导图社区 《流量池》读书笔记
这是一篇关于《流量池》的思维导图,书中探讨了移动互联网时代流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。分为多个章节,包括流量之困、品牌作为流量池、裂变营销、微信社会化营销的流量改造、事件营销等内容。介绍了流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状,以及品效合一的营销策略成为共识的背景是一部结合了丰富实战经验、深入探讨了移动互联网时代流量获取与营销转化的书籍。它不仅提供了宝贵的营销策略和方法,更提出了流量池这一重要概念,对广大创业者和中小企业家来说具有重要的参考价值。
编辑于2024-06-05 10:31:37展示了一个详尽的2024年度规划思维导图。内容主要围绕心态、职业发展和个人成长三大方面展开。在心态部分,强调了保持平稳心态的重要性,并建议通过沉下心做事来耕耘并期待收获。职业发展方面,规划涵盖了寻找工作、提升专业技能以及制定职业规划等多个方面。个人成长部分则涵盖了学习、健康、外貌管理等多个方面。在学习方面,计划每天学习300分钟,每月至少读一本书,并学习新的知识和技能;在健康方面,注重视力和体重管理,每周运动三次,并保持良好的作息习惯;在外貌管理方面,则计划尝试医美手段来改善肌肤状况,学习化妆技巧以提升自己的外在形象。J型人必备!
这是一篇关于《营销管理》的思维导图,该书系统地介绍了营销管理的各个方面,包括理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值以及创造成功的长期成长等。大量引用营销案例资料,每章开头有“章前导入”、“营销视野”和“营销备忘”,结尾有“章末练习”,这些内容均有助于读者把握重点,启迪思维。营销管理》是一部涵盖了营销学各个方面的基础性著作,其内容丰富、系统性强,对理解营销管理的理论和实践具有重要意义。无论是学生还是从业人员,都可以从中获得宝贵的启示和灵感。
这是一篇关于《流量池》的思维导图,书中探讨了移动互联网时代流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。分为多个章节,包括流量之困、品牌作为流量池、裂变营销、微信社会化营销的流量改造、事件营销等内容。介绍了流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状,以及品效合一的营销策略成为共识的背景是一部结合了丰富实战经验、深入探讨了移动互联网时代流量获取与营销转化的书籍。它不仅提供了宝贵的营销策略和方法,更提出了流量池这一重要概念,对广大创业者和中小企业家来说具有重要的参考价值。
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展示了一个详尽的2024年度规划思维导图。内容主要围绕心态、职业发展和个人成长三大方面展开。在心态部分,强调了保持平稳心态的重要性,并建议通过沉下心做事来耕耘并期待收获。职业发展方面,规划涵盖了寻找工作、提升专业技能以及制定职业规划等多个方面。个人成长部分则涵盖了学习、健康、外貌管理等多个方面。在学习方面,计划每天学习300分钟,每月至少读一本书,并学习新的知识和技能;在健康方面,注重视力和体重管理,每周运动三次,并保持良好的作息习惯;在外貌管理方面,则计划尝试医美手段来改善肌肤状况,学习化妆技巧以提升自己的外在形象。J型人必备!
这是一篇关于《营销管理》的思维导图,该书系统地介绍了营销管理的各个方面,包括理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值以及创造成功的长期成长等。大量引用营销案例资料,每章开头有“章前导入”、“营销视野”和“营销备忘”,结尾有“章末练习”,这些内容均有助于读者把握重点,启迪思维。营销管理》是一部涵盖了营销学各个方面的基础性著作,其内容丰富、系统性强,对理解营销管理的理论和实践具有重要意义。无论是学生还是从业人员,都可以从中获得宝贵的启示和灵感。
这是一篇关于《流量池》的思维导图,书中探讨了移动互联网时代流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。分为多个章节,包括流量之困、品牌作为流量池、裂变营销、微信社会化营销的流量改造、事件营销等内容。介绍了流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状,以及品效合一的营销策略成为共识的背景是一部结合了丰富实战经验、深入探讨了移动互联网时代流量获取与营销转化的书籍。它不仅提供了宝贵的营销策略和方法,更提出了流量池这一重要概念,对广大创业者和中小企业家来说具有重要的参考价值。
《流量池》
一、流量之困
互联网流量
企业自有流量
官网
APP
微信
CRM
媒体内容流量
媒体
自媒体
广告采购流量
搜索竞价
信息流
视频贴片
流量问题
增量变存量
流量价格越来越贵,获客成本提高
用户对广告免疫,流量质量下降
巨头垄断
流量作弊
线上流量被充分挖掘,线下流量成洼地
营销流派
品牌类
效果类
互联网时代的产物
SEM\SEO
DSP
demand-side platform需求方平台
精准营销,对接众多流量交易平台,可用实时竞价RTB调用的展示广告资源众多,没有哪家DSP公司日均PV资源50亿以下的
拥有根据cookie定向的人群定向功能
feeds信息流广告
增长黑客
在互联网上做营销必须追求品效合一
二、品牌是最稳定的流量池
市场总监
品牌套路理解
用户运营知识
产品经理的技术视野
IMS、运营
数字效果广告
社交媒体玩法
百度内部形成营销闭环
移动营销的关键就是当下的转化
AIDMA法则
关注、兴趣、欲望、记忆、行动
如今这个时代的营销都是可以品效合一的,所以不做点击导购的品牌营销都是浪费流量
品牌即流量,品牌的边际成本递减
商业模式才是根本
定位
对立型定位
与对手显著差异化
人无我有
人有我强
USP定位: unique selling proposition
着眼于某个强大的产品功能、概念包装、鲜明印象、竞争壁垒
升维定位
不是为了打击对手,而是创造引导新的需求
明星代言
当红明星代言较多,形象化差异不足,记住了明星却忘记了品牌
设置Jingle
三、品牌广告如何做出实效
场景
把价格补贴用到刀刃上
产品即品牌
产品主义是一切品牌建设的原点
硬广告
精准广告投放
传统品牌广告
户外广告,任何媒体必须得有一个是静态的
竞争对立型&竞争对比型广告
四、裂变营销:最低成本的获客之道
腾讯:通过QQ、微信等社交产品,打通和绑定用户关系链
AARRR增长黑客的APP运营增长模型: acquisition, activation, retention, revenue, refer自传播
自传播的核心是产品本身真正满足了用户的需求并且产生了价值
CGO chieft growth officer取代CMO chief marketing officer 趋势:AdTech和MarTech的对决
MarTch:利用即时服务、优化消费者体验流程、优化顾客转化技术等技术手段,借助大数据标签、客户关系管理、营销自动化等管理系统而实现的技术化营销
AdTech:把广告和品牌内容送达消费者的技术和手段-付费媒介、网页广告、SEM、原生广告、程序化购买、DSP
黑则增长和营销的边界正在模糊,新一代市场总监要突破原有的营销知识短板,掌握更多的产品、技术、数据等驱动增长手段
裂变营销
市场营销和增长黑客结合的最典型营销手段
广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
传统营销打广告 依赖团队经验,试错能力差,失败成本高
裂变技巧
APP裂变
拉新奖励
给拉新用户的老用户奖励
裂变红包
结束消费后收到的红包分享给好友
IP裂变
储值裂变
神州储值的亲情账户
个体福利裂变
喜马拉雅分享免费听
团购裂变
拼团下单
微信裂变
分销裂变
直销的二级复利机制,借助物质刺激实现裂变
众筹裂变
砍一刀
微信卡券
朋友共享优惠券
微信礼品卡
星巴克星礼卡
传统的线下裂变
包装裂变
味全拼字瓶
o2o积分或现金红包
青岛啤酒开瓶盖-受众啤酒小妹
产品设计的社交化
可口可立互助扭盖
五、如何玩好裂变营销
种子用户
1. 活跃度高、影响力大的产品用户
2. 质量高于数量
3.需要反馈出产品建议
高频带高频
帝品产品转化成中高频福利
虽然低频,但需变成强福利裂变
没有绝对低频的产品,只有不可裂变的营销
六、微信社会化营销的流量改造
微信服务号做成超级APP
1.承载企业的基本产品功能
2.承载客服咨询反馈的功能
3.承载营销信息的展示告知功能
企业做好微信服务号而不是订阅号
订阅号每天推送一条图文信息
服务号每月推送4条图文信息
技术、创意+福利,营销有保障
技巧
轻、快、有网感
避免繁重制作,争取多次尝试,加快创意迭代
网感是同理心,洞察目标用户的内心世界,说人
用社会化营销引爆话题与事件
微信模板消息
新用户注册提醒
会员卡绑定提醒
积分变动提醒
卡券赠送提醒
用户消费提醒
商品配送提醒
卡券到期提醒
售后客服提醒
“线下”和“场景”是小程序使用的关键
没有线下场景需求,就无法触发小程序
七、事件营销:“轻快爆”的流量爆发
追热点成为广告人、营销人的基本功
追热点的大忌:犹豫
爆点
一般5个字以内的关键词
统一的视觉符号
正常的事件营销时间最好安排在周二到周四
借势营销投入较小,传播可能性强,成功概率比造势营销更高
八、数字广告(上):怎样投放数字广告更有效
传统广告投放
互联网效果广告投放
防作弊
第三方广告数据监测工具和平台
Double Click
全球最大的广告数据平台
Google 的平台和技术
秒针
中国最早的广告监测平台
国内最大的广告检测群
AdMaster
独立第三方DMP平台
跨屏键测和社会化媒体平台数据监测
友盟
常用的移动开发者服务和数据统计平台
TalkingData
第三方移动数据服务平台
在大部分企业, 三端数据很难同时集中在市场部手中 精准串联使用
媒体端数据
展点销
关键词消费
点击价格
自有网站端(落地页)的流量数据
PV
UV
跳出率
下载客户端
停留时间
销售端的订单数据
留资量
潜客量
订单量
成单量
投放形式
SEM
原生广告和信息流广告
微信朋友圈
最贵信息流广告
LBS定投广告
线下有实体店的零售商家
排期品牌广告
DSP广告
DSP是服务于甲方(广告主)或代理公司,集媒体资源购买、投放实施优化和出具分析报告功能为一体的一站式广告需求放平台
广告主按照自己的人群定位和广告预算,通过实时竞价机制挑选和购买来自各种资源渠道的广告流量
购买是针对每点击一次来付费CPC
DSP广告通过标签识别用户,针对每一次展示机会进行竞价购买RTB
平台
腾讯社交广告
腾讯智汇推
阿里妈妈
网易有道
新浪扶翼
第三方知名平台
品友互动
亿玛在线
聚胜万合
问题
DSP广告的垃圾流量已经是全球范围内数字广告投放的问题
很多第三方DSP广告公司拿到的都是各大平台的剩余垃圾流量
企业DMP
数据管理平台
把分散的第一方和第三方数据整合到统一的技术平台里 再通过机器学习算法对这些数据进行标准化和细分管理
顶配版本
实现多品牌交叉决策输出
价值
1. 用户分析和定向投放
跨屏投放和对人的追踪
2.效果分析和价值判断
对比各个渠道的获客成本
3.创意之道和效果优化
个性化的广告信息
九、数字广告(中):搜索入口的大流量获取
搜索营销
SEM
SEO
白帽SEO
黑帽SEO
优化技巧
结构
内容
内链
外链
ASO 应用商店优化
让APP更容易被苹果用户搜索到
电商搜索 基于天猫电商
产品标题优化
数据优化
人气权重
销量
转化率
销量增长率
转化率的稳定性
大方向优化
无线端
定位优化
电商活动流量
1111 618 1212
付费推广流量
直通车CPC
选词和养词
精准的城市投放
定向
钻石展位CPM
素材
定向
落地页
淘宝客CPS
淘宝客只需要在后台获得推广商品的链接,把链接推广出去,有人购买就会获得相应佣金
十、数字广告(下):落地页是第一生产力
核心卖点在首屏展示
将集团及其他子品牌做背书
压缩标题字数、突出优惠政策,扩大页面占比
用户留资索取有效信息
一条文案一个卖点
十一、直播营销的流量掘金
直播受众
90后年轻宅文化群体
26-30岁
收入稳定的男性白领群体
流量
微博
话题预热形成前期讨论声量
微信
直播的运营补充
直播的体验不够好
电商直播
电商直播为主,综合直播为主
综艺节目规划打造直播内容
福利刺激达成销量转化
明星主导,网红助推
多直播平台同步直播
跨媒介平台合作传播
互动福利规则
十二、跨界营销的流量巧用
好处
丰富品牌内涵
低成本的流量获得
达成品牌传播和销售的双赢
数据来源
第一方数据 品牌和企业主
广告投放数据
官网数据
大社交数据
CRM数据
自媒体数据
第三方数据
DMP