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产品为王-乔治老师
这是一篇关于产品为王-乔治老师的思维导图，主要内容包括：讲在最后，2.亚马逊品类选品思维--品类选品五步法(选对产品，产品定义)，1.品类策略思维--爆款矩阵开拓(选对品类)，产品经理。
编辑于2024-07-08 00:35:33- 产品经理
- 产品为王
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产品为王-乔治老师
产品经理
新时代关键岗位角色
什么是产品
狭义的产品
具有某种特定物质形状和用途的物品，看得见摸得着
广义的产品
指产品包
人们通过购买获得的能够满足某种需要和欲望的物品总和
物质形态的产品实体和非物质形态的利益
什么是交易
本质是产品的交换，从服务中获取自己的需求
产品是交换的载体，金钱是交换的媒介
买家购得产品，满足个人需求，卖家从中获取利润，支撑企业发展
从一开始就要规划品牌的整个品类架构
从能够最快取得成绩赚到钱的品类切入，成功了再拓展开
1.品类策略思维 --爆款矩阵开拓(选对品类)
研究对手，要研究对手的产品战略
在亚马逊上最直观的就是：品牌旗舰店的架构
1.成功品牌案例分析
SHARK
以高速无刷电机技术支撑的场景化搭建的品牌
一个家庭主妇，从早上起床到晚上睡觉，结合高速无刷电机完成了一天的行为路径
将对手的产品路线分门别类的梳理
品类
产品路径
时间线
老师操盘的品牌
coofandy
前期通过一个品类打爆之后，拿到结果，有了大量的现金流和利润后，迅速往外拓展了8个大型的品类
男装
EKOUAER
前期
80%的金钱：攻下能快速赚钱和变现的品类
20%的金钱：做周边试探，探路其他品类的可能性
用现有市场上的多款公模款，能快速测出能赚钱的品类，然后统一的修模，成熟品类间相互叠加关联的模板，缩短测款的时间
品牌品类架构的案例
致欧
场景为单位进行布局产品
宠物品牌里面的架构不聚焦，并且跟另外两个品牌没有关联，这个品牌失败
品类份额抢占的形式
先做品类规划和品牌架构
然后100个运营，或者30个运营30个账号同时切入抢占的形式
快速攻城略地
做好品牌的品类架构
用供应链或者原材料有优势的品快速抢占市场
大众品牌到高端品牌，是一个漏斗式，通过流量人群探测，以及前期铺货的准备，测出可深耕的高端品牌
如果直接起这个高端品牌，很有可能受不了市面上的价格冲击，直接死掉
所以一定要先做好品牌的规划，去赛出最核心的方向，然后再去打真正高端的品牌
一开始就做好整个品类的规划，产品跟产品之间相互关联，你的价格虽然同是低价产品，但是一开始就有品牌溢价
类似的品牌：安踏，也是这种路径，从安踏做起来后，进一步往高端品牌探，裴乐FILA这个品牌
2.亚马逊成功模式解读
亚马逊赚钱3要素
亚马逊政策及法规
风控
竞争对手
如何评估分析
供应商
如何维护和打造或者识别真正优质的供应商
真正优质的供应商
不是前期成本高和低
而是有没有完整的产品线
在同一个赛道里面聚焦聚焦，至少七八年以上的
做不同产品组装的供应商，会不停的改模释放给不同的卖家去做，这种是烂的供应商
供应关系牢靠，维护的重要的点
量
稳定的量
将整个产品的思路牢牢刻在脑子里，将整个产品的研发和迭代握在我们自己的手上
模式如何成功？
单品极尽可能的：优化产品，文案，视觉，成交转化只能在100%以内
精品时代的难题
想要突破转化瓶颈
选品从品牌旗舰店出发
品牌旗舰店布局和架构更符合用户一站式购物的习惯
从产品A触发广告，最终不仅购买产品A，也会购买与产品A互补使用的产品B；与产品A类似在不同场景使用的产品C
一次流量多道转化，这才是魔法
如果品牌旗舰店的架构从一开始就知道用户的心理和行为习惯
规划好品牌地图或者说产品的路线图，用户就可以一次入店，多道转化
总结
从品牌架构，从顶层出发，排兵布阵，用销售用款用品和人来完成我们的目的，使转化产生质的飞跃
从品牌旗舰店出发完成架构
做品类规划
搭建品牌地图
规划产品地图
最后落地到单个产品
识别每个产品盈利的能力和上架的先后顺序
打法
精铺（品牌）
精
供应链精
例：我们做大型设备，整体的方案是不是熟悉的有难度的，从头精到尾
场景精
锁定一个场景
一个人从起手动作到转身，到左边右边，他做什么动作
流量精
单一场景内购买该类产品的都是属于同一个人群
铺
铺方向
选对方向
测试方向
铺布局
整个流量之间
C端流量如何相互承接
铺心智
选中的产品如何在一开始就有品牌的溢价
什么东西在一个类目里面频繁的出现，你会以为这是一个品牌
让用户快速决策
频繁出现，卖贵一点用户也可以接受
以品牌品类规划为底层有规划的精铺
推整个店铺为单元
各种模式同时交叉并存
传统铺货
品牌
精品
取决于公司处于什么阶段，手上有什么牌
黑帽白帽
没有是非对错
选择适合我们的，能理解的且能快速变现的生意去做
有架构后，去落地能够快速落地变现的
落地后用赚的钱去外围拓展
全新的亚马逊流量时代
亚马逊外部流量
做好能够接流量的一张网，到亚马逊下单，发货
现在大公域流量全部打开，免费的情况下，重回私域和独立站时代
亚马逊内部流量
不能让进来的流量漏出去
品牌架构间有没有做好加仓布局
产品之间有没有关联，关联因素
互补
替代购买
组件配件
未来方向：品牌旗舰店搭建好之后
搬运到独立站去
总结
做好品牌的品类规划架构，明确哪些款是真正要做的，找到一个品打爆；另外前期不需要做的款，用供应商的款上去试着，可以用来培养新运营。
用最低的风险，测出了市场的方向，产品如何改进的方向，资金的成本风险可控，新人以低风险的形式赛出来
3.亚马逊品类分类思维
拉高维度，不要钻到几个品里面，认定一个款，容易失去对于整个品类的考量
应该站的更高，看的更远；应该以找到成本更低，风险更低，时间更快赚钱为方向，赚到钱后再去实现原本的目标为目的
看清大局
从大到小
品类如何理解，3个方面
人群/场景驱动
同一场景下不同人群的需求
同一人群在不同场景的需求
设计/体验驱动
设计和体验，功能技术的驱动，人群和场景表示需求端，有了设计和功能的融入，产品对用户的满足越来越高
功能/技术驱动
未来技术发展的核心
提升品质
新工艺
新材料
新制造
提高效率
更智能，便捷，高效
通过设计实现
改进体验
新场景，新洞察，新服务
通过外观和设计实现
乔治9星品类分类法：快速将品类的需求全部洞察出来
场景
新人群
例：电动工具，做粉色，卖给女性
风险低，无需开模具，改颜色就可以
粉色跑通，可以做紫色，奶油绿
新场景
例：高尔夫测距仪，换场景：打猎测距仪；拆开外壳看本质是激光定位，用在望远镜，远红外探测仪，猎枪瞄准仪
同一套的技术方案，同一套模具，用在不同的场景
新时间
例：服装，卷袖夏天穿，长袖冬天穿，可以围在腰间等等
产品
新设计
例：吸尘器，将前半部分改成透明度，直接看到怎么吸
同一套模具，改成透明
新材料
例：铁制的改成塑料的，降低成本和配送费
新工艺
例：戴森的材质塑料，喷油，2次，底油+金属油
给塑料金属的质感
策略
新体验
例：女士防漏乳贴，圆形变成兔子型
新组合
例：蓝牙音箱，加麦克风，变成移动卡拉OK
新配件
例：做婴儿床的床垫
做品类，可以先从这9个方向思考，看看能不能找到突破点
从一个点生根发芽出无数个产品
4.品类拆解实操
在选到一个品类的时候，先做品类拆解
为什么要拆解品类
拿到一个品类想要去干一个产品，不是逮着一个产品马上去干，而是先分析这个品类中每种类型产品的市场份额，先评估这个市场是否可以做
如何判断市场能不能做
通过不同产品类型，或者不同分类属性（价格，人群，场景等）区间中，卖家数量占总数的多少，与这个分类中销量份额占比的多少，来进行判断
举例：20-40价格段中，卖家数量占总数的60%，但是这个价格段中的销量占总销量的40%。说明这个价格段中的竞争激烈
只有站在全局做数据洞察，对于产品往哪个方向开，市场端往哪个方向打才能给出相对精准的建议
品类中产品类型统计的流程
1、取样：针对特定或者类似品类的所有销售数据进行抓取
卖家精灵上面收集数据
3个核心关键词前3页数据
所有分类节点的产品
将以上数据放入同一个表格中，去重
抓取数据注意点
等数据完全加载好再点击下载，不然容易缺失数据，尤其是图片
尽可能一次性下载前400名内，日销售大于等于5的所有产品
节点要梳理完整，不要有遗漏
2、打标：对品类中，不同的产品，进行分类；可以借助乔治9星分类法
老师会增加6列分类，分别是
价格区间
产品类型
尺寸
人群
场景
配件
品类分层
从不同维度去分类去切片
去评估细分市场的机会
锁定场景，锁定产品的类型，才方便做出产品的创新
3、分析：针对不同的品类，分析汇总后，提出新的假设
锁定场景，锁定产品的类型，才方便做出产品的创新
在锁定场景下，锁定特定的人群，才能将具体产品的画像锁定下来
4、行动：对分类汇总的数据源，进行小范围的持续洞察
2.亚马逊品类选品思维 --品类选品五步法(选对产品，产品定义)
找机会
看宏观
行业上游核心部件工厂可以了解大概
看行业
1、数据维度：量，增，价，度（选对赛道）
市场容量
市场容量相对较大
行业增长率
行业在增长
品类如果整体下滑，去切品类里面细分的增长的下沉品类，但是一定要成为这个品类里面的佼佼者，成为里面的老大老二老三
争更下沉市场的头部冠军
价格区间
价格区间分布均匀
看新产品的市场容量
看新品中目前的市场份额分布在哪一些产品身上，是否容许新品进入
呈橄榄球型，低客单价5-10%，高客单5-10%，腰部占80%，健康的
品牌集中度
即使有价格区间，头部品牌封锁了各个价格段，也没有机会
总结：市场容量相对较大，行业在增长，各个价格区间段销量分布均匀，头部品牌的占有容量不超过50%
工具
卖家精灵
谷歌趋势
可以将整个品类的大词全部加入我们的谷歌趋势做三维对比
2、行业产业带（供应端的体现）
不仅仅分析成品的集中地域，还要看各个部件生产集中地带，类似的工艺和实现方式雷同的产业带
例如：手推车产业带：三个
浙江中继
面料五金同时具备
河北廊坊
行李箱，工艺是同种的，衍生一下就可以
广东中山
母婴配套的，很多床体车身五金是配套的
多跑产业带，尤其是产业带的上游的核心部分，看成品的上游是往哪个方向发展的，
一定要跑上游核心部件供应端去了解目前的到哪一步，在往哪个方向发展
例如做耳机，跑喇叭工厂，跑耳机的壳料工厂
一般做组装的工厂七八年起步，但是搞壳料的做基础的上游工厂，都是10年20年起步，他们对于行业已经能够初步具备看宏观，市场会往哪里发展，多听他们家对于这个行业的建议
了解上游之后，更了解产品的价格，对于谈成品价格心中有数，更加简单
3、行业技术发展路径和趋势
拆解产品部件，分析各个部件的发展技术路径
工艺上如何一步步演变和实现
拆解功能，分析各个功能的发展路径
技术都是往更加高效的去演变
要看懂一个品类的技术路线往哪个方向发展，推导出我们未来的产品趋势
已经淘汰的产品不要花大精力和代价去做，找到相对应的资源，调个颜色，把他改成新人群去跑就可以
看用户（品类分类法）
1、围绕
目标用户
用户场景
在这一步定下来人群，看用户的职业
用户需求
用户需求洞察：锁定同一价格区间，同一产品的人群
负面评价
他们遇到了什么问题
正面评价
了解用户更喜欢产品做成什么样
2、最重要的是形成我们自己的产品的5W1H分析
什么用户
确定目标的人群
什么场景
确定用户的使用场景
什么时候
用我们的产品干什么
解决什么问题
锁定统一价格区间，统一产品的人群后
子主题 2
如何使用
3、形成全流程场景分析
用户购买前，购买中，使用前，使用中和使用后的全流程分析，形成表格形式
所有维度会遇到哪些问题，进行单一维度的优化和升级
各阶段会遇到的问题，找出影响决策的因素
接触
认知
选购
最影响决策的因素
价格？
产品的参数细节？
配送
例子
品类分类的方法用在这里
工具：shulex
看竟对
面到线到点的过程
看竟对的布局，重点关注（将这些竟对筛选出来）
行业头部的竟对
代表行业最高水平
技术到那一块了
品牌如何布局的
特殊产品的竟对
代表小众消费者的需求
容易开发出一些特定的定制化的有差异化的产品
看下能不能在他们的基础上面做减法，开拓出属于我们的创新型产品
新上架的热销产品
代表最新的趋势
代表行业中最热门的趋势
找出来竟对后
列出他们所有上架的产品，看他们的排兵布阵
1、产品的排名坑位的分布：是均匀的，还是集中在头部分布
如果竟对的市场份额占比很高，但是只有几个坑位
有可能营销水平高，或者研发水平高，但是不是供应链导向的
如果是坑位分布均匀，每个坑位都有的
有可能是工厂出身，或者外贸出身的品牌
通过排兵布阵，推导出竟对的优劣势在哪里
是否有场景思维，人群思维的卖家，这种是卖家型竟对
这种生意是最好的
占用资金不高
产品之间充分相互导流
直接一次买多个，买了帐篷之后买推车等等，露营场景
搭建品类的规划时候，并不需要做太重
前期在现金流和资金有限的情况下，可以选定一个精巧的高转化的场景，打穿做透
找到一个产品特色去做透，打出自己品牌的亮点来
例子
2、根据1，总结分析出竟对的整体优劣势和特点
竟对属于哪种类型的卖家
工厂型
生产制造有优势的
还是研发设计有优势
研发型
卖家型
黑帽
白帽
铺货型
品牌架构，品类布局
产品特色，主打什么特点
资源投入情况
运营方面
店铺布局
运营能力
产品方面
设计研发能力
新品开发速度
产品结构
例子
3、竟对的综合实力雷达图，7个维度，5个等级
1、产品规划定义
2、研发实力
3、品牌影响力
4、供应链实力
5、亚马逊资源投入
6、运营打法策略
7、销售渠道资源（线上，线下，站外等）
总结综合分析
看整体实力哪个最强
各个板块看这几家竟对集中在哪个方面比较强，弱势在哪里，我们就从哪里先切入
综合分析几家，最后得出短期和长期我们自己能切的方向有哪里
选定对手去抢占他的市场份额
运营实力
品牌架构策略
产品开发能力
举例
看自己
SWOT分析
供应链能力
产品的开发能力
运营能力
资金能力
举例
看自己是营销强，还是市场强，还是研发强，不一样的方向做出来的产品布局不同
精铺卖家，通过搭建的赛品赛方向重品牌结构，然后把方向赛出来
提出假设
以上的各个维度都做了分析之后，需要对我们未来自己想要成就一个什么样的品牌提出假设，然后去验证假设
验证假设
去验证曾经有没有人做过这个事情，做的怎么样
有没有数据支撑
看整个行业能不能把你的假设和想法支撑起来
如果多个假设经过验证都能存活
那要对比哪个假设的收益最高，先做这个
如何验证？
例如图片例子中的1，筛选竟对标题描述中有shopping的关键词的竟对，然后基于这50家竟对从sulex的VOC洞察中寻找关键痛点，看看有没有shopping，或者supermall的关键词，如果没有说明没有需求
第一个假设购物场景行不通，更换第二个假设，沙滩场景。将标题中有beach场景的卖家提取出来，进行VOC洞察，看看是否有相关痛点
明打法
小而美的布局我们自己的品牌
以赚钱为前提，赚钱之后再去不断的拓展，延展周边的品类
机会点
市场的机会点
市场容量大的
用优势资源，去打竟对劣势资源
判断市场份额占比
毛利和竞争程度方面
蓝海市场
快速切入
黄海市场（品类分类法）
对整个品类进行分类，看看蛋糕在哪里，找到切入口
看卖家数量和市场份额是否成正比，是否有机会
找到市场更大，竞争对手更小的细分市场
红海市场
选小趋势
切大红海市场下有小的趋势的新型赛道
例如：扫地机器人中的宠物的清洁机器人，泳池机器人
技术的机会点
类目的核心专利有哪些
是否有跨界技术机会
产品功能的机会点
记住一句话
出厂价一定要审核，没有出厂之前，利润压缩到极致，原本定价打半折出售，是否会亏钱
罗列出我们的优势资源和竟对的劣势资源，组建出我们自己的打法
旗舰店架构
产品路线图的规划
表格中有更详细的实操
定产品（新品定义）增量市场开模--前期测试成功了再开模
第一步：需求分析
对于关键性的用户的需求提出假设，进行调研，提取出差异化需求
关注人群特征，找出人群特征中有什么共同的特定需求
关于场景
基于全流程场景去找到用于的特殊需求
需求归类
基础需求
用户首先关注，必须满足，否则给差评
期望需求
洞察用户需求，获得产品好评
拿到手后附加的需求可以体现出来
高阶需求
引领用户的需求，获得转发和传播
在隐藏的功能上
先尽可能的满足基础需求和高阶需求，项目存活后再去满足高阶需求
第二步：功能匹配
将用户的需求与产品的功能或者外观一一对应
1、市场现有核心功能调研：了解市场已有核心功能配置，用户常见问题及差评好评等，整理出常见功能清单。
现有核心功能市面上同行如何实现全部统计一遍，各个功能板块拆解：拆个BOM
1、材料BOM
标准件
螺丝
螺母
铆钉
外购件
分总成
五金
壳料
面料
自己做不了的部分
外包给专业的工厂
外协件
表面处理
塑料件
喷油
二次喷油
电镀
水转印
五金件
氧化
喷砂
热处理
包装辅材
泡沫棉
吸塑盒
塑封
2、工艺BOM
组装
检测
包装
2、基于用户需求匹配功能
CTQ--critical quality 需求分类方法：产品关键核心功能与用户需求对应
基于之前确定的用户需求，匹配对应的功能模块来解决，列出产品预期的功能模块列表
3、功能匹配合适解决方案
基于每个功能评估合理的产品设计方案，选择最合适的产品方案
第三步：产品实现
对应后，综合考虑产品的用量和最终的成本去实现
有限度的满足用户更好的需求
寻找最适合的产品
基于需求评估功能的刚虚度，哪些必做，哪些选做
考虑方案的成熟度，供应链质量稳定度，良品率
考虑方案成本，方案是否是量产，成本属于什么阶段，是否有下降空间
考虑用户价值，该功能消费者的认可度如何，是否愿意为该功能买单？
锁定精准人群，限定场景
将用户在特定场景下的需求定义成我们真实的产品
配资源
资源盘点
1、供应链资源
从BOM出发，找多家供应商报价，碰BOM，看贵在哪里，抓成本大头，优化关键成本，核心的部件成本
前期要探出工厂的价格底线，有利于后期的成本管控
2、运营人员
一开始产品做好多维的框架布局，和供应链成本优势，就不需要以来运营，会更依赖整个公司的运营流程是否规范，是否对店铺和链接有影响
3、店铺和链接
SC
工厂资质的店铺权重最好，招商经理下大客户链接
选择有大客户渠道的靠谱的招商经理合作
一个品类，准备至少2个店铺2个品牌
并且刚刚起盘，用白牌
做好风控
4、资金储备
有多少钱，打什么品
5、流量
流量的成本
不仅盘自己的资源，还要盘竟对的资源
排计划
一个产品能冲到排名位置赚到钱是由什么决定？
由需求决定，由需求下的人数的多少决定
例如：有的产品费劲推广到靠前的排名，但是很容易掉
是因为产品对应的坑位和真实用户的需求群体大小不匹配
广告给流量，如何接不住会降权减少流量
不是由运营决定，是由开发决定
开发在一开始就要确定
子主题 1
能输出整个产品全年的量纲
全年的销量总和
产品的生命周期
给运营一个明确的排名定位和预期：合适的坑位，不是所有都猛冲
1、确定产品目标
明确好每个产品要卡的坑位，排兵布阵，卡什么坑位，什么时候卡上，底线在哪里
确定核心价格段位，核心竞争对手
确定目标排名及销售额
基于目标确定产品资金预算
2、盘供应链实力
学会看有实力的供应商，在一家供应商找到至少10款单品线产品
整合好供应链，一口气开出十款二十款产品，在前面卖家的基础上，改颜色，直接改出5个颜色，快速有大量产品上架，不会占用特别多资金
一口气能不能做多款，小单能不能做
3、技术研发路径
行业核心技术梳理
评估产品技术壁垒
确定技术研发路径和资金投入
排计划，最核心的是时间量
提前1年开品，10月开完明年所有产品
优势
市场端
一个一个上架
哪些品先上，哪些品后上，是看自己的资源
自带导流系统
省下广告费
有溢价
因为打开页面全部是我们的品牌，客户更愿意付高价
产品端
集中开发，材料整合
模具费用节省
组合模具
改颜色
分摊模具费
包装
通用包装，只改外部纸壳
说明书
批量进行，只需修改参数，统一下单
套料，主板，电池，批量采购
讲在最后
周转模式
自发货最快
其次空运精铺
精品
一个品牌旗舰店的模式并不是只有精品一种
可以多种并存
排计划的目的就是让投资回报率达到最优
品牌的优势
坑位是否有合理的布局
产品的规划
有没有做架构
将流量兜在店铺里，跟竟对拉开第一道差距
品牌的架构布局优势
广告付费的投资回报率更高
价格高出10%的溢价，因为客户可以一站式购物
通过盘点资源，找准优势最大的2-3款做为店铺的主推款（好和精），其他产品怎么赚钱怎么来
并不是所有产品都是精品模式，自发货，精铺结合，将投资回报最大化，去保护核心的产品，单品容易被竟对蚕食
把钱花在视觉设计上
每一个产品的视觉和页面的精细化打造，而不在于库存成本的投入