销售工具V2

这是一篇关于销售工具V2的思维导图，通过思维导图的形式，系统地展示了书合作销售工具的设计思路、目标定位、量化表达、盈利预测、销售模式、分利规则以及具体的销售工具和产品。这些内容共同构成了一个完整的销售工具体系，旨在通过优化资源配置和提升学习效率来实现减轻家长和学生负担的目标。

销售工具

• 商业模式
  • 电信运营商：投资建设教育厅省级作业平台，收家长套餐、校办公笔、区域信息化项目
    • 收入
      • 2C（家长）手机套餐
        • A：10（产品成本 3.3 渠道销售费用 3）单学科.月 错题本
        • B：12（产品成本 5.5 渠道销售费用 3.6）单学科.月 （错题+AI周提升作业）
        • C：25（产品成本 11 渠道销售费用 7.5）三个学科.月 （错题+AI周提升作业）
        • D：75 （产品成本 33 渠道销售费用22.5）单科.月（错题+AI周提升作业+学生笔）
        • E：99（产品成本 45.65 渠道销售费用29.7）单科.月（错题+AI周提升作业+学生笔+4G笔盒+全科课堂互动本）
        • 案例：贵州省移动，主要负责部门政企（用、卖）（重客部），走流程部门集客部
      • 2学校 卖老师笔和4G笔盒
        • 老师笔+应用：1099元/支（产品成本 550元），用生均费，平均每个学生约20元
        • 老师笔+4G笔盒+应用：1499元/套（产品成本 550+210=760）
          • 老师笔+应用：1099元/支，用生均费，平均每个学生约20元
          • 老师笔+4G笔盒+应用：1499元/套
        • 学生笔+应用：1099元/支
        • 学生笔+4G+应用：1499元/套
        • 平台费？
        • 案例：贵州教育厅发文，第一个阶段示范先行：每个市推荐2个区县，每个区县推荐5所学校来做示范，教育厅从中筛选一个区县的5所学校示范
        • 资金来源：办公生均费，不走招投标
      • 2G 区域信息化项目
        • 优质均衡
        • 师生信息素养提升工程
        • 人工智能提升教育质量
        • 数字化工程
        • 案例：宁夏揭榜挂帅项目
        • 资金来源：中央资金+地方配套。采购方式：招投标
    • 推进路径
      • 试点先行：1运营商投资老师笔或4G笔盒.2选择区域达成事实上的新课改示范区（指标：校本数字学历案建设成功，双减作业达标：减少30%作业量，薄弱学生数减少，优秀学生率提升）
        • 目的：为了要学校的网络建设，主要提升与其他运营商的竞争力
        • 支出：向 北师智慧购买笔和开通账号 1099元/笔+账号；1499元笔盒+笔+账号
        • 案例：贵阳市移动硬件部，向学校首批投资1000套 （4G笔盒+笔）老师用，覆盖5万学生
      • 与省教育厅达成省级高质量作业平台建设
        • 教育厅：发文并考核
        • 省运营商，给各级公司下考核指标
      • 全面推进
  • 政府：招商引资
    • 与国资成立混改公司
      • 股份结构
        • 国资平台 36%
        • 运营团队 30%
        • 科技入股 34%
        • 注册资金：1000万至1个亿不等
      • 定位：科技+教育+人才 新质生产力基地
      • 成果
        • 新质生产力推进高质量发展
        • 创新科技
          • 实体全部数字化
        • 新生产要素形成
          • 数据
          • 智能作业本
        • 新生产关系建立
        • 数字经济收入
        • 就业
      • 收入
        • 2G：教育信息化经费
          • 2023年 5300多亿，平均每个学生2000元
        • 2B：教师智能笔
          • 生均费
          • 2B：教师智能笔
            • 生均费
        • 2C 服务：
          • 打印服务
          • AI自习室
            • 社区
            • 新华书店
            • 线上虚拟自习室
            • 作业督导，培养好的作业习惯
          • AI 1对1 数字人教练服务：答疑解惑，规划学习路径，提升学习能力，提高综合素养
          • AI 1对1 个性化作业服务：通过作业小模型为每个孩子生成符合孩子成长的作业
          • 万亿市场
        • 2C端 产品
          • AI学习机器人
          • 智能作业本
          • 千亿市场
        • 一个 6万中小学生的区域： 5年投资 共5000万，从第二年开始每年收入6亿
      • 推进路径
        • 1.区政府书记、招商局、大数据局的代言人：介绍人 20%的收入
        • 2.组建团队
        • 3.提报方案并过会
        • 4.同时启动投资建设方案，并在3个月达成试点的高质量教学效果，中央教育信息化资金+平台公司投资建设项目进行，后期项目争取转化为单一采购来源。
        • 5.常态化运营：2G&2B 一个团队 2C一个团队
      • 需要准备的文件
        • 汇报PPT
        • 过会的word文件
        • 投资收入预算表
  • 区域合伙人：
    • 收入
      • 2G|2B 区县校 信息化/人工智能 项目建设
        • 区域平台部署：400万.5年免费升级
        • 学校应用（备授课、神笔作业、教研、阅卷、校长作业数据大屏、校长评价系统、校资源管理系统）：5万/年 5年25万
        • 运维费：10万/年.区域 1万/年.学校
        • 人工服务费：驻校服务人员、校本资源建设、考试运维 2.5万/年.校
        • 硬件：
          • 智能笔
            • 450元/支
          • pad
            • 华为、联想、智学伴 等
          • 智能书
            • 48元/本
          • 智能作业本
            • 18元/本
        • 案例：江苏东台智慧教育平台|华中师范一附中贵阳学校|北京小学大兴翡翠学校|博实乐碧桂花城学校
      • 2B：教师智能笔
        • 生均费
        • 子主题
      • 运营/加盟商
        • 学生智能笔
        • AI学习机器人
        • AI周提升作业本打印服务
        • AI数字教练
        • AI自习室
      • 推进路径
        • 试点先行：1运营商投资老师笔或4G笔盒.2选择区域达成事实上的新课改示范区（指标：校本数字学历案建设成功，双减作业达标：减少30%作业量，薄弱学生数减少，优秀学生率提升）
          • 目的：为了要学校的网络建设，主要提升与其他运营商的竞争力
          • 支出：向 北师智慧购买笔和开通账号 1099元/笔+账号；1499元笔盒+笔+账号
          • 案例：贵阳市移动硬件部，向学校首批投资1000套 （4G笔盒+笔）老师用，覆盖5万学生
        • 与省教育厅达成省级高质量作业平台建设
          • 教育厅：发文并考核
          • 省运营商，给各级公司下考核指标
        • 全面推进
    • 条件
    • 区域收益预测： 10万学生 区域
  • OEM
    • 一次买断
    • 首付比列，分成比列
  • 官方背书：人工智能教育联合实验室？
• 书合作
  • 融合产品
  • 产品矩阵
  • 融合公司
    • 定位：销售公司
    • 销售模式
      • 未来：知识付费
      • 当前：硬件绑定
      • 目标：减轻家长负担、减轻学生负担，如何量化表达？家长花最少的钱 用最短的时间提高成绩
      • 盈利预测
        • 市场价
        • 成本
        • 分利规则
      • 销售模式： 1教师培训服务（新课改理念）+2印刷服务+3技术平台服务(报价分模块按照这三个)（服务合同）
        • 1、 2B学校 ：（1）买书送老师笔，老师推荐卖学生书（老师返点10%-15%） （2）送教师书送教师笔+（推荐购买学生书+学生笔） （3）书（不在目录中）智能笔记本+教师笔+学生笔（4）（教师笔+数字化平台+学历案）+印刷可选
        • 2、2C家长 ：书+学生笔 （配套（6科全书+笔，套餐，可加学习机）配套核算成本
        • 3、2G：
    • 产品
      • 产品名称：基于AI时代核心素养课堂改革落地方案 （AI技术平台推动新课改，帮助学校和区域建设数字化学历案 (数字化+新课改) 付费：ai+内容
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