分为无费交换和有费交换。无费交换适合粉丝量较少的博主，随着粉丝量增长，交换的形式会转变为有费交换，也就是在商家提供产品的基础上，博主还会收取少量广告费用
      • 无费置换变现的门槛非常低，除了在特定领域粉丝量多的达人（KOL），粉丝几千，甚至粉丝几百的素人（KOC）也可以接到无费交换的商单。只要素人的领域和方向比较垂直，就会博得商家的青睐。因为商家在产品宣传时，希望找到小红书各个层级的博主推送宣传
      • 有时一些素人推广产品时，推广数据还非常好
      • 我曾经有一名学员，是穿搭领域的博主，刚开始做小红书。她发布了几篇笔记，做出了几条小爆款，涨了几百粉丝，没想到就收到了服饰类商家的邀约，商家赠送其一套价值300元的服饰，要求其发布一篇笔记介绍这套服饰
      • 小红书博主@乔书撰写的爆款笔记《从零开始做内容，看这本书免走90%的弯路》点赞收藏量也破千了。她在认真阅读这本书后，把书中的要点制成了图片，并在文字内容中阐述阅读感悟，极大方便了用户，让他们可以迅速提取本书重点。通过这种合作，博主获得了书籍，我的书籍也得到了宣传
    • 2.替换广告文案图片变现
      • 替换文案和图片，是基于小红书可不断修改已发布笔记的功能，而衍生出的商业变现模式。具体可细分为替换文案类广告、替换图片类广告、替换图片和文案类广告
      • 替换文案类广告一般是指，品牌方或广告主通过该品牌产品对应领域的关键词搜索到爆款笔记，与该爆款笔记的博主私信联系，出价把爆款笔记中的一些内容替换成产品广告文案，替换时间一般为永久
      • 替换图片类广告、替换图片和文案类广告同理，只是替换的内容不同
      • 有一些App推广商家就会找到符合App定位的博主以这种方式合作。比如《20款可以偷偷玩的App》这条爆款笔记，介绍了一些实用App，在笔记数据起来之后，就可以通过换图把“App”修改为“公众号” “必备公众号”等字眼，配上与整体风格相统一的图标，以帮助商家进行公众号推广，实现变现。另外如果有用户通过相关公众号里面的优惠券链接下单，博主还可额外获取部分佣金，一举两得
    • 3.品牌合作广告变现
      • 品牌合作广告变现是小红书常见的变现形式之一，即商家付费给小红书博主，博主按照商家的要求创作一篇图文或视频笔记，宣传商家品牌或商品。一般为软性广告形式，既符合博主的定位，给用户提供价值，又可为商家宣传商品，达到共赢。这类变现方式的费用一般由粉丝量和笔记数据决定。博主粉丝量越大，广告费用报价越高
      • 这种变现方式的渠道分为官方渠道和非官方渠道
      • 从官方渠道接广告，需要博主申请成为小红书品牌合作人。小红书蒲公英平台为众多品牌和优质博主推出了内容合作营销业务。博主与各行业的品牌方双向选择，通过创作优质内容，实现博主、品牌方合作共赢。品牌方和博主之间的品牌合作包括但不限于新品试用、好物带货、探店、品牌产品植入等形式，所有交易都要在蒲公英平台进行，平台会双向收取一定费用。博主的申请条件有：完成专业号认证、粉丝数超过5000、无社区违规。主要的合作权益有：①商业变现。获取官方推广资格，推广商家产品，实现流量变现。②数据工具。查看笔记数据，进行数据分析可感知合作效果。③更多机会。品牌合作平台，展示更多的合作机会
      • 非官方渠道接广告一般为小红书博主与商家自行商定合作方式和费用。博主可结合粉丝数和内容质量报价，均价一般为1000元/万粉，可随账号质量和笔记数据高低而浮动
      • 接单平台有“群量”和“映兔”等。小红书的官方参考价格为：（0.1～1元）×阅读量。如：笔记阅读量为1万，那么小红书的官方参考价格为1000～10000元
      • 我继续问她：“听起来你也接了不少广告，都是品牌方主动邀请你吗，还是自己寻找商家合作？” 她解释说小红书有专门的品牌方对接平台——蒲公英平台，需要自荐后耐心等待平台的推广邀请。但因为同台竞争人数多，自己又很难直接联系到品牌方，所以一开始接到的推广很少。后来她签约了专门对接小红书博主与品牌方的媒介机构，品牌方先在媒介机构投放，然后媒介机构再邀请她推广适合她自身定位的产品。久而久之，变现收益才达到了比较稳定的水平。 她还强调说，如果没有与平台机构合作，那么自己发的广告很容易会被官方判定有推广嫌疑，从而上升到违规层面。 我说：“这样的话，接广告变现也不是很容易。目前你的变现收益还算稳定吗？” 她回答说：“基本上一个月至少能接到一次广告，要根据我每月发的笔记数量进行排期。我大概两三天发一篇。除了平台接单外，我偶尔也会私下接单，对方直接发邮件或者通过微信找到我，我们聊完觉得合适，就开展合作了。”
  • 带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现
• 团队管理
  • 第一节 招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手
    • 我一开始会先招两个人，一个做内容，另一个就做运营，一个拍视频，另外一个就剪视频，相互配合有交流，才能防止自我陶醉。一个人做太累，太多人意见难统一，分散难管理，而两个人可以相互鼓励陪伴，达成默契后便于产出更优质的内容
    • 做小红书业务，什么人才最合适？我的原则是：如果运营小红书的经验满分10分，只招0分或者8分的聪明人。0分的人往往最积极，也最能干。他们迫切需要上级领导指路，然后一步步按着规矩走。工作中的收获可以为他搭建起个人成长学习库，所以到后来他的想法和做法会和上级领导不断贴近
    • 另外，我也会招8分的人。8分的人有自己的思考和一定的经验见解，所以他们不需要我投入太多精力，我只需要在他们有困难时及时给出解决思路即可，定一个项目交付日期，然后撒手任他们自己创造。在指出团队成员不足时，他们也能迅速判断对错，然后加以修正，在工作中自主成长
    • 但4～5分的人我一般不招。或许你会认为，比起0分的人他们有一定基础，比起8分的人他们更有上升空间，为什么不能接受？原因很简单，4～5分的人往往“初生牛犊不怕虎”，他们对小红书爆款和运营的思路通常是一知半解，需要大量时间和精力去印证自己仅有的一两次成功体验。面对领导的指责时不甘心认错，经常觉得自己“有点功力”，不应该被说教。因此，带领这种业务“半生不熟”的人多半吃力不讨好。招10个5分人员不如招1个0分和1个8分人员
  • 第二节 招聘流程：三步搞定面试招聘
    • 我的招聘流程一般分成三步：笔试、“群面”和“单面”
    • 1. 笔试
      • ①请写出一位你最喜欢的小红书博主，说说你为什么喜欢这位博主，并找出他的三篇爆款笔记，分析它们成为爆款的原因。②现场创作一篇与我们公司有关的图文笔记，并写出为什么这样创作，最后给自己打分，写下自评。③是否有小红书运营的成功案例，是否能复制？④请用300字描述一件你最开心或最难忘的事
      • 问题①主要看候选人花在小红书方面的精力有多少，是否看过爆款，考验他分析爆款、从现象看本质的能力。问题②主要考查候选人的选题能力。问题③主要看候选人过去做小红书的经验，能有效看出候选人的运营实力。问题④主要看候选人内容写作的能力。筛选出笔试成绩好的候选人，进入下一轮面试，并婉拒不合适的候选人
      • 我曾经看了很多份笔试答卷，在回答“为什么喜欢这个博主”时，很多人都会这样写：“我喜欢这个博主分享的几篇笔记，如《做自媒体有n个赚钱方法》《n个新媒体标题技巧》，这些内容非常吸引我，对当前阶段的我非常有帮助，笔记很有价值，是干货，值得我收藏。”你会发现，这些回答都很虚，都是从自己的角度出发，沉浸在自己的世界里。这些都是不合格的，没办法通过的。我想要的答案是针对某篇笔记，以创作者的视角去分析，而不是以自己的视角。通过创作者视角，分析博主的爆款选题有什么、为什么能做火，总结原因，总结哪些是能够借鉴的细节
    • 2.群面
      • 群面就是无领导小组讨论，我会安排一群人到一个会议室，若干人形成一个临时团队，布置话题任务：写出小红书爆款笔记需要注重什么环节？如何分析小红书爆款笔记的数据？如何做小红书复盘？然后让他们开展讨论。在这个过程中，面试官可以观察他们的表现，孰优孰劣一清二楚
    • 3.单面
      • 顾名思义就是一对一面试。在单面中，我只关注3个重点：渴望、底层逻辑和服从意愿
      • （1）渴望
        • 我一定会问他：“5年后你想成为什么样的人？”太规矩和套路式的回答，淘汰；没有野心的回答，淘汰。这个问题可以筛选出敢想、有朝气的人才，可以迅速判断出这个人对成功的期望程度有多高。因为我追求卓越，所以我只喜欢带追求高、有野心的人
      • （2）底层逻辑
        • 我会看他对小红书运营的底层逻辑有没有自己独特的思考和见解，重点关注他的见解能否与我对齐。给他一篇爆款笔记，让他现场做拆解，没有规定模式，没有提供思路，纯靠他一个人讲解爆款思路和底层逻辑，然后我再判断这个人值不值得带
        • 或许其中有太平常太宽泛的思考，会夹杂些许不足，但作为面试官，切忌好为人师。对方的问题不是在现场两三句就能解决的，相反，对方还会觉得你高傲自大而心生厌恶。因此，点到为止是面试官的修养
      • （3）服从意愿
        • 我会看对方是否有独特鲜明的想法和强烈的主导意愿，因为我自己有一套较为完整的小红书爆款打造体系，所以我需要高度服从和认真执行的员工。员工太执拗于自己的主观想法，我也很难进行指导。所以，员工对老板的服从意愿很重要，如果不认可上级的想法和观点，工作难有成效
  • 第三节 拆解培训：三遍拆解法拆解爆款，见过爆款才能做出爆款
    • 如何用三遍拆解法，拆解爆款笔记？第一遍，纯用户视角观看笔记内容。第二遍，灵活运用平台算法，为爆款笔记打上标签。第三遍，关注评论区，尤其注重Top10评论
  • 第四节 “赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出爆款
    • 内容赛马和员工赛马
    • 1. 内容赛马
      • 赛马结果以爆款程度来衡量。比如我将两个小红书账号分给不同的人负责，发送同样内容不同形式的图文笔记，看哪种形式的笔记数据反馈更好。哪个形式更符合用户口味，就集中打造这种形式直至其成为爆款。这是第一次赛马
      • 第二次赛马是同一账号发布内容相似、形式相同的笔记。观察为什么内容相似形式相同的前提下，这条可以成为爆款，那条却无人问津？可以用三遍拆解爆款笔记法进行分析研究，再调整优化
      • 如果还需要再赛马，在细节上进行对比。对笔记中的图片、文字描述、包装形式等细节进行不同程度的修改，用同一个账号发布几条小红书笔记，再考察最后的赛马数据
    • 2. 员工赛马
      • 如果现在已经组建好团队，我会把这个团队分为A、B两个小组进行员工赛马。一段时间后A组成果更好，做出爆款的概率更高，就继续保持原有的状态，落后队伍就要先暂停，及时反思问题所在
      • 分析原因后，到了关键的一步：对原有队伍进行拆分合并。我会把两组成员合并，让他们从竞争关系变成协作关系，然后再重新分组，当然必要情况下也会扩招出现C组，再让A组与C组进行新一轮的赛马
      • 总的来说，赛马的本质其实只有两点：“分裂”和“归一”。“分裂”就是把竞争落后组进行人员调动，也可以把成绩突出者分裂出来单独带领新队伍，开启新赛马模式。“归一”就是从竞争到协作的过渡，减少员工之间不必要的内部损耗，让优胜队伍“吞并”落后队伍，达到“归一”
  • 第五节 内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题
    • 放手头部，全力帮助中部，激励尾部
    • 1. 放手头部
      • 头部员工其实并不需要老板过多管理，他们水平高能力强，对小红书平台也有一定认知，产出爆款经验丰富，如果过度插手容易招致反感，影响彼此信任。当数据情况较差时，员工会将责任不自觉地归到老板身上，这对公司总体发展是没有好处的。所以，对头部员工要给予足够的空间，待其出现问题卡壳时，再干预也不迟
    • 2. 全力帮助中部
      • 全力帮助中部，让他们早日成为头部的一分子。中部员工的优劣势并非像头部和尾部那么明显，他们有一定的水平经验，但与头部仍有一定的差距，需要老板花时间精力关注。员工不知如何分析拆解爆款，老板要亲自指导，员工不知笔记反响平平的原因，老板要认真带领分析。因为中部成员人数占比最多，所以要把大部分精力放在中部身上，通过大量投入，使头部人员比例不断上升，使整个公司团队的综合实力更上一层楼
    • 3. 激励尾部
      • 尾部员工存在的问题是对小红书运营和爆款打造逻辑没有清晰的认知，拆解爆款的数量不够
      • 我会着力帮助愿意改变自己的尾部员工，他们越渴望成长，就越会积极地去达成目标。我也给他们打了“预防针”：接下来你会很痛苦，很有可能你做的事情都会被我否定，但记住，否定不是对你人的否定，而是对你现在做的事和体现的思维的否定，只有刮骨疗毒似的剔除这些错误思维，你才会飞速进步
  • 第六节 薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获
    • 绩效拆解。除了底薪外，绩效可以拆解为两部分。一部分是有工作产出就能拿到的绩效，另一部分则是工作产出的反馈带来的绩效
    • 比如现在甲乙两人都按照计划做了一条小红书笔记并发布至平台，所以两个人都能拿到工作产出带来的绩效，但结果发现甲的笔记成了爆款，而乙的无人问津。所以第二部分绩效甲拿到的自然比乙高一些
    • 除此之外，员工的诉求是上级应该关注的要点之一。处于不同阶段的员工有不同的诉求，毕业生初入社会比较纯粹，相比第一桶金，他们可能更渴望跟随优秀的公司团队共同成长，而工作过几年的员工有经济负担，更倾向于高薪报酬。因此，老板需要满足处于不同阶段的员工的诉求，互相成就
• 后记
  • 最后，我一定要给大家重磅推荐两名小红书博主。@云蔓创业说，小红书知识类博主，定义了小红书知识付费的赛道，是我认识的做知识付费类内容最专业的女性。@活力少女阿珍，活泼可爱，看到她就会很快乐！她用很有趣的方式让你边笑边收获知识。看她的视频三秒钟就会想点关注，并暗暗感叹：“这个世界上怎么会有这么可爱的女人啊！”我见证了她从零到一的成长