六月工作总结

这是一篇关于任宽六月工作总结的思维导图，主要内容包括：日常工作，客户情况，下月计划。主要围绕六月的工作进行了概述，包括已经给了项目方案的3家民营医院、与6家乡镇卫生院院长的沟通情况、以及其他新医院意向客户的开发进度。此外，还提到了新增的代理商数量，包括长沙和益阳的具体数量，以及与他们的沟通情况。包括与代理商的对接情况、项目的进展情况，以及未来一个月的工作计划。整体来说，这是一份详细且全面的医疗销售或推广工作计划和总结。

任宽六月工作总结

• 1||| 日常工作
  • 标注
  • 电话、拜访、产品知识
    • 本月完成电话个数600以上。
      • 补全益阳乡镇卫生院数据60家。
        • 和民营医院老板及卫生院院长沟通达到100家。
    • 外出拜访5天。
      • 累计拜访15家医院，挖掘出今年内有采购需求的3家。
        • 拜访的第一印象非常重要，所以每次拜访前要了解详细情况，准备好资料和话术。
    • 才加公司日常早会10次，培训6次。考试1次。
      • 背诵相关产品参数及临床优势，竞争对数产品学习。
  • 销售能力提升
    • 电话话术沟通在实践中改善、
      • 早会拜访客户的演练和细节的完善。
        • 重点学习有项目的客户在面对竞争对手的时候如何凸显出普利德的优势。
• 2||| 客户情况
  • 目前意向客户情况
    • 目前民营有3家今年有项目的客户。
    • 益阳乡镇卫生院有6家已经报了依旧换新计划的。
    • 其他新医院意向客户正在开发。
    • 具体沟通情况
      • 3家民营医院已经给了项目方案，等资金到位。
      • 6家乡镇卫生院都和院长有了沟通，目前在找代理商。
      • 新医院数据已经收集，下周联系。
  • 代理商沟通情况
    • 本月新增代理商40家，长沙30，益阳10家。
    • 标题定位不清晰
    • 沟通情况
      • 已经对接项目的代理商2家。
      • 见面沟通的代理商10家。
• 3||| 下月计划
  • 日常工作安排
    • 完成电话六百个，拜访客户20家次，完成益阳卫生院80家的开发。
  • 项目推进计划
    • 在积累的20家意向客户里面，完成一个项目的订单。