说服力

这是一篇关于说服力的思维导图，主要内容包括：总结，算法2，两个锦囊，算法1，一个真理。整合了多种不同的技巧和算法，例如“麦基公式”、“电视算法”、“电影算法”等，来指导我们如何构建有吸引力的故事，并在人际沟通中有效地说服他人。

说服力

• 一个真理
  • 人与人之间的说服，本质上是算法之间的互黑（我的算法、解码你的算法）
  • 故事思维：
    • 故事，是人类解释世界最早的思考模式，是一种进化馈赠给全体人类的说服力
      • 它的第一个说服对象，就是我们自己
      • 你之所以喜欢听故事，是因为故事本身，就是你身体的一部分
  • 什么故事才是好故事（麦基公式）
    • 冲突+颠覆+生活
      • 背后的逻辑和原理：我们大脑绝对不能容忍，自己的意识里存在真空。
        • 情感真空（爱情片）
        • 逻辑真空（侦探小说）
• 算法1
  • 网络小说算法（金手指原则）
    • 方案复杂，该如何说服
      • 网络小说吸引人，靠的不是悬念，而是爽感
        • 金手指是指主人公掌握的，独一无二的优势
    • 怎么做？
      • 1.先找到金手指。2.金手指并不难找，就是你的核心论点。3.可以是一句话，是一个公式。4.是打开复杂方案每一个环节的一把钥匙
  • 游戏算法（激发参与）
    • 什么样的事情最吸引人
      • 未必是最好玩的事，也未必是最重要的事。但它一定是，没你不行的事
    • 怎么做？
      • 1.把我的故事，变成你的故事（触动层）2.把旁观者变成参与者（协作层）3.通过发起选择，制造悬念和情绪波动(选择层)
  • 广告算法（共同体原则）
    • 竞争激烈，该如何说服？
      • 好广告，一定是一个厉害的说服者
        • 通过各自的广告故事，把消费者拉到自己这边，只有几分钟、几十秒，甚至只有一张照片的机会。在这个前提下，还要保证打动效果
    • 怎么做（黄金三原则）
      • 共同体原则：找到故事的主角，让听众跟你成为一个共同体。
      • 负能量原则：要挖掘负能量，用负能量在听众心理撕开一道口子。然后迅速把这个口子填上。
      • 不满足原则：在故事的结尾，塑造不满足感，促使听众自己行动起来，体验结局
  • 辩论算法（可以夸张）
    • 如何说服一个不可能被说服的人？
      • 就算你的道理讲得再好，故事说得再感人，对手也不可能被说服。成年人的世界，让人让出利益，哪有那么容易？
    • 怎么做？
      • 明确说服对象
        • 千万不要在没有第三方的情况下去尝试一对一地说服你的对手。
      • 证明你比对手更重要
        • 当大家的注意力都集中在你身上，对方就显得没那么重要了
      • 输也要输的漂亮
        • 即使你的观点输了，那也不是全盘皆输，因为你还可以向观众和裁判证明你这个人是优秀的
• 两个锦囊
  • 把追求大而全的灯泡式讲述，转变成只聚焦一处的探照灯式讲述
    • 今天全世界的污染非常严重，陆地上全是垃圾，海里全是塑料袋，空气也越来越糟糕。
    • 在城镇旁边的郊区，我看到孩子们每天放学，都要花10分钟的时间，穿过一大片臭气熏天的垃圾场。在一艘轮船上，我看到一群学生在解救一只刚刚打捞上来的海龟。海龟的鼻孔里，深深地插进了一根12厘米长的塑料吸管。
  • “正向叙述”变成“口述蒙太奇”
    • 全景+特写
      • 生活不止眼前的苟且，还有诗和远方
      • 大漠孤烟直，长河日落圆
• 算法2
  • 电视算法（快速吸引）
    • 如何快速俘获注意力？（人类最强烈的情感）
      • 生
        • 养生节目
          • 你有病，我有药。你是错的，我是对的
          • 撼动对方的基础认知，让他觉得自己一直以来深信不疑的事情，可能是错的。一旦对方产生这种感觉，他的注意力就被你锁定了
      • 死
        • 电视剧角色的随机死亡
          • 随机死亡，意外优先
          • 通过颠覆他对未来的确定性感知，来锁定注意力
      • 爱
        • 电视剧角色之间的爱情
          • 爱情或绯闻吸引听众的逻辑
          • 在日常说服当中，我们可以有意识地把自己的观点跟听众喜欢的东西做个捆绑
  • 电影算法（快速升华）
    • 如果你的观点平淡无奇，怎么让它有更高的意义感？——电影要在1.5小时内讲完一个故事，所以需要快速升华
    • 核心算法：快速升华=反复冲突+目标偏离
    • 怎么做（带入身边）
      • 从“人类”到“我” ，把一个群体的事情，说成一个人的事情
      • 从“我们”到“全人类”。把某个组织的事情，说成是全人类的事情
      • 把一件你原本不关心的事情，变得和你有关
        • 某个具体的人的故事，你很容易把自己代入，他的经历，就变得跟你有关。 假如你听到的故事关乎全人类，那也意味着，它一定也跟你有关
  • 纪录片算法（刻意转折）
    • 怎么把平淡无奇的经历，变得吸引人？
      • 纪录片有一种隐形的、不可转述的吸引力
      • 纪录片的核心算法：困境原则
        • 不断强化一个经历中的困境，通过困境来制造转折，激发听众的好奇心
      • 包装自己
        • 细化困境：找出明显的对你形成阻挠的因素，再详细讲述你是如何克服这些阻挠因素的
        • 细化情绪：向内寻找，审视自己的内心，看看自己产生过哪些情绪波动，这些情绪波动往往就暗含了一些困难的发生
        • 控制转折出现的频率：给困境这个技巧，加一个刹车。3分钟制造一个困境，是最合理的
• 总结
  • 讲一个好故事真的很难。你需要不断地打补丁，去掌握公式之外的技能。这些技能，它需要时间，也需要耐心