导图社区 想尽办法,把事做成
这是一篇关于想尽办法,把事做成的思维导图,主要内容包括:别人是怎么做的?,这两年想要做成一件事特别不容易。不忘初心、牢记使命,无论前路多么坎坷与艰难,都要“想尽办法,把事做成”。因为只有这样,我们才能在创业的道路上越走越远、越走越宽广。
这是一篇关于金融体系存在的意义的思维导图,主要内容包括:存在的意义,金融机构本质,基金,投行,银行。对于金融市场来说,金融机构就是这种路、桥,一个有效的金融机构,能够很大程度上提高整个市场的运行效率。
这是一篇关于个人资产配置生命周期的思维导图,主要内容包括:老年,壮年,青年。展示个人资产配置生命周期的不同阶段和相应的投资策略变化,强调了在不同年龄阶段下如何合理配置资产以实现财富增值和保值的重要性。
这是一篇关于金融市场上的二道贩子们的思维导图,主要内容包括:金融市场上的中介机构,信息不对称——理解金融中介机构的关键,为什么有金融中介结构。内容主要围绕金融市场的核心特征——信息不对称展开,并详细解释了金融中介机构如何消除这种不对称性。
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想尽办法,把事做成
这两年想要做成一件事特别不容易
以前
谁谁拿到融资
谁把业务做成增长神话
现在
谁把店关了
谁跑路了
后来
卷产品
卷内容
做IP
做短视频
做直播
不变的是
依然很难
不投不行,投了又太烧钱
花了钱,不一定有效果
ROI低,感觉这是干不下去了
别人是怎么做的?
江南春
运气好?
把电梯传媒干到上市
干到营收百亿的集团公司
疫情、经济气候变化同样经历
想做,但不让做。做了,但钱不够了。钱够了,但又有新的障碍......
有方法?
电话海报不让做
为什么?
市值从86-6亿
为什么
大环境
金融风暴
雷曼兄弟
客户撤单
自己的原因
要增加必须进入新的领域
并购许多互联网公司
互联网公司股价腰斩
怎么办
聚焦
减掉、割掉没能增长核心价值的业务
聚焦自己真正有本事的领域
赚自己认知范围内的钱
做对自己的核心价值有加强的业务
只做自己熟悉和自己核心价值最相关的业务
越是资源有限、大环境不稳,越要提高自己的确定性,别浪费盲目扩张,只做自己真正懂的事
横向并购提问
你真正懂的是什么?
你业务的核心价值是什么?
分散了你资源的那些增长,能不能在你的核心价值上产生本质性的协同?
只做自己熟悉领域,增到遇到天花板
三个方法
下沉
下沉二、三级市场、农村市场
14亿人口,覆盖6亿后,增加有限,怎么办?
出海
向世界输出先进的模式经验
海也会见顶。还有没有办法?
技术
大数据
大公司
追投广告,更精准地营销,更高效地转化
AI
服务小公司、自由职业者障碍
预算有限
只能投某个区域和时段
效率问题
要有效果,文案、海报怎么做
要投入多少人力财力和什么样的效率,才能收回成本
办法
设计自助投放广告系统
用AI自动生成文案、画面和配音
从只能服务大的品牌客户,到能服务到小商户,甚至个人,增长的天花板,又高了
做一件事面临两个经典障碍
抓产品,懂内容,懂投放
预算问题:要有钱能投
烧钱投流
低预算、无预算做营销
效率问题:投了要有用
没有流量红利
现象
流量红利越来越少
同质化却越来越重了
内容也越来越卷,ROI还越来越低
事做了,但没用
怎么样让消费者更愿意选择我
用AI帮客户出内容时,一般要问的3个问题
第一,你的优势点是什么?
第二,你和竞争对手的差异点是什么?
第三,你解决了消费者什么痛点?
你能帮什么人解决一个什么问题?什么场景最需要你?
优势点。差异点。痛点。 找到“三合一”的那个点,就找到了突围的办法。
怎么检验和对标是否找到突围方法
看最后出来的那个广告
对手恨不恨
销售会不会用
顾客认不认
没有钱用AI,没有知识库和大数据,怎么想到三合一的点
第一,逼死老板,找到对手恨的优势点
如果只能说一句,那个选择你而不选择别人的理由,到底是什么
第二,寻找销冠,找到销售能用的差异点
你的销售冠军在终端说服客户时,通常说什么?
他怎么就成为销冠了呢?
第三,寻找忠诚顾客,认的痛点
那个买了你的东西,自发到处向别人推荐的人,是怎么推荐的?
哪个利益点,让他那么坚定地选了你,而没有选别人?
找到“三合一”的发力点,投放就能有的放矢,营销有效率,ROI的比例,可能都会不一样
预算都有限,还有没有办法能帮我把事做成
找到“起步就是第一”的无人区,把品牌做成品类的代名词
往上冲。成为品类里的老大
波司登
可口可乐
往下切。细分一下,在细分市场做老大。
功能
油烟机打不过人家,还可以打“大吸力”油烟机。
场景
鸡蛋打不过人家,还可以打“可生食”鸡蛋。
人群
服装打不过人家,还可以打“年轻人通勤”首选。
往外打。直接开创一个新品类
去破坏性创新。去不对称竞争
品类的创新,是终极的创新
找到无人区,把品牌做成品类的代名词,起步就是第一
很多本来举步维艰的“预算”和“效率”问题,都会变成另一个维度的问题,甚至不再是问题。
爱因斯坦曾说:“解决一个问题的答案,往往并不在问题的同一维度,而是在更高维度上。” 物理,是这样。 商业,也是。
今天大环境不好,不容易
有什么办法让自己变成更能想出办法、更能把路走通、走长的人
上
保持向上
选择熬住
选择相信
保持镇定
止
是适可而止
有所谓
增强自己的核心价值
有所不为
没能增长自己核心价值的业务
正
正心正念
一个橘子,可能大而酸,也可能小而甜
有人看到大的就抱怨它很酸,看到甜的就抱怨它很小。
总是不满足
有人看到大的就感谢它很大,看到小的就感谢它很甜
用积极乐观的态度去看问题
两种人,会得到两种能量