百雀羚网络营销

这是一个关于网络营销思维导图，百雀羚作为一家拥有七十多年历史的化妆品生产企业，其产品涵盖了护肤品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化装用品等多个类别。市场定位明确，主打中高端市场，强调草本护肤的特点，与国外化妆品形成显著差异。百雀羚的目标客户群主要集中在中高收入稳定的25-45岁消费者，以及17-25岁的年轻群体。在营销策略上，百雀羚积极运用网络营销手段，包括运营自有微信群、推出微信公众号和线上活动、在社交媒体上进行短视频营销和直播营销等。

百雀羚网络营销

• 产品、市场分析
  • 产品分析
    • 百雀羚是一家具有七十多年历史的化装品专业生产企业，旗下品牌包括百雀羚、小百羚、Disney等，主要生产护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化装用品等。百雀羚的市场定位在中高端，其产品定位为草本护肤，与国外化妆品形成显著差异
  • 市场分析
    • 市场分析方面，百雀羚的消费群体主要集中于中高收入稳定的25-45岁的消费者，以及17-25岁的年轻群体。品牌通过国内市场打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，并成功重拾辉煌和国民的认可。百雀羚的产品策略包括根据客户的不同层次需求，将几种产品搭配在精美的套装中销售，以及根据季节变化主推适合季节气候功能的产品。
• 品牌定位及目标人群
  • 品牌定位
    • 天然无刺激的化妆品 百雀羚的品牌定位是“天然无刺激的化妆品”
  • 目标人群
    • 18~24岁的年轻女性，适合使用水嫩系列，帮助补水基础保养。 25岁以后，适合使用奢润系列和清纯系列，这两个系列的产品更加注重滋润肌肤，淡化细纹，帮助肌肤维持年轻的状态。 30岁以上的女性，适合使用紧致系列和气韵系列，这些产品能够帮助提拉紧致肌肤，减少皱纹，给肌肤注入新鲜的能量，恢复肌肤的活力。 40岁以上的肌肤，适合使用草本系列，这是一个非常好的选择，因为它可以温和保湿，对皮肤没有刺激性，而且可以有效地修饰面部肌肤，提亮肤色，让肌肤保持光滑水嫩。 此外，百雀羚的产品还根据不同的肤质和肌肤问题设计了不同的系列，如水嫩精纯系列适合干性皮肤，气韵系列适合任何肤质，草本精萃系列适合油性皮肤等
• 网络营销
  • 微信营销
    • 百雀羚积极运营自有微信群，定期推送护肤及美妆课程、产品介绍等内容，并不定期提供产品买一赠一等优惠活动。这有助于拉近与粉丝的距离，培养消费者的品牌认知和忠诚度。
  • 微信公众号营销
    • 例如，百雀羚曾经推出过“百雀羚护肤专家”微信公众号，提供皮肤问题咨询和护肤建议；还有“百雀羚美肌计划”线上活动，邀请消费者进行肌肤测试并赠送试用装等。
  • 短视频营销
    • 在微博上，他们推出了“百雀羚护肤学堂”话题，向消费者提供护肤知识和技巧；在抖音上，他们与明星合作推出了“美肌达人秀”活动，引导消费者通过短视频分享自己的护肤心得。
  • 直播营销
    • 百雀羚于2018年开始在天猫、京东等电商平台开展定期的直播带货活动。通过直播向消费者介绍产品，达到带货营销的目的。这一举措有助于品牌进一步抓住电商直播风口，开拓电商销售渠道。