《前途无量：写给年轻人的成长精进指南》读书笔记

1、对于普通个体来说，最应该掌握的生产资料就是流量，它能让你实现独立赚钱的可能。2、把钱当成工具和杠杆，每年至少拿出收入的百分之二十投资自己，去撬动更多的可能性，虽然这是一个概率性事件。3、我的时间只能“卖”一次，没有复利效应。大部分人的赚钱模式，都受到了时间和空间的限制，也就是在固定的城市、固定的公司，花一份时间赚一份钱，一旦停下来或离开，就不可能再有收入。所以，我必须跳出原有的赚钱模式，去赚时间和空间之外的钱

书名：前途无量：写给年轻人的成长精进指南 作者：郭拽拽 出版社：电子工业出版社 出版时间：2024-01-01 ISBN：9787121463891

• 1
  • 郭拽拽 本名郭东东，生于1994年的创业者，8年自媒体实战派专家，所发表内容全网读者累计超200万人。 20～23岁，上大学时开始尝试在自媒体平台进行创作，写了上百万字，粉丝数却不足200人。大学毕业后曾去30家公司面试，全部被拒。 24～25岁，月薪从6000元涨到15000元，然后辞职开启2年北漂生活。自媒体账号运营至粉丝数超20万人，靠接广告年入百万元。 26～28岁，在深圳组建团队，在多个领域内培养出月入达十万元的自媒体IP合伙人。 29岁，成立MCN公司，主要打造知识付费类IP，团队成员十余个，年营收突破一千万元。 30岁，一路走来，感慨颇多，将自己十年从业经验和感悟写成此书。 成败只是暂时的，所以自我革新很重要，永远不骄傲自满，我们一生都是学生
  • 财富，是抄来的，穷，也是抄来的。一个人赚不到钱，或许你模仿的人本身就不对
  • 不是朋友多了路好走，而是路走好了朋友多
  • 大众获取信息的需求是永恒不变的，对于普通个体来说，所有的互联网红利，都会向善于表达的人倾斜
  • 在互联网时代，影响力就是你立足的筹码，就是你撬动资源和财富的支点。要成为生产者，而不是情绪消费者
  • 喜欢做一件事，是一项刻意练习出来的能力
  • 对于普通个体来说，最应该掌握的生产资料就是流量，它能让你实现独立赚钱的可能
  • 把钱当成工具和杠杆，每年至少拿出收入的百分之二十投资自己，去撬动更多的可能性，虽然这是一个概率性事件
  • 我们生来就是孤独的，无话可说和形同陌路，是符合人际关系发展规律的，成年人的成长，从失去老朋友开始
  • 大部分红利项目的第一批受益者，一定在类似项目上做了很久。如果在周边领域没有积累，则很难成为第一波红利的享用者
  • 赚到钱之后，应该尽可能地找到一些曾经的“自己们”，在他们身上下注，不求回报地下注
  • 一个人要想彻底摆脱原生家庭所在的阶层，实现阶层跃升，需要想清楚3个问题：将来在哪儿生活、与谁同行，以及从事什么职业
  • 也许是因为从小家庭条件不好，所以上了大学之后我想努力赚钱养活自己。那时候身边的同学做的都是发传单、当服务员等兼职，而我因一项技能傍身，得以在音乐机构当吉他老师
  • 我的时间只能“卖”一次，没有复利效应。大部分人的赚钱模式，都受到了时间和空间的限制，也就是在固定的城市、固定的公司，花一份时间赚一份钱，一旦停下来或离开，就不可能再有收入。所以，我必须跳出原有的赚钱模式，去赚时间和空间之外的钱
• 2
  • 对互联网企业而言，流量就是其核心资源，谁的产品能吸引更多用户的注意力，谁就是互联网的“头部”。一个出生在“北上广深”富裕家庭的小孩，和一个出生在西北地区贫困家庭的小孩，这两者之间的差距是，前者拥有相对良好的教育环境，能够接触新事物，有更多见世面的机会，能尽享城市的红利、原生家庭的言传身教和人生经验；后者可能无法保证拥有较好的教育资源。普通人之所以很难实现阶层跃升，核心原因是没有资源支持
  • 有些人懂得理财，他们用一次次的杠杆把自己给撬起来，让雪球越滚越大。而现实中很多人天生胆子小，思想保守，每天努力工作、“拼命”加班，每个月都攒钱，一有钱就全部存进银行，不敢尝试任何有风险的事物。 我们习惯了努力，但是光努力有用吗？方向不正确，努力可以说一文不值。那些成事的人不仅努力，还借用了各种各样的杠杆。想赚钱就得先知道钱在哪儿，这是一件极其重要的事情。那怎么知道钱在哪儿呢？ 答案只有一个，抄。 财富是抄来的，经验也是抄来的。说简单点就是找到一个榜样，看他在干什么，怎么干的，具备哪些技能或资源。想办法从这个人身上获取认知和资源。如果能做到和这个人保持近距离的关系，你就会被他身上的赚钱特质影响。改变命运不是天方夜谭，有时候别人的一句话或一个信息就足够
  • 你会发现，当一个人完成自己的原始资本积累之后，只要不乱投资，不随意挥霍，大概率就会越来越强。因为已经比大部分的普通人有了更多的试错成本和试错机会，他会更有胆量去尝试更多新的可能性
  • 拿到了第一桶金的人，已经掌握了足够多的资源，只要其能力和认知够用，他们就可以快人一步，通过试错获取更多的机会。在这个过程中，他们的发展是滚雪球式的，虽然有失败的可能性，但是他们获取优质信息和试错的机会要比普通人多得多。而大部分普通人，由于囊中羞涩，总会错失很多机会，做事唯唯诺诺、小心翼翼
  • 大学毕业之前，我在深圳找到了一份月薪6000元的编程工作。当时就想着，要是我毕业之后月薪能达到8000元就挺好，如果再努力一下，每年涨薪两三千元，那么到了25岁左右，我的月薪怎么也能上万元了。 事实上，我在毕业之后的两年里也确实做到了，由于在工作上做出了些成绩，第2年月薪直接就涨到了1.5万元，这个薪资涨幅我相信大部分人是做不到的。在这个过程中，我也慢慢意识到，即便每个月能稳定收入2万元，一年不吃不喝将收入全部存下来也才20多万元。可实际上，除去各种花销，我根本存不下钱
  • 赚钱模式无非就几种，要么打工，要么从事自由职业，要么创业当老板或玩资本市场
  • 有些人会说：“人活一辈子开心最重要，并不是以赚钱为目的的。”这句话没错，赚钱虽然并不是所有人的奋斗目标，但确实是一个成年人必须具备的能力，所以作为成年人，你必须知道赚钱的真相到底是什么
  • 如果按照这种赚钱模式，一个人能赚多少钱就取决于他工作了多长时间。即使你现在月薪1万元，每周工作40小时，也需要8年多的时间才能赚到人生的第一个100万元。而且前提是不吃不喝、不生病、不发生任何意外，把钱全部存起来。就算工资再高，你也是在给别人打工，收入高低是别人说了算，你只是在利用自己的技能和时间赚钱
  • 这本质上是在卖自己的单份时间来赚取收益，假如有一天你请假了或被辞退了，收入就会受到相应的影响。特别是疫情期间，很多公司面临裁员，很多职场人是没办法抵御这种失业风险的。当然，这里说的是大多数普通人，一些职场上的“打工皇帝”照样可以做到年入百万元，但是这种人少之又少，而且需要时间的积淀，以及行业资源的积累
  • 一个人能赚多少钱，取决于这个人的赚钱模式，而靠卖单份时间赚钱的模式具有极强的不稳定性，除非你能把自己的单份时间卖得更贵。要想让自己的时间更值钱，就要像那些年入百万元的“打工皇帝”一样，通过提高自己的核心竞争力来提高自己的溢价能力，让别人能高薪聘请你来帮公司解决问题。 大家有没有想过，为什么演员、网红，以及很多做直播的人能赚到很多钱？无非是因为这些人身上都有品牌特性。不管是演员、网络主播，还是某个领域的KOL，他们都能通过在平台上展示自己，影响一大批人。如果你每天能在互联网上被100万人看到，那么足以证明你身上的商业价值
  • 选择壁垒相对较高的工作
  • 环卫工人和建筑工人，他们的收入无法和敲代码的程序员相提并论。为什么？因为他们所解决的问题的难易程度不同，在我们的感知价值里，环卫工人和建筑工人的工作价值不如程序员的工作价值高。 环卫工人岗位要求低，人人都可以干，要成为建筑工人，你只需要有点力气就行，但是程序员就不一样了，需要精通很多专业的知识。老板不会因为环卫工人或建筑工人工作很努力，给他们发高于程序员的工资。 所以，想要让自己的时间更值钱，你应该尽可能地让自己在一些壁垒相对较高的行业里做出成绩，这也是提升自己的感知价值的重要一点
  • 提高自己的核心价值 公司在一个岗位上同时会安排多个人，比如，一家新媒体公司，写文案的可能有四五个人，那么如何超越同事获得更高的收入呢？答案是提高自己的核心价值。你需要研究的是你的文案能给公司带来多少阅读量，你的脚本能不能让某个视频数据“爆表”，或者你的文章能帮公司卖多少货等。有些“打工皇帝”能年入百万元，本质上是因为他们身上有着不可替代的核心价值，能为公司创造更大的收益。 看到这里你就要问自己，现在所做的工作能不能支撑起未来有人愿意花更多的钱聘请你，你这份工作经过时间的积淀，会不会变得越来越值钱。你要让自己在职场上一年比一年值钱，而不是像一辆车一样，成为一种消耗品，时间越长越不值钱。 这么一看，你还会觉得自己现在所从事的这份工作在未来能创造更大的价值吗？
  • 通过把单份时间卖多次赚钱 有一群人，他们不需要依附于任何一个公司和老板，他们靠打造自己的影响力、打造自己的产品、打造自己的赚钱系统来持续赚到钱。他们还可以做到把自己的单份时间卖多次，获得更高的收入。 我最开始在职场打工，毕业两年后成为一名自由职业者，不需要依附于任何一个公司和老板，也不会面临被裁员的风险，所有的收益都是自给自足的，也获得了相对较高的收入。我花一份时间写出的一套课程，会有人源源不断地购买；我花一份时间写出的一本书，不管是金钱方面，还是影响力方面，都可以持续给我带来收益。 同样的例子不在少数，比如，抖音上那些有几百万个粉丝的做知识付费的博主，教英语的、教演讲的、教写作的……他们的赚钱模式就是把单份时间卖多次。很多做知识付费的博主，他们把自己写出的一门课录成音频卖一次，做成训练营卖一次，还可以出版成书卖一次。在这个过程中，他们不仅把单份时间卖了多次，还扩大了他们的影响力，这种赚钱模式简直就是在滚雪球。 一个人能影响的人越多，就越有机会把自己的单份时间卖多次，能赚到的钱就越多。把单份时间卖很多次，会产生一种复利效应，好比你做事情A，会促成结果B，而结果B又会加强事情A，不断循环。复利就是滚雪球。打个比方，我不断写文章、拍视频、做直播，用内容去吸引越来越多的人的关注，让自己的影响力越来越大，最后的结果一定是赚的钱越来越多。当我能赚到足够多的钱时，就可以花钱招人来解决我的问题，即创业当老板，将雪球一直滚下去
  • 你以为只有打造个人IP才能把单份时间出售多次吗？不是，很多人不打造自己的个人IP，而是通过某种模式也能赚到钱。比如，为了售卖自己制作的一门网课，很多人不是通过写文章、拍视频吸引流量，而是通过投广告去别人的流量池里购买流量，这样一来他们购买获得的用户都是相对精准的，后续的成交转换率也较高。 批量做产品，批量投放，只要投入产出比是正值，他们就会加大力度去投放。据我所知，通过这种模式赚钱的公司中，年利润几千万元的非常多。当然很多个体从业者也采用这种模式赚钱，基本上只有两个人的工作室，一个负责产品研发和交付，另一个负责流量投放，只要产品做得好，年利润7位数也不是一件困难的事情。 从本质上说，流量的获取没有免费这种说法，即便是自己做内容的博主，他们的流量也是用自己的时间和精力成本换来的，他们也更乐意直接花钱购买流量。实际上，他们购买的就是流量主的成本
  • 每个普通人都应该有意识地去找到适合自己且能让自己高效赚钱的路径，而不是仅限于做一个职场打工人。首先思考自己目前处于哪一个赚钱模式层级，然后思考如何才能让自己进入下一个层级，过程中需要做出什么选择和付出什么样的努力。规划起来，一步步去执行，相信你会有所改变。 记住一句话：当你在没有找到睡觉的时候都能赚钱的赚钱模式之前，只能无休止地工作
  • 很多普通人经常会问：现在还能不能做自媒体？他们之所以会问出这个问题，是因为没有意识到自媒体的核心逻辑是表达，而不是平台本身
  • 而表达的本质是什么呢？我认为是信息传递
  • 但凡你做某件事情是在进行信息传递，并且能让别人看见，都算得上善于表达。比如，有些人做不到当众演讲，也无法即兴说出逻辑缜密的观点，但是他们能通过一边思考一边写作的方式去表达，去传递有价值且值得推敲的信息
  • 除了文字，短视频可以说是目前我们能见到的最便捷的信息传递方式了。不管是图文还是视频，我们利用它们的真正目的是进行信息传递，而赚钱只是顺其自然发生的事件而已。 能创作好内容、传递信息的人，永远都只会是少数。如果你能成为舞台上那个创作好内容、传递信息的人，就意味着能吸引观众的注意力，成为一个信息中枢，自然就能聚拢大部分的资源
  • 所有人都是羡慕强者的，都渴望接触牛人，都不太可能和一个无名小卒推杯换盏。那些所谓的机会、资源之所以会主动找上门，是因为你在某个领域积累出了一定的影响力。 这是善于表达最有魅力的地方，抓住表达红利的人，不需要过于主动求合作，只需等着别人上门来寻求合作。个人影响力越大，能吸引的人和资源就会越多。所以对于那些声称自己在现实生活中不善于表达的人来说，在互联网上进行表达或许能弥补他们的“性格缺陷”。 值得一提的是，有的人一开始是没有什么所谓的能力的，但是当他的个人影响力大于他当下的能力的时候，他的能力就会随着时间的推移增强。从逻辑上来说，他已经脱离了底层。所以普通人想要改变命运，关键在于敢不敢表达，敢不敢去成为一名内容生产者
• 3
  • 表达解决信任问题，信任提升销售效率
  • 善于表达除了能让更多人看见你，打造个人差异化定位，还能帮助你获得更多的用户认同，即信任
  • 我日常发布的每一篇文章、每一条朋友圈，都是在做信任积累，所以当我销售自己的产品时，一切都是那么顺利
  • 那么，普通人在进行公开表达的时候，要让别人觉得自己很专业，靠的是什么？其实靠的是一种感觉。你在平台上持续地输出，不管是在公众号、抖音、小红书、快手上，还是在其他视频账号上，你的文字张力、镜头表现力，以及文章或视频内容的深度，都可用于衡量你是否专业
  • 当然，要让别人觉得你很专业，前提是你的认知到位，你的表达能力强。如何做到？方法只有一个，那就是刻意练习。是否认知到位、表达强悍将决定互联网上的用户会不会对你产生信任。一旦信任建立起来，你再去做产品的销售，那就是水到渠成的事。 需要注意的是，在执行销售这个动作之前，你要把自己的经验和技能产品化。我相信很多人的经验是很值钱的，请尽量大胆地展示自己，找到受众群体，你就可以通过售卖产品的方式，赚到他们口袋里的钱。而产品，就是你积累多年的经验和技能的一种封装，如一门课、一次咨询、一本书
  • 明代文学家张岱写过一句话： 人无癖不可与交，以其无深情也。 这句话值得好好品味。一个人如果没有任何癖好的话，那么他是不值得交往的，因为他没有深情厚谊。他不会把大部分的时间和精力放在一件事情上。 从小一点的方面来说，兴趣可以让一个人显得不那么无趣，能有自己的圈子。往大的方面来说，一个人的兴趣会发展成他的优势，从而更好地成就事业。那些在某个领域小有成就的人，都有一个自己感兴趣的领域，并能在这个领域做出成绩
  • 什么是优势？其实指的就是对于同一件事，你做起来要比别人更容易，或者你更乐意花时间和精力去做它。优势又是怎么来的呢？其实是在有天赋的基础上通过长期、大量的练习得来的
  • 没有人会在一件自己不感兴趣的事情上花费大量的时间和精力，所以知道自己喜欢什么很重要
  • 不喜欢做某事就意味着无法做到让自己擅长，一直在用自己的短板和别人的优势去竞争，自然不会有赢的可能
  • 这就是大部分人身上存在的问题，嘴上说喜欢，实际上却不行动。但是他们为什么会说自己喜欢呢？其实大部分人会说喜欢，仅仅是因为看到了这份工作或这项技能会给自己带来光环或财富而已。 抱歉，这并不是真正的喜欢
  • 上大学时，我在音乐培训班教过上百个学生，发现大家普遍存在的一个问题是，虽然喜欢音乐，想要学弹吉他，但是往往在上了几节课之后就放弃了。原因是他们感受到了音乐背后的枯燥，原来想要弹出一首完整的曲子，需要基本功，需要长年累月地练习，让手指形成肌肉记忆，这对于自己来说简直太难了。 其实不管学弹吉他、学舞蹈，还是学拍短视频和做直播，学习任何一项技能的前期都是枯燥无味的，不会立马有结果。有些人内心有驱动力，能让自己坚持度过那段日子，并最终获得正反馈，把技能变成优势，而有些人仅仅表面上喜欢，实际上内心没有任何的驱动力让自己坚持下去，每当遇到困难时，就会选择放弃，这种态度自然就无法把兴趣转化成优势
  • 你应该思考自己做什么事情会相对比较容易，并且愿意花时间、花精力去做，做了之后还能让自己产生满足感和成就感，那这就是你潜在的优势。从潜在优势中筛选一个，开始刻意地、持续地、大量地练习，直到自己真正掌握它为止
• 4
  • 虽然我们做事需要讲究执行力，想到一件事就要立马去做，去验证想法，但有时候我们可以用最低的成本去试错。比如，看到别人拍短视频很成功，一年涨粉几十万人、上百万人，你觉得自己也可以做到，于是立马采购了专业的设备，幻想自己明天就能火爆全网，结果拍了几条短视频都不尽如人意，于是草草放弃，白白浪费了购买设备的成本。 你这样做表面上看效率极高，但完全是头脑发热，在做之前并没有想清楚自己能不能坚持，或者适不适合做下去。正确的做法应该是以最低的成本去感受，如直接拿着手机拍短视频，虽然要考虑声音效果，但花一两百元买一个收音麦就完全够用。通过这种方式，让自己感受面对镜头说话，自然就能判断出自己到底是心血来潮，还是真的想把拍短视频转化成自己的优势。 执行力虽然很重要，但如果有最低成本试错的方式，我们就应该尽可能先让自己去感受。去感受是一种自我筛选，能帮你找到自己真正的兴趣所在
  • 很多人没有找到自己的优势，本质上是因为没有一个持续练习的过程，这时候优势也有可能被浪费。想把一件事情做到擅长，转化成自己的优势，就要持续练习
  • 大量练习。之所以没有找到自己的优势，是因为你没有去做，以及没有持续地去做，你嘴上说喜欢仅仅是因为看到了这项技能给自己带来光环或财富而已。 在练习任何一项技能时，如果没有达到一定的程度，是不可能产生质的变化的
  • 实战也是需要大量练习的，我在第一次做直播的时候很紧张，说话声音都会发抖，但在经过了大量的实战直播，习惯了对着镜头演说之后，我自然就能找到问题所在，并进行优化。 实战的目的是暴露问题，让自己找到那些可以进步和优化的地方，直至做到完美
  • 把你的优势放大，卖个好价钱 把优势放大，简单来说有两个步骤，即让自己被别人看见和给自己的经验定价
  • 让自己被别人看见 通过刻意、持续、大量的刻意练习，我把写作、拍短视频和做直播转化成了自己的优势，在这个过程中我一直在公开写作、公开直播，让别人看见我写的内容和拍的视频，其实就是利用媒介去表达，让更多人认识我，积累个人影响力。当一个人在互联网上有了一定量的粉丝之后，这个人就相当于一个信息中枢，会有各行各业的人关注他，形成一种资源聚拢效应
  • 我曾写过一篇文章，介绍一个农村女孩通过在网上教人认字，月入30万元。有人会质疑，这怎么可能，现在难道还会有人不认识字吗？但事实就是如此，她把那群不认识字的中老年人当作授课对象，找准目标人群，自然就能把识字这项看似再正常不过的技能教给别人。 每个人身上都是有闪光点的，只是有些人没有刻意去寻找而已，或者根本就瞧不起自己的技能，觉得根本不可能靠这些简单的技能赚到钱。有时候没有被别人看见，只是因为我们看不懂别人的需求，低估了自己的价值罢了。我们一直生活在自己的经验里，每个人的经验都是可以售卖给别人的，前提是你需要找到匹配的用户，找到那个想成为你的人
  • 总的说来，普通人要想实现逆袭，就需要先找到自己的优势，再花大量的时间和精力去练习，让自己脱颖而出，最后形成自己的壁垒。要想超越同龄人，要想获得财富和地位，就必须把全部的注意力放在自己的优势上，而不是把大量的时间花在娱乐、游戏和无效社交上
  • 其实我们都是通过自己的技能赚钱，很多人之所以收入不高，是因为他们没有选对适合自己的行业，没有把自己的优势发挥在正确的行业上，让自己用不擅长的技能和那些专业的人竞争，这当然不具备赢的条件
  • 我的优势是写文章，所以几年下来积累了几十万名读者，现在那些靠写作赚到钱的人，多多少少还是受天赋影响的，而我只是把这种天赋通过互联网放大，形成了个人影响力而已。包括你所看到的任何一个稍微有点成就的人，其实他们都是在尽最大努力把自己的优势发挥到最大罢了
  • 至于自己的短板，如果你能通过自己的优势赚到钱，就只需要找到对应的人进行优势互补即可。比如，我对设计、剪辑这些工作并不擅长，只需要找到相关的人，让他们来帮我解决，把剩下的时间全部花在自己的优势上，把它发挥到极致就行
  • 如今有些自媒体账号，虽然只有几千或几万个粉丝，但是能做到营收百万元。核心原因就在于这些自媒体账号内容足够细分、垂直，吸引到的人基本上都是精准的付费用户。1000个粉丝里，90%以上的人会成为付费用户
• 5
  • 浅层次的“看到”，是为了让我们自己相信，这个世界上真的存在着合理合法、千奇百怪的赚钱模式。我们的认知是有限的，我们可以保持怀疑，但不能没有好奇心
  • 深层次的“看到”，是为了让自己积累模仿的能力
  • 你的所作所为是在一个独具个人特色的方法论指导下进行的，是大脑先调用你过往所积累的经验，然后指导你做出的。当一个人脑子中的信息量不够的时候，他在遇到具体问题时，自然就找不到解决方案或解决办法，从而失去很多原本可以尝试的机会
  • 只有大量观察，我们才有可能一步步地打破自己脑子里固有的认知，获取有效的信息和玩法，最终找到一个自己感兴趣且适合的行业或项目去模仿
  • 一个人从只会通过打工赚钱到掌握其他赚钱模式，需要经历一个漫长的过程，这个周期因人而异，有些人可能打一辈子工也赚不到多少钱，有些人可能还没毕业就因为运气赚到了钱
  • 所以针对提升赚钱能力，我们应该有个正确的预期和心态，只有在某个行业中慢慢积累出能力和认知，我们才有可能在这个行业中赚到钱。同时，当另一个周边行业出现机会时，我们才能把握住机会，这一切的源头是在某个行业保持着极致的专注。 千万不要被赚钱冲昏了头脑，太过于急功近利，否则只会使自己掉入各种赚钱陷阱，看似付出了很多时间和精力，实际上都是在浪费时间和精力。保持对某个行业极致的专注，是做成一件事的先决条件
  • 从本质上说，提升自己的赚钱能力这个命题，实际上说的是如何提升自己做产品和做流量的能力
  • 产品对应的是需求，有需求才会有市场，这是做成产品的首要因素
  • 我在一开始做自媒体的时候，是没有自己的产品的，所以只能通过接广告来变现。相当于我把自己的流量卖给那些有产品的人，他们通过自身产品的优势和卖点吸引用户购买其产品，从而完成变现。不过这种接广告的方式并非长久之计，后来我们开发了自己的产品，不管是付费社群还是相关自媒体课程，在一定程度上都满足了用户的需求。市面上很多知识博主开发的课程，都是匹配粉丝群体的画像而出现的产品
  • 这几年打工人在职场的安全感也有所下降，随时面临降薪和被裁员的风险，所以大家都想通过副业来尽可能保障自己的收入不受影响，同时，各种副业培训机构或品牌蜂拥而至，给这群焦虑的人提供副业培训
  • 流量怎么来 任何一款产品，如果没有流量，就不可能产生交易。获取流量一般有两种方式：一种是拥有产品的人通过内容获取流量，一种是花钱购买流量。前者叫免费流量，后者叫付费流量。 大部分善于获取流量的人，对于打造变现产品一般都不太擅长，如那些拥有几十万、上百万个粉丝的商业个体，在大多数情况下只能通过卖别人的产品来变现。很多能自己做出产品的人获取流量的能力并不如前者，但是这并不影响他们把产品卖出好价钱。其核心原因在于他们懂得付费流量的重要性——这是一种更高效的流量获取方式，获取到的用户相对于免费流量来说会更加精准，后续的转化效果自然也会更好
  • 不管是付费流量还是免费流量，都不可能是一次性的，所以为了实现更好的转化效果和未来的复购，我们需要把流量沉淀在私域里去精细化运营
  • 总而言之，在互联网上赚到钱的逻辑，无非是先做出一款有需求的产品，当然如果不知道做什么产品，就找一款竞品，去模仿和超越它，再形成自己的差异化壁垒，最后想办法获取流量，不管是免费的还是付费的，这些都是产品的命脉，是必须要有的东西。赚钱的逻辑其实就是这么简单，只是产品和流量之间还存在运营、交付、复购等环节，但是只要产品和流量不出大问题，其中的这些环节都是可以在过程中被慢慢优化的。 懂商业的人有很多，但大多数人还只停留在懂的层面，市场缺的不是知识分子，而是缺能利用方法论做出成绩的人
  • 想超越90%的同龄人，先“脱离”原生家庭 母弱出商贾，父强做侍郎，族望留原籍，家贫走他乡。 我对这句话的理解是：普通人家的小孩一定要志在四方。如果你的原生家庭条件比较差，无法在事业和经济上给予你一定的支持，那么你应该远离家乡，去资源广、机会多的大城市寻求发展。在商业世界里积累经验、开阔眼界、提升认知，直至有一天积累出属于自己的生产资料后，尝试创业，这是大多数普通家庭出身的小孩大概率实现阶层跃升的途径。 相反，如果你的原生家庭条件很好，家族也在当地拥有极其丰厚的人脉资源，那么你可以留在当地发展，利用好家族资源也许是最好的选择。除非你能非常确定自己在商业上的天赋足以撼动原生家庭，否则请抱紧家族这棵大树。 如果让我再选一次，大学毕业之后是回老家还是去大城市，我的答案很明确，一定是去大城市。我们都无法预见未来会发生什么，选择去资源多、机会多的大城市，至少会增加我们成功的概率。要想在一个行业里做出成绩，你就应该和行业里那些优秀的人待在一起。高价值行业中最核心的人才、资源、资本都在大城市，你不主动融入大城市的行业圈子，大概率只能望尘莫及
  • 很多人会说：“大城市也并没有想象中的那么好，机会也并不是每个人都能抓住的。”这话说得没错，但在个人成长这件事上，我们应该坚持长期主义，即使最终我们被大城市的房价打败，不能留在这里生活一辈子，但只要我们认真对待工作，认真看待自己的职业发展，我们在大城市所积累的经验也大概率会多于小城市所带来的。 凡事都没有绝对，我也并不是一个鼓吹大城市好的人，很多人只会告诉我们大城市的资源多、机会多，却没有告诉我们大城市也有大城市的残酷。选择待在大城市并不意味着成功的概率大，对于绝大部分个体来说，在大城市成功的可能性微乎其微。 大城市只是给了我们资源和机会，能不能争取到或遇到，要凭我们的运气和能力
• 6
  • 其实，个体之间并没有多大的差别，一些人能赚到钱并不代表他们的能力就很强。普通人赚不到钱，不是因为他们的能力不行，而是因为他们做错了选择，做的事情本身就不行。 这个道理运用到钓鱼上同样适用。你要想钓三文鱼这类鱼，就必须去海钓。想要在小河沟或私家鱼塘里钓到三文鱼，纯粹是在浪费时间，即使你把水都抽干了，也不可能达到预期的结果。 这和选择行业、赛道是一样的，虽然你已经很努力、很勤奋了，但是在选错的事情上，即便付出再多的努力也获得不了比较高的回报，有时候努力在选择面前一文不值
  • 如果你选择一个自己喜欢且相对擅长的行业，从一定程度上来说就可以减缓自己遇到困难时想要放弃的心理压力
  • 不管选择从事一个行业还是选择做一件事情，前提条件一定是自己喜欢。懂得为自己的兴趣付出大量的时间，把兴趣转化成一种擅长的能力，这非常重要
  • “当你选定了一个行业或赛道的时候，想要在这个行业或赛道里做出成绩，应该持有的健康的预期和正确的心态是，学习并积累能力，而不是把赚钱放在第一位。” 选行业和赛道不应该只是为了赚“快钱”，而应该是为了追求周期价值、积累可以复用的能力和认知
  • 所以我们应该选择去追求周期价值，积累可以复用的能力和认知，而不是为了赚“快钱”去做一些在短期内不能给自己带来太多价值和成长的事情。当然，所有的经验都是成功之后的总结，不管是机缘巧合，还是刻意积累，总之这些成功人士都验证了一个规律：相近行业的经验、能力及认知，都是可以复用的
  • 冠军能不断地打破世界纪录，一部分原因是竞争对手的追赶。处在一个没有比自己强的人的圈子里，我们是不会成长的，我们的眼界和格局是由自己所处的圈子决定的，所以让自己置身于一个好的圈子里至关重要。 其实每个行业都是这样的，圈外人看到的都是表面的现象，圈内人看到的才是内在的逻辑。比如，做私域运营的人需要每天在朋友圈发一些基于业务相关的思考或感悟，甚至经常配上自己的自拍照。这时候圈外人就会认为这个人怎么天天在朋友圈发长文，还很自恋地附上这么多自己的照片。其实这就是圈内人和圈外人的认知差异。这种想法很肤浅，很多时候我们不能用个人视角去评价别人的做事方式，任何人都是如此。 持续大量曝光自己对于一个做自媒体的商业个体来说，是一件非常重要的事情。在朋友圈持续表达其实是在打造自己的个人IP，是在积累用户的信任，发一条朋友圈其实和写一篇公众号文章、拍一条短视频逻辑是一样的，都是为了通过表达自己去塑造人设，同时也是在做用户筛选
  • 我并不想写一些鸡汤式的文字，去鼓吹大家一定要去大城市发展，但是如果有机会的话，我们能往前挤就尽可能去挤一挤，融进大城市那些优质的圈子，即便最后失败了也没关系。最怕的就是，这个世界有很多种可能在等着我们，我们却不为所动
  • 虽然每一个大佬都需要左膀右臂，但是如果你认为通过花钱进入几个高端社群就能混入富人圈，那么未免对混圈子的理解太肤浅了。到底有没有真正融入圈子，这时候就需要打一个大大的问号了。其实进入圈子和融入圈子完全是两码事，有能力的人根本就不需要混圈子，有人会主动把他邀请进去。 当你把混圈子视为自己实现人生逆袭的捷径时，你的人际关系往往就会功利化，那些真正的大佬的嗅觉都是很灵敏的，你的一言一行背后的目的他们都能“嗅”到，只是不说破罢了。想借到别人的“势能”，前提条件一定是你能给别人带来额外的回报，这就是混圈子的真相。所以，圈子真的不是混进去的，而是你有能力之后，自然而然地走进去的。进入一个高于你现阶段层次的圈子，就好比进入了一个新的阶层，这是相当有难度的
  • 我们需要做的就是不断提升自己在行业里的能力，修炼自己的核心竞争力，成为行业里的顶尖人才，这样一来你才能有和别人进行价值交换的机会，才能获得更多的资源和话语权
  • 混圈子的心态 不管是有资源的大佬还是普普通通的小人物，大家或多或少都希望通过混圈子来获得一些自己想要的，但有时候过于功利的心态会导致我们把关注点放在那些比自己强的人身上，从而忽视甚至看不起那些在短期内对自己价值贡献不明显的人。 谦虚应该是任何一个拥有资源的人该有的态度，要知道成功都是暂时的，所谓的牛人也是从小人物成长起来的。任何人际关系的产生虽然都基于价值交换，但在所有的行业圈子中，我们不应该对个人实行“明码标价”。 新版电视剧《三国》里曹操说过一句话： 你又怎么知道，今天的无名之辈，来日会不会名震天下？
  • 身处职场，最害怕的是处于温水煮青蛙的阶段，不敢辞职、不敢冒险尝试另外的可能性，习惯被资本“奴役”，时间越长陷得越深，大概率一辈子也无法从打工的“牢笼”里逃离出来
  • 当做一份工作是为了积累认知、能力，而不是仅仅为了赚到一份收入的时候，你会有突飞猛进的进步
  • 工作的目的一方面是积累对这个行业的认知和能力，另一方面是刻意积累未来所需要的资源
  • 如果你是一个有志向的人，想要多赚一些钱，就不要只为了赚取一份单一收入而工作，要在工作中有意识地去增加自己的不可替代性，让自己成为这个行业的顶尖人才或专家。如今在大部分职场环境中，很多岗位的替代性其实都是非常强的。不管是设计师、程序员、编辑，还是产品经理，任何一个岗位都不是缺了谁就运转不下去的。 所以，你要让自己在职场上保持一种饥渴的状态，通过自己的努力把一件事做到只有自己能做好，其他人根本插不上手的程度，这时候你才算积累了自己的核心竞争力。否则身处职场的我们永远没有安全感，永远处于被动的状态
• 7
  • 当进入一家公司工作后，你就要意识到这份工作仅仅是一个短暂的过渡。这是一场“升级打怪”的游戏，获胜的关键在于你能在有限的时间内，学到更多技能，获取到更多资源，给自己的未来铺路。 虽然求稳并不是一件坏事，但是要想得到更多，我们在职场上就一定要有“叛徒思维”，这是两种不同的处事态度，没有谁对谁错，只是个人的选择而已。但我们都需要知道的是，在任何一个时代，打工只能解决温饱，创业才有可能实现财富的爆发式增长
  • 我们的行为、决策、选择、喜好，甚至认知程度，基本上都会受到圈子里的人的影响。 不管是在工作中还是在生活中，我们和圈子里的某个人交往得越频繁，越能受到对方的影响。所以一定要掌握筛选社交关系的主动权，应该尽可能和那些能让自己成长、对自己有积极正向引导的人交往。 更重要的是，要学会适当远离那些一直消耗我们的人
  • 要判断是否遭遇了职场PUA其实很简单，只需要看对方对你进行打击是为了让你更好地完成工作，还是为了他的一己私利。有时候其实并不是你做得不够好，而是你的领导想通过对你的打击来引起老板和其他同事的注意，进而巩固自己的地位或显示自己的优越感。你只是他的工具，他通过你这个工具来为自己贴金，所以但凡遇到这种人，你就应该远离
  • 不过，为什么总有人会被PUA呢？其实这是因为我们自身不够自信和强大，当我们懦弱、卑微、不相信自己的时候，这些精神“施暴者”往往就有了可乘之机。 远离只是手段，认清自己、相信自己才是让我们变强大的终极武器
  • 远离言而无信的人
  • 当我们遇到不讲诚信的人时，应该早一些看清楚他们的真面目，尽可能不要让自己吃亏，更要告诉自己，保持真诚，从我做起
  • 不但没有还钱的意思，还有再“讹”一笔的预谋。这类人从来不会明白比钱更值钱的其实是诚信
  • 我越来越觉得，好的圈子和好的环境最重要的作用是能让自己成长和感到舒服。我们在生活和工作中遇到的任何一个人，都会对我们产生非常大的影响，所以主动选择和那些不消耗自己、不否定自己、不给自己的生活和工作添乱的人交往是一件值得我们重视的事情。交情是短暂的，该放弃的，我们真的没必要拖泥带水
  • 能年收入百万元的人，要么是企业的高管或“打工皇帝”，要么是个体创业者。不管是通过什么方式实现年收入百万元，实力也好，运气也罢，他们都是社会的佼佼者
  • 频繁换行业只能让他们一直扮演着打工人的角色，一直依附于某个公司赚取薪水。想要实现收入的暴增，普通人光靠职场打工根本就没有机会
  • 三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。就好比山顶上有一块石头，我只要顺势踢它一脚，就可以让它自己滚下去。由此可见，不管是企业还是个人，懂得抓住趋势并顺势而为，是获得成功的重要因素之一
  • 每个人的赚钱方式都不一样，都有不同的场景。如果所在的场景是一处金矿，那么你只需要带着铲子付出劳动就可以不断地挖出金子。如果所在的场景是一片沙漠，那么不管怎么忙活，付出多少努力，你最终也只是在浪费时间
  • 行业的周期性同时也在提醒我们要居安思危，当一个行业处于不可逆转的颓势时，我们就应该把大部分的时间和精力投入到新的行业和赛道上，尽早在另一个领域尝试出小结果。比如，今天的公众号已经算是日薄西山的行业了，如果我们一直不做出改变，那么势必会受到路径依赖的影响，从而错失很多机会。 对于相信长期主义的人来说，有时候宁愿在一个朝阳行业里赚一分钱，也不愿一直依赖在夕阳行业里赚一元钱
  • 那些赚到大钱的人并不是一夜成名、一夜暴富的，他们背后大多都有贵人相助。他们也很清楚贵人是没有义务去无私帮助一个人的，贵人之所以帮助自己，无非是看到他们身上具备某种成事的特质。更多时候，贵人把帮助年轻人当作一种投资行为
• 8
  • 我在自媒体这个行业创业，恰巧跟对了老板，是老板给了我一定的扶持。但是他之所以帮我一把，是因为我是不可多得的人才吗？当然不是。而是因为他信任我，觉得我能把一件事情做成，并最终有可能给他带来回报
  • 当然，除了让自己具备吸引贵人的特质，还要懂得感恩，这样贵人才会更加愿意帮助你。这里的感恩并不是指金钱回报，而是指你要让贵人觉得帮助你并不是一种浪费时间的行为。如果你只是一味地向贵人索取资源，从来不会主动回报对方，那么也只能得到贵人短暂性的帮助。其实设身处地想一想你就知道，如果一个人一直想从你身上获得资源和好处，却从来不会主动回馈你，那么你还会乐意帮助他吗？ 总之，一个普通个体想要实现财富的暴增，除了保持专注和聚焦、从事一个朝阳行业，还要能给贵人带来价值
  • 熵增定律揭示，消亡是无法改变的事实，那我们应该怎么办呢？我们想要维护系统，能做的只有在有限的时间内对抗熵增，延迟消亡。也就是我们需要持续地向系统输入能量，和时间赛跑，减缓消亡的速度。 打个比方，刚被种下的一株小树苗，要想存活，需要源源不断地从外界获取能量，如阳光、水分、肥料等。在四季更替的过程中，它会生根、发芽、长出树干、开花、结果，不断地进行新陈代谢，最终长成参天大树。人和树的发展一样，要符合自然规律，持续输入能量。 当然，人除了需要物质方面的能量，还需要用信息、知识、认知来武装大脑，从而更加从容地过好一生。但是很多人的生活状态是拒绝接受新事物，拒绝输入新知识，也不敢挑战自己，一直依赖过去的存量经验工作和生活。如同炉子里的火一样，如果不持续添加柴火，最后就会慢慢熄灭。 很多人都会认同：刷短视频不知不觉两个小时就过去了，但是看两个小时的书或背两个小时的单词，那简直能用如坐针毡来形容。其实就是因为前者在顺应人性，这个过程中不需要思考和付出任何努力；而后者需要付出一定的时间和精力，是在对抗人性。一般来说，对抗人性基本上都不可能让人感觉太舒服。 所以要想对抗人性，甚至在有限的时间内掌握人性规律，我们就要比别人付出更多的时间和精力，给自己持续地输入能量，而对于成年人来说，需要持续输入的能量指的就是新的知识、新的认知、新的信息
  • 努力工作，甚至付出超额时间完成更多的工作，表面上是老板占了大便宜，但实际上，这是在给自己的简历打工。因为你在这个过程中学到的各种技能，积累到的各种经验，就算辞职也是可以带走的，不可能被老板格式化。对于职场人来说，努力工作所带来的经验要远远重要于当下的收入
  • 所以在职场上，真的没必要要求对等的交换。“老板给你多少钱、你就卖多少力气”这种思维，其实是在毁掉自己未来职业发展的可能性，是在拿自己的时间开玩笑，也极其肤浅和短视，完全就是自我限制、自我封闭
  • 付出不亚于任何人的努力，其目的不是让任何人占自己的便宜，而是借用付出得到的成绩获取更多成就自己的机会
  • 舍弃过去，不断升级圈子
  • 社交从本质上，其实就遵循两点，一是情感交换，二是利益交换，或者两者叠加。一个人想要持续成长，就必须进入比自己“势能”高的圈子，而在职场上或在生意场上，我们进行社交大部分是基于利益关系，至于能不能产生情感关系，那就顺其自然了
  • 当你变牛的时候，并不应该舍弃过往所有的老朋友，这样未免也太过势利，而应该舍弃主动跟我们断绝往来，甚至伤害过我们的人
  • 很多短视频为了迎合所谓的推荐算法和完播率，废话越来越多。明明两分钟就能讲完一件事，主播非得对着镜头废话一大堆，说着华丽的内容却讲不清楚事儿
  • 虽然现在大家获取信息都很方便，但对观众来说，视频传递信息的方式是不高效的。不少博主都在制造废话，把时间都浪费在了兜圈子、费尽心思抓观众的注意力上了
  • 如果你是一个经常看口播短视频的观众，那么下面这些话你一定都很熟悉。 “我在这个视频里说的都是大实话，花了××钱买来的教训，今天分享给你，建议你点赞、收藏起来。” “下面我说的这些话，你一定要认真听，但凡做到了其中的一条，你就已经超越身边90%的人了。” “这个视频可能触及一大部分人的利益，有可能被举报和下架，建议你先点赞、下载保存。” 站在一个从业者的角度，做口播说这些话自然是无可厚非的。观众的耐心是有限的，不加点调味料进去，很多人是没耐心看下去的。站在受众的角度，有时候看完一个视频后，我们会默默认同，并点个赞，继续刷下一个视频。在视频洪流中，我们最终获取到的有用信息很少。 而且很多视频都是新瓶装旧酒，用新词表达旧逻辑，内容毫无参考价值，本质上都是大同小异的废话，用有些博主的话来说，这叫新知。其实懂行的人都知道，他们这是在玩文字游戏罢了，目的就是让观众耳目一新
• 9
  • 不少娱乐主播就是“情感外卖员”，他们给网民们提供情绪价值，在直播间和发弹幕的网友进行互动，等到下播的时候，他们在意的是这场直播收到了多少礼物，而你既花了时间又花了钱，却只得到了短暂的心理满足。 再来说说知识直播间。和娱乐直播不一样的是，知识直播一般是主播在分享某个领域或行业的知识或经验，我也是知识主播，但一个主播能讲的内容翻来覆去就那么多，而且经常夹杂一些网民们没必要接收的信息。其实不管是娱乐直播还是知识直播，直播间的主播都是功利的，其目的要么是赚打赏的钱，要么是卖课程，进来听的网民都是目标用户。如果真想跟着别人学习，倒不如直接购买一门课，这样的效率才是最高的
  • 从资讯层面来说，我知道，你不知道。 短视频里充斥着大量靠信息差赚钱的例子。比如，短视频上售价100多元的车载U盘，在批发网站上可能20元就能买得到，但是那些上了年纪的人为什么会多花好几倍的冤枉钱去购买它呢？答案是他们根本不知道有类似1688、淘宝特价版这类平台的存在
  • 从技能层面来说，我会的，你不会。 在一个成规模的互联网公司里，老板不可能什么技能都会，即便老板是全能的，他的精力也一定是有限的，所有他会设置不同种类的岗位，如产品经理、设计师、程序员、运营人员等。 比如，我们是做内容的创业团队，平时需要设计一些宣传海报，这就触及我的知识盲区了，所以我需要聘请一个设计师，设计师赚的其实就是在技能层面我和他之间的信息差的钱。又如，实体商家想让自己的店名出现在地图上，以便用户在搜索时能给自己带来流量和收益，但不知道怎么让自己的店名出现在地图上。于是一种叫作地图标注代办的服务就出现了，收费几百元不等。但实际上要实现这个效果，其实实体商家不需要花费一分钱，只要稍加留意就会发现在地图的官网上，实体商家是可以免费申请地图定位的。 提供这种服务的代办人，赚的就是信息差的钱。本来不需要花费一分钱，但由于很多人不知道怎么实现，也不愿意去研究，知道这类信息的人便包装出了一种代办服务。比如，现在很多小微企业的规模不足以聘请一个专业财务人员，所以市面上出现了各种代理记账服务，帮助一些小微企业记账、报税，这本质上也是在利用信息差赚钱
  • 从资源层面来说，我有的，你没有。 在大学开吉他培训班时，通常情况下一把成本为1000元的吉他，我对外售价是2000元左右。如果是朋友过来买，我基本上只让他付“成本价+快递费”。同样一把吉他，不知道内部信息的人要多花一倍的价格购买，而知道内部信息的人，可以用成本价购买。我在这中间赚的不就是信息差的钱吗？假如消费者知道这把吉他的进货成本，他还会购买吗？答案是他不仅不会购买，还会觉得我是奸商，转而去寻找其他的便宜渠道。 所以拥有资源的人，一直都在赚那些没有资源的人的钱
  • 从认知层面来说，我懂的，你不懂。 人和人之间最大的区别，其实就是对于人、事、物的认知差距，这是信息差中最核心的一点。比如，我和一个同学在同一时间知道公众号的存在，但是我们对于这个信息做出的反应和行动是不一样的，最后结局也是千差万别的，我靠公众号改变了命运，而这个同学没写几篇文章就早早放弃。有时候信息很值钱，但是我们只有真正去落实执行之后，才会让它有值钱的可能性
  • 在大多数情况下，一个人知道得越多，就越能筛选出高质量、有价值、能变现的信息
  • 信息会过时 时代的车轮是不停向前滚的，过时的信息会被淘汰，新鲜的信息必定有红利。比如，2010年前后，移动互联网大爆发，App市场迎来空前繁荣，随之而来的是程序员培训市场的火热，那时候程序员通过编写代码就能享受高收入，但如今该市场趋近饱和，高薪神话也不再仅限于程序员群体
  • 大量阅读不是为了全部吸收，而是为了找到那些真正对自己有用的书。当然，在大量阅读的时候，你一定会买到很多“垃圾书”，这并不要紧，当你阅读到足够多的书时，你自然就有了识别好书的能力
• 10
  • 读一本好书，就像听一位高手说话，当然他说的内容不一定全是对的，毕竟没有任何一种经验适用所有人，所以我们只需要去聆听那些自己认可的部分即可
  • 在高认知群体里，大家都会有一个共识，那就是价值交换。大家会本着提供价值去交朋友，我说一些你不知道的，你说一些我不知道的。信息碰撞到一起，彼此的信息差就会缩小很多
  • 和高手过招 师傅领进门，修行靠个人。除了多读书、进入付费圈子，你还要想清楚自己能为别人提供什么样的价值，这很关键。和别人互利共赢，会让你们之间的关系更加和谐。要想真正连接上高认知的人，缩短你们之间的信息差，办法只有一个，和高手过招，即用相对同等的价值进行交换
  • 短视频带货不仅不是简单的赚佣金生意，而且还非常考验一个人的网感、剪辑能力、拍摄能力等。这位讲师能把短视频带货这个项目做成功，和他过往的职业经历脱不了关系。他之前做过淘宝客、在微博上做过好物推荐，具备一定的文案撰写能力和选品能力，这是他能把短视频带货做起来的前提条件，即具备一定的行业认知和相关能力。 但他简单地把短视频带货能赚钱归结于信息差，未免也太过片面和具有误导性了。所以我告诉他不要为了招学员而故意隐藏很多成功需具备的必要因素，信息差固然可以让一个人赚到钱，但并不是主要原因
  • 一个知识博主设计一门课或写一本书，不管是讲商业思维的还是讲个人成长的，本质上卖的都是信息。这些信息是他们通过大量阅读和思考得来的，之所以会有人购买这些信息，其一是因为知识博主有自己的粉丝资源，其二是因为课程能满足他们的需求。反过来想一想，为什么你不能像这些博主一样把脑子里的信息整理出来卖给别人？原因很简单，你没有粉丝资源，并且没有人信任你，你的信息也不足以让别人感知到它的价值
  • 简单给大家算笔账。大部分人在22岁本科毕业，以北上广深的薪资标准为例，一个应届毕业生正常情况下一个月薪资能拿到6000元，一年的薪资为7.2万元（6000×12=7.2万元），这里还不除去房租、水电、交通、餐饮等必要的开销。实际上，对大部分在北上广深工作的人来说，房租至少得占薪资的30%，所以很多人在大学毕业的第一年基本上是存不下钱的。 第二年，暂且就算每个月的薪资能涨到8000元，一年下来就是9.6万元（8000×12=9.6万元）。再乐观一点，第三年每个月的薪资涨到1.2万元，一年下来是14.4万元（1.2万×12=14.4万元）。 这样三年算下来一共是31.2万元（7.2万+9.6万+14.4万=31.2万元）。但是不要忘了，这个算法是建立在职业道路发展无比顺畅，且除去房租、水电、交通、餐饮等必要开销的前提下得出的结果。 不少媒体平台上的消息好像都在暗示你一个成功的准则，即每个年龄段应该拥有多少资产。如果不稍加思考，就会接受和认可那些极具误导性的信息，让人变得越来越焦虑
  • 我们的生命本来就是一种偶然，赚钱的目的永远只有一个，就是获得更多的自由和美好，如果一味地牺牲自由去换取更多的钱，就会物极必反。 我们应该反思的是，把自己困在一个金钱牢笼里，里面装满了不自由、充满了条条框框，这确实是我们想要的吗？或许活在当下才是最通透的状态，留下什么或不留下什么又有什么关系
  • 有时候基本的健康需求需要金钱去满足，大部分的快乐也需要金钱来铺路，面对焦虑，我们要找到一个平衡点，说简单点就是对心态的调整
  • 什么才是真正意义上的自律呢？我觉得自律是为了让自己达成某一个目标，而去自我管理的一种表现，是一种结果，而非一种形式。比如，我跑步和打球是为了有一个好身体；我学习是想要更好地成长；我努力工作是想赚更多的钱，这些表现最终都会指向一个具体的结果
  • 我每天都睡得很晚，有段时间想调整自己的作息，最后却发现这种调整实际上是在对抗人性，它不仅没有让我的生活状态和工作状态变好，还消耗了我的精力。于是我意识到每个人都会有不一样的生活节奏和工作节奏，早睡早起不一定就适合自己，如果你习惯白天休息、晚上工作，却追求所谓的自律而打乱自己的生活节奏和工作节奏，那么这就是一种不健康的自律
  • 但以我的观察来看，大部分取得成绩的人，所做的事情压根就不是在对抗人性。 比如，很多人都觉得写作很难，每当看到有的作者能坚持日复一日地写文章时，就觉得他很自律，但支撑一个作者长期写作的真相是，写作能给他带来正反馈，能让他打造自己的影响力和个人品牌，并且有不错的收入。你很难见到一个作者在既没读者又赚不到钱的情况下持续写作，除非他真的热爱写作
  • 大部分人总是把自己做不到，但是别人能做到的事情看作是一种自律，这其实是对自律的错误认知。对于作者来说，写作是一种让他的生活和工作变得更好的手段，也是为了满足自己的表达欲，这种所谓的自律以热爱和获取利益为驱动，而非以对抗人性来实现
• 11
  • 实际上自律和成功毫无关系，那些在某个领域小有成就的人，他们每天都有很多事情要忙，即便熬夜、通宵也不会觉得累。这并不是因为他们自律，而是因为他们正在做一件自己喜欢做的事情，做这件事不仅能给自己带来金钱回报，还能提高自己的社会地位和获得成就感，这才是他们自律的真相
  • 很多人之所以会觉得自律很重要，是因为看不透事情的本质，总在一些和结果无关的事情上设置规则，如按时跑步、早睡早起，当他们执行这些规则的时候会发现，表面上自己的生活确实充实了很多，自己也变得上进和努力了，实际上这都是行为上的自我迷惑，只能短暂缓解自己的焦虑。 当回到人生奋斗的目标上的时候他们才发现，原来这些行为并不能让自己赚到更多的钱。在我看来，自律一定是把所有的时间和精力放在正确的事情上，比如，你想赚钱就专注，你想健康就运动，你想提升就学习，就是这么简单。一切时间和精力都为正确的事情服务，这才叫真正的自律。 只有看不透事情本质的人才会去追求自律，真正成功的人靠的向来都是内在驱动力
  • 又如，很多人觉得做自媒体很赚钱，轻信了某个知识博主的鼓吹，便开始买课程学习，指望着有一天能靠自媒体翻身、发财。可真正做起来之后才发现，原来每个行业都是有门槛的，对应的各种技能也都是需要花时间学习的，看似能轻松赚钱，实则需要付出很多的努力。如果没有认可自媒体的价值，没有相信在学习自媒体的过程中所应积累的能力，那么是不可能把一件事情做好的
  • 那些能做好一件事情的人，除了有天赋，还有一种发自内心的驱动力，这种驱动力是认可和相信
  • 有时候要学会顺应人性，该享受的时候享受，该放纵的时候也不要刻意为难自己，但一定要懂得适可而止。最有效的方法是，找到一个高级欲望去控制这些能即时满足自己的低级欲望。 什么是高级欲望？在我的理解中，高级欲望是需要我们付出超出常人的努力才有可能获得的，如财富、权利、口碑、学历、自由等。如果你想靠自己的能力在大城市买车、买房，想比你的同龄人过得更好，就得用满足低级欲望的时间去学习和成长
  • 正确的做法是，低级欲望需要偶尔满足，但更要懂得延迟满足自己的某些高级欲望。比如，为了实现长期的目标，我们可以做一些短期没有回报，但长期来看会有结果的事情。我们应该正视自己的欲望，及时满足，也应该正确看待欲望，懂得延迟满足
  • 我在正式进入自媒体行业的前两年时间里，基本上没赚到什么钱。但我并不是带着赚钱的目的去做这件事的，我只是找到了一种适合自己的表达方式，写公众号文章是一个让自己的情绪和观点得到释放的出口，这种表达方式是我喜欢的，也是我擅长的，我认为这才是我能在自媒体行业做出成绩的底层逻辑
  • 我认为是要真的喜欢这份工作或这件事，不管最终的结果是好还是坏，都能从中感受到快乐，这种快乐不是源于取得具体的成绩，而是源于克服了某种困难，或者自己获得了成长
  • 之所以在一件事情上出现拖延和懒惰的行为，或许根本就不是因为我们不行，而是因为我们做的事情本身就不适合自己。不喜欢一件事，这件事就无法让人产生内在的驱动力，自然就不可能把这件事做好。有些人一年能换好几份不同的工作，本质原因是不知道自己真正喜欢的工作是什么，没有喜欢的工作就不可能在一个方向上坚持，更别谈做出成绩了。 当然，也并不是说人只有找到自己喜欢的工作，才取得出成就，因为性格的不同，每个人对待同一份工作都会有不一样的反应，很多人选择一份工作谈不上喜欢，照样能把工作做得非常出色
  • 喜欢是一种能力，而不是一种情绪
  • 我们在不会做或不擅长某件事情时，才会说自己不喜欢某件事情
  • 如今我在招人的时候，一定会问应聘者有什么兴趣，工作之外的时间都喜欢做些什么。很多应聘者会回答喜欢看书、旅游、打游戏、爬山等。当我继续追问他们在这些兴趣上花了多少时间，得到了什么结果的时候，他们往往不会给出明确的答案。 实际上，很多人是没有所谓的兴趣的，即便有也只是跟风而已，他们并没有真正在一件事情上付出过多时间和精力，有人会说：“自己看短视频也花了大量时间和精力，这算不算一种兴趣？”这当然不算，这只是一种满足低级欲望，用来打发空余时间的行为而已
  • 很多写公众号文章的作者说自己喜欢写作，包括我也曾经说过自己热爱写作，但这种喜欢是真的喜欢吗？不见得，对大多数人来说，他们只是具备了一种能力而已。比如，歌手之所以说自己喜欢唱歌，是因为他们具备了唱歌这种能力，并且通过这种能力获得了正反馈。 所以所谓的喜欢做某件事是指经过大量练习之后具备了做某件事的能力，只有真正掌握这种能力之后，我们才会说喜欢。如果光是嘴上说说，那么这种喜欢是非常廉价的
• 12
  • 接受不喜欢，才能真正喜欢
  • 正因为掌握每项技能都需要大量练习，其中也会存在很多困难，所以根本就没有所谓的100%喜欢，那些真正能把一件事情做好的高手，都是在接受和克服了无数的不喜欢之后，最终掌握某项技能，变成真正喜欢做这件事
  • 开始做一件有困难的事情的时候，喜欢就会变得一文不值，而只有那些真正坚持到最后的人，才有可能是胜利者
  • 不管是做自媒体，还是做其他事情，我们最应该学的不是技术，而是那些朴实且需要被反复提及的道理，学会接受一切反人性的枯燥和困难，才能筑起心中那个真正喜欢的“桥梁”
  • 这个世界上有些人正在过着你喜欢和向往的生活。他们的共同点是能把喜欢和工作相结合，利用互联网的媒体平台红利放大自己的能量和价值，这就是真正喜欢做某件事的人与这个世界共舞的最好方式。 当然，并不是所有人都能把喜欢和工作结合起来，一方面对于自己喜欢的事，远远没有达到专业的程度，另一方面自己喜欢的事太过小众，即便做到非常专业，也暂时没有商业价值。 但是喜欢是一个人与社会连接的方式，更是与圈子进行沟通的桥梁，有喜欢做的事和没有喜欢做的事一定存在着天壤之别。即使不能通过喜欢赚到钱，单凭喜欢给自己带来的快乐，也是值得的
  • 文章并不是因为我们准备好了而越写越好；短视频也并非因为我们准备好了而越拍越好
  • 接受不完美的开始，没有准备，就是最好的准备
  • 很多事情都是先做起来、你才知道接下来该怎么做的，出来“混”最重要的是出来，如果我们一直待在舒适区，没有实战的经验，就不可能把一件事情做好。任何一个自媒体作者回看自己在5年前写的文章，都会觉得写得很差；任何一个短视频博主回看自己入行时拍的视频，也一定会觉得很没水平
  • 阶段性奖励自己
    • 为了能让自己坚持下去，你可以在写完一篇文章或拍完一条短视频之后，适当给自己一些奖励
    • 我在写这本书的时候，依然会产生畏难情绪，怕自己写不好，也会着急，所以每当我在写的时候便告诉自己，坚持写完这节就奖励自己晚上看一部电影或打几把游戏
    • 有时候我们在做某件事的时候，并不可能在短时间内投入大量的时间，比如，我一天写5000字就适可而止，给自己“换换脑子”，如打游戏或看书。一个人的精力是有限的，如果在短时间内消耗得太多，我们就应该给予自己适当的休息和奖励。行动力讲究的是持续性，而不是短时间的爆发
  • 有正确的心态，不断赢小仗
    • 当你把弹吉他所必须掌握的每一个小技能当作一个个小目标并最终达成的时候，你的成就感就会增强。又如，你想通过做自媒体发展副业，就应该先写好每条朋友圈方案、每个观众感兴趣的脚本，学会剪辑等。而不是想着第一篇文章或第一条短视频就能直接爆火
    • 不断赢小仗，一方面是为了获得正反馈激励自己，另一方面是为了赢得最后的大仗。这也是提高自己行动力的关键方法
• 13
  • 关于行业的路径依赖，我是深有体会的，2016年我正式开始写公众号文章，靠着相对优质的内容和时代红利，我获取到了一部分流量。那几年的变现方式基本上全靠接广告，我只需要对接甲方的文案和需求，文章还没发出去就能先收到甲方的广告费，至于最终的转化效果，基本上也不用负责。 这种变现方式的好处在于，博主只需要维护好日常的内容更新，不用耗费时间去做产品端的交付，因此赚钱非常轻松。同时，这种变现方式会不断降低账号的黏性，也会让博主产生极强的路径依赖，让博主丧失自主开发产品的能力。等到行情变天，广告业务迅速下滑的时候，博主存在的问题就会浮出水面
  • 其实不管是组织还是个体，如果一直沿用过去的经验，而不去尝试新的方向和寻找新的可能性，那么早晚会被时代抛弃。不管什么时候，世界都会处在变革之中，只有那些不断找到新路径的组织或个体，才能摆脱路径依赖，穿越周期“活”下来
  • 对于个人来说，不管身处哪个行业，如果要想摆脱路径依赖，获得更多的可能性，就要调整好自己的心态，适当丢掉那些曾经让自己引以为傲的经验，在面对新鲜事物时勇敢接受和尝试，“白纸”心态会让自己走得更远
  • 敢于接受失败。俗话说：“光脚的不怕穿鞋的。”意思是一个什么都没有，或者没有任何牵挂的人，胆子很大，什么事情都敢去做，从来不会担心自己会失去什么。而那些有身份、有地位的人，由于害怕损失，做事情往往会习惯性地瞻前顾后，不敢贸然行事
  • 曾经的小成绩都只是过去赋予我们的机会，比如，在股票市场中，在行情好的时候大家之所以能赚钱，是因为参与了一场见者有份的游戏而已。在行情不好的时候，谁能挺过去迎来下一个周期，那才是非偶然性成功的胜利者。 既然已经知道前路走不通，就要敢于接受失败，早日探索出一条新的路径
  • 人脉并不是代表你认识了多少人，而是有多少人认识你、认可你，甚至信赖你，当你有一天需要帮助的时候，一个人或一群人会愿意帮助你，相反，你也能帮助到对方，这才叫真正的人脉
  • 高效成长的法则是与比自己强的人建立人际关系，但前提条件是你们能互相成就，或者有价值交换的可能。成年人的社交很少会以单纯的情感交换为前提条件，所以这就要求“打铁还需自身硬”，要想与成功人士建立并保持关系，你需要做持续性的价值交换。 我发现，如果一个人每年都在不断结交新朋友，就代表这个人在快速成长。所以，让你变富有的第2个习惯是，不断与成功人士建立关系，不断刺激自己成长
  • 富有的人都非常珍惜自己的时间，他们会雇用人才为自己赚钱，把一份时间卖很多次以达到最大化利用，也不会把时间过多地浪费在无意义的事情上，这是他们变富有的原因之一
  • 我认为有风险并不是最可怕的，因为本金是有机会赢回来的，而一种叫作时间的本金一旦失去我们就无法再赢回来
  • 富有的人对于时间可谓是精打细算，时间对于他们来说就是最重要的资产。比如，很多小有成绩的创业者都非常善于管理自己的时间，虽然在创业早期需要自己处理很多事情，但是当业务发展趋近稳定的时候，他们会立马把用时间换钱的模式，转变成用钱换时间的模式。有的人一小时的咨询费能达到上万元，而有的人一小时的咨询费只能勉强为100元，为什么会有不一样的结果？自然在于两者对于时间的重视程度不同。不重视自己的时间，不花时间去让自己值钱，自然不可能在市场上卖出好价钱
  • 发展多个收入渠道的习惯
  • 我当前的收入渠道一共有4个，其中两个为主，两个为辅
  • 其实很多积累了自己生产资料的人，一般都不会甘心依赖单一的收入渠道，不管是有居安思危的意识，还是想赚得更多，他们都会发展多个收入渠道，也是保持让自己变富有的第4个习惯。事实证明，这种习惯确实能给他们带来更多收入
  • 但“多”往往意味着时间和精力的分散，发展副业需要在保证自己主业不受影响的前提下去做，甚至需要考虑所谓的发展多个收入渠道能否给自己带来长期价值，否则很容易捡了芝麻丢了西瓜
  • 在自己还有剩余精力的前提下，我们应该认真思考如何做一个能独立赚钱的个体，来面对职场各种不确定性因素。大部分身处职场的打工人往往都是一个萝卜一个坑，一旦遭遇裁员或降薪，就会变得很被动。 但是那些总是喜欢折腾，发展出多个收入渠道的人，就会相对主动很多。毕竟其中一个收入渠道受影响，其他的收入渠道还可以作为后备保障。需要注意的是，发展多个收入渠道应该避免一心只想赚快钱的心理，否则非常容易掉入市场给你准备的加盟、投资的陷阱中
  • 很多有钱人不一定值钱，但是值钱的人早晚都会变成有钱人。我们之所以读书，之所以接触优秀的人，之所以不断地提高认知，是因为学习和积累的过程，就是让自己不断值钱的过程
• 14
  • 成长最重要的不是赚钱，而是让自己变得值钱
  • 一个人最大的智慧，是从来不停下自我提升的脚步。让自己越来越值钱，靠的不是一蹴而就的技巧，而是日积月累的努力。当你善于利用时间，才能将每一寸光阴过得充实、高效；当你坚持长期主义，才能在时间复利下脱颖而出；当你懂得掌控情绪，才能以平常心处理人情世故；当你不断投资自己，才能拥有稳定生活的底气。未来，你会发现，现在的每一分沉淀与专注，都是在成就自己宝贵的人生
  • 确实如此，如果一个人在职场上没有持续迭代和提升自己的技能，他的赚钱能力就会自动降低。这是一个非常残酷的事实
  • 行业不同，所练就的技能也不同，不同的技能又会产生不同的价值。比如，一个人日复一日地送外卖或在工厂里做流水线的工作，这些机械性的工作对他来说并不会有任何的成长空间；一个人开出租车几十年了，开车这项技能经过时间的沉淀并不会有特别大的突破，也不可能让他升值从而赚到更多的钱。这些机械性的技能上升的空间是有限的。但如果一个人的技能是写作、演讲，在新媒体背景下，这个人不断提升这些技能，就会不断让自己变值钱
  • 所以你应该思考的是，当今，什么样的技能能让自己变得值钱？如果能找到让自己变得值钱的技能，你就通过大量时间刻意练习去掌握它。有时候我们不应该太着眼于当下的利益，而应该把一部分时间用在自我技能的提高上
  • 一个残酷的事实是，很多人身上的技能其实并不值钱，这是相同岗位不同薪资的主要原因。如同学习武功秘籍一样，别人能练到9层功力，但你处在入门水平，拿什么和别人比？所以要想让自己变得值钱，就要从事正确的行业，并不断精进自己的技能
  • 为了让自己的事业得到迅速发展，除了练就自己的核心技能，你还应该思考你所在的行业或岗位，阻碍你的收入增长的最大阻碍是什么，有什么事情是只有你能做，别人做不到或做不好的
  • 老板始终是掌握着生产资料的人，作为打工者，我们仅仅是这条商业流水线上的工具而已。比如，在我的新媒体公司里，我积累的粉丝就是我最重要的生产资料，我可以雇用设计师、编辑、销售人员、项目合伙人来为我工作，当他们有一天要离开时，是不可能把我的生产资料带走的
  • 我在2022年上半年开展了几个新业务，让不同的人独立负责，我给他们提供业务指导和流量，他们只需要做好执行和项目的交付工作即可。其实这个模式就相当于他们用自己的技能来承接我的生产资料，即便我把每一个项目一半的利润分出去，也可以赚到另一半的钱，在这个过程中我并没有付出太多的时间和精力
  • 打工是指把自己的时间批量卖出去，在帮助老板完成具体的工作后获得一定的报酬。打工者创造的收益除去支付自己的工资，剩余的大部分都进了老板的口袋。这就是掌握生产资料和没有掌握生产资料的区别，老板赚的一直都是剩余价值的钱
  • 我认为一个人要想有突破性发展，在职场上就一定要有“叛徒心理”，这并非一个贬义词，而是自我发展之路上必有的。不想当将军的士兵不是好士兵。只知道为别人做事，是不可能赚到大钱的，在大多数情况下，一旦习惯了顺从和听指挥，就会使自己的发展受到阻碍
  • 在很多新媒体公司，很多老板其实是不允许自己的员工靠公司的资源发展自己的，但在我看来，我倡导个人独立发展，鼓励他们成为一个个能独立赚钱的个体，而且这种合作共赢的方式能让大家的利益最大化
  • 作为一个普通人，你要有长远的目标，在职场中不应该有混日子的态度，应该一边精进自己的能力，一边想办法积累自己的生产资料。一个人的时间是有限的，如果仅仅当一个打工者就有很大的局限性，但是如果你掌握了一定的生产资料，不管是流量、人脉还是资源，就有可能摆脱局限性，有独立赚到更多钱的可能
  • 要记住：当你不值钱时，你赚一分钱都需要求助别人；但是当你变得值钱之后，别人就会来求助你
• 15
  • 把经验变成作品
    • 要想让自己变得值钱，你必须有意识地把自己的经验变成一个能让别人看得见的作品。比如，我写这本书的目的就是让新、老读者“看见”我过去积累下来的经验；我准备一门课程既是为了赚钱，也是为了让我的用户群体对我有更加深刻的认识
    • 把经验变成作品的意思是，你要有能直接证明自己过去或当前能力的作品。比如，作为一个新媒体编辑，你可以在写的几百篇文章中，挑选出几篇能代表自己写作水平的文章；作为一个UI设计师，你有拿得出手的设计产品。你写过的课程、拍过的视频等，你在工作中做过的每一件事情，都算是你的作品。很多人工作多年，简历上写的都是一些让人摸不着头脑的空话，如参与了某个项目、协助了某个产品等，根本让人看不出他们究竟独立做出过哪些成绩
    • 从现在开始，认真对待你当前的工作，沉下心来积累一些能证明自己实力的作品。当然，把经验变成作品不仅是为了能在工作中获得更多的报酬，更是为了能给自己打造出正面的口碑。如果你对某种事物有兴趣，那么完全可以尝试着将其录制成视频并发布到网上，让你的朋友们更加了解你，积累你在他们心目中的个人影响力
    • 互联网时代，你不经意间的一次分享，或许对别人来说就是一种力量
  • 打造个人品牌
    • 无论你擅长哪项技能，如写文章、设计、打游戏、弹奏乐器、减肥、摄影等，都可以把它包装成一个内容产品，找到那些对你所擅长的技能感兴趣的人，你把自己的经验卖给他们，这就形成了一个最小的商业闭环
    • 打造个人品牌的目的是展示自己的专业性，让别人对你形成一定的认知，从而吸引流量。总之，从长远来看，打造个人品牌是让自己变得值钱的终极大招
  • 流量是互联网公司的核心资源
    • 针对个体而言，同样如此，一个普通个体如果在适当的时机提供一定的内容或价值，找到对自己感兴趣的用户，就能建立起自己的核心壁垒，同时他在行业里的地位也会得到提升
    • 但是时代让我们有了更多的机会处于社交网络环境中，如公众号、抖音、小红书、B站、快手等平台，数以万计的人凭借内容生产者的身份，找到自己的目标用户，获得丰厚的报酬。原因在于他们有流量思维，并且知行合一，不断在实践中得到结果
    • 这里的铁杆粉丝是指无论你创造出什么样的作品，都愿意付费购买的人
    • 如果一个铁杆粉丝每年愿意为内容生产者的产品支付100元，那么1000个铁杆粉丝为其产品支付共计10万元。 对内容生产者来说，这个收入能够解决基本的生存问题。如果粉丝足够忠诚，产品价格足够高，平均下来的消费就会更高，那么这个内容生产者每年会有几十万元的收入，完全可以超过普通打工者的收入
    • 想要有1000个人看到并购买他们的产品，也可能需要以10万个、50万个，甚至100万个粉丝为基数。因为“1000个铁杆粉丝”理论背后还存在一个叫转化率的概念
    • “1000个铁杆粉丝”理论的逻辑是，用自己生产出来的内容获取那些免费的流量，培养出自己的铁杆粉丝。那么，没有能力获取免费流量的人是不是就没有机会了？以我的经验来看，并非如此，我们依然可以通过另一套逻辑实现流量变现。那就是将通过内容获取免费流量，转变成通过付费购买流量，让用户直接对我们的产品感兴趣，直接成为我们产品的精准消费者，这样做可以达到同样的效果。 比如，你擅长某项技能，并想找到一些对你的产品感兴趣的用户，但是你并不擅长获取免费流量，这时候就可以投入一部分资金，找到那些对你的产品感兴趣的人，从而用自己的产品打动他们，让他们成为你的产品的消费者。 如果用户是你的粉丝，他就会因为偶像的推荐而购买某款产品；如果用户不是你的粉丝，只要你的产品足够有价值，他同样会付费。前者是因为人而付费，后者则是因为产品本身的卖点而付费，也就是你并不需要从一开始就用你创作的内容去打动用户，让他成为你的铁杆粉丝，而仅需要做出一款优质的产品去吸引他，让他对你的产品感兴趣，这样做会更高效。 在互联网做流量转化时，你并不需要成为一个公众人物，而需要成为一个做好产品的工匠。不同的逻辑依然可以达到异曲同工的效果，前者可能需要有数以万计的粉丝基数，才能转化1000个付费用户；后者可能只需要5000个粉丝基数，就可以转化1000个消费者
    • 针对具有社交属性的社群生意，用户付费的首要诉求不一定是社群里产出的内容，有可能是社群中的人脉价值。所以基于社交的本质，要想把一个社群运营好，除了内容、活动必须达标，你还需要付出更多的关于情感沟通的成本
    • 现在，用户对互联网有了一定的认知，并把互联网当作表达情感、释放情绪的平台，所以想要吸引付费用户，你不仅需要有人情味和能打动用户的传播文案，还需要持续和用户产生连接，让用户有更好的体验，以此形成口碑传播
    • 古代决定一个人地位的，除了兵马和土地，还有民心所向。在互联网时代，不管是平台还是个人，若想赚钱，除了掌握流量，更重要的是懂人心
• 16
  • 如何判断一份副业是否值得做
    • 兼职和副业的一个本质区别是，兼职是付出一定时间和劳动去做的一件具体的事情，可以让你获得即时收入。但是副业并不能保证你做了就能赚到钱，它更像是一种创业尝试。这两者的本质区别是我们继续讨论之前，需要达成的一个共识，否则大家对于副业的理解都不一样，自然也就失去了探讨的意义
    • 当然，如果你很厌恶自己的本职工作，下定决心要转行，那么完全可以尽早多花时间去研究副业
    • 做副业不应该只看它能不能赚到钱，还应该看它能不能让自己有突破性成长。比如，你去做自媒体，就算最后没赚到钱，在这个过程中你也提升了写作能力，提升了拍视频和做直播的能力。又如，你去做销售，就算最后没赚到钱，你也提升了为人处世、与人沟通交流的能力，要知道在当今这个时代，这些都是非常难能可贵、可以带来长期价值的能力
    • 带来复利价值
      • 比如，我从事的自媒体行业，所要求的写作、拍视频、做直播的能力未来就能给自己带来复利价值。写好的一篇文章、拍好的一条短视频，甚至一场直播回放，都是你花时间创作出来的作品，只要这个作品在平台上一直存在，都是有可能被读者或观众看到的，它可以不断地给你带来客户和扩大影响力
      • 在副业的选择上，我们要学会“精打细算”，如果一份副业只能赚到一份钱，这对我们来说就是一笔不划算的买卖
      • 当然，所谓的长期价值一定是建立在你没有经济压力的情况下做出的一种明智选择，如果你在都吃不饱饭的前提下坚持所谓的长期价值，那就有点钻牛角尖了
  • 在什么情况下适合做副业
    • 不带功利心，以兴趣为导向去做一件事
      • 我认识的很多自媒体博主，写公众号文章、拍短视频，都是利用空闲时间，而且不带任何功利性的目的。尝试做这一行仅仅是因为他们喜欢表达，有兴趣，而赚不赚钱根本不在考虑范围内
      • 比如，你天生是个爱表达的人，便可以尝试拍短视频，就算失败了也没关系，人是需要尝试去解锁一些新技能的，通过每一次失败所积攒的经验，都会成为下一个项目的垫脚石
    • 主业没有上升空间，日子过得太闲
      • 有些人已成功让一个项目正常运转起来了，但是这个项目已经没有多大的上升空间，作为项目的创始人，他们的成就感会降低，会找不到做这件事的价值，会陷入迷茫。这时候他们同样需要寻找人生的第二曲线，去发现一些能给自己带来刺激的新项目
  • 在什么情况下不适合做副业
    • 收益低、耗费精力、无积累
      • 很多人做副业实际上既耗费精力，所得收益又低，而且还无法让自己有所积累。权衡下来你会发现，自己耗时、耗力赚到的那些小钱，都是单份时间的小钱，从长期来看根本不值得一提，真不如用这些时间去想想如何提升自己在职场上的竞争力和不可替代性
• 17
  • 已经有越来越多的人在赚钱这件事上实现了自主性和灵活性，他们不再依附于任何一家公司，而是靠自己在某些方面的才华和能力，把自己转变成一个最小的商业个体
  • 他们或许还可以成长为一个“超级个体”，甚至成立一家独立的小型创业公司，两三个人就能撬动百万元收益。即便整个商业环境大不如前，互联网也依然存在着各种机会，暗藏着极大的可能性和发展空间。 或许让自己成长为一个能独立赚钱的超级个体，才是当今甚至未来，个人实现独立赚钱的最好出路
  • 你的技能和时间是被公司买断的，你只能在固定的时间为公司服务。但你既然能为一家公司解决问题，就有可能为10个人、100个人，甚至1000个人解决问题
  • 难点在于你需要把自己的技能转化成产品，批量卖出去，这样才能把一个赚钱项目规模化、商业化。比如，一个设计师除了能为公司设计作品，还能把自己的设计经验做成一门课，让自己的一份时间售卖多次
  • 事实上，有些产品的价值并不大，甚至市场需求并不明显，但它们能卖出高价，核心在于流量放大了产品的价值。比如，拥有相同技能的两个人，没有流量的人只能为公司提供服务，而拥有大量流量的人，可以拥有无数放大自身价值的机会。 在这个时代，要想实现个体低成本独立赚钱，获取流量的能力必不可少
  • 当然，因为性格和能力的差异，并不是人人都能实现个体独立赚钱，大部分人依然会做着重复性高的工作，只有少部分人能把自己对商业的理解当作杠杆，撬动越来越多的资源和机会，从而获得真正的赚钱自由。对于某些有潜力的打工者来说，他们的潜力是值得被激发的，我们无法左右外在的环境，我们唯一能做的是主动出击，尝试把自己变成一个超级个体，以更好地应对不确定性
  • 无论什么时候，我们都应该拥有自己的底牌，来应对职场上随时都有可能到来的不确定性挑战。尝试不依靠某个公司或组织实现独立赚钱，一直是我倡导的一种生存策略
  • 通俗来说，个人IP是指你在某个平台上不断地输出某个群体感兴趣的内容，让他们对你产生信任，成为你的铁杆粉丝，并且未来的某一天，他们愿意为你付费
  • 所以个人IP的本质就是让更多人信任你，从而最终为你付费
• 18
  • IP就是注意力
    • 不容置疑的一点是，IP的价值无处不在，它天然占据着某个行业的头部资源和优势，具有极强的品牌信任度和话题性。 不管是一所知名大学、一座城市、一个当下最火的行业，还是某个热点事件，只要你参与其中进行话题讨论，你的讨论就具备了天然的吸引力，这就是为什么做自媒体的人喜欢追热点，这就是IP的力量
    • 实际上，我们每个人都在向IP借势，都想通过某一个IP塑造自己或给自己带来某些方面的价值。比如，很多人总是会在朋友圈秀自己和很多大佬的合照，这本质上就是利用IP的影响力为自己赋能
    • 人性都是慕强的，大家都更倾向于选择具有IP属性的人、公司、组织，因为其具有更多的资源和优势，能满足个人的需求。不管是个人IP还是品牌IP，只要是具有影响力的人、事、物，就是舆论或资源的风向标，是大势所趋和潮流，是吸引人注意力的龙卷风
    • 这就是我们普通个体要尝试打造个人IP的原因，只要你能通过某些内容或行动吸引到用户的注意力，就有可能形成聚拢效应，积累起自己的流量资源，从而扬长避短，实现某种能力和资源的放大
  • 个人IP的流派
    • 博眼球型IP
      • 这类个人IP的特质是夸张、猎奇，通常输出一些普通人无法完成或不好意思输出的内容，其目的是满足观众的猎奇心理和凑热闹心理。现在有些人的生活很无聊，属于“上班不认真、下班没事干”的状态，当博眼球型IP出现在平台上的时候，恰巧能填补和打发这部分人的无聊时光
      • 人类的好奇心和吐槽欲是这类个人IP能够获得流量的主要原因。如果你在现实生活中是一个比较容易逗笑别人，或者善于讲段子、表现力极强的人，那么可以试试通过这种方式打造个人IP。不好的地方在于，这类个人IP虽然能获得比较大的流量，但是由于获取流量的手段过于简单、粗暴，仅仅给观众提供了娱乐价值和情绪价值，所以这类个人IP的变现效率并不是很高，一般也只能通过接广告、直播打赏或直播带货的方式赚钱。况且这类个人IP需要极强的天赋，并非人人都能做
    • 榜样型IP
      • 很多事情我们是没办法做到的，原因要么是钱不够，要么是时间不够，要么是顾虑太多，而榜样型IP敢作敢为、时间自由。比如，你经常会在平台上看到这样的视频，一个20岁出头的年轻人辞掉大公司的高薪工作，选择成为一个自由职业者，既不用朝九晚五，又能获得比较高的收入，虽然你也想成为他，但是以你目前的状态根本实现不了，于是你把他当成自己的寄托和榜样
      • 又如，我经常在短视频平台上刷到一些以旅游为职业的人，他们可以一边做自己喜欢的事情，一边通过这些事情赚钱。有时候我也会想，要是我能像他们一样就好了，不用每天工作，也不用管理团队。每年临近冬天，我在短视频平台上还经常刷到关于滑雪的视频，那些滑雪爱好者摆出各种炫酷的动作，配上激昂的音乐，每次我都能看得热血沸腾
      • 榜样型IP输出的是一种普通人的向往，传递的是一种这个世界上正在有人过着你向往的生活理念。如果想打造个人IP，不妨想一想，你在哪个方面能做到而很多人做不到
    • 知识付费型IP
      • 知识付费型IP，其实指的就是某个领域的专家。基本上任何行业都可以用知识付费的方式再做一遍，本质上是找到那群想成为你的人。在知识付费的赛道上，只有你想不到的，没有做不到的，如养猪教程、成年人识字课、恋爱课、情商课、游戏课等。总的来说，万物皆可“课”，知识付费型IP是某个人在某个领域做出成绩的前提下，把经验总结成课程、训练营、私教等形式进行变现
      • 如果你在某个行业或领域积累了很多经验，就可以尝试把这些经验总结出来，卖给那些想要从事你这个行业的人，进而打造知识付费型IP
  • 最重要的是认可
    • 认可的本质是信任，是长期积累的结果。比如，现在有两部价格相同的手机摆在你面前，一部是苹果手机，一部是从来没有听过的品牌，你会选哪一部手机呢？
    • 毋庸置疑，我想绝大部分人都会选择苹果手机，因为我们对它有认知，并且信任这个品牌。换成个人IP也一样，一个个人IP能赚钱，一定是因为其得到了广大用户的信任和支持。网上经常会有一些网红或明星人设崩塌，本质上是因为他们消耗了粉丝的信任度，即便流量再大，一旦信任消失，这个IP也就丧失了变现的可能性
    • 任何一个自媒体IP之所以能成功，是因为其通过内容找到了那些认可他们的人。从某种程度上来说，你的铁杆粉丝都是认可你的人
  • 最后是认购
    • 这个时代，关于任何一项新技能，基本上都是可以通过搜索的方式，获取到大量成体系且免费的内容的，我们为什么还要花钱购买课程呢？我觉得一部分原因是存在信息差，另一部分原因是，用户通过购买某个人的课程这个契机，和这个人产生一定的接触和对话机会
    • 一个人思考问题和做事的方式，可以总结成经验写成一本书或制作成一门课程，但是他身上的能量或性格，是需要我们真实接触之后才能感受到的，这比干巴巴的知识要重要得多
  • 如何做一个能赚钱的知识IP
    • 定位
      • 大部分新手在打造个人IP的时候通常会有一个误区，总害怕自己不专业而不敢表达。其实这是心态问题，正如一个初中生可以给小学生解答简单的数学问题一样，你只需要在某项技能上或某个行业里做到七八十分，就可以去教那些不及格的人，这就是所谓的“降维打击”
    • 持续输出内容
      • 通过个人IP卖的第一个产品就是自己输出的内容，而用户花在你的内容上的注意力，就是他们需要付的第一笔“钱”。如果一个人对你的内容不感兴趣，也不愿意把注意力停留在你的内容上，那么他后续也不可能买你的产品。原因要么是他不是你的目标用户，要么是你的内容不值得他看
      • 信任是通过接收长期的内容输出积累起来的，具体的表现形式为点赞、收藏和转发。这就要求我们在打造个人IP时必须持续不断地输出内容
      • 输出的内容包含某个领域的专业知识和日常内容，我分别把它们叫作IP的专业标签和人格标签。前者可以体现你的专业性，后者能让用户在认可你专业性的前提下，全方位地了解你这个人，从而最大限度地对你产生信任
      • 真诚才是必杀技。打造个人IP需要做到足够的真实，这要求我们在打造个人IP的时候，不需要打造一个刻意完美的人设，太过完美往往会显得不真实，甚至会给人设崩塌埋下隐患。金无足赤，人无完人。每个人都是有优缺点的，偶尔暴露一些自己的缺点，反倒会让用户觉得彼此之间没有距离感。总之，不管是展示性格和兴趣，还是不刻意隐藏自己的缺点，大体上需要遵循的一个原则是，展示出来的内容要能帮助你积累信任，否则就不展示
      • 积累信任的关键点在于，打造个人IP的专业标签和人格标签。如果这两点做好了，那么整个IP的形象是非常丰满的
    • 设计变现产品
      • 变现产品有课程、训练营、私教等。课程又分为音频课、视频课、线下课等，价格一般由低到高
      • 你可以把自己积累了多年的知识和经验，分享在公众号、抖音、小红书、B站等主流自媒体平台上，用自己创作的内容吸引那些对自己感兴趣的人。这些内容可以是观点表达，可以是自己的生活展示，也可以是某个行业专业知识
      • 总之，你可以用具有人格化的内容扩大影响力，不再依附于任何一个公司或组织，真正实现个体独立赚钱
• 19
  • 创业成功是小概率事件
    • 创业能否成功，取决于在什么样的地方，遇到什么样的人，然后做了什么样的事情
    • 不过我认为，能让一个人创业成功的更重要的因素是，这个人身上所具备的稀缺品质。有些人天生就适合创业，适合当领导，适合带领员工开疆辟土；而有些人天生就适合听话照做，做执行层面的工作
    • 目标感强，知道自己要什么
      • 注定能做老板的人，大概率是一个有目标、有远见的人，他一定会预想自己未来3～5年是什么样的状态，他也清楚自己想成为谁
      • 一个人之所以没有目标，就是因为身边的人都没有目标。所以要多和有目标的人交朋友，多和创业者在一起。要在事业上、赚钱上找到自己的榜样，这个榜样不能太遥不可及，只需要努力就能追赶上
    • 脑子灵活、有进取心，喜欢做有挑战的事情
      • 只有那些脑子灵活，同一件事情能给出不同解决方案、备选方案，以及最坏结果的人，才是有潜力创业的人
      • 很多人从来不会过度付出，甚至有时候会觉得过度付出是公司占了自己的便宜，他们认为只要把自己的事情做好就足够了。这本身没错，但这种思维对创业是没有任何帮助的。我经常和同事说，不要与那些把自己和公司放在敌对关系上的人交朋友，他们总有一种吃亏心态，总害怕付出，这样的思维对自身发展是没有帮助的
    • 自律自驱、独立思考
      • 适合创业的人，一定是不允许自己有假期的，也不允许自己过度浪费时间。我的团队现在有五个正式项目合伙人，每个人的工作时间基本上都是从早上10点到晚上12点，周末可能就休息一天。他们每天都在学习、进步，不断提升自己的业务能力，一切时间都用在自我成长和赚钱上
      • 在业务还没有出现稳定收益之前，他们是绝对的工作狂，不会允许自己进行无效社交，他们拥有高度的自驱力和执行力，只为拿到自己想要的那个结果
    • 赚钱就是不断重复做一件小事
      • 你所看到的那些知名IP，比如B站百大UP主、抖音年赚千万元的超级个体，甚至公众号时代一直活跃到现在的IP，之所以能一直赚钱，无一例外，他们一直在重复做一件很小的事情。写文章、拍视频、做直播、发朋友圈，十年如一日地重复
      • 很多事情，不管是写文章、拍视频，还是做直播，其实只要不断重复，就会发现很多秘密。所谓书读百遍，其义自见。做任何一个赚钱项目都是这个道理。很多事情没有做出成绩，没有别的原因，就是因为做得太少，没有重复做
      • 虽然不是人人都适合创业，但我觉得每一个人都应该创业，都应该找到并且做好心里真正想做的那件事，然后重复去做，这样一辈子才算没有白活
      • 人，至少得有一次自己说了算，找到自己真正想做的事情，然后重复、重复、再重复，在重复中实现自己的梦想。只要有目标，并朝着这个目标一直干，一直重复，一直摸索，都是会成功的
      • 我喜欢创业，喜欢过有掌控感的人生，希望大家也喜欢创业
  • 从一而终，认定了就埋头苦干
    • 我从小就是一个比较叛逆的人，很多事情我都渴望自己说了算，我想掌控金钱、掌控一切。我不希望我的生活所需要的一切，都必须通过服务老板获得薪水来实现。我想要风，要想雨，想要这个美好世界的一切美好。所以这些年，我一直走在创业的路上，并且我坚定地认为，只有自己创业，才有可能得到自己想要的一切
    • 我一直都在倡导大家，身在职场的时候，一定要刻意积累、积累、再积累，等到有朝一日时机成熟，你必须不依赖任何公司或组织，靠自己独立赚钱
    • 不管你是刚毕业，还是已经工作了两三年的职场人，必须立马给自己种下一颗未来一定要独立创业的种子
    • 在这件事情上，你必须要敢想。你必须要明确地知道，你工作的目的是积累。当遇到一个新机会时，果断跳槽，降薪都没关系，一定要敢想敢拼，敢承担风险。况且，薪水方面其实并没有很大的差别，和未来的机会相比，这也根本称不上是风险
    • 你的所作所为一定要和普通人不一样，你做的每一件事都要有目的性，都要有一个指向性很强的目标。没有目的真的很可怕，因为你根本不知道做一件事是为了什么，这样整个人生就会过得很混沌
    • 在职场上工作了两年，薪水涨了五千元，不要觉得自己已经很厉害了。这个世界上厉害的人有很多，多去找优秀的同龄人，会发现自己的进步空间还很大。告诉自己，在这个丛林社会里，比自己会捕食的人还有很多，自己只是暂时能吃饱而已
    • 我一直倡导大家要尝试自己创业，这个时代轻资产创业的方式有很多，并不是投资多少钱、开一家实体店，或者拿几千万元融资才叫创业。只要是独立赚钱，只要是自己做产品、自己吸引客户，就算摆摊卖煎饼果子，都叫创业
    • 创业一点儿都不可怕，只是一项经营的技能而已。这个世界上没有人天生就会创业，都是模仿出来的。如同没有人天生会打工一样，你现在在干什么，大多是因为你参考了某个人、某个群体之后的结果
    • 并不是我有了创业能力才去创业，而是边创业边学。毕业后做自媒体也是一样，先从自由职业做起，一个月能独立赚几万元之后，开始研究怎么注册公司、怎么给员工发工资、怎么签合同等
    • 我现在连PPT怎么做都不擅长，直播销售能力也不强，但是并不妨碍我能借助别人的能力来让自己赚到钱。创业一开始，自己跑通一个业务，也就是“开荒”，开荒就等于有了自己的生产资料，有了属于自己的一块田地，然后可以请人来为你“种地”，你分给别人粮食
    • 现在做IP的很多人，自己“开荒”，自己“种地”，虽然收入全部是自己的，但他们中的很多人做得非常累。比如自己运营账号、自己研发产品、自己做直播、自己组织线下会等。而我的模式相对轻松，首先我有自己的一块良田，然后通过孵化IP的方式，找到靠谱的人合作，一起开垦出一块新的田地，一起分钱。 这就相当于你加入我的团队是来创业的，不是来打工的，我把我田地里的水导流给你，把现成的模式、肥料“嫁接”给你，让一个项目快速成长起来。这样一来，你能以创业者的角色加入，能得到很多策略上的支持，还能得到我现有的资源。 这时候，我能空出很多时间，不用亲自“打猎”，而是利用这些时间去思考更加契合时代的项目。金钱最大的价值，就是赋予我们掌控时间的权利。赚钱这件事一定是有模式的，而模式的背后，要尽可能让自己得到更多掌控时间的权利
  • 个体创业，必须要有做庄思维
    • 做庄是什么意思？就是牌是从你手中发出去的，规则是你定的，别人来遵守你的规则
    • 上大学时，我在音乐培训机构兼职代课，一节课赚四十元钱，每个月能赚三千元左右，如果我请假，就赚不到这节课的钱
    • 现在我做自媒体公司，做IP孵化，做知识付费业务，只要筛选到我认为有潜力的人，几乎可以肯定他可以赚到钱。可能有人会问为什么，你凭什么有这个底气。我想说的是，我创业多年，已经积累了一定的生产资料，这是赚钱的原材料，在一个有潜力的人还没有牌的时候，作为一个资源分发者，可以让他走捷径上牌桌
    • 前提条件是，这个人要有实力接住这些牌，并且把这些牌打漂亮。至于合伙模式、分成比例、账号归属，由我制定规则，我说了算。所以创业成功，必须要有做庄思维，要有制定规则的底气。“不想当将军的士兵，不是好士兵”，这句话讲得非常通透
    • 我有过打工的阶段，那是为未来能自立山头做准备，我天生就是一个想当领头羊的人。辞职之后我做了一年的自由职业者，那时候接广告、做付费社群，一个月可以赚十多万元。我觉得做自媒体可能让我获益更多，那么我认定之后就去认真执行，靠的从来都是对自己的坚定信念
    • 当一项业务稳定后，我并没有放松，而是常常带着居安思危的心态，继续去寻找下一个增长点，继续开发新的项目，争取每年都能坐在不同的牌桌上当庄家
• 20
  • “重赏之下必有勇夫”。如果一个员工每个月只能领固定工资，你却指望他为你创造最大利润，这是不太现实的。同时，大家的自由意识越来越强，特别是“90后”“00后”。很多有能力的人，会借用老板的平台积累自己的资源，准备有朝一日自立门户
  • 用市场经济做自媒体流量生意
    • 我现在孵化IP合伙人，我需要他们自由发挥，只要和我同步，尽可能不出错就行。而我的角色是站在背后制定规则，搭建游戏体系，是一个参谋长，是众多IP合伙人背后的男人
    • 我会先给他们分一块市场，给钱、给资源，这就是他们在新手村的装备。自己拿去玩，玩输了算我的，玩赢了你分我一点股份就行。你要人，我给你找人，你要流量，我有现成的流量可以给你；你要设计产品，研究转化率，我可以在短时间内教会你
    • 你在你的市场站稳脚跟，你就是自己的王。我不会指挥你，你保证能达到每个月的利润水准即可
    • 在我这里创业，最终的目的就是分田地，为自己干活。我不用管理他们，因为他们是在为自己的未来付出，他们会自我管理。与此同时，他们之间还会形成资源、技术互通，甚至是利益互通
    • 从此团队就会自行运转，他们相互沟通、协调、不再需要我安排他们的工作。我只需要每个月把线上线下IP合伙人聚在一起，同步信息、规划目标、调整细节，剩下的时间就各自干活。我只服务IP合伙人，从不参与普通员工的管理
    • 不管是IP操盘手，还是私域操盘手，只要想一起创业，就要先通过我的付费门槛，其次利用公司的资源做项目，只要账号运营起来就一起分钱，运营不起来我也不管，总之大家自负盈亏
  • 写在最后：永远靠自己
    • 要想突破自己的认知，最简单和最高效的方式就是花钱买高手的经验，比如，我每年会拿出10万～20万元来投资自己，买各种课程，加入各种付费圈子。虽然这么做短期内无法给自己带来一定的回报，但是从长期来看，一定会使我受到比自己优秀的人和圈子的影响
    • 事实上，通过这几年对自己的投资，我基本上也获得了10倍甚至100倍的回报。投资任何事物都不如投资自己，当你愿意花钱买时间的时候，你的时间会越来越值钱，同时你也能获得更多超出自己预期的回报。所以，当你赚到钱的时候，没必要老老实实地把钱全部存入银行赚利息，而应该拿出一部分钱，让它产生更大价值
    • 当然，单方面投资自己并不能解决问题，更重要的是为自己找到实践的机会。钱只是一个杠杆，可以帮助自己撬动更多的机会，千万不要指望它能给你带来确定性的回报，通过投资自己获得回报是一个概率性事件，这是一个成年人该有的共识
    • 阅读和学习是一个人最重要的“元技能”
      • 当你越感到迷茫、越不知道做什么的时候，越应该把阅读和学习放在第一位
    • 要想让自己在这个时代占有一席之地，就必须从打工者的角色里脱离出来，并有意识地去打造自己的行业影响力
    • 在没有找到一个在睡觉的时候都能持续赚到钱的方法之前，你只能一直工作
    • 有得必有失，有远必有近，甚至有“亲”必有“仇”，在处理人际关系时，我们都应遵循这样的逻辑。曾经无话不谈的朋友，因为所处行业、圈子、城市的不同，逐渐变得陌生，逐渐无话可说。这其实并不奇怪，也没必要觉得惋惜，你和当下最好的朋友，有一天也会形同陌路，这是符合人际关系发展规律的
    • 我们一直生活在一个遵循丛林法则的社会里，社会是非常残酷且现实的，你和别人之所以有关系，是因为你身上有他想要的利益
    • 我们要想真正实现立足，就不能完全依靠别人。一旦你做事完全依靠别人，当利益消失的时候，最终对方还有可能反过来伤害你
    • 强者都善于承受孤独和寂寞，如果你没有靠山，就把自己变成山