导图社区 光泉-程前访谈西昊座椅罗慧平
罗总用南墙的过程告诉我们,如果企业缺乏清晰的定位,往往进入的不是一个有一万家公司的市场,而是进入了一万个市场,自己像是在每一个市场中有一家公司。要盯着目标客户满意度,而不是销售额,为用户做的创新才是有价值的创新。感谢二位老师精彩呈现,学习了。
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105-光泉-程前访谈西昊座椅罗慧平
一、公司关键信息
老总每周一中午都要跟不同部门的年轻人吃饭
员工反馈
公司信号不好
饭不好吃
公司停车费高
飞书流程长
人才培养力度不够
双休
三年40亿GMV
连续三年在各大电商平台稳坐头部的位置
公司95后的占比高达90%
二、管理心得
团队
不要和95后谈价钱,要多少给多少,不要PUA
不要否定员工
员工不会提无理的薪资要求
包容
允许小伙伴们去犯错,钱不重要,买来教训才是重要的
你的平台包容性足够强,他的成长速度就足够快
该培养还是该高薪请人
事情急不急
项目专业度
从宏观角度看人才
看外面的世界没什么错
高2倍的薪资要考虑利用期
高3倍可以考虑
为行业输送人才会惠及客户行业会更好
主动性
企业负责人要学会闭嘴
花2年的时间学会说话,但要花一辈子的时间去学会闭嘴
说的太多,下面所有的人就丧失了主动性
他只要听话照做就行了
但是没有一件事,没有一种方法,能保证这个企业的负责人
说的每一句话,说的都是对的
三、人体工学椅
如何选椅子
1、脚能不能脚踏实地,不能悬空
悬空会压迫大腿,堵住血液流通,腿就会麻木
2、肘部有没有支撑
减轻我们肩周的负担
撑腰护背
人体要通过保护肌肉来保护脊柱
3、头枕
撑脖子减缓颈椎的负担
四、创业历程
2014年靠电商起家,但做中间商有问题
同质化产品
市场饱和
利润会被卷没
库存积压
差点倒闭
2015年开始做研发
销量过3亿的爆品
M7
C300
C500
2024年第一代智能人体工学椅
功能
自带屏幕可做健康检测
称体重体脂
腰肩按摩
座椅通风
音箱
哈曼卡顿联名
五、踩坑经验分享
不能搞同质化策略,要寻找差异化线路
卷产品、服务、价格换来的是市场的不认可
腰部功能的调整创新带来回报
发现做产品创新是能够成功的关键要素
用过程验证清楚,创新不是成功的关键要素
为用户做的创新才是有价值的创新
为自己而做,你就是为自己买单
你要是为你的用户而做,就用户为你买单
光泉自己思考:产品,不是关系问题,而是目标问题
以销售额为引擎是状态改变
缺乏清晰的客户定位
产品研发者就没办法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品
自然没法获得决定性的市场优势
产品没有竞争力
销售要短期内创造利润,只好再寻找其他客户
所以又会提出各种产品需求
产品经理接了销售的招,就会加速局循环
如果企业缺乏清晰的定位,往往进入的不是一个有一万家公司的市场
而是进入了一万个市场,自己像是在每一个市场中有一家公司
以客户价值为引擎是模式改变
解扣的方式是重新调研
圈定大市场的核心痛点
暂时不盯销售额
而是盯着目标客户满意度
六、萃取确定性成功关键要素
偶然和必然
把偶然当必然
把偶然变必然
光泉思考:所有的成功都是偶然,不是必然
我们只是用我们行动的必然性,去对抗世界的偶然
使得一件原本偶然的事,变成了必然
萃取方法
不要自命不凡,开放一点
把更多的参与这个事情的人聚在一起
讨论认为对事项有影响的都把它写下来
哪些是突发的
哪些是偶然的
三条就够了
超过三条以外的不是关键要素
七、罗总个人感悟
对自我变化的思考
简单
你对世界的认知接近于无知
复杂
是因为我们想要的东西更多了,能力资源也跟不上
那这个时候就会觉得这个世界好复杂
正向循环
有能力掌控资源时候,复杂的事情就变得简单了
想法复杂了,行为就会跟着复杂
在这个阶段还不懂周期
会有一种担忧和焦虑,怕错过
看淡能力和预期之间的差距
捧着沙子而不是握着
创业者到企业家
南墙是最好的老师
从生存的需求到承担更大的责任
体会生命过程的差异
每个人是可以自己去定义自己的过程
可以选择安逸
可以选择折腾
只要你是享受其中的
没有好坏
没有对错
走的更久远的支撑
一定要有自己跟自己和解的一种能力
八、光泉梳理总结