《科学分钱》读书笔记思维导图

卞至汉老师《科学分钱》，首先澄清了分钱的概念，指出华为分钱指的是广义的分钱，包括分利、分名、分权等，而非仅指物质激励。《科学分钱》一书通过详细的理论分析和实践操作指导，为读者提供了一套完整的企业分钱方法和策略。卞至汉老师结合华为的实际案例，深入剖析了分钱的核心原理和操作方法，对于解决企业激励难题、提高组织活力具有重要的指导意义。

科学分钱

• 十种落后的分钱方法
  • 固定工资+定额奖金
    • 弹性奖金包
  • 业绩提成
    • 场景化的业绩提成
  • 阿米巴模式
    • 华为奖金包
  • 目标奖金
    • 减少目标拉锯，导向增长
      • 存量打折，增量加速
      • 存量不打折，增量加速
  • 个人绩效合同
    • 团队优先，兼顾个人
  • 授予分配制
    • 获取分享制
  • 前后台分家
    • 奖金联动机制
      • 作战单元、作战平台、管理平台
  • 定岗定编定薪
    • 薪酬总包的弹性管控
      • 薪酬包=收入*收入系数*权重1+利润*利润系数*权重2
  • 股权激励变金饭碗
    • 股权激励动态调整
      • TUP分红股相对灵活
      • ESOP投资股相对稳定
  • 潜规则或者没有规则
• 分钱原点原理
  • 科学分钱的原点与原理
    • 激励人的欲望，动机，动力，动作
      • 人类行为模式
  • 科学分钱的目的与手段
    • 全面、有效、精准的激励，让组织充满活力
    • 分利、分权、分名
• 分钱的四项基本原则
  • 一是以战略为导向的增值成长
    • 增长5项
      • 销售收入、净利润、人均毛利、毛利额、人均薪酬
    • 成长6项
      • 核心产品占比、新业务销售占比、竞争对手压制、重点区域占比、核心人才占比、优质客户占比
  • 二是让组织有活力，个人有动力
    • 让组织有活力
      • 有牵引机制、激励机制、淘汰机制
      • 组织活力来源于高激励、高绩效、高压力
      • 惜才如命，挥金如土，杀人如麻
    • 让个人有动力
      • 让激励措施与动机进行有效链接
      • 动机到动力到动作
      • 基于人性和常识的激励
  • 三是多维度拓展资源
    • 在时间上拓展激励资源
      • 过去的钱
        • 奖金递延机制、退休安全金、追溯机制和追索机制
      • 现在的钱
        • 工资、奖金、专项奖、分红、福利
      • 未来的钱
        • 股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会、梦想
    • 在空间上拓展激励资源
      • 分利
        • 基于利益的薪酬分享机制
      • 分权
        • 基于职位的权力分享机制
      • 分名
        • 基于专业的名誉分享机制
  • 四是导向持续奋斗
    • 奋斗者的选拔原则
      • PSD
        • 胸怀大志，身无分文
      • 赛马不相马
        • 淘汰机制
      • 艰苦奋斗
      • 关键事件
    • 劳动者权益与奋斗者权益
      • 劳动者权益（带薪年假、加班工资、产假陪产假、保障福利）
      • 奋斗者权益（高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利）
• 分钱的六个基本方法
  • 薪酬总额管理——传递压力，激发活力
  • 即时激励——塑造行为，营造氛围
  • 工资/补贴——人才倍出，人力资本
  • 中期激励奖金——获取分享，多劳多得
    • 大河有水，小河满，先到团队后到个人 奖金的基础算法：奖金=基数（激励来源）*系数（激励导向）
    • 团队奖金如何生成
      • 作战部门
      • 研发部门
      • 支撑部门
    • 奖金如何分配个人
  • 专项激励奖金——精准激励，饱和攻击
  • 长期激励合伙机制——长期激励，持续奋斗
• 科学分钱的优化方向与实施建议
  • 三个优化方向
    • 存量导向到增量导向
    • 财务导向到价值导向
    • 个人导向到团队导向
  • 六个实施建议
    • 反对生搬硬套
    • 共识原理原则
    • 基于人性理解
    • 匹配业务场景
    • 方法算法验证
    • 试行推行优化