导图社区 教育需求思维导图
这是一个关于教育需求思维导图，通过询问王先生关于孩子教育的规划、对未来教育目标的期待以及对教育费用的考虑，巧妙地唤起了对教育费用的需求意识。
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孩子几岁了？男孩还是女孩？叫什么名字？名字是谁起的？有什么含义吗？
王先生，通过您给孩子起的名字，我能真切的感受到您对孩子的爱和期待
深度提问- 寻关键
了解背景：如亲子关系 呈现画面感
王先生，您平时有时间陪孩子吗？
周末是带孩子出去玩吗？
哦，孩子现在在学什么呢？
孩子在上课的时候，您会做些什么？是在教室外面等孩子还是做什么呢？
哦，明白啦，那您在等孩子的过程中，会不会时不时的通过教室的窗户看看孩子呢？
呵呵，是啊，典型的中国式父母，望子成龙，望女成凤。那王先生，您通过窗户看到孩子在非常认真的学习舞蹈动作，虽然动作还稍显笨拙，您心里都是什么样的感受呢？
是啊，这个时候不仅是孩子最快乐的时光，也是我们做父母最最开心的时光。看着孩子在自己身边，从刚出生的时候就那么一点点大，然后慢慢长大，开始会翻身了，会走路了，会喊爸爸妈妈了，那一刻，我们的心都会被融化了。我们所有的辛苦，所有的不容易，在那一刻都得到了极大的补偿。
了解教育规划
王先生，那孩子现在在上幼儿园小班儿吧？
您当初在为孩子选择幼儿园的时候是如何考虑的？
明白了，也是考虑到家人和孩子不用在路上花太多的时间
孩子现在上小班，过两年就要上小学了，两年的时间很快就过去了，您对孩子的小学选择有什么想法吗？
王先生，您对孩子的教育想的很周全啊，能看的出来您对孩子的未来一定很有规划，小学有6年的时间，说长不长，说短不短，孩子的成长是非常的快，小升初也是很多父母最担心的，都希望自己的孩子能上个好的中学，在这方面您又是如何考虑的呢？
那您真的是考虑的很长远，这样一来，孩子在九年义务制教育下都可以有很好的学校。好的学校对人的影响是一辈子的。有这样疼爱他，为他着想，为他考虑的父母，孩子真的太幸福了。
是啊，可怜天下父母心，尤其是中国的父母，要不怎么说，再穷不能穷教育啊。王先生，我想多问您一句，如果孩子长大之后懂事了，有上进心，他有意愿且有能力，那您是否愿意让孩子接受国际化背景的教育吗？
看您这么说，您一定心里有准主意了，那您希望孩子能什么时候出国留学呢？
哦，那您希望他能完成本科学业就可以了，还是希望孩子有可能的话继续深造呢？
您为孩子考虑的真长远，那本硕连读大概也得需要7年左右的时间吧？
那您心中有理想的目的国吗？
是啊，孩子有您真是太幸运了。不过，王先生，您是否算过，如果我们为孩子提供这样的教育机会，要为他都做哪些准备？
深度唤起教育需求
现状期望
那大概要准备多少钱呢？
多重要
确实是的，那您觉得我们为孩子规划这么长久的教育，对孩子来说到底有多重要呢？
后果
那如果这一刻，您作为家庭支柱，发生了风险，您觉得对于孩子的教育来说，未来会是什么样的结果呢
选择
如果真的是这样，那您是否有别的办法，或者提前为孩子准备一笔钱，来保证孩子一定能接受到理想的教育呢
插入一个案例或故事， 引出衔接的目的
故事
我有一个朋友，今年35岁，妻子33岁，小两口靠自己的打拼，在城市里买了一套房子，也有了一个3岁的女儿，爸妈60多岁一直待在农村老家，男的是一家企业的高管，女的在一家工厂做会计，本来一家伤口和和睦睦，其乐融融的幸福幸福生活着。有句老话就说：天有不测风云，人有旦夕祸福。在一天下班的途中突发心梗
患者结局
在医院经过抢救也无法恢复生命特征。留下年迈的父母和一个年仅3岁的孩子，还有工资并不高的妻子，王先生，您说他的孩子还能够接受到理想的教育吗？
是的，这也是我今天来的目的，我们可以花点时间一起来算一下，孩子从小到大到底需要多少教育费用，好吗？
收集客户资料
幼儿园
孩子目前还要上两年幼儿园，目前每个月花在孩子的才艺班上的花费大概要多少呢？
每个月2000多元，这样算下来，两年大约需要5万元左右，对吧
小学阶级
您估算过大约每个月需要多少钱呢
好的，我们先这么估算，这样一年大约需要6万元，6年总共36万元
中学阶段
中学呢？你觉得和小学相比，费用是会多还是少？
好的，那那中学也是36万左右
总结估算
这样从幼儿园到高中毕业大约需要77万元，如果在加上上大学就去外国留学的话，在外国每年的学费加生活费至少需要30万左右，按照您的希望，孩子至少硕士毕业之后再工作，这样是7年的时间，大学阶段就至少总共需要210万左右。这样从现在一直到孩子学有所成，成为对社会有贡献的人才，总共我们需要为孩子准备287万元
如果这一刻风险真的发生在您身上，您无法再去承担孩子的教育费用，您觉得靠太太一个人的力量能否承担得起这么一大笔费用吗？
NBS.重生组 赖小寒.作品
情景脚本
