洋河商业模式思维导图

这是一篇关于洋河商业模式02的思维导图，白酒的主要生产原料包括高粱、小麦、玉米和大米，这些原料在中国有广泛的种植面积，保证了白酒生产原料的稳定供应。描述了白酒生产的全过程，包括种植、收割、加工和运输等环节，并强调了知名品牌在市场上的高认可度和经销商的代理意愿。还详细描述了洋河股份在白酒行业的几个重要改革措施，包括体制改革、产品改革、产能改革、模式改革、渠道改革和全国化布局等，

商业模式

• 商业关系梳理
  • 白酒的生产原料及上下游
    • 生产原料的稳定供应
      • 白酒的主要生产原料以高粱、小麦、玉米、大米等为主，这些农作物在中国有着广泛的种植面积，这就保证了白酒生产原料的稳定供应。
    • 经销商愿意代理品牌产品
      • 知名白酒企业往往拥有强大的品牌影响力，这使得其产品在市场上具有较高的认可度和溢价能力，经销商愿意代理这些品牌的产品，因为它们更容易销售且利润较高。
  • 白酒行业间竞争相对较小
    • 消费者会根据地域、口感、香型和情感认同等选择不同种类的白酒，这部分的差异使白酒行业之间几乎看不见恶性价格竞争（尤其是高端），白酒企业更多的是利用产品差异性特点来吸引消费者，从而整体性获得高毛利率，虽然都叫白酒，但并非完全同质化的产品。
  • 白酒的特殊属性
    • 白酒作为社交辅助产品，在商务宴请中，选择什么酒一般由地位或者消费水平最高的人决定，天然具有消费升级的拉动效应。
• 模式改革
  • 1、体制改革，创建三权分立
    • 剥离不良资产、精简人员
  • 2、产品改革：首创绵柔型白酒，打造蓝色经典系列
  • 3、产能改革：扩充产能，为走向全国奠定基础
  • 4、渠道改革：创建洋河核心竞争力
    • a. 深度分销模式：洋河股份早期采用了“1+1”深度分销模式，与经销商合作
      • 根据城市规模和往年销售，定下该经销商的年度任务，给予经销商一定比例的折扣，折扣的部分成为其他应付款科目之下的经销商尚未结算的折扣，并在未来定期或不定期结算，抵销货款。
    • b. 产品创新与推广：洋河股份推出了海之蓝、天之蓝和梦之蓝等产品，成功将市场范围从江苏扩张到全国。
    • c. 渠道结构优化：2019年，洋河股份提出“一商为主，多商辅助”的渠道模式，减少经销商数量，优化渠道利润分配，提升经销商的销售积极性和忠诚度。
    • d. 数字化转型：洋河股份积极探索营销新模式，强化推进营销模式转型，构建了全营销网络、市场活动管理系统、会员管理系统等大数据营销系统，实施精细化管理和精准化营销。
    • e. 全国化布局：洋河股份通过渠道端改革持续扩大省外市场，省外市场营收占比不断攀升，从2006年的15.5%增长至2022年的54.8%，显示出公司在全国范围内的市场影响力和竞争力。
    • f. 品牌文化建设：洋河股份加强品牌文化建设，通过各种文化活动和营销事件，提升品牌形象，增强消费者与品牌的互动和粘性。