冲出重围

涉及现状分析、目标设定、策略规划、行动执行、结果评估与反馈以及持续优化与迭代等多个方面。通过这一系列的努力和行动，组织或个人可以成功突破限制、克服困难，实现自身的突破和发展。

冲出重围

• 第一天：打开思维
  • 进入老板三道
    • 道一：商道（怎么卖货）
      • 应用一：独特（唯一）
        • 产品独特
        • 打法独特
        • 模式独特
      • 应用二：差异化（不同）
        • 卖-变成租
        • 所有权-变成使用权
        • 收费-变成免费
      • 应用三：空白（见路不走）
        • 卖自己-帮别人卖
        • 卖实的-卖虚的
        • 卖产品-卖会员
    • 道二：人道（怎么合作）
      • 和什么人合作？-有资源、有钱的人
      • 什么时候合作？-上升期、落魄期
      • 生么方式合作？-体外创新
      • 什么条件合作？-能力和结果
    • 道三：财道（怎么赚钱）
      • 赚产品本身的钱（价差）
      • 赚时代红利的钱（趋势）
      • 赚商业模式设计的钱（27种新的赚钱方法）
        • 示范一
          • 过去是产品消费时代，今天是创业时代，未来是资本时代， 科技、商业模式要健康。 1、消费时代比的是产品，创业时代比的是模式，资本时代比的是市值 2、消费时代和员工合作，创业时代和资源合作，资本时代和项目合作 3、消费时代做的是产品运营，创业时代做的是模式设计，资本时代做的是市值管理
        • 示范二
          • 模仿复制的时代已经过去，创业创新的时代已经到来
            • 应用一
              • 渠道创新 代理商-合伙人 代理商——拿钱卖货——库存转移 合伙人——资源变现——现金流
            • 应用二
              • 模式创新
            • 应用三
              • 收入创新
• 第二天
• 流量
  • 什么是流量？
    • 商品流、物流、信息流、客流、现金流、技术流
  • 什么是成本？
    • 没有人来、没有人买、没有信息流 在互联网时代，流量是所有行业的成本
  • 什么是流量打法？
    • 降价抢流
      • 步骤1：筛选一款或设计一款产品 步骤2：把价格降到无法想象的地步 步骤3：先做流量，再来思考新的盈利增长点
        • 应用1：产品分类 （1）引流产品——保本或战略性亏损 （2）粘性产品——价值输出 （3）盈利产品——至少净利润30%以上 （4）延伸产品——同心多元化或跨行跨界
        • 应用2：客户分类 越是不合理才是合理，才越有杀伤力 （1）高端客户——价值和诱惑 （2）大众化客户——价格和好处
        • 应用3：收入分类 （1）引流收入——不能盈利，甚至亏损，让利给员工或创业合伙人 （2）粘性收入——让利给中层或城市合伙人 （3）盈利（主营）收入——让利给高管或战略合伙人
    • 会员锁流
      • 步骤1：筛选一款爆品或设计一款爆品（强刚需、微创新、需求量大、高附加值） 步骤2：设计会员卡方案
        • 针对（一）：门店 策略1：占便宜充卡法 （1）1万VIP卡： 1、主卡有1万 2、送10张子卡，每张1000卡，消费50%用卡，50%用现金 3、送1万本地消费券 （2）酒：1万卡 1、有1万的酒 2、送13800马来西亚旅游 策略2：消费免费充卡法 利润* =1 50%*2倍 35%*3倍 例：消费3000 充值6000 利润1500 利润1500（6000-3000-1500） 策略3：红花绿叶充卡法 1000送200 3000送3000 红花 1万送1万 员工销售要给教练提成 老板：有点钱、有点闲、有点乐、有点权
        • 针对（二）：服务业 策略1：身份卡 示范（1）：银卡、金卡、钻卡 示范（2）：福禄寿禧卡（根据人性而设计的方案） 福卡：引流；禄卡：粘性卡；寿卡：盈利卡；禧卡：延伸卡 VIP专属服务给顾客身份确认 策略2：资格卡 策略3：权益卡
        • 针对（三）：制造业 策略1：会员+合伙人（内部和外部合伙人） 传统：工厂招聘到员工，员工开发客户 新型：工厂招商合伙人（保证金10万，7/3分，50万，5/5分，100万，3/7分）——资源变现——给你想要的客户 策略2：大B+小b+C裂变（大合伙人+小合伙人+C端）插图 策略3：创业合伙人+城市合伙人+战略合伙人 策略2：F2C（工厂2消费者） 西方400年： 工厂——品牌——渠道——终端——用户 新方式； 工厂（中国占全球34%）——互联网平台（核心）——用户 策略3：会员+合伙人（按成本价给） 采购 会员费 100万以下 1万 100-200万 2万 200-300万 3万 步骤3：寻找新的盈利增长点（27种赚钱方法）
    • 赠品诱流
      • 步骤1：筛选一款赠品或设计一款赠品 （1）要了不白要，不要白不要 （2）赠品必须对主品起促销作用 （3）主品贡献价值，赠品必须贡献收入链 步骤2：设计赠品方案 方案（1）：主品+赠品+费用<100%，直接盈利 方案（2）：主品+赠品+费用=100%，同心多元化盈利 方案（3）：主品+赠品+费用>100%，跨行跨界盈利 步骤3：寻找新的盈利增长点（27种赚钱方法）
    • 合作创流
      • 1、能力太小，梦想太大，所以需要合作 2、用我所有，换我所需 3、妥协和让利是所有合作的前提
        • 应用1：资源合作 （1）你把你的资源给我，我来变现，给你分钱 （2）我把我的资源给你，你来变现，给我分钱
        • 应用2：流量合作 （1）我的会员就是你的入口 （2）你的会员就是我的入口
        • 应用3：客户合作 （1）谁给我客户，我给谁分钱 （2）我给谁客户，谁给我分钱
    • 模式吸流
      • 一、什么是商业模式？
        • 1、流量——引流、粘性、盈利、裂变，这是一套系统 知道的赚不知道的 听到的赚听不到的 做到的赚做不到的 赚钱就是你比别人先知道、先听到、先做到 2、合伙人——鱼塘、鱼饵、鱼钩，这是一套系统 3、盈利——赚钱的27种方法（新的盈利增长点）
      • 二、落地商业模式？
        • 应用1：三流合一 （1）信息流——让需要的客户知道你 落地1）：短视频 落地2）：广告页 落地3）其他信息流（如：书籍） 天道——自然规律，所有长久的都必须符合自然规律 （2）客流——让知道你的客户找到你 落地1）：信息流转化 落地2）：卖引流卡（引流券） （3）现金流——让找到你的客户付钱给你 落地1）：招融方案 落地2）：商业模式重新设计 落地3）：破点（击穿顾客阻力的点）
        • 应用2：产品——方案——项目 产品的背后是消费——满意度 产品的背后是方案——好处——占便宜 方案的背后是项目-项目的背后是投资-投资的背后是回报率
        • 应用3：利润——流量 堵车：换车、换司机、换机油都解决不了，需要换道 你怎么知道哪条路不赌，用导航 利润：产品、营销、管理 营销4P：产品被用户取代 渠道被平台取代 价格被直播打死 促销被模式取代 要想成功必须转型、升级 流量的核心是变现——招商、模式 招商——短视频抖音、抖音