导图社区 教育需求思维导图
这是一个关于教育需求思维导图,通过询问王先生关于孩子教育的规划、对未来教育目标的期待以及对教育费用的考虑,巧妙地唤起了对教育费用的需求意识。
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孩子几岁了?男孩还是女孩?叫什么名字?名字是谁起的?有什么含义吗?
王先生,通过您给孩子起的名字,我能真切的感受到您对孩子的爱和期待
深度提问- 寻关键
了解背景:如亲子关系 呈现画面感
王先生,您平时有时间陪孩子吗?
周末是带孩子出去玩吗?
哦,孩子现在在学什么呢?
孩子在上课的时候,您会做些什么?是在教室外面等孩子还是做什么呢?
哦,明白啦,那您在等孩子的过程中,会不会时不时的通过教室的窗户看看孩子呢?
呵呵,是啊,典型的中国式父母,望子成龙,望女成凤。那王先生,您通过窗户看到孩子在非常认真的学习舞蹈动作,虽然动作还稍显笨拙,您心里都是什么样的感受呢?
是啊,这个时候不仅是孩子最快乐的时光,也是我们做父母最最开心的时光。看着孩子在自己身边,从刚出生的时候就那么一点点大,然后慢慢长大,开始会翻身了,会走路了,会喊爸爸妈妈了,那一刻,我们的心都会被融化了。我们所有的辛苦,所有的不容易,在那一刻都得到了极大的补偿。
了解教育规划
王先生,那孩子现在在上幼儿园小班儿吧?
您当初在为孩子选择幼儿园的时候是如何考虑的?
明白了,也是考虑到家人和孩子不用在路上花太多的时间
孩子现在上小班,过两年就要上小学了,两年的时间很快就过去了,您对孩子的小学选择有什么想法吗?
王先生,您对孩子的教育想的很周全啊,能看的出来您对孩子的未来一定很有规划,小学有6年的时间,说长不长,说短不短,孩子的成长是非常的快,小升初也是很多父母最担心的,都希望自己的孩子能上个好的中学,在这方面您又是如何考虑的呢?
那您真的是考虑的很长远,这样一来,孩子在九年义务制教育下都可以有很好的学校。好的学校对人的影响是一辈子的。有这样疼爱他,为他着想,为他考虑的父母,孩子真的太幸福了。
是啊,可怜天下父母心,尤其是中国的父母,要不怎么说,再穷不能穷教育啊。王先生,我想多问您一句,如果孩子长大之后懂事了,有上进心,他有意愿且有能力,那您是否愿意让孩子接受国际化背景的教育吗?
看您这么说,您一定心里有准主意了,那您希望孩子能什么时候出国留学呢?
哦,那您希望他能完成本科学业就可以了,还是希望孩子有可能的话继续深造呢?
您为孩子考虑的真长远,那本硕连读大概也得需要7年左右的时间吧?
那您心中有理想的目的国吗?
是啊,孩子有您真是太幸运了。不过,王先生,您是否算过,如果我们为孩子提供这样的教育机会,要为他都做哪些准备?
深度唤起教育需求
现状期望
那大概要准备多少钱呢?
多重要
确实是的,那您觉得我们为孩子规划这么长久的教育,对孩子来说到底有多重要呢?
后果
那如果这一刻,您作为家庭支柱,发生了风险,您觉得对于孩子的教育来说,未来会是什么样的结果呢
选择
如果真的是这样,那您是否有别的办法,或者提前为孩子准备一笔钱,来保证孩子一定能接受到理想的教育呢
插入一个案例或故事, 引出衔接的目的
故事
我有一个朋友,今年35岁,妻子33岁,小两口靠自己的打拼,在城市里买了一套房子,也有了一个3岁的女儿,爸妈60多岁一直待在农村老家,男的是一家企业的高管,女的在一家工厂做会计,本来一家伤口和和睦睦,其乐融融的幸福幸福生活着。有句老话就说:天有不测风云,人有旦夕祸福。在一天下班的途中突发心梗
患者结局
在医院经过抢救也无法恢复生命特征。留下年迈的父母和一个年仅3岁的孩子,还有工资并不高的妻子,王先生,您说他的孩子还能够接受到理想的教育吗?
是的,这也是我今天来的目的,我们可以花点时间一起来算一下,孩子从小到大到底需要多少教育费用,好吗?
收集客户资料
幼儿园
孩子目前还要上两年幼儿园,目前每个月花在孩子的才艺班上的花费大概要多少呢?
每个月2000多元,这样算下来,两年大约需要5万元左右,对吧
小学阶级
您估算过大约每个月需要多少钱呢
好的,我们先这么估算,这样一年大约需要6万元,6年总共36万元
中学阶段
中学呢?你觉得和小学相比,费用是会多还是少?
好的,那那中学也是36万左右
总结估算
这样从幼儿园到高中毕业大约需要77万元,如果在加上上大学就去外国留学的话,在外国每年的学费加生活费至少需要30万左右,按照您的希望,孩子至少硕士毕业之后再工作,这样是7年的时间,大学阶段就至少总共需要210万左右。这样从现在一直到孩子学有所成,成为对社会有贡献的人才,总共我们需要为孩子准备287万元
如果这一刻风险真的发生在您身上,您无法再去承担孩子的教育费用,您觉得靠太太一个人的力量能否承担得起这么一大笔费用吗?
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