地摊经济下的新人赚钱指南

地摊经济，是指通过摆地摊获得收入来源而形成的一种经济形式。地摊经济是城市的一种边缘经济，一直是影响市容环境的关键因素，但地摊经济有其独特优势，在金融危机背景下能一定程度上缓解就业压力。

地摊经济下的 新人赚钱指南

• 0.适合人群
  • 1.都市上班族
  • 2.空闲学生党
  • 3.缺资金和人脉的初创者
  • 4.自由职业者
• 1.政策背景和现状
  • 总理说“市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来国家才会更好!"
  • 地摊经济是疫情后底层人民就业的重要收入来源
  • 增添人文气息，弥漫人间烟火气
  • 低成本的创业渠道
• 2.地摊创业选品
  • 袜子鞋子小帽子
  • 夹子项链大戒指
  • 衣服背心小裙子
  • 拖鞋凉鞋大棉鞋
  • 选品要点15-30元
    • 1.便宜——价格低于周边市场价格
    • 2.利润最大化
      • 饮料18%
      • 百货30%
      • 副食品15%
      • 汽车配件40%
      • 服装20-60%
      • 鸡尾酒
        • 稀缺性
        • 口感好
        • 外观美
        • 边走边吃
    • 3.便携轻巧不易变形
      • 出摊收摊，迅速快捷
    • 4.对应人群
      • 繁华商圈——摩登女郎、年轻人、重品质、风格、颜值
      • 老街区——中老年人、重实用性价比
  • 服装
    • 季节性
      • 春夏秋冬，只早不晚，易试穿
    • 潮流性
      • 某宝高销量服装特性
      • 参考自媒体平台的穿搭博主风格
    • 高性价比
      • 定位受众价格低质量合适
    • 单一品类
      • 袜子、帽子、裙子、短袖、防晒服
  • 饰品
    • 耳饰耳钉耳环
    • 戒指重美观不重材质
    • 发饰大肠发圈，洗脸束发带
    • 衣物服饰——胸针，JK领带领结
  • 小物件
    • 应季产品
      • 小风扇
      • 暖手宝
      • 驱蚊贴
      • 遮阳伞
      • 节日用品
    • 电子产品
      • 小夜灯
      • 小音箱
      • 充电宝
      • 贴膜服务
    • 儿童玩具
      • 卡通周边
      • 益智玩具
      • 可爱玩偶
    • 家居小物
      • 杯垫
      • 收纳
      • 碗碟
    • 文创
      • 便利贴
      • 手账本
      • 书签
      • 胶带
      • 日历
  • 小吃类
    • 稍作尝试
      • 冰粉、牛轧糖、水果捞、凉皮、等简易制作的食品注意卫生和冷藏问题
    • 不要尝试
      • 比较大的小吃摊和餐饮摊，要么需要技术、起早贪黑；要么需要加盟费购买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为。
• 3.地摊货源渠道
  • 线下渠道
    • 优点：商品直观、品质摸得到、款式大小一目了然
    • 缺点：耗时耗力，新户吃亏
  • 线上渠道
    • 优点：节省时间、线上可选空间大、价格更透明
    • 缺点：无法感受实物、售后起来容易出现沟通问题
  • 货源渠道线上
    • 综合类：
      • 1688——阿里巴巴旗下的批发平台
      • 义乌购——货品多
      • 慧聪网
    • 服饰类：
      • 网商园——服饰鞋包、多网红同款
      • 17批发网——女装为主，比较知名的网批基地
      • 四季星座网——男装为主
      • 杭州女装网
    • 鞋包类
      • 开山网——做女鞋怎能不看开山
      • 包牛牛——女生的箱包
• 4.出摊须知与准备
  • 地点：聚集效应
    • 1.摆摊的人越多，就选哪个位置
    • 2.有无城管
    • 3.是否收费
    • 4.商圈附近、地铁口、校园门口、公园口、农贸市场、人流量大、视线开阔
  • 时间：对应场景
    • 6-8点：老年晨练者、公园、菜市场
    • 8-10点：上班人群、地铁口、公交站
    • 17-21点：各种人群、地铁口、车站、夜市、公园
    • 21-03点：夜游一族、娱乐场所门口、夜市
  • 必备硬件
    • 摆放装置
      • 车（三轮车、面包车、私家车）都行
      • 无车则可用折叠桌
    • 收款码和适当的零钱
    • 伞、灯、广告牌
    • 装饰和音响吸引人
  • 必备技能
    • 好好记账：利润=营收-成本
    • 合理叫卖：
      • 别怕丢人
      • 该吆喝还是得吆喝几句
    • 态度中庸
      • 不要爱答不理也不过分热情
    • 耳听八方
      • 打听货源
      • 模仿同行叫卖
  • 合伙摆摊
    • 明确分工
    • 一定有协议
    • 分红比例
    • 摊位转让权
    • 摊位归属权