导图社区 如何写出好的文案—《尖叫感》
互联网文案创意思维和协作技巧——马楠,在互联网时代,广告与营销的形式日益多样化,连接成本的降低和传播渠道的个人化使得互联网产品具备了媒体属性和传播属性。文案创作在这样的背景下扮演着重要角色,其施展空间也逐步扩大。本书围绕互联网文案写作展开,结合新媒体时代的精彩案例,深入探讨了文案创作的各种技巧和方法。对于希望提升个人文案创作能力和互联网产品营销效果的读者来说,是一本值得一读的佳作。
樊登老师总结的各个家庭育儿经典书籍,《读懂孩子的心》通过多个章节,深入探讨了孩子成长的各个方面,包括亲子沟通、性格培养、情商教育等。书中既有樊登老师对育儿书籍的深刻理解,也有他结合自己育儿经验的独到见解。
这是一篇关于《不拘一格》—网飞公司的管理经验的思维导图,书中作者通过自己丰富的企业管理经验和网飞的发展历程,详细讲述了其独特的管理原则和工作方法。通过大量网飞内部的真实案例,展示了这些管理原则如何在实际工作中得到应用,并取得了显著的效果。不拘一格》是一本充满智慧和启示的书籍,它为我们揭示了企业成功的关键在于敢于挑战传统、勇于创新,并充分激发员工的潜力和创造力。通过深入学习和理解这本书的内容,我们可以获得更多关于企业管理和发展方面的宝贵经验和启示。
这是一篇关于把时间当作朋友的思维导图,该书被认为是一本关于时间管理和个人成长的经典之作,得到了读者的广泛认可和好评。许多读者表示,通过阅读该书,他们学会了如何更好地管理自己的时间,提高了学习和工作的效率,同时也对自己的生活和成长有了更深刻的理解和认识。
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尖叫感
什么是文案
文案与销售区别
销售:特定场景,特定的目标人群,营造消费场景,激发消费动机,运用销售话术、营销技巧实施的一种促进购买的行为
文案:提前占据消费者的心智,使产品成为消费者产生需求时的第一选择
品牌文案怎么做?
ElM经验法则
中央路径
逻辑、推理和深入思考
保险:例子:27层净化
外围路径
积极、正向、暗示——说服
饮料:农夫山泉有点甜
两者相结合
文案的思考流程
消费者会在怎样的情境下产生这样的需求
他的内心感受是怎样的
产品的哪一个属性可以帮助他解决这个问题
解决之后他的状态会是怎样的
文案前的准备工作
产品的特色和功效?
那一项功效最为重要?
产品在哪方面区别于竞争对手?
假如产品和对手没什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过的?
与竞品的区别定位?
谁会买产品?
产品可以提供哪些好处?
为什么他们需要这个产品?为什么他们现在就需要?
消费者购买时,主要的考量是什么?
消费者购买的动机是什么?
消费者购买产品的22个理由
文案完全创作手册-罗伯特布莱
1.被喜欢 2.被感谢 3.做正确的事 4.感觉到自己的重要 5.赚钱 6.省钱 7.省时间 8.让工作更轻松 9.得到保障 10.更吸引人 11.更性感 12.更舒适 13.与众不同 14.得到快乐 15.得到乐趣 16.得到知识 17.健康 18.满足好奇心 19.方便 20.恐惧 21. 贪心 22.罪恶感
钻进用户的脑子做调研
用户思维
BFD
Belief Feeling Desires
你的认知和用户的认知在大多数时候是两回事
我们搬运的不是地表水
为什么你需要一杯真正的好水?
创新生活,极致体验
说出用户心里那句话
文案和用户建立交情
建交情、处朋友、贪恋爱
南食召 瑞安沙面
三只松鼠、主人
给文案加个钩子
1、提出需求
2、满足需求
3、产品的功效
产品或服务的实际好处
使用者见证
竞品做比较、更胜一筹
增加企业信赖度、企业历史、销售额、已取得成绩
4、要求实际购买
点击文章末尾xx处,进入官网查看xxx
扫一扫xx图标,立刻获取xx信息
与其让人阅读,不如让人想象
乐高
一切为虚荣而生
点出用户小心思、瞄准优越感下手、用户定位聚焦、改变诉求
说人话
具体、去抽象化
尽量不用形容词,用动词
滴滴表述市场占比74%的方式
FCB坐标系:思考性产品和情感型产品
保险、药品、轿车、房屋等
调情
文字附着力
干货转成短篇小说
适合C端消费品
将用户想听的故事
讲故事
情感母题
产品类别
有限改进
消费品
情感类、故事化
无限改进
高科技产品
怎么写
悬念
从标题到文字
打开好奇心的缺口
具体化
急迫感
提问
阿拉伯数字
文案长短
产品
功效复杂度
用户
忙碌程度
目的
筛选or购买
价格
价值高低
重要性
熟悉度
抓住利益契合点
利益
品牌
情感
消费者
需求
文案
自我视角
大企业、大品牌
塑造品牌内涵、打造品牌调性
用户视角
直指产品利益点和需求
更好传播
省时、省事、省心
产品和消费者之间的最短沟通路径
苹果
产品发布会、产品文案
通俗易懂
平面文案
高端大气,不好好说话