段永平问答录(摘录有用的片段）

了解步步高创始人对世界的认知，对我们的帮助是很大的。那个时代的人才，和高速发展的中国，可以说是相互成全，对于事物的本质如何看待，多少可以给我们一些借鉴。中国人赚钱更多的还是投机赚钱，只是投机成本多大的问题，谈不上创造和创新。

段永平问答录

• 前言
  • 买股票就是买公司
• 第一节 伟大的企业
  • 利润之上的追求--《基业长青》
  • 从卓越到优秀--书名
  • 好公司，有原则的公司，不是单纯利润导向的公司，是知道要做对的事情的，然后追求效率把事情作对。好公司能做对的事情，然后把事情做对。
  • 投资的时候可以看什么企业在做对的事情。苹果让盲人用上手机设备时，不会考虑投资回报率（roi)
  • 利润之上的追求
    • 超越股东利益的社会价值
      • 利润太实容易在实现后进入懈怠的贤者时间。
      • 可以增加品牌美誉度，企业经营寿命。
      • 提高员工认同感
    • 好的商业模式＋好的企业文化，一般是好公司
    • 正直和诚信是企业的最大漏斗，是所有好企业的共性。
    • 企业需要利润取之有道，否则容易利润导向不择手段。
    • ge通用电气，杰克韦尔奇
    • 好的企业是理想和现实主义的结合，没有理想做不大，不理解现实走不远。
• 第二节 商业模式
  • 对的生意模式；对的人即企业文化；价格没有那么重要。生意模式最重要。
  • 商业模式最重要即能产生净现金流的模式。
  • 好的管理层能在生意里体现出来，如同再好的车手很难开好一辆烂车。
  • 马比骑师更重要
  • 麦片竞争激烈，但都活得很好。机票就没有办法差异化。
  • 没有差异化产品的商业模式基本上不是好的生意模式。
  • 不参与竞争降价的企业会好一些。能涨价的东西说明是有护城河的。企业好坏，可以看企业的定价能力。
  • 当茅台推出矿泉水，酒店，手机，空调，那茅台的心理定价就不一样了。
  • 携程在线酒店预定，也是无差异化产品，都是同一家店比价格的模式。
  • 难以有差异化和规模化的行业会很辛苦。
• 第三节 企业文化
  • 商业模式和企业文化排第一，价格排第三
  • 企业文化：使命、愿景、核心价值观
  • 客户第一，员工第二，股东第三
  • 做对的事情，把事情做对，发现错马上改，不管多大的代价都是最小的代价。强大的企业文化往往提现在做错的事情的概率相对较低，发现早、改得快。
  • 单纯的理想主义者走不远，单纯的现实主义者做不大。
  • 求责于己
  • 加盟商重短期利益轻品牌建设，长久下来未必是好事。
  • 敢为人后，安全是第一因素，企业最重要的是生存和发展，不在乎一两个机会就能暴发起来，那样不会长远的。
  • 后来者居上，产品品质，消费者为主导，考虑消费者需求。
• 第四节 品牌、营销、广告
  • 社会信任度越低，品牌的作用越大
• 后记
  • 那么我来分析一下段永平，看完本书的一些敢想。为什么是段永平？而不是其他人。
    • 从内因来讲，在当时的年代能上浙江大学，江西吉安市，泰和县人。毗邻广东，所以之后直接去广东创立的步步高。内在是聪明的人，不然也没有机会考入浙江大学，和自己的果敢也有很大的关系。敢于辞职建厂，也就超越了多数小富即安的人。88年能够在人民大学硕士毕业，也是需要人来挑战的。当然对于原始资本的积累，主要也是当时全国的机会更多，在风口之上，段永平实现了财富积累，才能有资本创立步步高。再加上能在美国故事投资网易大赚特赚，时代机遇不同。核心还是看待问题的角度，相对现在来说，我们的机会少了很多，但要在其中看到一些共通的特点，也就是为人的正常一面。做企业就如同做人，做一个正直光明的人，也就是所谓的舍得的能量循环。我们需要一个舞台的展示自己。需要有显性的展示自己的基础。需要不断的拔高人生境界，是我们需要挑战的。是一个时代造就了这些风骚之人，也是这些风骚之人造就了一个时代。